汪順波：傳統(tǒng)LED照明經(jīng)銷(xiāo)商須換種活法才能生存

　　既然講到“活法”，就必須看宏觀經(jīng)濟(jì)大環(huán)境。轉(zhuǎn)型升級(jí)也好，供給側(cè)改革也罷，新常態(tài)下燈飾照明行業(yè)整體感覺(jué)很冷。但反過(guò)來(lái)思考下，行業(yè)冷或者不冷，跟每一家企業(yè)、每一個(gè)燈人的關(guān)系都很大嗎?其實(shí)也沒(méi)想象中的那么大，關(guān)鍵在于怎么個(gè)活法。從業(yè)20多年，在這里就站在整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈環(huán)境的角度來(lái)分享下個(gè)人的一點(diǎn)淺見(jiàn)。

　　當(dāng)前行業(yè)，有幾個(gè)現(xiàn)象非常值得關(guān)注：

　　一是以LED為代表的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展。目前，燈飾企業(yè)數(shù)量雖多，但上市公司卻暫時(shí)缺位，而LED光電公司卻有數(shù)十家。這說(shuō)明什么?產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、企業(yè)的規(guī)范化、產(chǎn)能的不可控等讓大量的社會(huì)資本關(guān)注我們這個(gè)行業(yè)。

　　二是大量資本的關(guān)注下，央企、國(guó)有企業(yè)參股、兼并光電企業(yè)，如廣晟入主國(guó)星光電、佛山照明等，它們并不是簡(jiǎn)單的收購(gòu)，在這背后意味著政府資源的支持和疊加。

　　三是互聯(lián)網(wǎng)+。確切來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是終端服務(wù)+互聯(lián)網(wǎng)，從用戶服務(wù)這一端回頭來(lái)看互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的方便和能量。比如燈師傅，一家流著汗水幫人裝燈、清洗的公司也叫科技公司，為什么?因?yàn)槿思疫\(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)，用APP呼叫服務(wù)了。

　　那么，在這些潮流趨勢(shì)下，我們傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商是不是沒(méi)法生存下去了呢?NO!我們能生存，但是要換種活法，放棄信息不對(duì)稱(chēng)下靠高額節(jié)點(diǎn)價(jià)差賺錢(qián)的舊夢(mèng)。

　　傳統(tǒng)的終端經(jīng)銷(xiāo)商，如果你是年輕、有激情的，必須向更加深入的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。LED除了可隱藏、可控可調(diào)外，最大的特點(diǎn)是數(shù)字化，這就意味著LED產(chǎn)品可以智慧化、系統(tǒng)化。

　　其次，是更深入的個(gè)性化和服務(wù)化。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化帶給我們很大的“災(zāi)難”，因?yàn)闆](méi)有技術(shù)含量而導(dǎo)致極度競(jìng)爭(zhēng)，所以一定要在應(yīng)用市場(chǎng)圍繞用戶需求做個(gè)性化的研發(fā)，做好“用戶家里最后一米”的工作。

　　在逛華藝廣場(chǎng)的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)有一家“潮燈館”，里面的燈非常有特色，一看就是那種符合80后、90后喜好的?，F(xiàn)在的LED，還處在模仿傳統(tǒng)燈具的階段，燈必須有燈頭、燈臂、燈泡等，其實(shí)LED的可開(kāi)發(fā)功能非常多，未來(lái)所有的物體都可以發(fā)光。所以，未來(lái)的燈具產(chǎn)品大體可以分兩類(lèi)：一種是家居照明，功能性、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品;一種是居家燈飾，從居家環(huán)境的效果需求來(lái)思考、設(shè)計(jì)，它的形態(tài)可以多變，只要讓用戶感到愉悅、舒服可以。

　　總之，燈人的思考方向永遠(yuǎn)來(lái)自用戶的需求，用心服務(wù)去創(chuàng)造更大的價(jià)值和未來(lái)。但可惜的是，這樣的旅程太辛苦，而習(xí)慣了賺大錢(qián)、賺快錢(qián)的我們，極少能靜下心來(lái)專(zhuān)注地投入。