黃金時代 LED照明經(jīng)銷商如何轉(zhuǎn)型？

　　在燈飾照明行業(yè)，經(jīng)銷商是一個非常重要的群體。作為從上游制造企業(yè)到終端消費者這一渠道鏈條中的重要環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商在整個市場中發(fā)揮著重要作用，是燈飾照明 市場上既傳統(tǒng)又中堅的渠道力量。傳統(tǒng)照明時代，不少經(jīng)銷商憑著對市場的敏銳感知和多年的苦心耕耘，在市場上取得了一定的成績。然而，隨著科技的進步和消費 方式的改變，傳統(tǒng)經(jīng)銷商正面臨著時代的巨大沖擊和挑戰(zhàn)。而對于它們來說，與時俱進，適時調(diào)整，方是王道。

　　一、2014年燈飾照明行業(yè)的行業(yè)狀況

　　2014年，在新政治、新經(jīng)濟、新科技的三維背景影響下，燈飾照明行業(yè)的行業(yè)格局、發(fā)展方式、思維模式等都發(fā)生了劇烈的變化。特別是零售終端市場的不景氣，直接導致了整個燈飾照明產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈連鎖反映，整體表現(xiàn)疲軟，尤其是燈飾領(lǐng)域，發(fā)展受阻遇冷更為明顯。

　　根據(jù)中國燈飾照明共享聯(lián)盟全國會員反映回來的市場信息表明：2014年燈飾實體店銷售市場普遍有不低于30%的下滑。

　　即便2014年國內(nèi)市場的行情不景氣，但行業(yè)還是發(fā)生了一些很喜劇的事情，可謂“冰火兩重天”。一面是經(jīng)濟疲軟、市場遇冷、發(fā)展受阻的困境;一面是資本整合、賣場興起，OTO、聯(lián)盟、知識產(chǎn)權(quán)等新事物新現(xiàn)象持續(xù)熱炒的景象。整個燈飾照明行業(yè)熱鬧非凡。

　　產(chǎn)業(yè)上游：

　　LED照明大幅增長，企業(yè)卻普遍遇冷，“跑路、跳樓、倒閉”事件發(fā)生多起;燈飾銷售普遍下滑;雷士宮斗跌宕起伏;歐普照明雙十一網(wǎng)上銷售突破9000 萬;東莞金達新三板上市;資源整合、資本并購熱度不減;電子商務、OTO模式呼聲高漲，但目前還沒有成熟的模式，都還在摸索中;各種活動如火如荼;燈都賣 場接二連三，招商困難或?qū)⒂瓉斫底獬?上游企業(yè)大量投資賣場，存在一定風險;企業(yè)抱團取暖意識增強，各種形式的聯(lián)盟出現(xiàn)，平臺概念熱炒;企業(yè)產(chǎn)品專利和知 識產(chǎn)權(quán)意識加強，專利戰(zhàn)和知識產(chǎn)權(quán)維權(quán)，或?qū)⒊蔀槲磥硇袠I(yè)洗牌的真正利器。

　　產(chǎn)業(yè)下游終端市場：

　　2014年，經(jīng)銷商普遍感覺經(jīng)營壓力增大;市場銷售明顯下滑;市場冷清;高端產(chǎn)品銷售受阻;傳統(tǒng)營銷模式逐漸失靈;實體店受網(wǎng)絡沖擊明顯;用戶直通燈都 現(xiàn)象增多;行業(yè)發(fā)展變化迅速，變革思維跟不上等等現(xiàn)象，對于大多數(shù)經(jīng)銷商來說，也是十分困惑和措手不及的一年。2014年，整個燈飾照明產(chǎn)業(yè)鏈受零售終端 不景氣的影響十分明顯。

　　二、LED的黃金時代對燈飾照明行業(yè)的影響

　　縱使2014年燈飾照明行業(yè)的蕭條和不景氣，但整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還是增長的。這其中，LED照明的貢獻功不可沒。據(jù)GSC Research產(chǎn)業(yè)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2014年廣東省LED產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值為3460.06億元，同比增長23.09%，產(chǎn)業(yè)規(guī)模穩(wěn)居全國之首。(詳細數(shù)據(jù)請 點擊“查看原文”)可見，整個燈飾照明產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)增長非LED照明莫屬。雖然，在這個增長的背后，仍有倒閉、跑路、跳樓事件的發(fā)生，也有LED燈泡論斤賣的 傳說。但是，我們不得不說，“LED的黃金時代來了”。那么，它的到來對燈飾照明行業(yè)的影響有哪些呢?

　　1、LED照明的最終價值是光的應用。LED 照明產(chǎn)品廣泛應用于燈飾產(chǎn)品，比如，傳統(tǒng)的家居照明、現(xiàn)代低壓燈照明、傳統(tǒng)水晶燈等，所有光源產(chǎn)品幾乎被LED貼片照明替換。還比如燈飾產(chǎn)品，對LED燈 泡(尖泡、球泡、拉尾泡)的需求量也很大。2014年，僅中國燈飾共享聯(lián)盟的會員借助燈飾產(chǎn)品銷售LED燈泡接近5000萬支。因此，LED照明的增長， 對燈飾銷售也是一個很大的促進。

　　2、LED照明對農(nóng)村市場的普及也帶動了燈飾產(chǎn)品的銷售。剛才說，“LED燈泡論斤賣”，其實也是對農(nóng)村市場做貢獻。但產(chǎn)品可能不是很好。

　　3、LED照明對智能家居照明的促進。借助于互聯(lián)網(wǎng)和移動終端，智能家居照明將成為一種趨勢，將為商家?guī)硇碌氖袌鰴C會。

　　因此，LED照明的黃金時代對燈飾照明行業(yè)的影響是很深遠的，是有力的促進。

　　三、經(jīng)銷商如何迎接LED黃金時代的到來?

　　那么，在新常態(tài)經(jīng)濟背景下的LED黃金時代，經(jīng)銷商該如何轉(zhuǎn)型?

　　1、要有變革的思維。很 多經(jīng)銷商還是傳統(tǒng)的思維模式，對新興事物的接受能力慢，而且比較固執(zhí)。在快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時代，有些事情我們還沒來得及思考，就已經(jīng)落后了。所以，今天的 行業(yè)格局、發(fā)展方式和思維模式都發(fā)生了快速地劇烈變化，無時無刻地都在變革。因此，經(jīng)銷商發(fā)展思維的變革是重要的轉(zhuǎn)型前提。

　　2、要有一個值得信賴或托付的平臺。這是一個聯(lián)手打獵的時代，單打獨斗、個人英雄主義的時代已經(jīng)一去不復返。在這個新經(jīng)濟時代，只有抱團整合資源，才能更好地發(fā)展。如果你還在單打獨斗，還沒有聯(lián)盟或被聯(lián)盟，對將來的發(fā)展都是一個劣勢。

　　3、要有運用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造價值的思維。雖然我們已經(jīng)進入了互聯(lián)網(wǎng)的時代，但很多的東西還沒有利用好，甚至不會用。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)浸入到生活的方方面面。比如電子商務、自媒體、社交平臺、互聯(lián)網(wǎng)金融等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)物，不僅影響到了我們的生活，甚至影響到我們的生存。所以這樣的年代，我們需要充分運用好互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)造價值。

　　4、要掌握用戶。用 戶在哪里，市場就在哪里。無論是終端實體店，還是電子商務，只要擁有用戶，就一定有生意做。共享聯(lián)盟的會員之所以在2014年有不錯的發(fā)展，很大程度上是 他們掌握了用戶。今年春節(jié)的紅包大戰(zhàn)最大的贏家是微信。實際上，微信通過春節(jié)搶紅包大戰(zhàn)，完成了移動互聯(lián)網(wǎng)用戶和微信支付用戶的布局。所以說，未來的市場 之爭是用戶之爭。用戶在哪里，市場就在哪里，機會就在那里，財富就在那里。