LED照明經(jīng)銷商如何面對定價(jià)策略困擾？

　　從整體營銷的角度看，價(jià)格策略是企業(yè)市場營銷策略的重要組成部分。

　　價(jià)格的合理與否直接關(guān)系著市場對產(chǎn)品的接受程度，影響著商品的市場銷售，涉及生產(chǎn)者、經(jīng)營者、消費(fèi)者等各方面的利益。

　　價(jià)格十分敏感且又不能隨心所欲地制定，價(jià)格的制定之所以復(fù)雜，不是因?yàn)槌杀竞屠麧櫟挠?jì)算困難，而是因?yàn)閮r(jià)格的制定還要受非成本因素的影響，如消費(fèi)者的需求與消費(fèi)偏好，替代產(chǎn)品的價(jià)格水平和競爭對手的定價(jià)策略，價(jià)格調(diào)整后企業(yè)市場占有率的變化和企業(yè)形象地位的影響等。

　　因此，企業(yè)定價(jià)策略的制定，必須充分考慮各種影響的因素。但就一般規(guī)律而言，產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于市場需求，最低價(jià)格取決于該商品的成本。

　　價(jià)格影響供求，供求也影響價(jià)格，這一相互關(guān)系稱之為供求規(guī)律。供求規(guī)律表明，產(chǎn)品供求調(diào)節(jié)價(jià)格波動(dòng)，價(jià)格波動(dòng)引起供求變化，供求變化與價(jià)格變化以相反的方向形成循環(huán)。

　　現(xiàn)實(shí)市場運(yùn)行中，市場供求規(guī)律直接決定著市場價(jià)格的變動(dòng)方向及變動(dòng)程度，決定著價(jià)格運(yùn)動(dòng)偏離價(jià)值的方向。供不應(yīng)求，價(jià)格在價(jià)值的基礎(chǔ)上朝著偏高的方向運(yùn)動(dòng);供過于求，價(jià)格在價(jià)值的基礎(chǔ)上朝著偏低的方向變化。而供求之間的不平衡程度又決定著價(jià)格與價(jià)值的偏離程度。

　　燈具產(chǎn)品的市場表現(xiàn)，典型就是產(chǎn)能過剩造成的供大于求。在產(chǎn)品同質(zhì)化的背景條件下，非成本因素引起的價(jià)格波動(dòng)才是著重考慮的較大問題。

　　走出價(jià)格的困擾，準(zhǔn)確的講：

　　應(yīng)從改變低價(jià)依賴的觀念開始，再拒絕追求低價(jià)產(chǎn)品凸顯自身競爭力的錯(cuò)誤行為，最后敢于從慣性殺價(jià)到提升有能力為用戶設(shè)置使用方案。

　　要在著眼于提高技術(shù)服務(wù)與售后服務(wù)的延伸上下功夫。否則，你只有在價(jià)格的糾結(jié)中接受被淘汰出局的現(xiàn)實(shí)。