LED照明經銷商如何面對定價策略困擾？

　　從整體營銷的角度看，價格策略是企業(yè)市場營銷策略的重要組成部分。

　　價格的合理與否直接關系著市場對產品的接受程度，影響著商品的市場銷售，涉及生產者、經營者、消費者等各方面的利益。

　　價格十分敏感且又不能隨心所欲地制定，價格的制定之所以復雜，不是因為成本和利潤的計算困難，而是因為價格的制定還要受非成本因素的影響，如消費者的需求與消費偏好，替代產品的價格水平和競爭對手的定價策略，價格調整后企業(yè)市場占有率的變化和企業(yè)形象地位的影響等。

　　因此，企業(yè)定價策略的制定，必須充分考慮各種影響的因素。但就一般規(guī)律而言，產品的最高價格取決于市場需求，最低價格取決于該商品的成本。

　　價格影響供求，供求也影響價格，這一相互關系稱之為供求規(guī)律。供求規(guī)律表明，產品供求調節(jié)價格波動，價格波動引起供求變化，供求變化與價格變化以相反的方向形成循環(huán)。

　　現(xiàn)實市場運行中，市場供求規(guī)律直接決定著市場價格的變動方向及變動程度，決定著價格運動偏離價值的方向。供不應求，價格在價值的基礎上朝著偏高的方向運動;供過于求，價格在價值的基礎上朝著偏低的方向變化。而供求之間的不平衡程度又決定著價格與價值的偏離程度。

　　燈具產品的市場表現(xiàn)，典型就是產能過剩造成的供大于求。在產品同質化的背景條件下，非成本因素引起的價格波動才是著重考慮的較大問題。

　　走出價格的困擾，準確的講：

　　應從改變低價依賴的觀念開始，再拒絕追求低價產品凸顯自身競爭力的錯誤行為，最后敢于從慣性殺價到提升有能力為用戶設置使用方案。

　　要在著眼于提高技術服務與售后服務的延伸上下功夫。否則，你只有在價格的糾結中接受被淘汰出局的現(xiàn)實。