正在建設(shè)中的鄭渝高鐵仿佛一條漸漸點亮的“紅線”，讓鄭州與重慶慢慢“牽手”。
歲末年初之際，我們兵分兩路，來到了“紅線”兩端的城市——鄭州與重慶，探訪當?shù)鼐哂写硇缘脑O(shè)計單位、照明工程公司，深入了解當?shù)卣彰魇袌龅沫h(huán)境，并對行業(yè)的變革、新模式的影響、資本的介入、未來的前景等熱點話題進行討論交流。
走訪單位包括河南新中飛照明電子有限公司、河南省泛光照明工程有限公司、河南省城鄉(xiāng)規(guī)劃設(shè)計研究總院、深圳上筑藝術(shù)設(shè)計(河南)有限公司、招商局生態(tài)環(huán)保科技有限公司、重慶怡景實業(yè)有限公司、重慶市遠東燈具照明有限公司。
今天來了解重慶的照明市場。
陰磊 招商局生態(tài)環(huán)?？萍加邢薰緲蛄壕坝^所所長
王超 重慶怡景實業(yè)有限公司董事長
李遠松 重慶市遠東燈具照明有限公司總經(jīng)理
觀點
陰磊：從橋梁景觀照明的市場情況來說，今年工程公司的業(yè)務(wù)量與去年相比應該是有所增長的。
王超：重慶本地施工企業(yè)的資質(zhì)力量是很薄弱的。
李遠松：面對如今全國掀起的夜景建設(shè)熱潮，重慶相對而言是比較冷靜的。
1.重慶的照明市場環(huán)境如何?
陰磊：我們的主營業(yè)務(wù)是橋梁景觀及夜景照明板塊，所以從橋梁景觀照明的市場情況來說，今年工程公司的業(yè)務(wù)量與去年相比應該是有所增長的。重慶參與夜景工程建設(shè)的工程商比較多，業(yè)務(wù)分配得很散，同一個工程商很少會在不同的項目中重復出現(xiàn)，也就是說，市場集中度比較低。另外，在橋梁夜景照明工程中，具備豐富施工經(jīng)驗的工程商比較少。
王超：首先，重慶本地施工企業(yè)的資質(zhì)力量是很薄弱的。現(xiàn)在，全重慶只有兩家專業(yè)的照明施工一級企業(yè)，我們是其中一家，二級的有20多家。設(shè)計乙級的企業(yè)全重慶也只有我們一家。
重慶本地的亮化市場體量比較小，一年大概也就十個億，而貴州、湖南、云南、四川這些省份都是百億級的。重慶這么小的體量，是很難養(yǎng)活那么多工程公司的;而且業(yè)務(wù)量分配也很散，基本沒有哪家公司能占據(jù)市場份額的大頭。
李遠松：重慶的夜景全國聞名，因為它具有得天獨厚的地理條件，立體感、層次感非常強。重慶在1995年的時候就開始做夜景亮化了，可以說是國內(nèi)最早做亮化的城市之一。一直以來，重慶市政府對于亮化都非常重視，甚至規(guī)定房地產(chǎn)項目驗收必須通過燈飾驗收這一關(guān)。
面對如今全國掀起的夜景建設(shè)熱潮，重慶相對而言是比較冷靜的。這幾年項目量有了一定的增加，市場總體發(fā)展比較平穩(wěn)。但是，重慶目前的市場體量對于本地工程公司的發(fā)展來說是不夠的，更何況外地工程公司的進入，進一步加劇了市場競爭。而由于重慶本地工程公司在資質(zhì)上不具備優(yōu)勢，因此又被限制了發(fā)展。所以除了做好本地市場之外，我們也在思考著慢慢走向全國市場，比如我們?nèi)ツ昃驮谠颇献隽撕芏囗椖俊?/p>
2.近年來，照明行業(yè)最突出的變革是什么?
陰磊：我認為行業(yè)最大的變革是人們對夜景的需求和要求越來越高，以及參與互動的愿望越來越強烈，他們已經(jīng)不再滿足于傳統(tǒng)的表現(xiàn)效果了，這些市場反饋對設(shè)計師提出了更高的要求。而在設(shè)計師成長的過程中，很重要的一個點就是要站在巨人的肩膀上去思考問題，但我非常不贊同甚至鄙視那些簡單粗暴的抄襲行為。好的作品能啟發(fā)人的靈感，優(yōu)秀的設(shè)計師應該帶著自己的理解和情感去創(chuàng)作每一件作品，用自己專業(yè)性的思考去回應社會與市場的需求，這才是推動行業(yè)進步、順應市場變革的動源。
王超：這幾年國家正在大力推動智慧城市的發(fā)展，于是出現(xiàn)了集充電樁、空氣檢測、信息發(fā)布等一系列功能于一體的智慧路燈。但是，我覺得現(xiàn)在談智慧路燈還為時尚早，很多加諸于路燈上的功能其實并沒有發(fā)揮作用。另外，現(xiàn)在很多城市的道路照明喜歡采用大量的花燈，比如玉蘭燈、蓮花燈等，實際上這些燈具不僅價格高，而且能源利用率也低，不利于節(jié)能環(huán)保。我認為，路燈就是路燈，它的主要作用就是功能性照明，它承載不了那么多東西。
觀點
陰磊：目前來看，有資格做PPP項目的大部分還是國有企業(yè)，本質(zhì)上還是國家用自己兜里的錢做國家的事。
王超：PPP項目說白了還是政府買單，而且要多付好幾年的利息，把政府債務(wù)拉長，對于政府并沒有實際好處。
3.如何看待EPC模式?
陰磊：據(jù)我公司經(jīng)營部分析，市場對于EPC模式的開展是比較認同的，2018年我公司的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃中也提到了重點發(fā)展EPC項目。我們做的橋梁景觀及夜景照明項目大多隸屬于交通板塊，但是目前的定額和計費標準，存在很多不合理性。如果設(shè)計與施工按照傳統(tǒng)方式搭配，就很容易出現(xiàn)設(shè)計收費困難以及施工表達設(shè)計意圖不充分等情況。結(jié)合各方需求，所以現(xiàn)在業(yè)主更愿意直接跟具備EPC資格的企業(yè)合作。甚至未來的發(fā)展還會將前期的策劃和后期的運營一并納入，成為綜合服務(wù)商的合作模式。
王超：我們現(xiàn)在承接的項目有近一半是EPC項目。EPC模式有利有弊。好的是它的門檻比較高，能夠排除一些惡意競標、低價競標、非專業(yè)公司中標等問題，從源頭上保證了項目的質(zhì)量和效果。不好的一面是它容易導致市場過度集中，因為國內(nèi)具備EPC條件的設(shè)計、工程公司很少，只有幾十家，不利于市場競爭。目前EPC項目在四川、貴州、云南、內(nèi)蒙相對多一些，因為中西部地區(qū)的經(jīng)濟不是特別發(fā)達，走EPC模式的話，有利于政府控制資金風險。
李遠松：我覺得EPC是一個挺好的模式，它可以把非專業(yè)的小公司淘汰掉，讓有實力的公司得到進一步的提升。所以我覺得政府應該支持EPC模式。
4.如何看待PPP模式?
陰磊：PPP模式的核心在于引入社會資本，然后與政府共同建設(shè)、管理、運營。但是目前來看，有資格做PPP項目的大部分還是國有企業(yè)，本質(zhì)上還是國家用自己兜里的錢做國家的事，所以現(xiàn)在政府對于PPP項目控制得很嚴格。
目前為止，真正通過運營夜景照明創(chuàng)造直接經(jīng)濟價值的PPP項目，據(jù)我所知還沒有。我們也想在這方面做一些嘗試，但是發(fā)現(xiàn)其中涉及到的問題很多。比如我們正在做的重慶市曾家?guī)r大橋廣告運營模式的調(diào)研工作，其展現(xiàn)方式大部分是通過燈光、LED顯示屏或聲光電媒體投影來實現(xiàn)，這首先就涉及到三大問題：一，是否對交通安全產(chǎn)生影響;二，符不符合城市廣告投放的未來規(guī)劃;三，與傳統(tǒng)媒體相比受眾有多少，業(yè)主愿不愿意為額外增加的廣告投放成本買單。很多問題我們正在研究當中，目前還沒有找到比較恰當?shù)慕鉀Q方式。
王超：從去年下半年開始，國家已經(jīng)在控制PPP項目，特別是十九大之后，很多地方的PPP項目都被取消了。PPP項目說白了還是政府買單，而且要多付好幾年的利息，把政府債務(wù)拉長，對于政府并沒有實際好處。所以我們現(xiàn)在基本不再接觸PPP項目了。
5.如何看待資本介入工程行業(yè)?
陰磊：資本是一把雙刃劍，關(guān)鍵在于如何監(jiān)管。對于那些創(chuàng)新型的企業(yè)，給予他們資金保障，讓他們能夠獲得更大的突破和發(fā)展，這肯定是正確的。而通過推廣他們的創(chuàng)新成果來打通產(chǎn)業(yè)鏈，從而優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，這是政府層面或者說行業(yè)監(jiān)管層面要去思考和解決的問題。對于那些不具備創(chuàng)新能力，只想通過玩概念圈錢的企業(yè)，我們應該要加強監(jiān)管、控制，要為行業(yè)的健康發(fā)展創(chuàng)造良好的市場環(huán)境。
王超：一直以來，工程行業(yè)由于回款周期長，因此對于資金的要求很高。特別是現(xiàn)在的項目規(guī)模越來越大，對資金要求也越來越高，很多小公司由于不具備完成大項目的資金實力，生存可能會越來越艱難。大公司會越來越大，越來越強，但同時競爭也會更加激烈。我的理解是，未來幾年內(nèi),行業(yè)走向資本市場將是唯一正確的道路。
觀點
陰磊：我們這幾年也的確看到了工程商的成長，最突出的一點是專業(yè)的細分化越來越明顯。
王超：我希望廠商能加強創(chuàng)新。
李遠松：我希望燈具廠家能更重視產(chǎn)品品質(zhì)及售后服務(wù)。
6.有人說工程行業(yè)進入了薄利時代，您怎么看?
陰磊：過去，行業(yè)暴利的根源在于信息的不對稱，現(xiàn)在進入互聯(lián)網(wǎng)時代，信息非常透明，除非你造假，隱蔽了真實信息，否則很難再有暴利了。我不贊成以價格作為優(yōu)勢來吸引客戶，好的產(chǎn)品、服務(wù)應該要得到與之相匹配的價格，企業(yè)才有創(chuàng)新的動力，這也是為行業(yè)未來的發(fā)展奠定一個好的基石。
王超：暴利的時代已經(jīng)過去了，薄利是必然趨勢。首先因為信息透明了，行業(yè)規(guī)范了，業(yè)主學會審價了;第二，技術(shù)成熟了，產(chǎn)品的成本降低了，工程造價也降低了。雖然平均利潤率降低了，但我們的利潤每年都在增長，我們主要是通過以下幾種方式來提高利潤：第一是通過項目的精細化管理來壓縮成本;第二，不迷信品牌，選擇性價比高的產(chǎn)品;第三，壓縮推廣成本。
李遠松：相對于以前的暴利，照明工程行業(yè)的整體利潤率的確是下降了，但是我認為也漸漸趨于合理了。一般而言，只要你認真做項目，正常的利潤是能夠保證的。當然，我們也不能排除有些低價競爭的情況出現(xiàn)，但是這種情況絕不會長久，市場會慢慢地調(diào)整、凈化。因為只有合理的利潤，才能保證企業(yè)、行業(yè)的健康發(fā)展。對于我們自身來說，我們會有選擇地承接項目，超過價格底線的項目絕對不做，保證項目品質(zhì)是我們的首要原則。
從基礎(chǔ)照明安裝到城市夜景提升，到極致光環(huán)境的打造及城市燈光環(huán)境的運營，工程公司在角色轉(zhuǎn)變的過程中遇到了哪些困難?
陰磊：從個人感受來說，工程商的角色還沒有轉(zhuǎn)變到燈光運營商的高度，但是我們可以這么去期待。當然，我們這幾年也的確看到了工程商的成長，最突出的一點是專業(yè)的細分化越來越明顯。比如有的工程商專門做園林照明的，他們對于燈光的表達、意境的提升，甚至對于平行專業(yè)技能的把握與應用，都有著獨特的經(jīng)驗積累。
有的工程商說自己什么都能做，但做的都是基礎(chǔ)的東西。他們在做園林照明的時候不會考慮光生物學，更不會考慮工程前后光環(huán)境的評估對比，這就是他們和專業(yè)公司之間的區(qū)別。
我認為工程行業(yè)應該呼吁強化專業(yè)性，市場也永遠都需要一批先驅(qū)去領(lǐng)導它的方向。在某一領(lǐng)域做到極致，做到了行業(yè)標桿，讓客戶在第一時間就會想到它;即使還未產(chǎn)生合作，但你也一定會關(guān)注這些標桿企業(yè)的發(fā)展資訊，從而在精神層面跟隨它，這是市場所需要的，也是行業(yè)所需要的。
7.對于未來燈具的發(fā)展有什么建議?
陰磊：國內(nèi)好的燈具品牌其實已經(jīng)很多了，對于燈具未來的發(fā)展，我比較關(guān)心的是"跨界與融合"。比如之前達森燈光的許總在沙龍上說的戶外景觀照明舞臺化趨勢，這肯定是一個大的發(fā)展方向，我們也嘗試在橋隧項目上推廣類似的表現(xiàn)手法。雖然目前我們的設(shè)計想法、控制系統(tǒng)、軟件已經(jīng)完成了跨界，但是燈具設(shè)備本身還沒有完成跨界的蛻變。在極度嚴苛的空氣溫差、濕度、酸雨、紫外線、重油塵、頻繁震動等環(huán)境下，燈具本身還沒辦法保證其效果的穩(wěn)定性。
我認為無論是產(chǎn)品的發(fā)展還是企業(yè)的發(fā)展，都應該站在行業(yè)發(fā)展和國家發(fā)展的風口上去思考問題，這是我們這些技術(shù)人員和倡導者應該去肩負的責任。再回到燈具發(fā)展本身，我認為基礎(chǔ)的硬件條件已經(jīng)具備，之后應該是以服務(wù)意識層面作為引導去開發(fā)新產(chǎn)品，去考慮各領(lǐng)域的功能跨界。
王超：我希望廠商能加強創(chuàng)新?，F(xiàn)在常規(guī)的LED燈具發(fā)展得已經(jīng)很成熟了，但是僅靠這些常規(guī)的燈具已經(jīng)適應不了亮化項目的需求。比如現(xiàn)在很多項目需要用到大量的投影燈、激光燈，但是現(xiàn)在大功率的投影技術(shù)還不成熟，不僅是國內(nèi)，全世界都如此。又比如燈具的發(fā)光角度在亮燈過程中自動變化，這個效果目前也沒有實現(xiàn)。再比如現(xiàn)在很多燈具線管沒有做到一體化的隱藏，滿足不了樓宇立面亮化的需求。
針對這種情況，我們自己也開始研發(fā)設(shè)計一些產(chǎn)品，然后委托廠商生產(chǎn)，并且已經(jīng)在某些項目中投入使用，收到了不錯的效果。比如我們有一項專利技術(shù)，那就是"一體化連接"，就可以做到線管完全"隱形"。
李遠松：我希望燈具廠家能更重視產(chǎn)品品質(zhì)及售后服務(wù)。我們曾經(jīng)因為廠家的不負責造成一個項目的損失，雖然虧損的金額不大，但是對于我們遠東的信譽卻造成了不好的影響，而信譽可以說是我們最看重的東西。我希望我們完成的每一個項目，都能成為一個打著"遠東"品牌的作品。所以我們現(xiàn)在對產(chǎn)品的品質(zhì)和售后服務(wù)提出了更高的要求，畢竟這是我們做好一個項目的基石。
觀點
陰磊：夜景照明是個奢侈品，它不直接產(chǎn)生利益，只是給你提供精神層面的愉悅，再引導你付諸行動來提升和繁榮整座城市，它只是一個催化劑。
王超：這兩年國內(nèi)燈光行業(yè)為什么發(fā)展得這么快，主要是被媒體立面炒熱的。
8.目前行業(yè)存在哪些問題?
王超：首先，行業(yè)還是不夠規(guī)范，靠關(guān)系拿項目的現(xiàn)象還是很多;第二，缺乏技術(shù)上的突破。希望國內(nèi)頂尖的廠家能夠增加產(chǎn)品的研發(fā)投入，讓產(chǎn)品更加適應市場的發(fā)展。當然，產(chǎn)品的突破也需要靠設(shè)計去推動，比如南昌一江兩岸沒做之前，誰都沒想到樓宇燈光還可以這么做，這樣的設(shè)計就帶動了產(chǎn)品技術(shù)的突破。
李遠松：一個城市的夜景某種程度上代表了一個城市的發(fā)展水平，所以為了城市更好地發(fā)展，提升城市夜間形象對于政府來說是一項非常必要且重要的工作。但是現(xiàn)在的問題是，全國那么多城市蜂擁而上、爭先恐后地搞城市夜景照明，這就不太正常了。有的城市根本不顧自身的經(jīng)濟情況，也不考慮城市的發(fā)展定位，盲目地上馬夜景照明項目;有的城市夜景照明一味地追求亮、追求炫，毫無品味可言，由此還導致了嚴重的光污染問題。這種情況是必須要改變的。
除此之外，行業(yè)不規(guī)范的問題也必須引起重視。比如在項目招投標方面，政府業(yè)主應該合理制定預算，不能搞低價中標，這將有益于提高工程的質(zhì)量。
9.行業(yè)的前景如何?
陰磊：現(xiàn)在行業(yè)的發(fā)展有點"毛躁"，這其中有很多原因，比如市場經(jīng)濟的原因、城市發(fā)展和市民訴求等原因。大家都在追逐它表面的繁榮，卻很少有人冷靜下來思考是否都需要這樣去做。
不可否認，城市夜景照明的確會帶動經(jīng)濟的發(fā)展，但是，并非每個城市都能因此獲益。對于個別城市來說，夜景照明其實是一個沉重的負擔，不能和社會經(jīng)濟相契合，更不能通過運營聯(lián)動產(chǎn)生經(jīng)濟價值，反而要消耗高昂的建設(shè)費、運營費、管理費、維護費等。就拿特色小鎮(zhèn)來說，去年很多地方都在做特色小鎮(zhèn)，但是為什么之后突然就冷卻下來了呢?因為很多特色小鎮(zhèn)根本沒有支撐其發(fā)展的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，所以做完以后大家發(fā)現(xiàn)，服務(wù)員比游客多，運營和維護成本都入不敷出，這是一個值得深思的問題。
城市夜景照明也會經(jīng)歷這樣一個冷卻的過程，可能在2018年中的時候，我們就會看到冷卻的跡象。我們必須清醒地認識到，夜景照明是個奢侈品，它不直接產(chǎn)生利益，只是給你提供精神層面的愉悅，再引導你付諸行動來提升和繁榮整座城市，它只是一個催化劑。而經(jīng)歷過G20峰會、廈門金磚會議的城市夜景照明發(fā)展之后，我相信政府層面會去調(diào)研它的投入、運營及收益情況，然后做出理智的判斷。
王超：照明行業(yè)的發(fā)展實際上跟中國經(jīng)濟周期息息相關(guān)，比如2008年金融危機，那一年亮化項目就急劇減少。這幾年，中國城市化進程發(fā)展比較快，所以亮化項目也多起來了。中國目前的城市化已經(jīng)達到50%，10到15年之后，國內(nèi)城市化將達到70%左右，那時就不會再擴大了。所以我覺得行業(yè)大概還有10到15年的上升期。
未來幾年，我覺得市政項目可能會有明顯的下跌，因為大規(guī)模的建筑媒體立面已經(jīng)開始讓人產(chǎn)生審美疲勞了。這兩年國內(nèi)燈光行業(yè)為什么發(fā)展得這么快，主要是被媒體立面炒熱的，而且這些項目絕大部分都被國內(nèi)的雙甲公司壟斷了，所以將來他們受的影響應該最大。雖然行業(yè)可能會有短時間的滑坡，但并不會太嚴重。首先是因為功能性照明是任何時候都需要的，可以作為行業(yè)很大一部分的支撐;其次，新技術(shù)的出現(xiàn)也會推動工程行業(yè)的發(fā)展，比如智慧城市經(jīng)過三五年之后，技術(shù)達到成熟，說不定又能帶來新的井噴。
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