11月下旬，《阿拉丁·設(shè)計》記者分別走訪了北京具有代表性的工程公司，包括北京良業(yè)環(huán)境技術(shù)有限公司、豪爾賽科技集團股份有限公司、北京甲尼國際照明工程有限公司、北京中辰筑合照明工程有限公司。
作為科教大市，北京的照明工程市場呈現(xiàn)出了謹(jǐn)慎、保守的特點。這背后的原因是什么?工程公司又有著怎樣的應(yīng)對策略?面對全國火熱的景觀照明市場，面對照明行業(yè)的巨大變革，他們又抱著怎樣的態(tài)度?就讓我們一起來聽聽他們怎么說!
殷紅斌 北京良業(yè)環(huán)境技術(shù)有限公司 副總裁
唐雪文 北京良業(yè)環(huán)境技術(shù)有限公司 副總裁
戴寶林 豪爾賽科技集團股份有限公司 董事長
梁喜程 北京甲尼國際照明工程有限公司 執(zhí)行副總
江波 北京中辰筑合照明工程有限公司 技術(shù)總監(jiān)
【觀點】
殷紅斌：不再是追求面子工程，更多的是追求民生工程，通過亮化提升城市形象，提升城市的經(jīng)濟活躍度。
戴寶林：2017年合同額超過10億的公司就有十來家，這是照明行業(yè)最好的一年。這種量級差距可能在10億之間，使得很多公司之間大大地拉開了差距。
江波：隨著技術(shù)的發(fā)展，工程公司的羽毛豐滿了，每個工程公司幾乎都有它的技術(shù)部和設(shè)計團隊。
這些年照明行業(yè)最突出的變革是什么?
殷紅斌：從市場變化角度來說，城市市政和商業(yè)集團兩大客戶本身要求是有變化的。以深圳平安大廈為例，這個項目良業(yè)做的不只是照明，而是真正的光環(huán)境，室內(nèi)的照明系統(tǒng)和遮光系統(tǒng)實現(xiàn)智能協(xié)調(diào)互動，為客戶提供更智能、更舒適、更環(huán)保、更節(jié)能的環(huán)境。
從市政方面來講，城市管理者的理念和需求也發(fā)生了很大變化。國內(nèi)除了北上廣深之外，很多新的準(zhǔn)一線城市不斷崛起，都在尋求怎樣更好地打造好區(qū)域環(huán)境，提升經(jīng)濟的發(fā)展。
總的來說，不再是追求面子工程，更多的是追求民生工程，通過亮化提升城市形象，提升城市的經(jīng)濟活躍度。
戴寶林：我認(rèn)為有三點比較突出的變化。
一、有積淀的好公司業(yè)績越來越突出。2016年以前，整個照明工程行業(yè)里沒有哪家公司合同額超過10個億的，一般都是三五個億，公司彼此之間的年產(chǎn)值相差才一兩個億。但是到了2017年，合同額超過10億的公司就有十來家，這是照明行業(yè)最好的一年。這種量級差距可能在10億之間，使得很多公司之間大大地拉開了差距。
二、照明行業(yè)由被動轉(zhuǎn)向主動，由不太受重視轉(zhuǎn)向非常受重視。我覺得照明受重視的程度跟兩方面有非常緊密的關(guān)系。一方面是國家政策支持。各地政府已經(jīng)意識到夜景照明投資少見效快，不但容易出政績，老百姓還喜聞樂見，從而使照明行業(yè)扭轉(zhuǎn)了被動地位，從幕后走到了臺前，這是一個很重要的變化。另一方面是近期全國各地都在全面貫徹落實黨的十九大精神，建設(shè)美麗中國，而亮化是美麗中國的重要組成部分，照明行業(yè)將迎來一個前所未有的發(fā)展機遇。
三、照明行業(yè)從純粹的消費轉(zhuǎn)變成可以盈利的手段。這也是增加GDP的一種很好的方式。以重慶蚩尤九黎城夜景照明工程項目為例，業(yè)主認(rèn)為這種照明工程項目投資非常值得，客流量有了明顯的提升?？梢哉f，照明從原來的一種消費變成了可以作為投資的產(chǎn)品，這也是“照明”在理念上的一個重大轉(zhuǎn)變。
梁喜程：突出的變化，從技術(shù)方面來說是LED代替了傳統(tǒng)光源，質(zhì)量也突飛猛進;另外一個就是LED從剛開始的高價到現(xiàn)在親民價格，并且國內(nèi)的產(chǎn)品技術(shù)開始大量地取代國外的產(chǎn)品。
江波：我覺得最大的變化是隨著技術(shù)的發(fā)展，工程公司的羽毛豐滿了，從簡單的安裝到設(shè)計開發(fā)，每個工程公司幾乎都有它的技術(shù)部和設(shè)計團隊。
隨著市場的變化，作為工程集成商，面臨著哪些挑戰(zhàn)?
殷紅斌：融資和人才隊伍這兩方面的挑戰(zhàn)比較大些。首先，如果做PPP項目，融資渠道是一個很大的挑戰(zhàn)，因為工程公司一般而言體量小，不像大的總包商，更不要和央企相比，自身融資能力相對較弱。值得一提的是，良業(yè)公司是碧水源集團旗下的子公司，碧水源作為創(chuàng)業(yè)板市值最大的環(huán)保類企業(yè)，它對我們的融資和融資擔(dān)保提供了非常大的支持。
另一方面，從人才隊伍而言，尤其是一線的照明工程企業(yè)，隨著業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，加之PPP帶來的體量，工程商的銷售收入比起前幾年有了非常大的不同，這意味著他的人才隊伍，包括施工管理隊伍、設(shè)計力量都是不夠用的。其實良業(yè)也面臨著這樣的問題。
戴寶林：第一個是技術(shù)人才問題。絕大部分的照明工程公司都是由于擴張?zhí)欤斐杉夹g(shù)團隊人員儲備不足，出現(xiàn)嚴(yán)重透支。幾乎所有工程公司現(xiàn)在都缺人。如果技術(shù)水平跟不上，后期就會付出沉痛的代價，那么公司的利潤回報也就沒想象的那么好，這是絕大部分照明工程公司當(dāng)前存在的問題。
第二個是資金問題。工程項目體量大幅度增加，很多照明工程公司并沒有足夠的現(xiàn)金流來支撐公司的運營發(fā)展。而且目前照明市場上存在一個不正常的現(xiàn)象，先干活后簽合同，有的甚至是在項目幾乎快做完的時候才簽合同，這也就意味著你把工程做完以后才能拿到部分錢，這是非常可怕的一種現(xiàn)象。在這種情況下，如果現(xiàn)金流斷裂，照明工程公司必垮無疑。總而言之，企業(yè)想做好，就一定要練好內(nèi)功，務(wù)必控制好資金流轉(zhuǎn)，有時現(xiàn)金流比技術(shù)還重要。
第三是創(chuàng)新能力。雖然現(xiàn)在整個照明行業(yè)總體發(fā)展趨勢較好，但目前照明工程公司的創(chuàng)新能力普遍較差，抄襲嚴(yán)重，設(shè)計和打造的效果千城一面。
工程公司最怕遇到哪些問題?
江波：公司最怕在落地之間甲方的亂指揮，制作過程當(dāng)中沒成型的時候說它丑，懷了三個月的孩子覺得不像孩子，行嗎?不一定，得生出來以后才知道是什么樣，對不對?工程公司也怕設(shè)計在現(xiàn)場亂指揮，你只要把想呈現(xiàn)的效果告訴我們，我們來呈現(xiàn)就行了，對于施工千萬不要指揮，這一指揮就亂套了。
工程公司話語權(quán)一般非常少，話語權(quán)掌握在甲方或者設(shè)計方，所以，你可以有話語權(quán)，但你說話一定要負(fù)責(zé)任，一定要想得更全面，不能張嘴就來，否則最后自己很累，大家也費勁。
【觀點】
唐雪文：力求每個項目在充分展現(xiàn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展、人文情懷的同時，又具有典型特色，繪就出每座城市的新名片。
戴寶林：景觀照明行業(yè)進入黃金期，井噴時代已經(jīng)到來，這是毋庸置疑的。但這種井噴能維持幾年，沒人說得清楚。
江波：我認(rèn)為不會有枯水期，體育照明也好、環(huán)境照明也好、建筑造明也好、道路照明也好，都是不可缺的，所以各個工程公司不必在這些方面太過于焦慮。
您如何看待目前行業(yè)的發(fā)展情況?
唐雪文：第一，今年以來，良業(yè)明顯感覺到市場的發(fā)力，市場成長非?？?，這是讓大家都非常欣喜的。同時良業(yè)希望，在行業(yè)發(fā)展一片向好的形勢下，項目運行可以更加規(guī)范、更加有序，從而來迎合并驅(qū)動未來市場的利好走向。
第二，城市在夜景打造方面，需要與它自身的文化底蘊、地域特點、未來發(fā)展規(guī)劃相匹配。在這方面，良業(yè)一直積極地與各地政府探討，力求每個項目在充分展現(xiàn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展、人文情懷的同時，又具有典型特色，繪就出每座城市的新名片。
第三，從行業(yè)發(fā)展的角度來看，良業(yè)希望同行企業(yè)可以共同思考、探討，用統(tǒng)一的思想來迎接市場，一起將市場經(jīng)營好，使市場健康、穩(wěn)定、有序地發(fā)展下去。
景觀照明行業(yè)進入黃金時代，您認(rèn)同嗎?
戴寶林：所有企業(yè)都要經(jīng)歷幾個發(fā)展階段：第一個是初創(chuàng)期，這類企業(yè)屬于行業(yè)內(nèi)新生的力量;第二個是發(fā)展期，在這個階段，公司需要十幾年甚至更長的時間進行培育;第三個是成熟期，也是企業(yè)和行業(yè)發(fā)展的黃金期。十多年來，眾多企業(yè)經(jīng)歷和見證了中國照明行業(yè)的蓬勃發(fā)展。我們要感恩這個偉大的時代，試想，如果我們的溫飽問題都沒有解決，或者說整個電力行業(yè)還處于電荒時期，夜景照明還能有今天這樣的發(fā)展嗎?現(xiàn)在，景觀照明行業(yè)進入了黃金期，井噴時代已經(jīng)到來，這是毋庸置疑的。但是井噴能維持幾年，沒人說得清楚。有人說兩三年，有人說三五年，也有人看好十年、八年，但大家都公認(rèn)的一點就是整個照明行業(yè)未來三年將是非常好的黃金時期，或者說它仍處于一個井噴的時代。
當(dāng)然，我們也要居安思危。如果照明行業(yè)幾年后出現(xiàn)了拐點，我們應(yīng)該怎么辦?那時候整個行業(yè)將會迎來大洗牌。我認(rèn)為，照明工程公司可以分成一二三梯隊等。因為一個行業(yè)的健康發(fā)展，其實跟飯店一樣，有高檔的生猛海鮮館，也有普通的家常菜，還有實惠的盒飯，而賣盒飯的人也不一定比開海鮮館的賺得少。實力強的第一梯隊公司去承接過億或幾千萬的大項目，兩三千萬的項目則由第二梯隊的中小規(guī)模公司來做，第三梯隊的公司承接幾百萬的項目反而會更加有利。這樣，不同梯隊的公司都能發(fā)揮各自的最大優(yōu)勢，整個行業(yè)也需要有不同層次的梯隊，這種結(jié)構(gòu)才更合理，行業(yè)才能更加健康地發(fā)展。未來照明工程行業(yè)將沿著這個方向整合，優(yōu)秀的團隊將凸顯出來，行業(yè)洗牌也會加速。
江波：我不認(rèn)為它是一個黃金時代，因為這個現(xiàn)象不正常，我擔(dān)心一哄而上又一哄而下。因為國家需要發(fā)展，需要打中國這張牌，就像我們需要化妝，可以濃妝，但要把握好程度，正如照明恰到好處才是舒服的。通俗一點說，就是過去我們上菜都是一大盤一大盤地上，吃不完感覺特滿意;現(xiàn)在不是了，不要多，味道好，干凈，講求精。
照明行業(yè)是否會進入枯水期?
唐雪文：我個人認(rèn)為，在把項目完成好的前提下，不會出現(xiàn)“枯水期”的問題。所以，我們需要共同來呵護市場，認(rèn)真引導(dǎo)市場，真正負(fù)責(zé)任地幫助城市做好它的照明工程。經(jīng)濟發(fā)展的大趨勢是不可逆的，大家乘坐這艘經(jīng)濟大船一起走就好。
梁喜程：可以肯定地說不會有枯水期。我們有統(tǒng)計過，以前沒有哪個城市搞亮化，現(xiàn)在是一個接一個，為了提升城市形象，地方政府就會投入。另外，國家、地方舉辦的一些活動，為了迎接各方來客就會做照明，這就好比家里來客人了要打掃，讓客人來了舒心。因此，我認(rèn)為未來三到五年國內(nèi)照明行業(yè)發(fā)展空間很大。
江波：我認(rèn)為不會有枯水期，因為照明是人們生活中不可或缺的一部分，就像我們吃飯一樣，你必須要吃飯，只不過以前吃飽就行了，現(xiàn)在是要吃什么自己挑選。照明也一樣不可或缺，不管室內(nèi)室外，體育照明也好、環(huán)境照明也好、建筑造明也好、道路照明也好，都是不可缺的，所以各個工程公司不必在這些方面太過于焦慮。
【觀點】
殷紅斌：原來單一的工程思維是越大越好，現(xiàn)在如果做PPP項目，就必須考慮到當(dāng)?shù)卣呢斦惺苣芰Α?/span>
戴寶林：雖然大家認(rèn)為PPP是一種方向，但是不敢放開去做，特別是民營企業(yè)，有錢也不敢做，沒錢更不敢做。
江波：PPP模式不好的印象是個別幾家公司在操縱壟斷這個市場，太過于強調(diào)資質(zhì)，強調(diào)規(guī)模，其實照明效果不見得只有大公司才做得好。
梁喜程：設(shè)計施工一體化是一個大的趨勢，作為工程公司來說，他可能為了做工程而去做設(shè)計，性質(zhì)就會有些變味。
怎么看待EPC模式?
殷紅斌：我比較認(rèn)可這種模式。十多年前，業(yè)主總是強調(diào)做了設(shè)計就不能同時做施工，把兩者分隔開來，但是從專業(yè)的角度來說，恰恰它們要高度協(xié)同。EPC可以保障項目的質(zhì)量，因為項目質(zhì)量是從設(shè)計源頭上去體現(xiàn)的，如果施工不和設(shè)計這個源頭緊密結(jié)合，它往往在成本控制或者技術(shù)實踐方面會增加難度。從城市管理者或者業(yè)主角度來說，他們更追求設(shè)計和實施的協(xié)同性，EPC應(yīng)該會越來越被接受。
梁喜程：設(shè)計施工一體化是一個大的趨勢。但是設(shè)計、施工這塊，作為工程公司來說，他可能為了做工程而去做設(shè)計，性質(zhì)就會有些變味。但是真正的照明公司要做一個好的樣板工程，就是要追求后邊的利益，而不是追求單體的利益。
江波：設(shè)計施工一體化就是從設(shè)計開始就要從骨髓里去認(rèn)識這個建筑。認(rèn)真面對每個建筑細(xì)節(jié)，然后考慮最終落地讓它呈現(xiàn)出這個效果。如果不能呈現(xiàn)效果，方案就是失敗的，因為是設(shè)計施工一體化，必須從初級的概念到最后落地完全負(fù)責(zé)到底。如果割裂開來就有各式各樣的利益。比如我只管我設(shè)計，至于能不能安燈具，效果會不會出來那是另外一回事，我拿到我的設(shè)計費就OK了。如果說設(shè)計公司盡量減少自己的工作量來贏得利潤，工程公司盡量降低成本造價來贏得利潤，這樣一來，中間環(huán)節(jié)就變形了，到最后又如何保證效果呢?所以一體化有它的優(yōu)點。
有參與PPP項目嗎?對于這種模式怎么看?
戴寶林：第一，現(xiàn)在政府已經(jīng)在嚴(yán)格審查PPP項目了，因為假PPP項目太多。照明工程PPP模式運作才一年多，到底是什么情況，從某種程度上說，沒人知道，大家都是在摸著石頭過河。已經(jīng)有不少人提出質(zhì)疑：這個城市一年財政收入才多少，它怎么可能支撐這么大體量的燈光工程?所以PPP從某種程度來講，我認(rèn)為到現(xiàn)在還沒有實際性的項目可以供大家參考和推廣。
第二，PPP項目周期到底幾年合適?作為工程供應(yīng)商，我們希望時間越短越好，但政府希望時間越長越好。因為中間會面臨諸如政府換屆等諸多問題，所以雖然大家認(rèn)為PPP是一種方向，但是又不敢放開去做，特別是民營企業(yè)，有錢也不敢做，沒錢更不敢做。敢做PPP項目的只有兩種類型的企業(yè)，一是國企或央企，二是上市公司。
江波：我覺得這種模式其實挺好的，因為這里有資本的運作，把不可能變成可能。不好的印象是個別幾家公司在操縱壟斷這個市場，太過于強調(diào)資質(zhì)，強調(diào)規(guī)模，其實照明效果不見得只有大公司才做得好。應(yīng)該把市場再放開一些，不要只局限于某幾家公司。我們對PPP項目其實是在觀望，因為我們的資質(zhì)比較低，所以沒有去做。我們認(rèn)為把自身做好就行了，機會總是有的。城市大規(guī)模的亮化都是政府項目，我們不太認(rèn)為這是市場上真正需要的東西，所以它只是一時的，不是永久的，但是把握好了，也會給照明行業(yè)帶來新的發(fā)展機遇，不過鬧不好就是一個泡沫。
做PPP項目的經(jīng)驗分享
殷紅斌：第一，從資金角度來說。2015年良業(yè)就開始注意到公共設(shè)施項目建設(shè)PPP模式將給照明工程企業(yè)帶來新的機遇。良業(yè)而言，能夠更好地和城市管理者共同謀劃城市面貌，因為如果只是原來的專業(yè)承包方式，企業(yè)只會被動去投標(biāo)，而PPP模式，會使企業(yè)在市場上的主導(dǎo)性更強，能夠更主動地去開發(fā)市場。
第二，就是對資本的需求。做PPP項目需要吸引資本進來和企業(yè)一起去做。為此，良業(yè)2015年底籌劃和上市公司甚至跨界的上市公司進行結(jié)合，所以才有了2015年碧水源對良業(yè)持股10%、2017年控股80%的安排，這是基于良業(yè)對于市場的考慮和對未來市場的需求做出的決策。2016年良業(yè)第一個公開招標(biāo)的PPP項目——延安城市大型燈光山水秀，碧水源是占70%、良業(yè)占10%，延安當(dāng)?shù)氐恼匠鲑Y代表占20%。恰恰是這個出資只占10%，對于良業(yè)而言是一種理想的資本結(jié)構(gòu)，畢竟工程商的資金積累有限，不可能自己直接投太多。
第三，在政策方面。良業(yè)是清華大學(xué)PPP研究中心的戰(zhàn)略合作伙伴。清華大學(xué)PPP研究中心是國家PPP政策研究的一個高地，對國家宏觀政策還有PPP發(fā)展方向的動態(tài)掌握，它是最前沿的。良業(yè)跟它建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，毫無疑問能夠獲得最新的國內(nèi)PPP發(fā)展動態(tài)信息;同時，良業(yè)在一些重大項目的決策上也能得到這個專家?guī)斓闹С忠约白稍兎?wù)。
第四，在運營維護的思維上要改變。原來單一的工程承包就三年質(zhì)保期，那種思維肯定是不夠的。因為PPP的周期比較長，至少10年，對工程實施的質(zhì)量提出更高的要求，同時良業(yè)也在組織上提供了更好的保障。作為中國第一個規(guī)范的照明PPP項目，延安城市大型燈光山水秀運行了一年多時間，我們從延安的旅游局官網(wǎng)了解到，和往年同期相比，延安游客增長了近700萬，雖然不能說都是燈光秀帶來的效益，但延安的旅游資源有限，這個沿岸的燈光秀一定是帶動了增長。
工程集成商做PPP，要在思維或者內(nèi)部運營上做哪些轉(zhuǎn)變?
殷紅斌：首先，原來單一的工程思維是越大越好，現(xiàn)在如果做PPP項目，就必須考慮到當(dāng)?shù)卣呢斦惺苣芰?，這是一個變化。所以良業(yè)在組織上也專門設(shè)立了投資部門，除了傳統(tǒng)的可行性研究外，還要進行物有所值論證和財政承受能力評價，這都是配合政府一起來做的。
第二，在操作規(guī)程上要嚴(yán)格地遵守PPP模式的相關(guān)法律法規(guī)和政策。過去兩年P(guān)PP項目數(shù)量太大，PPP模式過熱，從發(fā)改委到財政部都認(rèn)為有些地方跑偏了，并發(fā)文進行糾偏規(guī)范。對于一些企業(yè)而言，是有必要對前一段的工作做一些總結(jié)反思的。
第三，既然是運營商，而且是要共同謀劃讓這個工程成為城市空間與城市經(jīng)濟運行的有機組成部分，那就意味著理念上是要轉(zhuǎn)變的。具體到行為上，要改變短期的思維，在產(chǎn)品的品質(zhì)、廠商的選擇、施工質(zhì)量的把控、長期的運營維護保養(yǎng)等方面，都要“投入重兵”，都要高度重視，這樣才能確保這個工程能經(jīng)得起考驗，能夠在運營期間有好的表現(xiàn)。
總的來說，企業(yè)要為客戶創(chuàng)造價值，而客戶的實際需求在變化，企業(yè)就要一同去變化，甚至去積極影響客戶作出變化，讓城市管理者和我們一起轉(zhuǎn)變觀念。只有這樣，我們打造的這個基礎(chǔ)設(shè)施才能長期運營下來，價值才能真正得到體現(xiàn)。
【觀點】
戴寶林：整個行業(yè)發(fā)展很快，設(shè)計師、產(chǎn)品供應(yīng)商、工程公司都是產(chǎn)業(yè)鏈的一份子，要相互補臺，要彼此想著對方，這樣照明行業(yè)才能持續(xù)健康地發(fā)展。
江波：燈具采購方面，一旦甲方定了，他的話語權(quán)當(dāng)然比較重，因為采購方是他，他掏錢。
梁喜程：不是說我們想用什么就用什么，需要對產(chǎn)品質(zhì)量有所把控。
北京的照明市場環(huán)境如何?
江波：北京的照明環(huán)境相對比較保守，不能太過，因為畢竟是首都，官方的眼睛很多。北京夜景照明相對來說在這個大環(huán)境當(dāng)中做得還算比較極致。
怎樣選擇產(chǎn)品?希望和什么樣的供應(yīng)商合作?話語權(quán)多大?
戴寶林：產(chǎn)品供應(yīng)商跟工程公司之間的關(guān)系，如果說以前純粹只是一種買賣的關(guān)系，今天還停留在這個層面的話，那么這個產(chǎn)品供應(yīng)商已經(jīng)跟不上時代和市場環(huán)境的發(fā)展趨勢了，他一定會被淘汰掉的。現(xiàn)在雙方的關(guān)系已經(jīng)上升到協(xié)同作戰(zhàn)的高度了。比如，工程公司跟設(shè)計師在很多項目中有些事情是無能為力的，而只有產(chǎn)品供應(yīng)商才能解決。一方面很多供應(yīng)商本身就已經(jīng)具備了設(shè)計能力，比較容易理解設(shè)計師的設(shè)計意圖;二是能幫工程商讓項目落地。有時候設(shè)計師天馬行空，那落地的問題怎么解決?這就需要產(chǎn)品供應(yīng)商和工程商來實現(xiàn)。總的來說，整個行業(yè)發(fā)展很快，設(shè)計師、產(chǎn)品供應(yīng)商、工程公司都是產(chǎn)業(yè)鏈的一份子，要相互補臺，要彼此想著對方，這樣照明行業(yè)才能持續(xù)健康地發(fā)展。
梁喜程：一方面，一般的照明公司都有合作的廠家，對公司的產(chǎn)品熟悉，質(zhì)量方面有個把控;另外一方面，也要看業(yè)主的需求，包括設(shè)計師的推薦，不是說我們想用什么就用什么，需要對產(chǎn)品質(zhì)量有所把控。我們有自己的產(chǎn)品庫，對于進入產(chǎn)品庫的廠家，我們是有要求的，首要依據(jù)是廠家在往屆工程使用當(dāng)中的產(chǎn)品質(zhì)量，包括它后期的服務(wù)，整體的性價比。
江波：我們有自己的大數(shù)據(jù)平臺——光顧，合作的廠家要符合幾個條件：做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有技術(shù)保證，市場口碑好，工廠服務(wù)好。燈具采購方面，一旦甲方定了，他的話語權(quán)當(dāng)然比較重，因為采購方是他，他掏錢。我們可以選擇的話，先選能完成效果的燈具。能完成效果的燈具如果有三款，那我在三款里找最便宜的。這個便宜是相對的，因為有的燈具可能壽命很長、質(zhì)量更好，如果這個地方很難安裝，也很難裝卸，將來也很難維護，那我肯定選最貴的;但如果這個地方很容易安裝維護，我會選最便宜的。因為工程公司一定要考慮將來的維護，選擇便宜的以后壽命不夠也很糟糕。
從基礎(chǔ)照明安裝到城市夜景提升，到極致光環(huán)境的打造及城市燈光環(huán)境的運營，工程公司在不斷轉(zhuǎn)變角色的過程中，做出了哪些努力?
殷紅斌：很重要的一個問題就是轉(zhuǎn)型，從建設(shè)者到運營者，再到投資運營者，這就要求我們團隊的人員構(gòu)成更加多元化，團隊的管理思想、意識上要有一些轉(zhuǎn)變，整個機制以及運作模式都作出相應(yīng)的調(diào)整，把整個體系建設(shè)起來。和碧水源強強聯(lián)手，給良業(yè)提供了一個非常好的融資平臺。當(dāng)然，良業(yè)后面要做的是更精細(xì)的設(shè)計，把建設(shè)、施工工作做好。另一方面對運營工作提出更高的要求，不光是運營得好，運營得正常，而且希望給政府運營出效益來。
梁喜程：公司從最早的設(shè)計到工程再到工程服務(wù)商，隨著項目性質(zhì)的不同，公司每年的發(fā)展規(guī)劃都要為適應(yīng)這個市場去變。光環(huán)境能不能達(dá)到極致需要一個公司不但有工程實施能力，還要有前期設(shè)計的能力，所以對我們提出了更高的要求，我們也在不斷進行學(xué)習(xí)，公司也不斷引進各種人才，不斷進行調(diào)整。
江波：我覺得關(guān)鍵是服務(wù)理念，工程公司要服務(wù)于設(shè)計公司，而設(shè)計公司的設(shè)計方案能不能完全落地是關(guān)鍵，我認(rèn)為互相服務(wù)的過程就是一定要想著對方，你才能把事做好。
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