8月底，《阿拉丁·設(shè)計》走進泉城濟南，先后走訪了金環(huán)宇景觀建設(shè)集團有限公司、濟南昕晨光電設(shè)備工程有限公司、山東欣成環(huán)境藝術(shù)有限公司、山東清華康利城市照明研究設(shè)計院、山東萬得富裝飾工程有限公司，暢談全球及國內(nèi)照明行業(yè)發(fā)展形勢，揭秘工程公司面臨的問題和應(yīng)對措施。
馮紀(jì)君 濟南昕晨光電設(shè)備工程有限公司總經(jīng)理
蘇曄 山東欣成環(huán)境藝術(shù)有限公司總經(jīng)理
曾川 山東清華康利城市照明研究設(shè)計院有限公司執(zhí)行董事
劉元輝 山東萬得富裝飾工程有限公司總經(jīng)理
【觀點】
馮紀(jì)君：“現(xiàn)在很多路燈已經(jīng)和智慧城市結(jié)合起來了，咱們的景觀亮化也應(yīng)該融入進去。”劉元輝：“最關(guān)鍵的變革是爆發(fā)式的市場需求。”
曾川：“產(chǎn)業(yè)經(jīng)營做到一定程度，必須跟資本結(jié)合，這樣才能有質(zhì)的飛躍。”
現(xiàn)在照明行業(yè)最突出的幾大變革是什么?
蘇曄：我感覺近年來景觀照明的需求變得越來越理性，不像以前只追求亮，現(xiàn)在包括市政項目、地產(chǎn)、文化旅游、酒店等等，都很明確要追求藝術(shù)性。另一個變化是，企業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)了兩級分化。由于項目規(guī)模越來越大，對質(zhì)量的要求越來越高，只有足夠強的公司才能承擔(dān)，因此這些公司會發(fā)展得越來越好;而小項目這一塊，還處于惡性競爭的階段，很多企業(yè)會在競爭中被消滅掉。
馮紀(jì)君：照明行業(yè)以前只追求亮，哪個地方最亮，那個地方發(fā)展得最好，現(xiàn)在知道要追求藝術(shù)性了。但是在現(xiàn)實中，過度亮化的情況依然很多，導(dǎo)致光污染嚴(yán)重。原因是政府沒有介入，沒有標(biāo)準(zhǔn)，所以行業(yè)處于一個無序發(fā)展的狀態(tài)。以后，政府應(yīng)該會更多地介入進來。比如現(xiàn)在很多城市都開始做照明規(guī)劃方案，開始有照明科了，方案要經(jīng)過報批才能執(zhí)行，項目要驗收通過才能投入使用。另外，我們下一步還要解決亮化融入到智慧城市的問題?，F(xiàn)在很多路燈已經(jīng)和智慧城市結(jié)合起來了，咱們的景觀亮化也應(yīng)該融入進去。
劉元輝：最關(guān)鍵的變革是爆發(fā)式的市場需求。尤其是G20之后，各地政府都對夜游經(jīng)濟重視起來，還派了人去杭州參觀、取經(jīng)。其實對于政府來說，投入這么點錢去搞城市亮化，效果是立竿見影的，所以就出現(xiàn)了這種爆發(fā)式的城市亮化需求。大家基本上都公認(rèn)，從現(xiàn)在一直到2019年，應(yīng)該是一個爆發(fā)式增長的階段。很多公司都在想著合并，尤其很多上市公司，都忙著搞收購搞兼并，就是為了搶占地盤，趁著照明熱潮多淘金，然后讓自己的市值更快地增長。比如利亞德集團就是一個典型，它現(xiàn)在收購了很多公司。
另外還有一點，10年以前，或者是20年以前做燈光，只要亮就行了;現(xiàn)在做燈光，首先要符合城市的整體規(guī)劃，然后再把它的歷史文化融入到燈光中，也就是說要做成藝術(shù)燈光、文化燈光。
曾川：我覺得主要有三點變革。第一點，LED的廣泛運用，讓景觀照明行業(yè)發(fā)生了突飛猛進的質(zhì)變。第二點是工程公司和資本的合作，現(xiàn)在很多EPC、PPP項目都需要資本去撬動。第三點就是跨界合作。我覺得照明是一個非常綜合的學(xué)科，我們不僅學(xué)照明，還要學(xué)建筑、景觀、規(guī)劃、空間、技術(shù)、雕塑等等。所以說，要把這個行業(yè)做好，我們一定要跨界，相關(guān)技術(shù)的融合，提升了照明行業(yè)的作用，拓寬了業(yè)務(wù)模式。
如何應(yīng)對行業(yè)的變革?
劉元輝：首先，我們正在積極地利用互聯(lián)網(wǎng)來加強企業(yè)宣傳，讓大家更了解我們這個品牌;第二就是要打造自身的硬實力、軟實力，把平臺做大做扎實;第三，布局全國，目前我們根據(jù)市場的需求，已經(jīng)在全國設(shè)了30多個分支機構(gòu)。
曾川：我們?nèi)ツ晏岢隽艘惑w兩翼的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：以產(chǎn)業(yè)經(jīng)營為體，即完善全產(chǎn)業(yè)鏈，包括前期的咨詢，規(guī)劃和設(shè)計，深化設(shè)計和施工，以及后期的運維;“兩翼”，一個是平臺，一個是資本。
為了迎合新的市場發(fā)展，公司今年進行了事業(yè)部改革，業(yè)務(wù)部提升為事業(yè)部，加大了獨立自主經(jīng)營權(quán)，目前公司已經(jīng)組建五個事業(yè)部，在設(shè)計中心、工程中心、財務(wù)中心、行政中心、營銷中心等公司五大中心的支持下，通過利潤分成的方式在企業(yè)這個大平臺上運轉(zhuǎn)。這種平臺化的管理，提高了部門自主經(jīng)營、自我管理的意識，大家的積極性還是很高的。
資本方面，我們深刻地意識到，不能一味地低頭拉車了，需要抬頭看路，產(chǎn)業(yè)經(jīng)營做到一定程度，必須跟資本結(jié)合，這樣才能有質(zhì)的飛躍。以前工程公司靠的是自有資金，這幾年需要墊資的項目越來越多，可能干了兩個項目就全搭進去了。我們?nèi)ツ旰贤灹?個多億，很多項目都需要墊款，資金非常困難，只能臨時想辦法去融資。今年我們有幸和洲明合作，通過資本的撬動，去提升我們的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。把資本引進來以后，我們可以做各種形式的孵化，可以是企業(yè)內(nèi)部事業(yè)部的孵化，或者外部的人才孵化，利用公司自身優(yōu)勢整合資源，把資本和產(chǎn)業(yè)經(jīng)營有機地結(jié)合起來。
【觀點】
馮紀(jì)君：“咱們現(xiàn)在的城市燈光設(shè)計，你只要看一個就夠了，因為全國都一樣?！?/span>
劉元輝：“我覺得企業(yè)的利潤應(yīng)該從方案的創(chuàng)意中來?！痹ǎ骸坝年P(guān)鍵還是在于商業(yè)模式?！?/span>
有參與PPP項目嗎?對于這種模式怎么看?
蘇曄：別的行業(yè)好多年前就已經(jīng)出現(xiàn)PPP項目了，咱們亮化行業(yè)近兩三年才有。山東真正做PPP項目的公司不超過5家，像我們這種小微企業(yè)是不會直接參與的，一般是由大包公司轉(zhuǎn)給我們。三年前，我覺得業(yè)內(nèi)沒人會做PPP，因為那時燈具質(zhì)量不允許，現(xiàn)在已經(jīng)可以質(zhì)保5年了。未來，越來越多的大公司會接受這種模式，你不接受也不行，它是主流。
馮紀(jì)君：我覺得我們這個行業(yè)相對來說是個小行業(yè)，不適合做PPP。咱們幾億的項目跟別的行業(yè)的PPP項目一比，根本就不算大項目。所以，不要人家做，我們也追著做。像以前的EMC模式，現(xiàn)在有幾個做得下去?大家還是不要把這個行業(yè)太擴大化了，畢竟它是一個依附性很強的行業(yè)?，F(xiàn)在整個亮化行業(yè)主要還是靠政府的推動，那些大項目都是政績工程。其實，咱們現(xiàn)在的城市燈光設(shè)計，你只要看一個就夠了，因為全國都一樣。我希望媒體能倡導(dǎo)一些正確的觀念，希望政府能停止無序建設(shè)。不過政府的動作一般來說都是滯后的，都是建設(shè)之后再治理?，F(xiàn)在我們山東有了一個光環(huán)境建設(shè)與治理研究中心，以后就應(yīng)該一邊建設(shè)一邊治理。
以前大家都認(rèn)為工程是一個暴利行業(yè)，隨著市場逐漸透明化，工程行業(yè)是否進入了薄利時代?
劉元輝：我覺得不然。從企業(yè)角度來說，一個項目要想贏利，不能光靠賣產(chǎn)品，不能只靠低價策略，而是要有一些軟實力，提高附加值。我們在和一些國內(nèi)大公司的合作中就發(fā)現(xiàn)，他們的做事風(fēng)格，他們的創(chuàng)意的價值和一些小公司是不一樣的。我覺得企業(yè)的利潤應(yīng)該從方案的創(chuàng)意中來。
蘇曄：無論政策和市場怎么變，我們只要跟著變，影響就不是太大，利潤該是多少還是多少。如果行業(yè)能進入一個有序的狀態(tài)，那就是最好的。
曾川：與以前相比，這幾年可能相對薄利，但排除掉市場的影響，我們依然有辦法去提高自己的盈利。我覺得真正讓我們營利的是我們的商業(yè)模式，只要你的商業(yè)模式符合市場的趨勢、符合企業(yè)的發(fā)展情況，你的利潤永遠(yuǎn)不會太低。比如說，我們做常規(guī)的施工項目可能利潤只有7%、8%，但如果是做EPC，項目從設(shè)計到施工整體會把控得更好，可能利潤就可以達(dá)到20%，如果再把項目運維加進去，把智慧加進去，可能綜合利潤就更高了。所以說，盈利的關(guān)鍵還是在于商業(yè)模式。
【觀點】
許法卿：“對于工廠來說，因為你能做的別人也能做，你就沒利潤了，只能比別人多走一步，比如去做設(shè)計施工?！?/span>
曾川：“從去年開始，很多縣城也開始鋪天蓋地地做夜景照明，但是一個10萬人口的小縣城做個5,000萬的照明給誰看?”
G20之后，全國迎來了新一輪的城市夜景提升熱潮。據(jù)您了解，這一次景觀照明的市場爆發(fā)點主要是在哪里?熱潮會持續(xù)多久?
劉元輝：我覺得，現(xiàn)在幾乎每一個城市都在搞景觀照明。首先，每個旅游城市是肯定都會做景觀照明的;其次，一、二線等重點城市基本上都會考慮亮化問題;第三，現(xiàn)在很多縣城為了營造更好的夜晚生活環(huán)境也在積極地做景觀照明建設(shè)。所以，我預(yù)估這波熱潮應(yīng)該可以持續(xù)到2019年。
蘇曄：現(xiàn)在市場這么火爆，這是我沒想到的。當(dāng)時這一屆領(lǐng)導(dǎo)人上任后，很多項目都停了。后來，G20給中國帶來了那么大的影響，給杭州帶來了那么大的經(jīng)濟效益，緊接著好多城市都搞起來了?？赡艽蠹矣X得杭州這么一弄，不僅沒事，反而挺好，然后大家都開始學(xué)。當(dāng)然，市場火爆對我們工程公司、燈具廠商來說是個好事，但我還是認(rèn)為這不符合行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，有點扭曲了。我覺得這個火爆期不會太長，最多3年，又會回到一個理性的狀態(tài)，不會這么無序地發(fā)展下去。
曾川：現(xiàn)在全國各地都在做景觀照明，它的驅(qū)動性很復(fù)雜。有的是為了提高城市品位;有的是由于政治驅(qū)動性，比如換了一個領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)要做出一些政績;有些是因為節(jié)日或者重要的活動，比如金磚五國會議;有的是跟旅游有關(guān)，或者是特色小鎮(zhèn)、智慧城市;還有一些是國家政策導(dǎo)向，比如像內(nèi)蒙、西北有些重點開發(fā)的區(qū)域。
許法卿：面對現(xiàn)在這種火爆的市場行情，作為廠家，我們每個月都在刷新紀(jì)錄，當(dāng)然高興;但是另一方面我們又必須理性地分析，為未來做準(zhǔn)備。我感覺這種情況會造成企業(yè)的人格分裂，你會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在好多設(shè)計公司、工程公司都忙得要死，工廠里催燈的人把員工都弄崩潰了!這種無序的發(fā)展，讓我們一邊面臨著交貨的壓力，一邊面臨著環(huán)保的壓力，真不好過。另外，市場火爆的同時，競爭也更激烈。因為現(xiàn)在市場變得透明了，這對產(chǎn)業(yè)鏈上每一個公司都提出了挑戰(zhàn)。對于設(shè)計公司、工程公司來說，為了控制成本，他們肯定想著我自己有工廠就好了;對于工廠來說，因為你能做的別人也能做，你就沒利潤了，只能比別人多走一步，比如去做設(shè)計施工。所以行業(yè)接下來就是一個混戰(zhàn)的局面，企業(yè)只能抱團發(fā)展，然后越來越走向壟斷。像清華康利和洲明科技的合作就是一個典型。
有人認(rèn)為，如果國家不再鼓勵夜景照明，照明行業(yè)就會進入枯水期，您怎么看?
蘇曄：這個問題我年初的時候就考慮過，我覺得大的趨勢必然是這樣。隨著國家政策的調(diào)整，如果我們不做好準(zhǔn)備，被滅掉的可能性很大。怎么去應(yīng)對呢?像我干這行這么久了，轉(zhuǎn)行不現(xiàn)實，所以還是要跟別人合作。比如我本身就是清華康利第七設(shè)計所的，到時我還是老老實實做我的七所，咱們可以共享一些資源，進行整合。要么整合，要么被滅掉，市場永遠(yuǎn)是這樣，適者生存。
劉元輝：我覺得政策的扶持是一個方面，但是，原有的市場需求也不可小視。即使政府不搞，老百姓也一樣有這個需求，只是說沒那么火，沒那么大的量，但是這個需求也是持續(xù)的。比如很多民營企業(yè)，大樓建完了以后，為了提升檔次，就要做燈光，只是說不像政府那樣，能夠拿出幾億、幾十億來做這個項目。
曾川：我認(rèn)為，整個照明市場的儲量，或者說整體趨勢，一定是往上走的，但是目前這波熱潮一定會冷卻下來，近兩三年可能不會太明顯，但是過幾年應(yīng)該會回到一個稍微理性的階段。從去年開始，一些縣城也開始鋪天蓋地地做夜景照明，但是一個10萬人口的小縣城做個5,000萬的照明給誰看?現(xiàn)在很多照明項目和城市發(fā)展程度不匹配，太盲目的發(fā)展以后會把市場毀了，所以應(yīng)該回歸理性。此外，政策因素也有可能會讓這波熱潮降溫。
但是總體來說，我們這個市場需求是有的，因為相比于別的建設(shè)項目，燈光，尤其是文旅燈光，投入少、周期短，對于拉動城市夜間經(jīng)濟的效果很明顯。另外，隨著智慧城市的發(fā)展，燈光也是一塊很大的需求。所以，我是很看好未來的發(fā)展前景的。
【觀點】曾川：“很多城市根本沒有合適的觀景視角，離得近了刺眼，離得遠(yuǎn)了看不見，其實是不適合搞媒體建筑的。”
燈光設(shè)計如何從效果實現(xiàn)到效益實現(xiàn)?
劉元輝：城市燈光設(shè)計首先要和城市的發(fā)展定位緊密結(jié)合，比如旅游城市的燈光設(shè)計，要結(jié)合它的旅游線路進行有效的燈光分配，要把燈光真正融入到旅游規(guī)劃當(dāng)中，不能說根據(jù)你自己的個性來做。所以最重要的還是要做好整個城市的規(guī)劃。
曾川：我覺得這是所有照明公司都需要思考的一個問題。就拿媒體建筑來說，它當(dāng)然有很多優(yōu)點，但是問題也不少。第一是觀景視角的問題，像杭州、南昌，都有非常好的觀景視角，所以適合做媒體建筑;但是，很多城市根本沒有合適的觀景視角，離得近了刺眼，離得遠(yuǎn)了看不見，其實是不適合搞的。第二個問題是維護，又分為質(zhì)量維護和內(nèi)容維護。先說質(zhì)量維護，媒體立面的壞燈率非常高，又因為是高樓，所以維護起來非常困難。另一個核心問題是內(nèi)容，內(nèi)容應(yīng)該要么唯美，要么有內(nèi)涵，不能全部變成很丑的廣告。咱們要考慮長久的運營，就要考慮內(nèi)容的質(zhì)量，要考慮傳播效果。
我想說的一點是，照明其實沒有好壞，只有適不適合，適合的就是最好的。為什么我們每次到上海黃浦江都覺得挺好，因為它適合。適合，就是既要順應(yīng)行業(yè)的趨勢，又要符合城市的需求，包括城市功能的升級以及文化的體現(xiàn)。
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