9月，注定是收獲的季節(jié)?！栋⒗ ぴO(shè)計》記者奔忙于武漢這座極具傳奇色彩的城市之中，探訪當(dāng)?shù)鼐哂写硇缘脑O(shè)計院、照明工程公司，了解本地的照明市場環(huán)境，以及全國性的政策、資本介入、照明觀念等因素對本地企業(yè)的影響，走訪企業(yè)包括中南建筑設(shè)計院股份有限公司、武漢金超盛光電有限公司、武漢耀成科技工程有限公司。
喻凡 中南建筑設(shè)計院股份有限公司機電市政工程咨詢管理中心項目總監(jiān)
李芳 武漢金超盛光電有限公司總經(jīng)理
劉陽 武漢耀成科技工程有限公司設(shè)計總監(jiān)
【觀點】李芳：“照明工程，不管是景觀照明還是功能照明，都是民生工程?！?/span>
公司主要做什么類型的項目?以什么形式進行?
喻凡：中南建筑設(shè)計院股份有限公司是1952年建立的，當(dāng)時是與華北院、西北院、
西南院、華東院和中建院齊名的國有六大院之一。業(yè)務(wù)主要集中在中南部地區(qū)，目前院內(nèi)有三大塊設(shè)計強項，包括高鐵站房、體育場館和醫(yī)院?？梢哉f，在十二五期間，全國80%的高鐵站房都是由中南院設(shè)計的。
機電管理中心下的光環(huán)境工作室是2014年年底成立的，目前是中南地區(qū)唯一一個設(shè)立在設(shè)計院里專門做照明設(shè)計的團隊。中南院畢竟是綜合甲級設(shè)計院，景觀、幕墻、道路、橋梁等等專業(yè)都涉及到，去年光設(shè)計的營業(yè)額就在國有六大院里排名第二，這還不包括EPC總包的項目。
我們一直是以設(shè)計為重，去年建設(shè)部發(fā)文推動以設(shè)計為龍頭的設(shè)計施工一體化總包模式，我們也積極響應(yīng)，做了一些成功的EPC項目?，F(xiàn)在建筑EPC做得比較好的是上?，F(xiàn)代集團及西北設(shè)計院，而湖北地區(qū)也由本省建筑廳及省國資委牽頭，對湖北省很多的優(yōu)秀設(shè)計院包括省交通規(guī)劃設(shè)計院、省城市規(guī)劃設(shè)計院，還有我們中南建筑院等等，進行了資源整合，成立了中南工程咨詢設(shè)計集團有限公司。俗話說得好：眾人拾柴火焰高。我們希望把整個設(shè)計及EPC體量做大,工作做細(xì)，更好地服務(wù)于客戶。
李芳：我們?yōu)榭蛻籼峁霸O(shè)計-產(chǎn)品-施工-維護”全套照明、電力解決方案。在設(shè)計方面，尤其擅長城市道路照明設(shè)計及園林景觀亮化設(shè)計?，F(xiàn)在舞臺燈光越來越多被應(yīng)用到景觀亮化里面，無論是燈光秀還是舞臺劇，體量都不小。另外，美麗鄉(xiāng)村、特色小鎮(zhèn)等夜游項目也受到熱捧，針對這些具體的項目，我們設(shè)計部的人員還在繼續(xù)擴充。
怎么選擇產(chǎn)品?是否有建立產(chǎn)品品牌庫?
喻凡：今年我們依托湖北省照明學(xué)會，建立了一個專門的燈具產(chǎn)品品牌庫，
把近10家國內(nèi)外知名的燈具廠家和品牌引進到學(xué)會及中南院的品牌庫，比如雷士、飛利浦、勇電、品能、華電等等。這些企業(yè)跟我們都有過緊密合作，相互之間建立起一定的良好信任關(guān)系，而知名品牌、高性價比產(chǎn)品的引入也是對客戶的負(fù)責(zé)。
李芳：我們長期信奉一個原則：產(chǎn)品選擇都是中檔偏上的，不用低檔產(chǎn)品。所以在價格上，我們沒有很大的競爭力。很多時候，我們寧愿不接這個單，也要拒絕那種偷工減料的事情。因為照明工程，不管是景觀照明還是功能照明，都是民生工程，是關(guān)乎人的生活質(zhì)量和生命安全的。行業(yè)內(nèi)就出現(xiàn)過不少問題，比如草坪燈做得比較矮，一個爸爸把小孩子放到燈上，就發(fā)生了觸電事故。低檔貨或者假冒偽劣產(chǎn)品你以為是省了錢，多了利潤，其實是埋下了故障源，不但可能存在安全風(fēng)險，如果壞燈，工人去維護的時候又增加了高空作業(yè)的危險。
劉陽：我們選用廠家的標(biāo)準(zhǔn)之一，是看樣品，觀察產(chǎn)品的構(gòu)造和外觀的情況，另外還會去廠家進行實地考察，看廠家的規(guī)模，然后根據(jù)考察結(jié)果在把這些廠家分成1~5類。因為現(xiàn)在燈具從工藝來說，其實都差不多，差異性主要體現(xiàn)在細(xì)節(jié)上，我們可以根據(jù)細(xì)節(jié)來進行分類。針對不同的項目，匹配相應(yīng)的品牌和廠家。像行政口，我們更注意質(zhì)保的問題，如果出現(xiàn)這種問題，廠家如何給予技術(shù)上的售后支持，是我們看重的;地產(chǎn)界更注重品牌的指定，我們也會根據(jù)對應(yīng)的項目選擇更適合的供應(yīng)商。
【觀點】喻凡：“雖然存在一定的競爭關(guān)系，但是我們希望能團結(jié)一些優(yōu)秀的燈具廠商及其他產(chǎn)品供應(yīng)商一起共同發(fā)展，共同壯大?！?/span>
劉陽：“外來企業(yè)帶來的不僅僅是對本地市場的沖擊，還可以創(chuàng)造良好的競爭環(huán)境，促使本地企業(yè)做出改變?！?/p>
湖北的照明市場環(huán)境如何?
喻凡：武漢的設(shè)計機構(gòu)在全國算是數(shù)一數(shù)二的，整個湖北的高校、設(shè)計院無論從數(shù)量和實力來說，在全國都是名列前茅的。另外，還有許多建筑設(shè)計、室內(nèi)設(shè)計、工業(yè)設(shè)計等不同專業(yè)的設(shè)計力量，所以，目前武漢市政府也在大力推動、打造設(shè)計之都。總體來說，湖北的照明市場還是挺不錯的，只是不像沿海城市那樣，會有比較多的交流活動。湖北照明市場起步比較晚，客戶認(rèn)知度不高，但是前景還是挺樂觀的，現(xiàn)在很多地縣級城市都把城市照明亮化提到議程上來了。
李芳：一、工程造價不高，利潤低。特別是在審計溝通過程中不太靈活，比方說現(xiàn)在原材料都漲價了，而審計可能還在用信息價來核算，我感覺是不合理的。二、欠款嚴(yán)重，誠信的氛圍不太好。有的甲方對欠工程單位的錢好像很理所當(dāng)然。如果每個公司都被嚴(yán)重拖欠款，沒辦法輕裝上陣，那對它的良性發(fā)展會有不小的影響。
劉陽：武漢這邊市場，目前也面臨一些問題，包括無序競爭。像有的設(shè)計院會采用免設(shè)計費的競爭手段，這對于設(shè)計公司來說，無疑是一個巨大的打擊。這也跟武漢比較保守的觀念有關(guān)，很多公司為了搞工程，設(shè)計費基本上都是不要的，導(dǎo)致一個惡性循環(huán)。而在外界看來，武漢這邊的設(shè)計不行，主要還是因為沒有形成一個良好的機制。你看在深圳，是從來都不免設(shè)計費的。沒有收益，哪來的服務(wù)?
有沒有感受到外來企業(yè)帶來的沖擊?
喻凡：對于我們光環(huán)境工作室來說，因為依托于中南建筑院，照明亮化這一塊設(shè)計單子還是挺多的，甚至因為人手問題已趨近于飽和狀態(tài)。中南建筑設(shè)計院的建筑設(shè)計單子很多，很多項目也都帶照明亮化設(shè)計。但是我們在武漢也不可能做到一家獨大，還有一些比較有實力的本地企業(yè)，像武漢金東方、欣鵬等，也有一些外來的企業(yè)，像北京豪爾賽、新時空。雖然存在一定的競爭關(guān)系，但也有一定的依存性，所以我們希望能團結(jié)一些優(yōu)秀的燈具廠商及其他產(chǎn)品供應(yīng)商一起共同發(fā)展，共同壯大。
劉陽：總體感覺還好，沖擊其實是相對而言的。就像打拳擊一樣，重量級的選手碰上另一個重量級選手，他可能不會受到太大的影響。如果本身是輕量級的，來一個稍微比較強硬的，那肯定就會受到一定的沖擊。所以還是看每個公司怎么給自己定位。
而且外來企業(yè)帶來的不僅僅是對本地市場的沖擊，還可以創(chuàng)造良好的競爭環(huán)境，促使本地企業(yè)做出改變，不應(yīng)該老是那一兩家企業(yè)在競爭。我們還是堅持自我的特色，在自己的領(lǐng)域打好每一場戰(zhàn)，做好準(zhǔn)備迎接挑戰(zhàn)。
【觀點】喻凡：“做EPC不僅要有足夠大的規(guī)模、雄厚的資金，還要有專業(yè)的技術(shù)和完善的售后服務(wù)?！?/span>
李芳：“未來，當(dāng)市政亮化和道路照明一樣進入平臺期，受眾更小、定制度更高的照明工程將更有可能成為主流?！?/span>
劉陽：“EPC的缺陷也是顯而易見的，特別是照明項目，通常留給設(shè)計單位完成初步設(shè)計的時間很少，往往都很趕很急，對于實施難度較大、技術(shù)難度較高的大型工程，設(shè)計單位對項目實施的細(xì)節(jié)難以考慮周全，可能因此造成初步設(shè)計的深度不夠?！?/span>
您覺得這些年照明行業(yè)最突出的幾大變革是什么?
李芳：變革這個詞用在照明行業(yè)或許并不合適，LED光源大規(guī)模應(yīng)用到功能照明和泛光照明，這個可以說是變革。近幾年整個照明行業(yè)可能只是變化，這些變化來自多個方面，其中個人認(rèn)為最主要的是社會認(rèn)知和群眾接受度的變化。社會對照明的認(rèn)知不再是簡單的“亮”，而是舒適、美觀、高效，基于這種全社會的照明認(rèn)知提升，照明行業(yè)才有了提高的動力。這種動力促進了其他各個方面的變化，產(chǎn)品應(yīng)用在變化、建設(shè)規(guī)模在變化、運營模式在變化、實現(xiàn)效果在變化，這些都對工程公司影響巨大。但無論設(shè)計、產(chǎn)品還是工程，各個領(lǐng)域通過對光和照明的理解與運用，打造舒適、美觀、高效的照明，這個核心不會變。
劉陽：從我們工程公司的角度來看，首先就是產(chǎn)業(yè)價值的變革。一方面，LED節(jié)能減排的影響力下降了，另一方面，人們對健康生活的需求更深刻地影響了技術(shù)的進步。產(chǎn)品需求也進一步升級，從原來對產(chǎn)品外觀的追求，上升到對光健康的追求，從而推動智能化產(chǎn)品的發(fā)展。第二，產(chǎn)品的銷售模式也發(fā)生了改變，原來產(chǎn)品就那么幾種，可以直接到店里去買，但是今天的產(chǎn)品更多是走定制化的模式，注重技術(shù)性、差異性和文化性。第三，就是眾所周知的，產(chǎn)品的技術(shù)變革。
怎樣看待EPC和PPP這兩種模式?
喻凡：EPC肯定是一個未來的發(fā)展趨勢。如果把一個項目劃分為設(shè)計、采購、施工、維護等幾大塊的話，每一個節(jié)點都要人力物力去跟進，對客戶來說是很繁瑣的。所以無論是照明工程還是建筑工程，EPC都是一個很好的選擇。
當(dāng)然，并不是什么企業(yè)都能做EPC。對此，國家是有規(guī)定的，不僅要有足夠大的規(guī)模、雄厚的資金，還要有專業(yè)的技術(shù)和完善的售后服務(wù)。武漢有那么多設(shè)計院，能做EPC工程總包的，并沒有幾家。未來我們會籌劃成立一個“機電與市政工程咨詢管理中心”，也就是機電與市政總承包，專門針對EPC業(yè)務(wù)。
PPP我們院里做過一個，它的模式是公私合營，相當(dāng)于你得要墊資。對于我們設(shè)計院來說，就要考慮收款周期等等的問題。PPP的項目也分幾種，比如說道路、工廠、發(fā)電廠這樣的項目，營收是可以預(yù)見的;但是像高鐵站、體育場館項目，收益是相對難變現(xiàn)的。
劉陽：這要看不同業(yè)主的需求，比如地產(chǎn)、私人物業(yè)就比較傾向于EPC模式，而市政類的項目則更加傾向于設(shè)計和施工分離。
設(shè)計施工一體化模式，總體上有利于推進大型項目管理機制的創(chuàng)新，使得承包方在項目實施期間，充分發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢、管理優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，和監(jiān)管單位形成優(yōu)勢互補，達成合作共贏的良好局面。
對工程公司來說，可以提高效率和服務(wù)的意識，通過利用EPC相關(guān)條款等的約束與激勵，集結(jié)內(nèi)部優(yōu)質(zhì)的設(shè)計與施工資源，并根據(jù)項目實施過程中的具體需求，第一時間進行內(nèi)部資源的調(diào)配與補充。另一方面，有助于創(chuàng)建起一個內(nèi)部的溝通渠道，促使設(shè)計施工的緊密合作。
EPC是一種較為先進的經(jīng)濟模式，但目前政府的認(rèn)同度不是很高，不像PPP那樣得到政府的大力支持。因為EPC的缺陷也是顯而易見的，特別是照明項目，通常留給設(shè)計單位完成初步設(shè)計的時間很少，往往都很趕很急，對于實施難度較大、技術(shù)難度較高的大型工程，設(shè)計單位對項目實施的細(xì)節(jié)難以考慮周全，可能因此造成初步設(shè)計的深度不夠?，F(xiàn)在的照明跟以前不一樣，不僅要亮起來，還要美起來;不僅包含燈光，還涉及到舞臺、音響、噴泉、造型等等多種專業(yè)……一個細(xì)節(jié)做得不好，很容易被詬病。
隨著LED時代的競爭加劇，以及市場的透明化，工程利潤是否有所下降?如何應(yīng)對?
李芳：工程利潤下降有一部分原因是市場透明化，這是合理的，但我們必須看到還有部分原因是行業(yè)的不規(guī)范和惡性競爭，這部分不合理的因素在嚴(yán)重傷害著這個行業(yè)。現(xiàn)在照明工程進入“億時代”，這種大而化之的照明工程必然會導(dǎo)致審美疲勞，避免千城一面其實是高層管理者一直很注重的問題。所以我們一直致力于修煉內(nèi)功，設(shè)計和施工的高度統(tǒng)一，打造有個性的、具備審美趣味的照明。未來，當(dāng)市政亮化和道路照明一樣進入平臺期，受眾更小、定制度更高的照明工程將更有可能成為主流。這個時候?qū)獾母美斫狻⒃O(shè)計與施工的統(tǒng)一就會彰顯其價值，這一部分價值不會隨著產(chǎn)品價格的下降而貶值。
您覺得照明工程公司未來的發(fā)展方向是怎樣的?
李芳：目前的照明行業(yè)的走法，無非是幾點，第一就是資質(zhì)要提上去，往雙甲的方向走?，F(xiàn)在很多工程也還是以資質(zhì)為門檻的。
第二，擴大業(yè)績，修煉內(nèi)功，然后走上市之路。現(xiàn)在基本上照明行業(yè)都是走這種模式，等資質(zhì)和業(yè)績都達到之后，就會去考慮上市問題，或者聯(lián)合上市或者自己上新三板，甚至獨立IPO。
其實上市也不是每個大企業(yè)都要選的路，但是有時候是形勢所迫。前段時間我跟一個深圳上市公司在聊，他們選擇上市最重要的原因是要留住人才。因為深圳上市企業(yè)越來越多，未上市企業(yè)的人員很可能會流向這些上市企業(yè)。上市的“風(fēng)氣”最早是在深圳吹起來的，以致整個行業(yè)都有點慌亂。湖北市場相對封閉些，還沒受到太大的影響。
劉陽：工程公司未來的發(fā)展無非幾條路，一是提高核心競爭力，做強做大;二是走資本市場，上市;另外一條出路就是業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變，照明分為景觀照明和功能照明，功能照明的市場比景觀更大，所以工程公司可以依托現(xiàn)有的技術(shù)基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)向做智慧燈光、智慧家居、智慧城市等功能照明的發(fā)展方向。
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