“雙11”狂歡購物節(jié)已經(jīng)成為很多品牌的必爭之地，為了準(zhǔn)備這個“節(jié)日”，很多企業(yè)從倉儲、物流、前期宣傳上都做足準(zhǔn)備工夫。這個本來只屬于網(wǎng)絡(luò)的節(jié)日，也漸漸滲透到線下，商家也加入了這場狂歡中。這場狂歡的背后，說到底，是產(chǎn)品的競爭，品牌的競爭，更是營銷的競爭。關(guān)于“雙11”的話題從來未停過，觀點(diǎn)犀利的點(diǎn)評也不缺乏，筆者就這熱門話題進(jìn)行了采訪，以供讀者參考。
余早生 發(fā)展電商要看企業(yè)實(shí)力
冠華照明進(jìn)駐了天貓、京東平臺。以天貓的“雙11”為例，它對品牌的要求比較高。例如進(jìn)駐企業(yè)的月銷量要達(dá)到600萬以上，才能上前十頁上顯示，按常理來說，排名越前，瀏覽量越大，成交量越大，所以，對于一些大品牌來說，天貓會給予配合，如在首頁顯示該品牌產(chǎn)品等;而對于沒有太多精力放在電商上，或是在電商方面成績欠佳的企業(yè)來說，在這些平臺上沒有優(yōu)勢，而且投入巨大。
“雙11”的準(zhǔn)備，冠華主要是推出降價活動和推出爆款產(chǎn)品。運(yùn)營方面，線上線下的產(chǎn)品線要錯開，或線上線下同款同價，這是很多品牌都在做的。對于電子平臺，冠華照明也推出了自己的手機(jī)APP，該APP主要針對冠華的經(jīng)銷商，方便他們看燈、訂貨，建立這個平臺的目的是更好維護(hù)經(jīng)銷商。目前APP運(yùn)營在初步階段，正在逐步完善中。在十一月底，我們會在該平臺上推出新品。
袁長彬 中國電商的發(fā)展靠商品品質(zhì)
冠雅經(jīng)營的主要平臺為B2C平臺(即入駐第三方平臺)，至今已合作的平臺有天貓、京東、亞馬遜、蘇寧易購等。跟這些發(fā)展完善的電商平臺合作，對我司發(fā)展都有促進(jìn)作用。除了B2C電商平臺外，也在嘗試與一些O2O平臺合作，公司沉淀多年的傳統(tǒng)渠道在未來也將與電商結(jié)合。
中國的電商前期是粗獷式發(fā)展，管理不規(guī)范、制度不明確促使很多不良商家和商品滲入電商，但網(wǎng)購的確存在很多優(yōu)勢，消費(fèi)者也越來越理智，開始慢慢忽略廉價商品，轉(zhuǎn)向品牌和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。這種消費(fèi)轉(zhuǎn)變，其實(shí)對電商的發(fā)展來說是正面的。
商品設(shè)計(jì)和品質(zhì)最終會成為一個品牌長遠(yuǎn)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。針對產(chǎn)品的研發(fā)，我司是從各種數(shù)據(jù)中分析消費(fèi)需求，主要從外觀、功能、實(shí)用性等方面滿足消費(fèi)者。經(jīng)歷了多次“雙11”，冠雅在運(yùn)營上基本沒有問題。兩個月前我們就進(jìn)行了相關(guān)籌劃，為“雙11”做好了充足準(zhǔn)備。
徐高昉 適應(yīng)變化，擁抱變化
目前，我們暫未涉入電商領(lǐng)域，但這是未來趨勢，明年一定會豐富電商渠道，在阿里巴巴國內(nèi)站和淘寶平臺開設(shè)網(wǎng)絡(luò)窗口?！半p11”會針對渠道客戶做了一些活動和促銷政策。
一到每年的“雙11”前后，朋友圈里就開始轉(zhuǎn)發(fā)各種誹謗和謠言，抹黑謾罵馬云和阿里。
雖然我也是做實(shí)體的，但我認(rèn)為這些攻擊的言論都是無稽之談?；ヂ?lián)網(wǎng)是社會發(fā)展的趨勢，人要做的是順應(yīng)趨勢，而不是跟趨勢對抗。鐵路剛被發(fā)明的時候，遭到了工會的強(qiáng)烈抵制，今天回頭來看這個故事，像是在看一個笑話。但這種事情就發(fā)生在我們身邊。中國網(wǎng)購的崛起也有著國情方面的原因。
總而言之，互聯(lián)網(wǎng)的大潮來襲，正在以前所未見和無法想象的方式改變著甚至顛覆我們的生活。如果還沉浸在以往的思維里無法自拔，那必將被時代的浪潮淘汰，任何抵制互聯(lián)網(wǎng)的行為都是愚蠢的。作為新形勢下的創(chuàng)業(yè)者，要適應(yīng)這種變化，擁抱這種變化。
李行 從倉儲、物流、運(yùn)營方便準(zhǔn)備“雙11”
深思電氣包括開關(guān)插座、家居照明、低壓電器等產(chǎn)品，其中以開關(guān)插座銷量最大?！半p11”銷量預(yù)計(jì)達(dá)到10-20萬，占全年銷量的10%，較往年會有所上升。為了迎接“雙11”，我們從倉儲、物流和運(yùn)營三方面做了準(zhǔn)備。倉儲方面做好充分的備貨，增加倉儲空間;物流方面，與物流公司提前溝通，協(xié)調(diào)取貨、發(fā)貨等事宜;運(yùn)營方面，針對“雙11”設(shè)計(jì)了活動方案。
“雙11”是電商平臺的一次購物狂歡，對電商平臺而言，有促進(jìn)銷售的作用;對消費(fèi)者而言，能夠享受更大的優(yōu)惠。另一方面，較前幾年相比，傳統(tǒng)品牌大多都進(jìn)軍了電商平臺，這樣能夠做到真正讓利消費(fèi)者，而不是像以前，線上促銷只是一種假象。
侯凱 選擇電商是時代所趨
我們選擇的是B2B平臺，選擇這樣一個平臺的原因，是時代趨勢所使，同時這也是一個很好的渠道。雖然我們的產(chǎn)品定位在中高端，但是站在消費(fèi)者的角度上，他們對網(wǎng)購的產(chǎn)品定位還在性價比和價格優(yōu)勢上。所以在電商平臺上，銷量比較好的產(chǎn)品還是價格便宜的更多一些。對于價格相對較高的產(chǎn)品，客戶還是會選擇到實(shí)體店，或者到官方網(wǎng)站上選購。從這里可以看出，電商其實(shí)一直都是線上和線下的結(jié)合。
王加敬 建立網(wǎng)上平臺以助成交
我主要代理金百利品牌，主營家居系列產(chǎn)品，包括低壓燈、平板燈、藝術(shù)燈、現(xiàn)代燈等。剛投資30多萬建設(shè)了網(wǎng)上交易平臺，準(zhǔn)備上線。實(shí)體店認(rèn)真運(yùn)營是可以做起來的，今年蘇晨的銷量就比去年同期有了明顯增長。我比較注重性價比，追求薄利多銷，同時對員工要求高一點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)售后服務(wù)。
電商對地市縣的零售商沖擊會比較大，對常州市場影響則有限。原因是同款燈具，在網(wǎng)上比在鄒區(qū)燈具市場價格貴些。我們又剛在老燈城1號精品館新開了個2000多方的店面，主要是擴(kuò)大展示面積，增加歐式、美式、中式以及全銅燈等品類，以適應(yīng)鄒區(qū)燈城零售總量逐年增長的發(fā)展趨勢。之前因生意比較穩(wěn)定，所以對電商就不大關(guān)注，對“雙11”也從沒太當(dāng)回事?，F(xiàn)在開網(wǎng)店是以宣傳為主，給分銷客戶一個比價平臺。顧客到了下游商家店里，如對價格不放心，商家會引導(dǎo)其進(jìn)到網(wǎng)店，便于向客戶展示，有助成交。
尹家東 優(yōu)化店面展示和庫存迎“雙11”
我們目前主推燈網(wǎng)020商城，也是南昌唯一的形象體驗(yàn)店。作為終端形象體驗(yàn)店，店面展示的產(chǎn)品，以及銷量較穩(wěn)定的大部分都是燈網(wǎng)商城的爆款產(chǎn)品，吊燈、吸頂燈、開關(guān)。自去年開業(yè)以來，通過多渠道宣傳和服務(wù)，燈網(wǎng)的知名度和銷量也逐漸提升，占全店銷量50%。
“雙11”即將到來，我們已經(jīng)蓄勢待發(fā)，一方面配合總部的推廣活動，另一方面在店面展示方面和庫存儲備方面進(jìn)行優(yōu)化，同時以廣告形式，加大宣傳力度?！半p11”是全民狂歡購物節(jié)，既能給廠家和商家提升銷量，也能給消費(fèi)者帶來實(shí)惠。
黃正東 提前為“雙11”準(zhǔn)備
目前主要代理華藝照明，是重慶市場的華藝照明總代理。我們在電商渠道銷量較大的產(chǎn)品是簡歐類燈飾。今年的銷售額預(yù)計(jì)較往年會上升10%，因?yàn)闀c華藝總部和電商的促銷活動同步。為了迎接“雙11”，業(yè)務(wù)人員提前對“雙11”的活動、店鋪廣告進(jìn)行宣傳。
每年的“雙11”是各行業(yè)、商家的年度購物盛典，為了迎接“雙11”的到來，全力奮戰(zhàn)，很多人都在1個多月前就開始從庫存、物流等方面準(zhǔn)備。
李堂敏 把電商做好并不容易
我們現(xiàn)在電商意識已經(jīng)在照明行業(yè)普及，無論是誰都不能對之避而不見。但是要把電商做好，客觀地說，這并不容易，相反存在著許多困難。做好了肯定是商機(jī)無限，做不好難免影響發(fā)展。
推廣電商也不可能放棄實(shí)體店經(jīng)營，兩者如果能夠線上線下結(jié)合相得益彰是最好的，然而能夠做得到的少之又少。我們一直試圖探索和找到解決之道，準(zhǔn)備搭建屬于自己的電商平臺。今年“雙11”，我們在電商方面不會進(jìn)行推廣，主要還是靠實(shí)體店來銷售，適當(dāng)會做一些促銷來拉動。
何海俊 “雙11”已形成新時代的購物節(jié)
隨著互聯(lián)網(wǎng)時代高速發(fā)展，各電商平臺、電子商務(wù)等互聯(lián)網(wǎng)平臺不斷增多。
談到“雙11”，為跟上時代的步伐，南寧市聯(lián)眾名品燈飾已經(jīng)加盟EDS電子商務(wù)平臺，今年預(yù)計(jì)在EDS平臺銷售額到40萬元左右，占總銷售30%，比去年提高50%?！半p11”的來臨，EDS精心策劃了狂歡搶購節(jié)活動，我店積極配合總部活動，力爭銷售上一個新臺階?！半p11”現(xiàn)已成為了部分消費(fèi)者在最期待的日子。
劉志敏 傳統(tǒng)經(jīng)銷商與電商合作勢在必行
經(jīng)營燈飾十余年，已經(jīng)習(xí)慣了傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，起初電商的出現(xiàn)對我們沖擊很大。剛開始被動接受，現(xiàn)在會主動尋找電商合作，這期間也經(jīng)歷了思想與模式轉(zhuǎn)變的艱難斗爭，現(xiàn)在線上線下雙管齊下，贏得了不少的收益。
2012年才開始接觸電商，原以為燈飾這種特殊行業(yè)不適合發(fā)展電商，后來電商漸漸形成規(guī)模，我們也試著與電商合作。通過學(xué)習(xí)，目前電商的銷量正在穩(wěn)步上升。我非常看好實(shí)體店與電商結(jié)合，面對消費(fèi)者的年輕化，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為了一種時尚，所以，我們也要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)經(jīng)營思想?！半p11”已經(jīng)成為標(biāo)志性的購物節(jié)，為迎接“雙11”，我們做了大量的準(zhǔn)備工作，優(yōu)化電商內(nèi)容，儲備庫存，用幾款優(yōu)質(zhì)燈品做促銷吸引消費(fèi)者。傳統(tǒng)經(jīng)銷商與電商合作勢在必行。
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