雙11全民狂歡節(jié)全國燈具市場怎么過?

　　2017年天貓雙十一完美落幕，截至2017年11月11日24時，天貓雙十一全球狂歡節(jié)總交易額為1682億元，全國各省成交額排行榜上，網(wǎng)購消費額排名前五的地區(qū)依然是廣東省、浙江省、江蘇省、上海市、北京市。

　　接下來，讓小古深入一線市場，帶您看看全國各地雙十一燈具市場、商家是怎么過的吧!

　　未有開展雙11促銷活動的專業(yè)燈具賣場

　　目前，成都市內(nèi)并沒有開展雙11促銷活動的專業(yè)燈具賣場。富森美作為整體家居賣場，其燈具商家所占比重并不大，雙11期間雖然有促銷活動，但活動力度并不大。究其原因，大部分商家認(rèn)為，雙11更多的是線上促銷，即使有個別線下商家做促銷活動，但對線下的整體銷量影響并不大。

　　量力燈具城的宏冠專賣店

　　位于量力燈具城的博倫帝·宏冠專賣店，就在雙11這天開展促銷活動，活動期間，購買燈具一盞便可享有88折的優(yōu)惠，三盞以上78折，五盞以上68折，消費4000元以上，在獲得獎品的同時，還可以獲得砸金蛋的機(jī)會，百分百中獎。

　　雙11對于武漢來說是個煎熬期

　　距離雙十一一個月之前，記者曾以雙十一活動為題采訪過武漢幾個燈具市場，各賣場負(fù)責(zé)人均表示有做活動的計劃，但當(dāng)雙十一真正到來這一天，武漢各大燈具賣場均沒有舉行規(guī)模性的促銷活動，這表明市場是有想幫助商家提高銷量的計劃，但最終又出于怎樣的考慮而放棄了就不得而知。

　　天翔燈飾城

　　武漢公認(rèn)的唯一高端賣場南國燈世界，近幾年促銷活動頻頻，市場方不惜重金幫助商家提高銷量，而在雙十一當(dāng)天一如既往的平靜，甚至比平常周末前來的消費者更為稀少，只有雷士、歐普等幾個大品牌簡單在店門口張貼雙一一的優(yōu)惠海報。

　　漢來廣場

　　漢來廣場是老牌的燈具賣場，也是武漢燈具商戶最多的一個專業(yè)賣場，雙十一的人氣較其他賣場相對高漲一些，市場內(nèi)當(dāng)天比往常增加了一些的消費者，但市場方?jīng)]有組織雙十一活動，借這機(jī)會宣傳促銷的商家也幾乎看不到。

　　據(jù)漢來廣場某現(xiàn)代燈品牌老板介紹：“雙十一對于我們來說就是個悲哀，中國如此盛行的購物節(jié)，在這里根本沒有氣氛，營業(yè)半天進(jìn)店消費者極少，為數(shù)不多的消費者進(jìn)店是拿著手機(jī)看著店里的燈對比價格，結(jié)果是不可能成交?！?/p>

　　舵落口11區(qū)精品燈飾批發(fā)城

　　舵落口11區(qū)精品燈飾批發(fā)城是武漢燈具市場的后起之秀，近兩年來舵落口轉(zhuǎn)型零售，在武漢燈具行業(yè)十分火熱，市場方也借轉(zhuǎn)型投入了大量的資金，2017年幾乎每月組織活動，甚至一個月兩三場，但市場方并沒有利用雙十一來做文章。

　　據(jù)市場方相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，他們正在籌備月底的店慶活動，雙十一是電商的節(jié)日，和市場的實體店沒有太大關(guān)系，市場方也在規(guī)劃電商的運作，等電商上線，時機(jī)成熟，市場也會考慮做大型活動。

　　武漢的其他賣場如天翔燈飾城、長青燈飾城、合富金生建材城、五洲城雙十一活動情況也大致如此。

　　舵落口市場宜家照明的李總則表示：“針對雙十一我們也做了一些價格方面的優(yōu)惠調(diào)整，能到實體店消費的確實成交量也有所提高，但是客流量并沒有明顯提高，所以促銷也沒能達(dá)到預(yù)期的效果。”

　　“雙十一”的狂歡，吹響了新經(jīng)濟(jì)的號角，但在時代變遷的背后，依然可以感受到某些群體巨大的痛感。畢竟，在社會轉(zhuǎn)型期的浪潮里，幾家歡喜幾家愁。雙十一對于武漢實體店的商戶們來說就是個難熬的日子，看著淘寶、天貓燈具銷售額一再被刷新，卻跟自己沒有任何關(guān)系，面對這樣的困局，如何幫助商戶們渡過轉(zhuǎn)型期的難關(guān)，讓傳統(tǒng)零售業(yè)繼續(xù)發(fā)展，在武漢依然是個難解之題。

　　五光十色攜手格力電器沸騰雙11

　　合肥燈具市場沒有針對性的開展雙十一活動，這個是線上的活動，市場不感冒，參與度不高。

　　五光十色攜手格力電器“安徽沸騰”活動現(xiàn)場

　　安徽首屆新婚新居樂購嘉年華，五光十色照明攜手格力電器“安徽沸騰”一起沸騰，活動時間11月25日—26日，雙十一提前暖場，在圣大國際燈飾城的五光十色工廠直供活動為嘉年華起促進(jìn)作用。

　　實體店推出全年優(yōu)惠政策

　　與線上進(jìn)行大比拼

　　如今，在雙十一這個特別日子里，線上線下也在互相影響，但部分商家還是感到很頭疼，因為網(wǎng)上的消費力已經(jīng)搶占了實體店不少份額。為此，實體店商家也想方設(shè)法，推出全年優(yōu)惠政策，與線上進(jìn)行大比拼。

　　雙十一，九江萬家燈火燈飾湖口店(雷士照明旗艦店)盛大開業(yè)，活動現(xiàn)場人潮涌動，開業(yè)門口擠滿了前來購買燈飾的消費者?！半p店同慶 決戰(zhàn)雙十一”全店彩旗飄紅，讓湖口消費者看到九江萬家燈火燈飾品牌的誠意和優(yōu)惠力度。買燈飾送豪禮，最大贈禮送飛利浦55寸液晶彩電一臺。

　　九江萬家燈火燈飾湖口店(雷士照明旗艦店)雙十一盛大開業(yè)現(xiàn)場

　　九江萬家燈火燈飾總經(jīng)理段劍榮表示，這個雙十一，讓消費者與“假打折”說拜拜，萬家燈火燈飾推行“明碼實價、誠信經(jīng)營、堅持平價、拒絕爆利、確保品牌授權(quán)資質(zhì)，100%正品行貨承諾。”雙十一全場商品開業(yè)價，真正折扣，讓消費者買到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

　　另外經(jīng)走訪，湖口縣宜家燈飾(三雄極光)總經(jīng)理李水杰推出雙十一促銷，其店內(nèi)拉滿了廣告橫幅標(biāo)語“宜家燈飾品質(zhì)至上、誠信賣燈、賣良心燈、不玩套路”，引來不少消費者進(jìn)店體驗購買。

　　記者在店里坐了不到20分鐘，就有三五波客戶進(jìn)店選購，李總說這在平時是很少看到的，線上對實體生意沖擊影響很大，同時同行之間的競爭也異常激烈，如果不抓住這次電商機(jī)遇，不營造活動氛圍，很難多做幾筆生意。

　　雙11促銷活動極少

　　記者在走訪陜西市場發(fā)現(xiàn)，通過雙十一搞活動的商家為數(shù)甚少，大多數(shù)商家認(rèn)為，借助雙十一搞活動的都是廠家的行為。

　　實體店與EDS、E淘相結(jié)合

　　今年廣西的燈具賣場在雙11組織促銷活動的不多，據(jù)記者走訪了解到，南寧的燈具賣場僅富安居國際建材廣場入駐的照明燈飾經(jīng)銷商雖不足30戶，但都是些雷士照明、歐普照明、琪朗燈飾、凱撒琳燈飾、松下照明、飛利浦照明等國內(nèi)外知名品牌。

　　面對低迷的實體燈飾照明市場，大部分商戶表示：希望雙11有所新突破。

　　為此，富安居國際建材廣場組織雙11促銷活動，投放宣傳廣告，引進(jìn)EDS和E淘。其中，皇嘉燈飾因引進(jìn)EDS和E淘兩大電商平臺，提前半個月就做好促銷準(zhǔn)備，緊跟EDS的步伐，制作大篇幅的宣傳廣告、宣傳橫幅、紅包墻和戰(zhàn)果墻，喜迎雙11。

　　富安居國際建材廣場皇嘉燈飾

　　通過雙11進(jìn)行年度大放價，促成訂單成交，據(jù)悉在雙11還沒有來臨前，皇嘉燈飾已經(jīng)成功預(yù)售額20萬，其中11月10日晚接單持續(xù)到11月11日凌晨2點。

　　而富安居國際建材廣場的松下照明和雷士照明在雙11產(chǎn)品價格與線上平臺保持一致，并推出購燈參與抽大獎。

　　南寧名燈瑞豪照明

　　除富安居國際建材廣場外，聚福隆國際燈具城只有歐特朗和陽光照明在進(jìn)行雙11組織促銷活動，東盟3D鵬岱建材城也只有普雷威特和南寧名燈瑞豪照明組織雙11促銷活動，南寧名燈瑞豪照明在雙11結(jié)合EDS平臺實行促銷活動，實體店也進(jìn)入升級階段。

　　線上線下熱度兩重天

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雙11期間，常州鄒區(qū)幾大燈城及周邊街巷商戶，2000多個店面，就只有蘇盟燈飾、鉑庭名燈、開關(guān)王國等5家門店張貼有相關(guān)的雙11促銷信息。

　　蘇盟燈飾連鎖雙11促銷信息

　　幾大市場管理方也都未有任何的活動或宣傳。即使打出促銷海報的商戶，其促銷力度也不大，沒有真正的重視起來。毫無疑問，目前的實體賣場，對于雙11明顯不感冒。有趣的是，許多商戶，中秋國慶期間的促銷海報，卻一直懸掛到現(xiàn)在。

　　正泰電工雙十一促銷橫幅

　　當(dāng)時，幾大賣場亦紛紛砸錢重磅促銷，搭舞臺宣傳造勢。兩相對照，不難看出，實體店對傳統(tǒng)節(jié)日更重視。這也反映出，現(xiàn)在線上線下如平行線，很難形成交集，二者聯(lián)動僅是時髦的說辭或美好的愿望罷了。

　　賣場與商戶對雙11活動熱潮在減弱

　　11月11日當(dāng)天，記者走訪太原各大市場和商戶了解活動情況，太原由于今年年初市場變革，導(dǎo)致原有燈飾賣場拆除，新的市場剛剛興起。

　　據(jù)記者走訪了解，居然之家雙11活動以小規(guī)模促銷為主，推出彈弓比賽來吸引人氣;萬水裝飾城由于是老市場，沒有正規(guī)的市場辦也就沒有活動;黎氏閣裝飾城和錦繡國際建材城都是新年興起的賣場，雙11活動也沒有宣傳;大運金豐裝飾城是太原南面最大的市場，從市場企劃部了解到今年大運金豐裝飾城賣場雙11沒有活動，但有部分賣場的商戶搞起了聯(lián)盟活動。

　　對于經(jīng)銷商而言大致可以分為三種類型在雙11期間推出活動：

　　第一類是以渠道為主的經(jīng)銷商，推出的活動大部分是讓利分銷商，讓分銷商得到更大的實惠，主要以打折和買贈為主;

　　第二類是以品牌產(chǎn)品線上線下價格一樣來吸引終端零售客戶，但是通過一天的時間來看，人流也不是很大，效果一般;

　　第三類推出活動的是清理庫存尾貨的商家為主，這部分商家主要是做渠道和零售推廣，目的是回籠資金，減少庫存，讓利幅度也是巨大的。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹稱，雙11是以線上平臺為主的購物節(jié)，主要是以日耗品為主，燈飾作為耐用品活動效果一般，通過往年來看許多賣場和商家也瞅著這個節(jié)日推出一些活動吸引消費者，但是效果一般，今年明顯搞活動的商戶數(shù)量和質(zhì)量都有所下降，還有一個原因就是太原市場已經(jīng)進(jìn)入冬天供暖期，裝修的人也就少了，而且雙11緊挨著國慶大活動以后，人流自然下降很多，需求也在減少。

　　記者雙11當(dāng)天走訪市場以后最大的感受就是無論賣場還是商戶對雙11活動的熱潮都在減弱，畢竟雙11是網(wǎng)購節(jié)，消費者還是直接從網(wǎng)上購買的居多，且恰是周末，所以逛燈飾市場的人流也不是很大。