在微博、微信上,曾經(jīng)流傳過一個溫州人的“生意經(jīng)”:每天必看中央電視臺“新聞聯(lián)播”節(jié)目。對于王炳銀來說,無論是作為企業(yè)董事長,還是作為眾多社團領導者,雖然不一定能做到每天都看新聞聯(lián)播,但是他對于國家宏觀經(jīng)濟的觀察,卻始終沒有中斷過。
宏觀觀察
經(jīng)濟新常態(tài)的5大特征
“我們都知道,現(xiàn)在中國經(jīng)濟進入了新常態(tài),這也是中央鄭重提出的一個核心觀點。新常態(tài)下的中國經(jīng)濟,我認為有5個特征值得關注:1、整體經(jīng)濟進入了調整周期,而不是上漲周期;2、全國人口紅利減少,人口老齡化時代已經(jīng)到來;3、全國結婚人群數(shù)量在減少,2010年的時候是2500萬對/年,現(xiàn)在是1000萬對/年;4、房地產(chǎn)剛性需求減少,在高速增長10多年后進入緩慢期;5、城鎮(zhèn)化建設在發(fā)力,但是增速明顯低于預期?!闭勂鹬袊?jīng)濟當前發(fā)展的宏觀大勢,王炳銀顯然了然于胸。
王炳銀認為,中國經(jīng)濟進入新常態(tài),對照明電工行業(yè)影響巨大,首先是整個行業(yè)告別了“高速增長期”,進入了“緩慢成長期”;其次是很多業(yè)外資本涌入,導致行業(yè)競爭加劇;最后是在行業(yè)洗牌過程中,新產(chǎn)品“百花齊放”,新玩法加倍涌現(xiàn),很多前所未見、聞所未聞的產(chǎn)品和模式,都會在照明電工行業(yè)誕生。
戰(zhàn)略思維
五年規(guī)劃毫不動搖
在宏觀經(jīng)濟新常態(tài)的局面下,豪意電器有怎樣的應對之策呢?
“在豪意電器,宏觀戰(zhàn)略方面由我來把握,具體的事情都是其他幾位老總去實施,細節(jié)的事情他們最清楚。其實,在2014年,我對‘經(jīng)濟新常態(tài)’就已經(jīng)有所判斷。所以,豪意電器早在2014年年初,就提出了‘新的五年規(guī)劃’,實施時間是2014-2019年。這一規(guī)劃的立足點是我們2013年在‘人民大會堂’會議上提出的構想。在新的五年規(guī)劃中,我們總體上要做到渠道聚焦、客戶聚焦、產(chǎn)品聚焦,整合各方資源,延伸產(chǎn)業(yè)鏈,最終實現(xiàn)‘讓經(jīng)銷商富起來’的口號!”談及企業(yè)運營,王炳銀思路十分清晰。
“我認為,已經(jīng)走過20多年歷史的豪意電器,是一個老企業(yè),因此更需要新思維。新思維來自哪里?來自于學習。因此,我在不斷地學習,也要求我的團隊不斷地學習。在過去,我們的經(jīng)銷商客戶賺個工資就滿足了;但是在如今,我們的經(jīng)銷商要求賺得更多。那企業(yè)怎么辦?企業(yè)必須滿足客戶的需求,才能實現(xiàn)自己的需求。企業(yè)該怎樣來滿足經(jīng)銷商需求呢?我認為就是‘改造與提升’?!脑臁轻槍σ慌系慕?jīng)銷商,加強對他們的培訓和指導,讓他們跟上企業(yè)發(fā)展步伐;‘提升’就是企業(yè)新開拓一批經(jīng)銷商,用他們來刺激原有的渠道,將他們納入企業(yè)發(fā)展的軌道之中。把這兩塊做好了,企業(yè)的資源整合就更容易了,實現(xiàn)‘五年規(guī)劃’的目標才不會成為空談?!?/p>
“總體而言,2014年作為豪意電器‘五年規(guī)劃’的開局之年,預定的目標基本已經(jīng)達到。因此,2015年,我們的各項政策依然會保持延續(xù)性,我們的團隊也會保持延續(xù)性。我一直認為,企業(yè)的經(jīng)營要重點看幾個指標,比如產(chǎn)品指標、人才指標、營銷指標等,作為公司的董事長,我只需要重點抓住幾項工作就可以了,具體執(zhí)行其他幾位老總完全可以放手去做?!蓖醣y對于豪意電器的掌控,已經(jīng)達到了“抓大放小”的境界。
智能方案
堅決聚焦在硬件領域
對于當前大熱的智能化和電商化,王炳銀也始終保持著高度關注。他認為,什么時候切入、以怎樣的姿態(tài)切入、保持怎樣的發(fā)展節(jié)奏,顯然比盲目去做更重要。
王炳銀表示,智能化是一個大鏈條,從廠家的布局,到研發(fā)的構思,到產(chǎn)品的開發(fā),再到渠道的服務、消費者的體驗和使用,每個鏈條都有其自身的價值。正是因為大企業(yè)的參與,智能化才會如此火熱,才會加速發(fā)展。
“無論是智能控制系統(tǒng)還是智能照明,我覺得都難以概括智能化的方向。對于豪意來說,更愿意稱之為‘智能家居’,因為豪意的產(chǎn)品鏈已經(jīng)延伸到整個家居領域。在我看來,智能化可以分三步走:第一步是改造化的智能,重點是現(xiàn)有產(chǎn)品的改造和提升;第二步是無線化的智能,從房子裝修伊始就開始設計智能化方案;第三步是情景化的智能,做到全屋家居隨心所欲。目前,智能化實際上還處于初級階段,而且以軟件為主。小米、美的等這些品牌,都是在軟件控制上下功夫,更多地用互聯(lián)網(wǎng)、IP地址等這些來實現(xiàn)。豪意的規(guī)劃,則是更多地立足于大數(shù)據(jù),對家庭居室進行改造,更多是硬件智能化,方便消費者使用?!蓖醣y如此介紹道。
后記
2015年,豪意電器在溫州的新產(chǎn)業(yè)園落地建成,產(chǎn)能進一步擴大,這也為豪意電器未來發(fā)展奠定了堅實的基礎。
在王炳銀心目中,早已超越了經(jīng)營一個企業(yè)的夢想,在他的藍圖里,聚集全球溫州照明人的力量,在老家溫州再現(xiàn)照明事業(yè)的輝煌,才是其大夢想所在。