O2O阻擊戰打響 照明巨頭加緊布局

　　2012年底開始，所有LED企業都爭相爭搶和開辟的一個市場就是O2O。對于很多傳統企業而言，線上和線下的結合，是他們發力電商的核心殺手锏。事實上，在其他的很多相關領域，已經有很多能夠看見的企業平臺已經小有成就。但是照明企業的O2O電商試水，目前為止仍然沒有太多可借鑒的成功案例。

　　有人說，2015年是LED行業電商O2O全面戰爭爆發期，不少LED企業已經磨刀霍霍。雖然2014年被稱為“O2O市場爆發元年”，但是迄今為止LED照明企業殺入O2O行業的方式卻是大規模資金的投入，如洲明科技、雷士照明、小米等。很明顯，照明行業大品牌企業是堅定不移地要上O2O的，但目前還并沒有初見成效。

　　上市公司加緊布局

　　在階段性試水完成后，近期以上市公司為代表的新一輪O2O布局再一次開啟，這或許是開啟2015年 LED爭奪戰的提前打響。

　　洲明科技在2014年12月30日晚間公告稱，公司與國泰元鑫資產管理有限公司經過雙方協商，決定建立長期的戰略合作關系，雙方將發揮各自在產業與金融領域的資源與專業優勢，把握LED產業發展趨勢與O2O智能照明發展機遇，共同促成“國泰元鑫洲明科技并購”系列專項資產管理計劃的設立，作為公司產業并購與整合的平臺之一。

　　該并購投資平臺將聚焦于LED產業整合升級及O2O智能照明的戰略性投資機會，推動并挖掘實業制造與互聯網及智能化應用結合的價值創造，實現公司戰略落地并獲取投資回報。

　　根據協議，由國泰元鑫作為管理人，發起設立“國泰元鑫洲明科技并購”系列專項資產管理計劃(一支或多支產品)，投資于LED產業，單支專項資產管理計劃資金總規模暫定為不超過人民幣3億元(經各方同意后可進行調整)，每支專項資產管理計劃的投資期限一般為2+1年。各方發揮自身優勢，共同推動并購系列專項計劃的設立，洲明科技以現金形式認購“國泰元鑫洲明科技并購”系列專項資產管理計劃發行的產品，認購每支專項資產管理計劃的金額為不超過該計劃資金規模的20%;國泰元鑫負責剩余資金的募集。

　　該并購投資平臺將聚焦于LED產業整合升級及O2O智能照明的戰略性投資機會，推動并挖掘實業制造與互聯網及智能化應用結合的價值創造，具體包括：O2O方向及智能照明;以海外并購為主的LED小間距顯示及微投方向;汽車照明;投資策略等。

　　事實上，洲明科技自2013年8月入股翰源，成立洲明翰源品牌以來，便已經全力開展LED照明行業的O2O模式推廣和運營。

　　在洲明科技2013年度業績說明會上 公司財務總監兼董秘黎峻江表示，公司將積極探索開拓照明電商O2O模式，并在今年進行較大投入。黎峻江稱，2014年洲明將著力打造顯示領域與照明領域的海外銷售服務的產供銷平臺，保持并延續“中國智造”優勢，積極加大拓展外銷份額，全方位提升產品競爭力與毛利率。

　　洲明科技表示，本次合作是公司與專業投資機構開展合作、深化公司并購投資戰略的重要舉措，公司將積極把握LED產業整合升級與O2O智能照明的投資機會，合理把握資金杠桿的促進作用，持續夯實公司的戰略發展規劃布局。

　　據相關統計顯示，2014年“雙11”LED照明品類當天共計銷售達4.5億元，相比去年有了近四成的增長。以歐普照明為例，在“雙11”前夜就完成了預售金額2500萬元，總成交金額超過了9400萬元。

　　照明行業在“雙11”的突破給了一些傳統企業新的警醒。要尋找照明行業更為長遠的生命延續，一定會是網絡和線下實體的融合，O2O必將是未來的融合趨勢。

　　這樣的趨勢也正是TCL所看到的?；诖?，TCL集團2015年1月5日晚間公告稱，公司與大連萬達集團股份有限公司簽署戰略合作意向書，雙方將成立聯合工作小組，在互聯網應用及服務平臺、商用顯示(含電視)、IMAX影院、照明、空調、智能家居系統等業務的開發、建設和運維領域開展業務合作。

　　此次戰略合作協議簽訂后，TCL集團將與萬達在商業地產領域、酒店業務領域、電影院線領域、百貨業務領域開展廣泛的業務合作。同時，TCL集團將成為萬達集團戰略供應商，萬達集團將按照同等優先的原則采購TCL集團的產品和服務。TCL集團將基于已經建立的在智能及互聯網應用產品和技術的優勢，根據萬達集團業務發展的需求，為其定制開發、設計、定制所需的系統和終端設備，應用支持平臺等。

　　TCL集團認為，公司將圍繞此次戰略合作，基于行業集成和公有商用云平臺推出更多的系統及服務解決方案，同時未來雙方在大數據、云服務和O2O業務方面也存在進一步合作的可能，有利于公司建立從云到端提供智能產品及互聯網運營服務的能力。

　　國星光電照明事業部總經理徐振鋒曾表示，目前，照明電商還處于一個探索與推廣的階段，常用的電商模式也不完善，部分企業選擇進入天貓等綜合性電商平臺，對電商營銷還存在很多誤區。企業借道電商更大價值在于“品牌推廣”而非“業績提升”，所以企業應結合自身產品特點和發展狀況決定是否要進入電商。

　　照明巨頭在加速

　　廣東德豪潤達電氣股份有限公司董事長兼雷士照明董事長王冬雷認為，O2O或者O2M發展，即全渠道營銷是眼下最有潛力的方式。

　　王冬雷分析指出，要建立全渠道營銷，首先要對普通的零售渠道進行O2O改造?！拔覀兎浅Ｇ宄?，移動互聯網的發展對傳統零售商帶來巨大的沖擊”，王冬雷指出，雷士在全國有3000多家門店，我們一直在思考怎么能夠發揮既有的線下服務優勢和線上的成本優勢，“O2O是到目前為止最好的解決方案，基于這種方案來改造，我們能為消費者提供完美的消費體驗和更有競爭力的價格?！?/p>

　　基于這樣的思路和眼光，在雷士風波平息之后，雷士照明馬不停蹄的大刀闊斧的策劃并開展起O2O大業。

　　2014年11月19日 “德豪潤達與雷士照明O2O照明及智能家居電商平臺啟航發布會” 在北京舉行。德豪潤達董事長、雷士照明CEO王冬雷正式宣布，兩家將聯合進軍O2O領域，未來整合終端3000家銷售門店。據介紹，德豪潤達與雷士照明目前在天貓等都有各自的電商平臺，并擁有“產供銷”一體化體系。天貓官網顯示，雷士照明的產品種類以及銷售額均超過德豪潤達的產品。

　　此發布會上，王冬雷宣布雙方將建設行業首個O2O照明及智能家居電商平臺，包括首先啟動產品二維碼追溯、基于互聯網思維的管理機構等方面的變革。

　　其實，在雷士照明紛爭期間，O2O已經成為王冬雷和雷士照明創始人吳長江口頭上的熱點詞。

　　公開資料顯示，2014年11月3日，吳長江在接受采訪時稱，要聯合雷士的一些經銷商，做一個類似京東這樣的電商平臺，這個平臺以家居建材產品為主，除了照明以外，還會做陶瓷、涂料等多個產品。王冬雷也曾強調，雷士O2O概念，其在2014年春節期間就有完整研究了。

　　O2O爭奪戰開始

　　據王冬雷介紹，具體的O2O平臺，公司已經從基礎設施方面開始進行，包括產品的二維碼化，增加零售端口、運營中心的站點等。

　　按照王冬雷的公開說法，準備用O2O來整合銷售體系，“雷士照明有3000家店，3000個老板，將會采取眾籌的模式，把大家的利益和上市公司的利益聯合起來”。

　　雷士照明踏足O2O領域的關鍵是增加公司的銷售渠道，其在2014年的“雙十一”期間，雷士照明就首次嘗到了甜頭，僅“雙十一”期間，雷士照明同比去年增長50%，銷量達到1500萬元，僅這點就看到未來電商將是雷士發展的主體方向，

　　王冬雷直言，雷士照明還會加強與經銷商的合作，實行線上與線下相結合，這將更有利于公司的健康發展。

　　雖然，LED產業發展十分迅猛，導致目前行業形成一個極度分散的行業，但在王冬雷看來，對于照明行業而言，現在是最壞的時代也是最好的時代。

　　“我們希望通過O2O平臺，重建一個垂直電商，從原來占行業份額的4%做到30%。一個企業根據整體行業的發展，管理的需求，不斷進行價值重塑，這是一次改革或轉型，是必然和持續的過程?！蓖醵妆硎?。

　　“如果你不練好內功，電商就是個坑，要謀定而后行?！鄙钲谥廾骱苍纯萍加邢薰靖笨偨浝砻分久舯硎?，當線上的流量成本已大于租金時，電商的成本優勢已經不再，但小品牌通過社會化的營銷會有崛起的機會，“特別是智慧照明時代，電商可以小而美?！?/p>

　　有深耕多年照明營銷業務的資深企業高管分析認為，O2O本身就不是個新鮮事物，其核心在于商務電子化和運營數據化。對于服務業O2O項目來說，線上的入口乃兵家必爭之地，如何迅速地聚合目標受眾人群，形成入口優勢和品牌勢能，積攢做大的資本，是創業者必須要思考的問題。只有這樣，才能避免讓你的項目出現在未來的死亡名單上。