風(fēng)扇燈市場(chǎng)開始洗牌

　　節(jié)能、環(huán)保、健康……因?yàn)榧婢吡诉@些優(yōu)點(diǎn)，風(fēng)扇燈近年來(lái)可謂風(fēng)頭無(wú)雙。時(shí)值六月，隨著天氣逐漸變得炎熱，風(fēng)扇燈領(lǐng)域再次成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。在燈飾行情慘淡的大背景下，風(fēng)扇燈能否獨(dú)善其身?企業(yè)數(shù)量爆增之后，風(fēng)扇燈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生了哪些變化?

　　繁榮背后隱憂重重

　　風(fēng)扇燈，是兼具裝飾性和功能性的跨界產(chǎn)品，且具有節(jié)能、性價(jià)比高、占空間少等優(yōu)點(diǎn)，在“空調(diào)病”越來(lái)越受到消費(fèi)者重視的時(shí)代，風(fēng)扇燈的銷量也是逐年攀升。

　　在專注于風(fēng)扇燈領(lǐng)域的企業(yè)中，風(fēng)扇燈行業(yè)比較資深的品牌是莎士比亞和康爾富，都具有臺(tái)資背景，而行業(yè)公認(rèn)的市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁品牌則是佑家、豐韻、永怡御風(fēng)，此外，名家匯、羽豪、斯蒂芬、扇王、駿馬風(fēng)馳等也表現(xiàn)十分優(yōu)秀，燈燁等新銳企業(yè)也由于在新零售上的突破和逐漸建立的線上線下完善渠道而表現(xiàn)強(qiáng)勁。

　　隨著國(guó)內(nèi)照明市場(chǎng)對(duì)風(fēng)扇燈產(chǎn)品需求的升溫，面對(duì)估值上百億的市場(chǎng)，雷士、歐普、三雄極光等多家知名照明企業(yè)紛紛入場(chǎng)，而各種“雜牌軍”也如雨后春筍般冒出。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在展示了風(fēng)扇燈的企業(yè)加上代工、為網(wǎng)店供貨的有牌無(wú)牌企業(yè)，總共有2000多家經(jīng)營(yíng)風(fēng)扇燈。

　　對(duì)于日漸增加的風(fēng)扇燈企業(yè)數(shù)量，斯蒂芬總經(jīng)理?xiàng)顒偵钣懈杏|，他告訴筆者，由于市場(chǎng)繁榮，現(xiàn)在照明行業(yè)許多企業(yè)都一窩蜂做起了風(fēng)扇，除了早已入行的歐普、雷士、頂上明珠、極美、歐特朗等知名成品企業(yè)都有風(fēng)扇燈銷售。無(wú)論是到街邊店，還是到一些低端賣場(chǎng)轉(zhuǎn)一圈，都能看到做垃圾燈的品牌，基本每家每戶都掛了風(fēng)扇燈。這些企業(yè)，都不管能不能賣，看到市場(chǎng)繁榮就先掛上去再說(shuō)。

　　羽豪總經(jīng)理陽(yáng)自威對(duì)此也表示，現(xiàn)在風(fēng)扇燈企業(yè)擁有20人以上團(tuán)隊(duì)的有400多家，上規(guī)模的都有30多家。然而，隨著風(fēng)扇燈行業(yè)的快速爆發(fā)，各種問(wèn)題也開始凸顯出來(lái)。

　　僧多肉少

　　雖然風(fēng)扇燈行業(yè)整體銷量逐漸增大，但龐大的供應(yīng)商數(shù)量仍然造成了行業(yè)困局。豐韻總經(jīng)理劉東北認(rèn)為，盡管經(jīng)濟(jì)增速放緩，但風(fēng)扇燈行業(yè)并沒有減少太多銷量，只是供應(yīng)者太多了，在八仙過(guò)海，采用電商、隱性渠道、精裝集采等手段層層攔截之下，到達(dá)每個(gè)企業(yè)的就少了，造成了許多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)困難。

　　陽(yáng)自威對(duì)此也頗為認(rèn)同，他表示，即使行業(yè)整體銷量提升了十倍，企業(yè)數(shù)量卻提升了四十倍，銷量分散已經(jīng)逐漸形成了行業(yè)危機(jī)。

　　價(jià)格無(wú)底線

　　企業(yè)數(shù)量的增多，競(jìng)爭(zhēng)的加劇，價(jià)格戰(zhàn)自然開始冒頭，近年來(lái)，風(fēng)扇燈領(lǐng)域的價(jià)格，正在呈現(xiàn)無(wú)底線狀態(tài)。楊剛介紹，現(xiàn)在風(fēng)扇燈做得太無(wú)底線了，價(jià)格做得極低，市場(chǎng)上最便宜的做到了單價(jià)150元，并且還不一定是其底線。導(dǎo)致市場(chǎng)上你的價(jià)格低，別人的價(jià)格可能更低，最終大家累死累活一分錢利潤(rùn)沒有，還要做售后，根本沒法做。大品牌由于定位高端，價(jià)格貴，銷量更是明顯下滑。

　　燈燁總經(jīng)理黃孝海對(duì)此表示了深深的擔(dān)憂，他認(rèn)為，風(fēng)扇燈行業(yè)正在走平板低壓燈的老路，價(jià)格最低的單價(jià)130元、140元都有了。這些企業(yè)，有的為常州、臨沂、鄭州、成都等地的大經(jīng)銷商供貨，憑著采購(gòu)價(jià)格低，好銷售的優(yōu)勢(shì)，銷量還頗具規(guī)模。而許多經(jīng)銷商采購(gòu)了低檔次風(fēng)扇燈之后，只能作為銷售的贈(zèng)品和添頭使用。長(zhǎng)此以往，風(fēng)扇燈難免走平板低壓燈的老路。

　　劉東北甚至發(fā)現(xiàn)了更低價(jià)的風(fēng)扇燈產(chǎn)品，他表示，照明燈飾行業(yè)很多企業(yè)的習(xí)性已經(jīng)形成，市場(chǎng)售價(jià)能做到十塊絕不做到十一塊，現(xiàn)在風(fēng)扇燈99元都有，許多無(wú)品牌的企業(yè)可能做80元的有，找不到最低的，只可能找到最高的。

　　標(biāo)準(zhǔn)缺失難規(guī)

　　由于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的缺失，風(fēng)扇燈企業(yè)的產(chǎn)品合格標(biāo)準(zhǔn)只能自己把控，導(dǎo)致行業(yè)難以規(guī)范。劉東北表示，要把風(fēng)扇燈做成統(tǒng)一規(guī)范，確實(shí)很難，要建立標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟，必須有人站出來(lái)才行，而現(xiàn)在國(guó)家關(guān)于風(fēng)扇燈的能效標(biāo)準(zhǔn)都做不出來(lái)，靠單個(gè)企業(yè)牽頭做這件事情不容易，有實(shí)際困難，企業(yè)產(chǎn)品的好壞，需要企業(yè)自己把控。

　　陽(yáng)自威表示，風(fēng)扇燈領(lǐng)域的各項(xiàng)技術(shù)以及逐漸成熟，但是依然是內(nèi)行看門道，外行看熱鬧，產(chǎn)品品質(zhì)高低客戶很難看出來(lái)，許多企業(yè)也就沒有按照合格標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)。如果嚴(yán)格按照3C標(biāo)準(zhǔn)操作，風(fēng)扇燈企業(yè)可能要淘汰掉90%以上。

　　品質(zhì)難管控

　　風(fēng)扇燈領(lǐng)域由于涉及功能較多，生產(chǎn)、研發(fā)投入大，許多企業(yè)難以承擔(dān)，品質(zhì)自然難以保障。陽(yáng)自威表示，風(fēng)扇燈領(lǐng)域的企業(yè)，需要涉及的硬件就包括了五金、塑料、控制、馬達(dá)等領(lǐng)域，對(duì)硬件投入要求高，可以說(shuō)都是在做投入2000賺200的生意，稍有不足，品質(zhì)就難以管控。

　　佑家營(yíng)銷總監(jiān)郝耀華表示，對(duì)于大部分風(fēng)扇燈企業(yè)而言，想要兼顧所有環(huán)節(jié)都很難，很多風(fēng)扇燈企業(yè)都不會(huì)自己生產(chǎn)照明產(chǎn)品，而是對(duì)外采購(gòu)在照明和遙控配上去，因此，在品質(zhì)、匹配性方面難免出現(xiàn)問(wèn)題。供應(yīng)商產(chǎn)生出現(xiàn)問(wèn)題雖然可以處罰，但是對(duì)風(fēng)扇燈企業(yè)而言損失已經(jīng)造成。

　　楊剛表示，就上游而言，許多企業(yè)由于資金有限，沒有購(gòu)買專業(yè)的設(shè)備，靠人工調(diào)節(jié)平衡，很容易出錯(cuò)。產(chǎn)品掛上搖來(lái)?yè)u去，客戶不敢賣，消費(fèi)者不敢買，導(dǎo)致許多風(fēng)扇燈低價(jià)發(fā)出去，又不得不退回來(lái)。

　　渠道阻力大

　　風(fēng)扇燈的主要渠道往往是內(nèi)銷、外銷和OEM。近年來(lái)，這三大渠道也遇到了越來(lái)越大的阻力。陽(yáng)自威表示，近年來(lái)，風(fēng)扇燈的三大主要渠道都阻力重重。內(nèi)銷渠道收款難，售后多;OEM渠道利潤(rùn)低，還常常受刁難;外銷渠道也常常受到拖欠尾款的風(fēng)險(xiǎn)。

　　劉東北表示，要做好內(nèi)銷渠道，關(guān)鍵還是要看做的人，市場(chǎng)好，不會(huì)經(jīng)營(yíng)也沒用。同時(shí)，風(fēng)扇燈消費(fèi)理念的南北差異也是一大難點(diǎn)，有的地方消費(fèi)者覺得足夠冷就不需要風(fēng)，熬過(guò)去就好了，例如烏魯木齊，西藏風(fēng)扇燈就賣得很少。

　　黃孝海透露，風(fēng)扇燈一直存在西部難入的問(wèn)題，即使成都溫度并不低，重慶、吐魯番還是全國(guó)知名的火爐城市，但這些地方無(wú)論是企業(yè)銷量，還是平臺(tái)銷量，都微乎其微。

　　楊剛表示，現(xiàn)在的外貿(mào)，還普遍存在提貨不定時(shí)的問(wèn)題，雖然客戶付了定金，但是由于提貨不定時(shí)，企業(yè)不動(dòng)這批貨，會(huì)占用大量倉(cāng)儲(chǔ)和流動(dòng)資金。OEM也難做，現(xiàn)在有許多做得便宜的基本客戶都不是現(xiàn)款，而是什么時(shí)候賣掉什么時(shí)候付款。因此，斯蒂芬現(xiàn)在主要專注于自身渠道的建設(shè)。