8月1日-7日,我們先后走訪了深圳市文業(yè)照明實業(yè)有限公司、深圳市金照明實業(yè)有限公司、深圳市標美照明設計工程有限公司、深圳市名家匯科技股份有限公司、深圳市凱銘電氣照明有限公司等5家深圳企業(yè)。談及幾大變革問題,他們分別從不同的角度做了分析和闡述,包括EPC、PPP模式的利弊,資本介入對工程行業(yè)的影響,可能面臨的枯水期,行業(yè)未來的爆發(fā)點和發(fā)展趨勢等。他們中大部分表示今年的業(yè)務量很大,機會很多,雖然也感覺到有壓力,但仍然以理性、積極的心態(tài)面對。
陳文斌 深圳市文業(yè)照明實業(yè)有限公司總經(jīng)理
唐曉丹 深圳市金照明實業(yè)有限公司設計中心運營總監(jiān)
周偉 深圳市標美照明設計工程有限公司總經(jīng)理
王丹青 深圳市名家匯科技股份有限公司設計主管
袁偉銘 深圳市凱銘電氣照明有限公司設計中心(全國)執(zhí)行&設計總監(jiān)
甘今路 深圳市凱銘電器照明有限公司設計中心(全國)首席設計經(jīng)理
許法卿 廣州達森燈光股份有限公司董事長
關鍵詞 變革
談到照明行業(yè)最突出的幾大變革,資金、質(zhì)保要求、項目體量、PPP模式等一一被點名。而細細挖掘,我們發(fā)現(xiàn)這些變革背后有著一些可循的發(fā)展軌跡,抓住這些細節(jié),也許能幫助我們更好地預測未來的走勢。
疑問1:現(xiàn)在照明行業(yè)最突出的幾大變革是什么?
甘今路:以前LED市場很混亂,工程公司有利可圖的地方很多;現(xiàn)在市場透明化了,可操作的空間就少了。在這種薄利的情況下,資金就成了一個很大的問題。工程公司前期投入大、后期回款慢,特別是一些政府項目,不給預付款,還款也要幾年以后。如今質(zhì)保要求也變高了,以前質(zhì)保就兩三年,現(xiàn)在基本要五年以上;有的企業(yè)為了提高競標分數(shù),可能會承諾六、七年以上的質(zhì)保。每增加一年的質(zhì)保,對工程公司來說都是額外的費用。所以說,資金問題成為了制約企業(yè)發(fā)展的關鍵,這也是為什么很多公司選擇上市的原因。除此之外,針對一些大工程,工程公司還可以和廠家、投資公司等通過聯(lián)合組建項目公司來進行投資,比如PPP項目就是采用這種方式。
王丹青:在我看來,這幾年最大的變革就是項目的體量變大,不像我入行那時候,一千萬的項目都是很大的項目?,F(xiàn)在的項目起步都是幾千萬,上億的項目很多。隨著國家推行PPP政策之后,項目的體量就更大了。出現(xiàn)大體量項目的原因,一是政府對于夜游經(jīng)濟的重視,二是照明行業(yè)自身的變革讓大項目的實施變成可能。
疑問2:怎樣看待設計施工一體化的模式?
周偉:我們有自己的設計團隊,但力量還是比較弱,主要跟一些大的設計公司進行合作、對接。但EPC現(xiàn)在已經(jīng)是一個趨勢了,我們也在想,怎么把自己的設計團隊做得更強。EPC的模式我覺得挺好的。以前設計和施工是分開的,經(jīng)常打架,設計說我這個設計很好,但是施工說沒辦法落地,出現(xiàn)很多扯皮推諉的事。用EPC的模式,責任劃分就很清晰了。但是也存在一些問題,比如政府的招標要求和條款并不明確、不透明。
甘今路:設計施工一體化的EPC對于業(yè)主來說省時省力,但對于工程公司來說卻很容易遭到質(zhì)疑。因為從頭到尾都由一家公司說了算,不公開、不透明,就會有人覺得你從前期的設計開始就把自己的利潤最大化。面對質(zhì)疑,我覺得工程公司應當要作出轉變。作為城市亮化運營商,我們必須堅守底線,要對得起這個城市,做出來的東西起碼要讓大家認可,要保證安全性和效果。
袁偉銘:EPC模式有利有弊。一個好處是可以節(jié)約時間和金錢。對于一個市政項目來說,如果設計、施工分開招標的話,需要非常多的溝通環(huán)節(jié),整個流程至少要3個月以上;如果是設計施工打包一起,推動起來就快多了。還有一個好處是責任明確。項目做出來了,如果效果不好,業(yè)主很容易找到責任人,避免扯皮。
不好的是領導的個人因素太強,為了迎合他的喜好,滿足他的政績,配合他的時間,項目變動的可能性就很大。某些EPC為什么工期那么趕,就是因為擔心項目談好了,要操作了,快上了,然后負責的領導下臺了,被調(diào)走了,換屆了,前面半年、一年的時間就全浪費了。
許法卿:一般來說商業(yè)項目比較傾向于設計施工一體化;政府項目的話,要看地域,像北上廣深基本很少有設計施工一體化的,相對來說小城市的接受度則更高一些;文旅項目基本上都是旅游公司在主導,也比較傾向于用EPC來操作。
疑問3:有參與PPP項目嗎?對于這種模式怎么看?
唐曉丹:簡單來說,PPP模式是政府與社會資本建立起“利益共享、風險共擔、全程合作”的共同體關系,是一種創(chuàng)新模式,適用于大型基礎設施項目投資、運營。隨著城市照明建設的不斷展開,照明項目的體量和規(guī)模都越來越整體化、規(guī)模化,也需要有穩(wěn)定大量的資金投入,PPP模式將會有更廣闊的市場前景。
在這種模式下,服務運營超過建設走到了更加重要的位置,且周期也更長。所以這對參與項目的各方提出了更高的要求,對于企業(yè)來說,更多要依靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更加專業(yè)和精細化的服務、更有效的運營管理機制,甚至是對資源整合和運營的專業(yè)性,要在資源和資本的基礎上產(chǎn)生價值、產(chǎn)生效益。我們也了解和接觸過一些類似項目,目前在實踐中仍然存在一些問題需要完善,包括法律法規(guī)政策的完善保障等。從自身來說,金照明也是抱著積極探索、勇于實踐的態(tài)度,更關鍵的是做好自身的專業(yè)平臺建設,抓住機遇,合作共贏。
周偉:打鐵要自身硬,EPC也好,PPP也好,首先你的設計團隊和整體綜合實力要體現(xiàn)出來。PPP因為是社會資本的運作,那么就不光是要求企業(yè)資金要有實力,你還得要有跟資本方對接的條件。還要考慮到政府本身的支付能力,畢竟三五年的時間很多因素在變化。現(xiàn)在炒得沸沸揚揚,大家都說做PPP,但是實際上真正落地的有幾家呢?我看到的真的不多。很多項目,不是政府說做,我就能做的。很多融資機構都需要政府的一些承諾或者托底,同時要做多方面的評估,首先要看政府的財政收入怎么樣,還有這個項目是收費的還是不收費的。有些收費項目可以在運營過程中逐步回款,但是如果是不收費的,可能就是財政直接出口,你拿什么來承諾我?所以放眼一看,整個市場做PPP大項目的,不管是亮化還是基礎建設,大部分都是央企或者上市企業(yè),因為它們有融資的能力。雖然現(xiàn)在爆發(fā)出來很多照明工程,但是該不該你做,是不是該你掙的錢,我覺得還是要考慮一下。
疑問4:資本的介入對于工程行業(yè)的發(fā)展有什么影響?
陳文斌:資本會促進行業(yè)快速發(fā)展,一批優(yōu)秀的工程公司迅速崛起。
以前工程量做到1個億都已經(jīng)算是不錯了,但是這幾年很多公司能達到3個億、5個億甚至10個億。另一方面,資本也會造成壟斷的局面,但我認為這是產(chǎn)業(yè)發(fā)展中不可避免的趨勢。行業(yè)現(xiàn)在也在不斷調(diào)整、洗牌,未來可能會出現(xiàn)一批團隊跟資本的結合,快速地擴張、壯大,這是個好事。
唐曉丹:資本介入是因為資本對市場敏銳的嗅覺,就像鯊魚嗜血的本性。資本本身不存在好壞,但帶來的作用可能是兩極的。現(xiàn)在城市級的亮化項目越來越多,動輒上億,這跟資本的作用不無關系。好的資本運用可以實現(xiàn)資源整合,可以讓企業(yè)有更多的空間去發(fā)揮專業(yè)實力、實現(xiàn)增長,也可以摧枯拉朽帶來行業(yè)的重新洗牌、老舊更迭。
但資本之外,我們需要更加專注于平臺的建設、專注于核心競爭力的打造、專注于項目和產(chǎn)品的品質(zhì)、專注于服務的質(zhì)量、專注于為客戶提供解決方案和創(chuàng)造價值,才能更好地發(fā)揮資本的作用。簡言之,我們要善用資本,而不是被資本利用。作為一家開放和包容的企業(yè),金照明希望未來可以借助資本的優(yōu)勢,繼續(xù)堅持打造精品的企業(yè)理念,趁資本之勢為社會和行業(yè)創(chuàng)造更大價值。
疑問5:從基礎照明安裝到城市夜景提升,到極致光環(huán)境的打造及城市燈光環(huán)境的運營,工程公司如何面對這樣的角色轉變?
唐曉丹:若干年前,我們和大多數(shù)同行一樣是工程商,是比較單一的角色?,F(xiàn)在我們把自己定義為城市光環(huán)境運營商,致力于在城市功能載體上以燈光為媒介,將照明藝術與技術完美結合,創(chuàng)造具有功能價值、審美價值、經(jīng)濟價值和文化價值于一體的優(yōu)質(zhì)光環(huán)境,用專業(yè)能力和專注態(tài)度締造中國城市之美。
在大家的印象中,以前的工程商簡單地說就是按圖施工,感覺簡單粗暴,而且對經(jīng)濟效益的看重遠大于其他。而金照明在這個過程中對自身的定位和價值一直有清晰的認知,在工程商的階段,我們關注更多的是項目品質(zhì)。在對品質(zhì)的實現(xiàn)過程中我們更深刻地認識到服務的價值,也更加自覺地主動實現(xiàn)了角色轉變。從建設轉向服務,從單一項目轉向光環(huán)境運營,從實施層面擴展到前期顧問、規(guī)劃、設計、建設實施和后期運營,逐步完成企業(yè)自我的蛻變,而不變的就是打造精品的初心。
大環(huán)境的變化給了我們很多機遇,同時也面臨很多調(diào)整。各個環(huán)節(jié)都做到最極致很難,我們的做法是善于整合利用優(yōu)秀的行業(yè)資源,以開放包容的心態(tài),準確而不失靈活地把握自身定位,結合優(yōu)勢,實現(xiàn)合作共贏。精準挖掘甚至引導客戶需求,提供解決方案。
關鍵詞 爆發(fā)點枯水期
正如唐曉丹所說,照明行業(yè)現(xiàn)在真的不缺項目?;馃岬脑蚝芏?,最常被談及的無非政策和國家級活動的推動,同時,城鎮(zhèn)化的發(fā)展也讓城市亮化變成“剛需品”。只是,爆發(fā)過后的市場會呈現(xiàn)什么樣的局面?照明行業(yè)應該做好哪些應變措施?
疑問6:G20之后,全國迎來了新一輪的城市夜景提升熱潮。據(jù)您了解,這一次景觀照明的市場爆發(fā)點主要是在哪一塊?發(fā)展前景如何?
唐曉丹:現(xiàn)在照明行業(yè)真的不缺項目,未來還會在數(shù)量和體量上持續(xù)增長。這跟中國城市品牌化發(fā)展的需求、經(jīng)濟形勢的向好和國家大力推動城市建設等都有密切關系。尤其是城市照明建設將會集中,2016年住建部發(fā)布了“城市雙修”計劃,既有保護又有修復,包括生態(tài)城市、道路、景觀各方面,也明確提出夜景是其中一部分。有政治和政策層面的規(guī)劃和支持,接下來就是逐步落地推進。對專業(yè)化的要求越來越高,基于智慧城市的城市照明建設也將讓更多的跨行業(yè)、跨專業(yè)實現(xiàn)合作,照明不再是單一化的推進,行業(yè)邊界淡化,將實現(xiàn)更多的跨界融合,照明行業(yè)的發(fā)展將會迎來量和質(zhì)的雙重飛躍。
陳文斌:主要是市政項目,比如2019年的70周年國家大慶。從行業(yè)內(nèi)來說,市政項目的影響還是很大的,不僅在一二線城市,三四線城市這兩年的建設力度也加大了。此外也有一些像特色小鎮(zhèn),它是跟自然的旅游形象的PK。未來這兩年,這一塊的空間還是很大的。
另外,智慧城市也是一大趨勢,包括智慧路燈、建筑景觀照明,還有園林的智慧照明。像智慧路燈,它是剛需品,發(fā)展肯定是穩(wěn)定而持續(xù)的,還有可能會加快。
有很多做顯示屏的企業(yè),比如洲明和三思,他們做這一類的智慧照明、智慧路燈是比較有優(yōu)勢的。這次光亞展,也看到一些成熟的智慧路燈產(chǎn)品,從美觀性、合理性各方面都已經(jīng)做得比較好了。以前我覺得路燈是很傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè),后來發(fā)現(xiàn)原來路燈燈桿還可以作為一個很好的高科技入口,接駁很多其他的城市功能,包括安防的功能,空氣質(zhì)量的探頭,環(huán)境監(jiān)測,等等。
許法卿:我認為目前的市場爆發(fā)有兩個特點。一是行業(yè)的大跨界大融合,比如說包括舞臺燈光和景觀亮化在內(nèi)的各種聲光電技術的融合,以及燈光與通訊技術的融合。燈光正變得越來越復雜,越來越難界定,對于團隊綜合解決能力的要求越來越高。第二是全國性的爆發(fā)。G20確實是給行業(yè)做了一個表率,樹立了一個標桿,讓全國各個地方都蠢蠢欲動。我們目前西南地區(qū)、貴州往西的客戶偏多一些,主要都是文旅的項目。
疑問7:有人認為,如果國家不再鼓勵夜景照明,照明行業(yè)就會進入枯水期。您怎么看?
陳文斌:城市景觀亮化其實已經(jīng)是一種剛需了,除了節(jié)假日或慶典活動的需求,還滿足了城市本身亮化形象的美觀需求。城市亮化受到城鎮(zhèn)化發(fā)展和國家政策的影響還是比較大的,特別是這幾年國家對大型活動的鼓勵支持。
一些城市經(jīng)過整體建設之后,肯定會有幾年的空檔期,不會再有大的燈光提升。但是國內(nèi)市場還是很大的,燈光本身也可以有穩(wěn)定的收入。甚至幾年后假如政策有變,市場有一定的萎縮也是正常的,我們需要根據(jù)市場的變化、政策的變化,做出一些合理的調(diào)整。
許法卿:根據(jù)我的預判,2020年或者2021年,就有可能會出現(xiàn)這樣一個拐點,也就是說,我們還有一個5年左右的增長期。對達森來說,一旦國內(nèi)進入到所謂的枯水期,我們會把產(chǎn)能轉向國外。
除了空間上的轉移,還要考慮技術方向上的轉型。我們現(xiàn)在已經(jīng)在嘗試往互動、智能控制的方向走。我個人覺得,未來的照明可能不會像現(xiàn)在這么躁,而是分為兩種情況,一方面是互動的,強調(diào)參與感的;另一方面可能是更安靜一點的。你看現(xiàn)在大家都一窩蜂涌上去,我覺得真的是不理性。兩三年之后,政府、市民,還有我們從業(yè)者,可能都會反思,是不是動得太多,是不是影響市民休息了,或者這個燈是不是做得太花哨了……將來我覺得會回歸到單色的靜態(tài)的光環(huán)境中,所以如果在這之前就做好準備,錯不了。我們現(xiàn)在就在研究偏靜態(tài)的產(chǎn)品,以靜為主,加一點小動態(tài)。
唐曉丹:說是進入枯水期,其實更多可能是投資建設進入一個相對放緩的階段,這是任何發(fā)展都會經(jīng)歷的階段。但是對于城市照明的服務和運營需求并不會放緩,也不會降低要求。而真正把燈光對于城市經(jīng)濟各方面的價值體現(xiàn)出來,需要的也是我們的服務和運營。這個市場的供給和需求的模式是不會變的,所以,我們應當不斷實現(xiàn)服務和運營的創(chuàng)新,深挖客戶價值需求,在照明藝術和技術上打磨內(nèi)功,以照明為媒介去理解城市、服務城市。有變化就不會枯竭。
王丹青:我不認為市場會進入沉寂期或者枯水期。旅游作為國家的戰(zhàn)略性經(jīng)濟產(chǎn)業(yè),目前已經(jīng)發(fā)展成為我們的第三產(chǎn)業(yè),只要照明能符合夜游經(jīng)濟的需求,它就不會沉寂。可是,隨著時代的發(fā)展,市場對于我們的產(chǎn)品,對于我們的設計,要求肯定會越來越高。目前所流行的某些照明手法、某些應用可能會因為讓人產(chǎn)生審美疲勞而在一兩年之后沉寂、被淘汰。比如以前LED沒有出來的時候,照明效果很有限;有了LED以后,就催生了很多新的手法,可以用LED燈做出各種形狀,可以用來投影,這在當時給市民帶來了非常震撼的體驗。后來視頻立面又出來了,大家也覺得非常漂亮,可是看多了看久了又沒有新鮮感了。于是又從單棟視頻立面變成多棟樓宇的燈光聯(lián)動。這幾年可能還喜歡熱鬧的動畫,過幾年可能會喜歡靜態(tài)的燈光……技術和產(chǎn)品的更新?lián)Q代,將會帶來一波波新的市場需求。
袁偉銘:我是08年奧運會之后入行的,感覺景觀照明熱潮就是跟著大事件走,一般是4年一次,井噴之后放緩個兩三年,第四年又迎來高潮。目前這波熱潮,最起碼還可以再撐4年。因為已經(jīng)可以預見未來還有兩個大事件,廣州的一江兩岸、上海的景觀照明,這兩個城市做好之后,肯定又會帶動起一輪新的井噴。再加上現(xiàn)在很多工程公司陸續(xù)走入資本市場,資金更充足了,業(yè)主當然就更喜歡了,因為可以直接讓工程公司墊錢幫他們做。所以,未來起碼有3年的高潮期。
假如真的有枯水期怎么辦呢?其實現(xiàn)在就有一種趨勢,很多照明公司都在慢慢轉型,積極拓展其他業(yè)務,比如我們公司三月份的時候拿到了水景設計和水景施工的資質(zhì),以后可以承接噴泉、水秀的項目。也就是說,在把燈光產(chǎn)品做好的基礎上,打開與之鏈接的其他資源,再不斷整合,像阿里巴巴、騰訊之類的大公司不都是這樣做大的嗎?國外的設計師很討厭被別人定位,無論是建筑設計師、室內(nèi)設計師,或者燈光設計師,其實做的都是設計,而設計是沒有局限的。所以我們也不要一直都叫燈光公司,我們也可以去做總包,去做文化投資。現(xiàn)在因為PPP項目而成立的公司,就不再是單純地裝燈了。這就是變革!
甘今路:現(xiàn)在行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)快速到有點畸形了,有點不太理性了,它將來肯定會到達一個平穩(wěn)期。這個平穩(wěn)期不一定是枯水期,而是整個行業(yè)緩慢上升,對于企業(yè)來說,也是一種比較舒服的生存狀態(tài)。