太原
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太原市場的美式燈品牌代理商以當(dāng)?shù)氐膶?shí)力商戶為主，主要集中在太原錦繡國際建材城和太原居然之家兩個(gè)高端市場，多以專賣店為主。美式燈已經(jīng)成為一種主流產(chǎn)品，太原市場上做燈的零售商戶多多少少都在經(jīng)營美式燈產(chǎn)品。
就太原市場而言，美式燈銷量處在穩(wěn)步提升階段，而且代理美式燈的商戶以及經(jīng)營面積也在增加。美式燈主要是走設(shè)計(jì)師渠道和零售為主，這幾年終端消費(fèi)者比較認(rèn)可美式燈產(chǎn)品。
購買美式燈的主要以70、80后為主力軍，而且是中高端人群，一般選擇美式燈客單價(jià)在1.5萬到3萬左右。相對于其他產(chǎn)品，美式燈的利潤還是可觀的，可能是市場原因，目前太原客戶指定購買美式燈的不多，主要還是要靠導(dǎo)購?fù)扑]產(chǎn)品。太原經(jīng)銷商多多少少都在掛有美式燈，能明顯地感覺出美式燈的市場潛力很大。
重慶
流行趨勢明顯
目前推廣的方式主要是業(yè)務(wù)人員對渠道的開發(fā)，還有裝飾公司設(shè)計(jì)師資源的整合，同時(shí)配合市場方做一些宣傳方面的推廣活動(dòng)。
奢簡主要定位在中高端消費(fèi)人群，因此對于我們來講，消費(fèi)者一套燈的購買成本不會(huì)太低。我們本身定位也是中高檔產(chǎn)品，但是為了迎合市場的發(fā)展和需求，我們自身也做了幾種價(jià)格定位的產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分。
總之，我認(rèn)為美式燈是非常有發(fā)展?jié)摿Φ模碇鼛啄甑牧餍汹厔荨?/p>
武漢
市場份額逐步擴(kuò)大
從2016年開始，武漢美式燈的市場份額就在逐步擴(kuò)大。目前，武漢美式燈商戶占總花燈商戶比例的20%，共計(jì)有幾十家，以多品類混搭形式為主。主要集中在高端的燈飾賣場，如南國燈世界、漢來廣場等。受關(guān)注的專賣店品牌有同記、米蘇、美時(shí)·艾菲特、凱撒琳、諾克、諾丁斯、艾克詩頓等。
對流行趨勢敏感、產(chǎn)品品質(zhì)追求較高、有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)者是美式燈的主體消費(fèi)人群，故而對美式燈的銷售展示提出了較高的要求，所以經(jīng)營美式燈專賣店的商家也大多實(shí)力雄厚，在行業(yè)沉淀多年。
目前，美式燈在市場上的需求量比較大。選擇同記是因?yàn)樵谕惼放浦?，同記的產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)做得比較出色，加之價(jià)格體系合理，企業(yè)發(fā)展穩(wěn)定。
一般來說，對生活品質(zhì)要求較高，具有良好消費(fèi)理念的客戶是美式燈的主要消費(fèi)群體，他們更注重體驗(yàn)。所以，打造出極為生活化的體驗(yàn)館迎合客戶的需求，是我們一直在做的事情。
美式燈與其他品類燈飾利潤差距不大，目前，美式燈市場同樣存在同質(zhì)化嚴(yán)重問題，市場競爭激烈，在經(jīng)營美式燈這條路上我們需要更加努力才能適應(yīng)萬變的行業(yè)發(fā)展。
常州
市場最火戰(zhàn)得最兇
美式燈在常州市場最受青睞，大約三分之一的店面都在經(jīng)營。因美式燈款式材質(zhì)與現(xiàn)在的主流裝修風(fēng)格協(xié)調(diào)，客單價(jià)也較吻合消費(fèi)者的購燈預(yù)算，致使美式燈近年來持續(xù)大火。而曾經(jīng)的燈中之王———水晶燈則全面衰弱，美式燈一躍當(dāng)上了帶頭大哥。就連前幾年風(fēng)光一時(shí)的云石燈，也因價(jià)格較高，今年亦下滑明顯，空出的市場也讓美式給搶占了不少。
華東地區(qū)消費(fèi)者富裕，品牌意識(shí)強(qiáng)，米蘇、美時(shí)·艾菲特、琪豪、帝拿、圣嘉佰利、諾克等品牌，在市場上表現(xiàn)最為搶眼。米蘇、琪豪、卡蒙等品牌的專賣店動(dòng)輒千余平米。
我做的是琪豪燈飾復(fù)合店，目前美式占總銷量的約三分之一。廠里對我們的支持力度很大，今年公司相關(guān)負(fù)責(zé)人輪番駐點(diǎn)常州，輔導(dǎo)我們累計(jì)超過三個(gè)月時(shí)間。因此我們對琪豪深具信心，用最好位置1300多平米的店面做其專賣。
美式燈今后還是得走品牌之路，現(xiàn)在許多消費(fèi)者一來就問你賣的是什么品牌的，而非首先問價(jià)格。今后我們將按照廠里的要求，磨合好團(tuán)隊(duì)，提升服務(wù)，把美式單品做強(qiáng)做大。
西安
都市新貴的偏愛
以西安同泰燈具市場為代表，目前同泰燈具市場內(nèi)共有商戶500家，其中200平方米以上的大店都會(huì)有美式燈，品牌花燈有琪豪、維力克斯、奢簡、簡源、帝拿、雷士、米蘇等。
陜西消費(fèi)水平中、高、低端都有，農(nóng)村市場主要以平板燈為主，美式燈的份額最多占到3%左右，小區(qū)或者復(fù)式樓別墅用美式燈會(huì)比較多。
在目前輕裝修重裝飾的潮流背景下，簡歐美和美式裝修風(fēng)格逐漸得到都市新貴一族的偏愛。
目前市面上大部分美式燈以鐵藝為主，但是鐵藝美式燈質(zhì)感沒有黃銅那樣厚重，總體偏輕，體現(xiàn)不出主人對生活品質(zhì)和傳承的思想理念，所以我們選擇做全銅美式燈具。
購買美式全銅燈的消費(fèi)者基本是80至90后的成功人士，這些成功人士對生活品質(zhì)要求很高，所以他們對燈具品質(zhì)要求也很高，全銅美式燈是他們的首選。一般平均客單價(jià)會(huì)在2萬元以上。
合肥
市場銷量在上升
經(jīng)營美式燈產(chǎn)品的商家大約在20家，占比不到20%，美式燈以中高消費(fèi)群體為主，一套美式燈的價(jià)格1萬以上的居多，目前消費(fèi)選擇美式全銅燈的比例有所增加，同時(shí)合肥的裝修公司主導(dǎo)裝修風(fēng)格也促使了美式燈在合肥的銷量上升。
目前，合肥市當(dāng)?shù)孛朗綗舻钠放朴芯炼?、美時(shí)·艾菲特、愛利森、富亨、奢簡、阿斯諾、凱撒琳、諾克、歐雅特、克斯頓、儒思等。
和玖鼎合作已經(jīng)有幾年時(shí)間了，選擇玖鼎主要是看重產(chǎn)品款式和開發(fā)實(shí)力，以及公司對于經(jīng)銷商的支持等。
美式燈主要還是一些中高端的客戶群體，不去做前期推廣，等消費(fèi)者走到市場來選燈機(jī)會(huì)就少很多。目前我們主要和設(shè)計(jì)師合作的比較多。而主要的消費(fèi)人群一般是中年人，有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的顧客，平均客單價(jià)在1萬元以上的居多。
總體來說，美式全銅燈現(xiàn)在市場是呈上升的趨勢，合肥消費(fèi)者對于銅燈情有獨(dú)鐘，隨著目前的發(fā)展趨勢，未來銷售量會(huì)有所提升。
長沙
遍地開花 以散貨為主
長沙地區(qū)美式燈在近兩年成為風(fēng)潮，幾乎每家燈飾店都有美式燈，但品質(zhì)參差不齊，其中專賣店數(shù)量不到10家，大部分商家以散貨為主，其中品牌有洛克、米蘇、奢簡、艾克詩頓、儒思等。
據(jù)商家介紹，經(jīng)銷商一般更多考慮品牌的后續(xù)發(fā)力與產(chǎn)品市場貼合度，因此選擇美式燈專賣店也比較謹(jǐn)慎。一般美式燈主要針對中高端消費(fèi)群體，客單價(jià)在1萬至2萬左右。
美式燈在這兩年非常流行，隨著市場產(chǎn)品設(shè)計(jì)的調(diào)整，未來還將持續(xù)一段時(shí)間，年輕消費(fèi)者是潛力市場。美式全銅燈接受的人群比較廣泛，既有穩(wěn)重的中美、大美，也有簡約清爽的小美風(fēng)格。
我們從2009年開始代理洛克，選擇洛克產(chǎn)品的消費(fèi)者一般具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，集中在40歲以上的人群，他們喜歡風(fēng)格大氣、顏色比較沉穩(wěn)的產(chǎn)品，客單價(jià)在3至4萬之間。而年輕的消費(fèi)群體客單價(jià)較少，大概2萬以內(nèi)，更多選擇小美風(fēng)格的產(chǎn)品。
美式燈的利潤沒有其他產(chǎn)品高，但是產(chǎn)品的售前、安裝和售后服務(wù)都比較簡單。
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