近幾年來，隨著90后消費群體的崛起以及精裝房的普及，以簡約時尚為代表的美式燈成為當(dāng)下最流行的燈具品類，儼然已經(jīng)逐漸取代了以往水晶燈、歐式燈花燈之王的地位。
那么作為一個風(fēng)口品類，美式燈在目前的市場上表現(xiàn)情況如何?商家們又是如何看待這一品類?
臨沂
全銅美式燈市場受阻
臨沂市場一貫以商品批發(fā)名城著稱，因此價格偏高的產(chǎn)品，在臨沂市場沒有太大的競爭力。目前臨沂市場經(jīng)營美式全銅燈的商家寥寥無幾，占總花燈商戶數(shù)量比例的8%，主要品牌有雷力、圣嘉佰利、卡蒙、奢簡等。
臨沂燈具城的商戶大部分以批發(fā)為主，加之臨沂燈具城的單體面積體量受限，能拿出大面積店鋪來做零售店的商戶不多，所以決定了美式全銅燈在臨沂的發(fā)展受限，消費者就無意識的去消費或關(guān)注美式全銅燈。
在美式燈方面，我們目前主要代理圣嘉佰利品牌，選擇圣嘉佰利主要是因為圣嘉佰利產(chǎn)品的質(zhì)量過硬，還有豐富市場運營經(jīng)驗，會組織經(jīng)銷商進行一些系統(tǒng)的培訓(xùn)和指導(dǎo)。
目前購買美式全銅燈消費群體主要集中在70年至85年后，能夠接受外來文化和本土文化的融合，再加上有著一定的資本積累。我們店面的美式燈平均客單價在1萬至15萬不等。
相對其他品類，美式全銅燈現(xiàn)在屬于當(dāng)下流行的風(fēng)格，所以利潤方面還是較為可觀。美式全銅燈受臨沂市場面積體量的限制，沒有達到普遍銷售的局面。
南昌
銷量穩(wěn)步上升
南昌美式燈產(chǎn)品玲瑯滿目，款式、種類、品牌繁多。而且選擇美式燈的群體越來越多，雖然價位偏高，但是隨著人們審美意識的不斷提高，對家居裝飾的重視，美式燈的銷量也在呈上升態(tài)勢。
南昌經(jīng)營美式燈的商家上百家，而在行業(yè)內(nèi)能脫口而出的品牌較少。其中雷士照明、歐普照明、金鵬王朝燈飾、沃爾達燈飾、天美燈飾、輝宇燈飾、米蘇燈飾、滿堂福燈飾、金鵬燈飾、誠摯燈飾、泰豪燈飾、佳美燈飾、天鵬燈飾、艾克詩頓、美時·艾菲特等商家在當(dāng)?shù)氐钠放埔庾R度高，展廳形象好，實力強。
自2014年10月，代理諾克照明以來，銷量整體比較平穩(wěn)，主要賣得好的還是美式全銅燈。如今，裝飾設(shè)計風(fēng)格中美式的格調(diào)越來越受歡迎，豐城消費者目前還是更傾向于吊燈為主。
美式燈賣的是經(jīng)典，一般都是裝修別墅、家居歐美式風(fēng)格的業(yè)主，注重生活享受與品質(zhì)的這部分群體選擇美式燈較多，客單價基本上在5萬起。相對其它品類，美式燈利潤還是挺可觀。
當(dāng)?shù)孛朗綗羰袌霰容^亂，真正經(jīng)營品牌美式燈的商家不多，但我認(rèn)為美式燈的前景是一片大好，現(xiàn)在人們裝飾風(fēng)格更趨于簡約、自然，而美式燈的經(jīng)典正好符合越來越多追求這類風(fēng)格的消費群體。
沈陽
中高端消費者的首選
沈陽美式燈市場主要呈現(xiàn)的品牌有米蘇、奢簡、美時·艾菲特、同記、雷力、帝拿、艾克詩頓等，主要分布在張士燈具城和十里河燈飾城兩個高端專業(yè)市場。
從2016年開始，市場上就有部分歐式燈經(jīng)銷商開始陸續(xù)轉(zhuǎn)型經(jīng)營美式燈，其中以黃水晶燈、歐式樹脂燈經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的偏多。美式燈店中店也比較多，主要以銅燈為主，款式大氣上檔次，是中高端消費者的首選。預(yù)計接下來市場上還會出現(xiàn)越來越多該品類的經(jīng)銷商。一般來講，6頭和8頭的燈比較好賣，再就是10+5頭的燈比較暢銷。
福州
市場穩(wěn)步升溫 占比逐漸加大
福州市當(dāng)?shù)孛朗綗舻钠放朴忻滋K、KALCO、帝拿、奢簡、美瑞帝斯、諾克、歐雅特等，經(jīng)營美式燈的商家以大店為主，產(chǎn)品定位在中高檔次，以專賣店和專賣區(qū)為主，面積在幾十到幾百平方米不等。
當(dāng)?shù)厥袌鼋?jīng)營美式燈產(chǎn)品的商家有30家左右，占比不到20%。總的來說，一套美式燈的價格在3萬以上的居多，主要還是以中高消費群體為主。預(yù)計近三年內(nèi)，美式燈高端產(chǎn)品還是會占比較大的市場份額，現(xiàn)在消費者選擇美式全銅燈的比例也有所增加。
和米蘇合作有幾年時間了，選擇米蘇主要是看重其產(chǎn)品款式、開發(fā)實力、公司專業(yè)性等。
美式燈主要針對一些中高端的客戶群體，我們和設(shè)計師合作的比較多。在福州做高檔產(chǎn)品前期的渠道推廣很重要，所以美式燈也需要做好前期的推廣，靠客戶自動上門買單的機會很少。
現(xiàn)階段美式燈的平均客單價為3萬元以上居多，中高端產(chǎn)品的利潤都相差不大，所以沒有暴利的空間?？偟膩碚f，美式燈還是在穩(wěn)步上升，特別是全銅燈。
今年新裝修KALCO專賣區(qū)，選擇KALCO主要是看中其品牌的沉淀以及產(chǎn)品款式，因為選擇美式全銅燈都是一些中高端客戶，所以對價格不會很敏感，而是更加注重產(chǎn)品的款式。目前，美式燈單價為3萬元以上居多，一套別墅在13萬至20萬元居多。
現(xiàn)階段高端美式、歐式、水晶燈的利潤都是差不多，而美式全銅燈還在一個上升時期。現(xiàn)在市場上有很多美式家具，家具消費導(dǎo)向會直接影響到燈飾行業(yè)，從這個角度來看美式燈近幾年都會是一個比較好的市場發(fā)展期。
成都
占花燈市場15%
目前，成都燈具市場中可以見到的美式全銅燈品牌有米蘇、奢簡、艾克詩頓、凱薩琳、美時·艾菲特、圣嘉佰利等。美式燈商家總數(shù)占花燈商戶總數(shù)的15%左右。
近兩年，隨著歐美文化在國內(nèi)的影響不斷加大，美式燈的流行程度也不斷提高，尤其是80后顧客群體日趨成為消費主力軍，一些有海外留學(xué)背景的顧客，深受歐美文化的影響，因此也會更多地選擇美式家裝風(fēng)格和美式燈具。品牌美式燈具在成都市場更多的是針對中高端消費群體。
做艾克詩頓已經(jīng)十多年了，這也是我做專賣以來代理的第一個品牌。
目前在我店內(nèi)選擇全銅燈的顧客大部分是中高端消費群體，平均客單一般3萬左右，別墅顧客會更高些。近兩年造型簡約又有設(shè)計感的全銅燈風(fēng)行，我店里的銷售情況也很平穩(wěn)，對未來的市場還是很有信心。
選擇圣嘉佰利是考慮該品牌實力和市場需求等因素。由于顧客群體以中高端為主，因此宣傳方面會在一些針對性的小區(qū)推廣，也會有固定的設(shè)計師合作。
目前，我對圣嘉佰利全銅燈的市場表現(xiàn)很滿意。不管流行風(fēng)尚如何變化，我認(rèn)為一個品類只要做到專注，做到極致細化，每一種風(fēng)格的燈具都會有消費群體。
南寧
隨處可見 但高端產(chǎn)品不多
在廣西南寧，美式全銅燈品牌中，凱撒琳一直活躍在市場，近期南寧富安居新進入一個美式全銅燈的高端品牌———米蘇，東盟3D·國際鵬岱建材城也新開張一家260平米的美時·艾菲特專賣店?？傊朗饺~燈在廣西市場不是少見的產(chǎn)品，但屬高端的美式全銅燈不是很多。
最近簽約了260㎡的美時·艾菲特專賣店，引進中高端美式燈產(chǎn)品，主要是根據(jù)市場發(fā)展的需要。美時·艾菲特的定位高，所以產(chǎn)品的質(zhì)量很好，高品質(zhì)的產(chǎn)品能有效減少售后服務(wù)，同時利潤空間還是比較可觀。
目前東盟3D·國際鵬岱建材城燈飾區(qū)還是缺少中高端產(chǎn)品，在推廣美時·艾菲特產(chǎn)品時主要靠朋友、老客戶和宣傳，由于大環(huán)境不是很樂觀，推廣的最大成本是人力和物力方面。
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