近幾年來，隨著90后消費(fèi)群體的崛起以及精裝房的普及，以簡(jiǎn)約時(shí)尚為代表的美式燈成為當(dāng)下最流行的燈具品類，儼然已經(jīng)逐漸取代了以往水晶燈、歐式燈花燈之王的地位。
那么作為一個(gè)風(fēng)口品類，美式燈在目前的市場(chǎng)上表現(xiàn)情況如何?商家們又是如何看待這一品類?
臨沂
全銅美式燈市場(chǎng)受阻
臨沂市場(chǎng)一貫以商品批發(fā)名城著稱，因此價(jià)格偏高的產(chǎn)品，在臨沂市場(chǎng)沒有太大的競(jìng)爭(zhēng)力。目前臨沂市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)美式全銅燈的商家寥寥無幾，占總花燈商戶數(shù)量比例的8%，主要品牌有雷力、圣嘉佰利、卡蒙、奢簡(jiǎn)等。
臨沂燈具城的商戶大部分以批發(fā)為主，加之臨沂燈具城的單體面積體量受限，能拿出大面積店鋪來做零售店的商戶不多，所以決定了美式全銅燈在臨沂的發(fā)展受限，消費(fèi)者就無意識(shí)的去消費(fèi)或關(guān)注美式全銅燈。
在美式燈方面，我們目前主要代理圣嘉佰利品牌，選擇圣嘉佰利主要是因?yàn)槭ゼ伟劾a(chǎn)品的質(zhì)量過硬，還有豐富市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，會(huì)組織經(jīng)銷商進(jìn)行一些系統(tǒng)的培訓(xùn)和指導(dǎo)。
目前購(gòu)買美式全銅燈消費(fèi)群體主要集中在70年至85年后，能夠接受外來文化和本土文化的融合，再加上有著一定的資本積累。我們店面的美式燈平均客單價(jià)在1萬至15萬不等。
相對(duì)其他品類，美式全銅燈現(xiàn)在屬于當(dāng)下流行的風(fēng)格，所以利潤(rùn)方面還是較為可觀。美式全銅燈受臨沂市場(chǎng)面積體量的限制，沒有達(dá)到普遍銷售的局面。
南昌
銷量穩(wěn)步上升
南昌美式燈產(chǎn)品玲瑯滿目，款式、種類、品牌繁多。而且選擇美式燈的群體越來越多，雖然價(jià)位偏高，但是隨著人們審美意識(shí)的不斷提高，對(duì)家居裝飾的重視，美式燈的銷量也在呈上升態(tài)勢(shì)。
南昌經(jīng)營(yíng)美式燈的商家上百家，而在行業(yè)內(nèi)能脫口而出的品牌較少。其中雷士照明、歐普照明、金鵬王朝燈飾、沃爾達(dá)燈飾、天美燈飾、輝宇燈飾、米蘇燈飾、滿堂福燈飾、金鵬燈飾、誠(chéng)摯燈飾、泰豪燈飾、佳美燈飾、天鵬燈飾、艾克詩頓、美時(shí)·艾菲特等商家在當(dāng)?shù)氐钠放埔庾R(shí)度高，展廳形象好，實(shí)力強(qiáng)。
自2014年10月，代理諾克照明以來，銷量整體比較平穩(wěn)，主要賣得好的還是美式全銅燈。如今，裝飾設(shè)計(jì)風(fēng)格中美式的格調(diào)越來越受歡迎，豐城消費(fèi)者目前還是更傾向于吊燈為主。
美式燈賣的是經(jīng)典，一般都是裝修別墅、家居歐美式風(fēng)格的業(yè)主，注重生活享受與品質(zhì)的這部分群體選擇美式燈較多，客單價(jià)基本上在5萬起。相對(duì)其它品類，美式燈利潤(rùn)還是挺可觀。
當(dāng)?shù)孛朗綗羰袌?chǎng)比較亂，真正經(jīng)營(yíng)品牌美式燈的商家不多，但我認(rèn)為美式燈的前景是一片大好，現(xiàn)在人們裝飾風(fēng)格更趨于簡(jiǎn)約、自然，而美式燈的經(jīng)典正好符合越來越多追求這類風(fēng)格的消費(fèi)群體。
沈陽
中高端消費(fèi)者的首選
沈陽美式燈市場(chǎng)主要呈現(xiàn)的品牌有米蘇、奢簡(jiǎn)、美時(shí)·艾菲特、同記、雷力、帝拿、艾克詩頓等，主要分布在張士燈具城和十里河燈飾城兩個(gè)高端專業(yè)市場(chǎng)。
從2016年開始，市場(chǎng)上就有部分歐式燈經(jīng)銷商開始陸續(xù)轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)美式燈，其中以黃水晶燈、歐式樹脂燈經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的偏多。美式燈店中店也比較多，主要以銅燈為主，款式大氣上檔次，是中高端消費(fèi)者的首選。預(yù)計(jì)接下來市場(chǎng)上還會(huì)出現(xiàn)越來越多該品類的經(jīng)銷商。一般來講，6頭和8頭的燈比較好賣，再就是10+5頭的燈比較暢銷。
福州
市場(chǎng)穩(wěn)步升溫 占比逐漸加大
福州市當(dāng)?shù)孛朗綗舻钠放朴忻滋K、KALCO、帝拿、奢簡(jiǎn)、美瑞帝斯、諾克、歐雅特等，經(jīng)營(yíng)美式燈的商家以大店為主，產(chǎn)品定位在中高檔次，以專賣店和專賣區(qū)為主，面積在幾十到幾百平方米不等。
當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)經(jīng)營(yíng)美式燈產(chǎn)品的商家有30家左右，占比不到20%?？偟膩碚f，一套美式燈的價(jià)格在3萬以上的居多，主要還是以中高消費(fèi)群體為主。預(yù)計(jì)近三年內(nèi)，美式燈高端產(chǎn)品還是會(huì)占比較大的市場(chǎng)份額，現(xiàn)在消費(fèi)者選擇美式全銅燈的比例也有所增加。
和米蘇合作有幾年時(shí)間了，選擇米蘇主要是看重其產(chǎn)品款式、開發(fā)實(shí)力、公司專業(yè)性等。
美式燈主要針對(duì)一些中高端的客戶群體，我們和設(shè)計(jì)師合作的比較多。在福州做高檔產(chǎn)品前期的渠道推廣很重要，所以美式燈也需要做好前期的推廣，靠客戶自動(dòng)上門買單的機(jī)會(huì)很少。
現(xiàn)階段美式燈的平均客單價(jià)為3萬元以上居多，中高端產(chǎn)品的利潤(rùn)都相差不大，所以沒有暴利的空間?？偟膩碚f，美式燈還是在穩(wěn)步上升，特別是全銅燈。
今年新裝修KALCO專賣區(qū)，選擇KALCO主要是看中其品牌的沉淀以及產(chǎn)品款式，因?yàn)檫x擇美式全銅燈都是一些中高端客戶，所以對(duì)價(jià)格不會(huì)很敏感，而是更加注重產(chǎn)品的款式。目前，美式燈單價(jià)為3萬元以上居多，一套別墅在13萬至20萬元居多。
現(xiàn)階段高端美式、歐式、水晶燈的利潤(rùn)都是差不多，而美式全銅燈還在一個(gè)上升時(shí)期?，F(xiàn)在市場(chǎng)上有很多美式家具，家具消費(fèi)導(dǎo)向會(huì)直接影響到燈飾行業(yè)，從這個(gè)角度來看美式燈近幾年都會(huì)是一個(gè)比較好的市場(chǎng)發(fā)展期。
成都
占花燈市場(chǎng)15%
目前，成都燈具市場(chǎng)中可以見到的美式全銅燈品牌有米蘇、奢簡(jiǎn)、艾克詩頓、凱薩琳、美時(shí)·艾菲特、圣嘉佰利等。美式燈商家總數(shù)占花燈商戶總數(shù)的15%左右。
近兩年，隨著歐美文化在國(guó)內(nèi)的影響不斷加大，美式燈的流行程度也不斷提高，尤其是80后顧客群體日趨成為消費(fèi)主力軍，一些有海外留學(xué)背景的顧客，深受歐美文化的影響，因此也會(huì)更多地選擇美式家裝風(fēng)格和美式燈具。品牌美式燈具在成都市場(chǎng)更多的是針對(duì)中高端消費(fèi)群體。
做艾克詩頓已經(jīng)十多年了，這也是我做專賣以來代理的第一個(gè)品牌。
目前在我店內(nèi)選擇全銅燈的顧客大部分是中高端消費(fèi)群體，平均客單一般3萬左右，別墅顧客會(huì)更高些。近兩年造型簡(jiǎn)約又有設(shè)計(jì)感的全銅燈風(fēng)行，我店里的銷售情況也很平穩(wěn)，對(duì)未來的市場(chǎng)還是很有信心。
選擇圣嘉佰利是考慮該品牌實(shí)力和市場(chǎng)需求等因素。由于顧客群體以中高端為主，因此宣傳方面會(huì)在一些針對(duì)性的小區(qū)推廣，也會(huì)有固定的設(shè)計(jì)師合作。
目前，我對(duì)圣嘉佰利全銅燈的市場(chǎng)表現(xiàn)很滿意。不管流行風(fēng)尚如何變化，我認(rèn)為一個(gè)品類只要做到專注，做到極致細(xì)化，每一種風(fēng)格的燈具都會(huì)有消費(fèi)群體。
南寧
隨處可見 但高端產(chǎn)品不多
在廣西南寧，美式全銅燈品牌中，凱撒琳一直活躍在市場(chǎng)，近期南寧富安居新進(jìn)入一個(gè)美式全銅燈的高端品牌———米蘇，東盟3D·國(guó)際鵬岱建材城也新開張一家260平米的美時(shí)·艾菲特專賣店。總之美式全銅燈在廣西市場(chǎng)不是少見的產(chǎn)品，但屬高端的美式全銅燈不是很多。
最近簽約了260㎡的美時(shí)·艾菲特專賣店，引進(jìn)中高端美式燈產(chǎn)品，主要是根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的需要。美時(shí)·艾菲特的定位高，所以產(chǎn)品的質(zhì)量很好，高品質(zhì)的產(chǎn)品能有效減少售后服務(wù)，同時(shí)利潤(rùn)空間還是比較可觀。
目前東盟3D·國(guó)際鵬岱建材城燈飾區(qū)還是缺少中高端產(chǎn)品，在推廣美時(shí)·艾菲特產(chǎn)品時(shí)主要靠朋友、老客戶和宣傳，由于大環(huán)境不是很樂觀，推廣的最大成本是人力和物力方面。
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