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              海南現(xiàn)代燈市場面面觀

              2017/11/21 11:38:01 作者: 來源:古鎮(zhèn)燈飾報
              摘要:說起現(xiàn)代燈,這兩年在海南市場剛興起,兩年前海南市場并沒有現(xiàn)代燈品牌專賣店。從去年開始,現(xiàn)代燈品牌專賣店逐漸多起來,比如松偉、麥格藍、智睿極美、慶溢、頂上明珠等品牌都在海南開設(shè)了專賣店,屬現(xiàn)代燈品牌最高端的市場唯獨喜盈門建材家具生活廣場。

                說起現(xiàn)代燈,這兩年在海南市場剛興起,兩年前海南市場并沒有現(xiàn)代燈品牌專賣店。從去年開始,現(xiàn)代燈品牌專賣店逐漸多起來,比如松偉、麥格藍、智睿極美、慶溢、頂上明珠等品牌都在海南開設(shè)了專賣店,屬現(xiàn)代燈品牌最高端的市場唯獨喜盈門建材家具生活廣場。

                智睿照明張總就是現(xiàn)代燈中做得比較好經(jīng)銷商之一,張總從去年開始接觸燈飾行業(yè),從老家河北到海南開設(shè)智睿照明,做燈的思維和膽量是很多80后不可比擬的。

                去年到海南旅游時,朋友建議張總在海南發(fā)展,機緣巧合下張總在??谙灿T買下店面,正式開啟了燈飾行業(yè)。起初在北京的十里河市場相對看了新特麗、松偉、恒輝陽光、泰昌陽光、極美等品牌,然后也看了水晶燈、云石燈各品類的品牌。隨后從北京開車去古鎮(zhèn)找燈飾品牌,期間與長沙喜盈門新特麗專賣店王建軍交流,他并推薦了新特麗這品牌,后來了解知道在海南曾有經(jīng)銷商做新特麗,但是沒做起來。

                在深思下最終選擇了智睿,因為智睿的產(chǎn)品風(fēng)格和定位都跟新特麗旗下的呢喃相似,而且智睿的現(xiàn)代燈是北歐偏后現(xiàn)代的風(fēng)格,和麥格藍北歐極簡的風(fēng)格稍有區(qū)別的,性價比高。

                而智睿的產(chǎn)品包容性較強,產(chǎn)品顏色以咖啡色為主,以吸頂?shù)鯚魹橹?,產(chǎn)品偏幾何形狀,靈活性也比較強。智睿的產(chǎn)品不管從做工上還是光效上都非常不錯。據(jù)知,智睿中較多人才也是從新特麗出來的,產(chǎn)品的創(chuàng)新程度高,每個新品都擁有專利證書。

                智睿的產(chǎn)品基本以吸頂圓形吊燈居多,與很多現(xiàn)代燈相比有自己的特點,智睿并支持私人訂制,對我們承接別墅工程而言占據(jù)優(yōu)勢,在海南像智睿的現(xiàn)代燈產(chǎn)品風(fēng)格基本很少,經(jīng)營了一年智睿的產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)現(xiàn)代燈不是只有賣給80后90后的,連60后的客戶群體也喜歡這種產(chǎn)品風(fēng)格。

                張總坦言,經(jīng)營燈飾店面關(guān)鍵在于你如何去銷售,要懂得分析客戶的需求,幫客戶解決問題,以客戶為本。為什么很多現(xiàn)代燈品牌賣不好,關(guān)鍵在于大部分店面導(dǎo)購對現(xiàn)代燈了解不全面,對客戶的需求不清晰。要想賣好這種現(xiàn)代燈的風(fēng)格類型,還是要對燈飾結(jié)構(gòu)有一定的了解和別具一格的設(shè)計理念。


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