說(shuō)起現(xiàn)代燈，這兩年在海南市場(chǎng)剛興起，兩年前海南市場(chǎng)并沒(méi)有現(xiàn)代燈品牌專(zhuān)賣(mài)店。從去年開(kāi)始，現(xiàn)代燈品牌專(zhuān)賣(mài)店逐漸多起來(lái)，比如松偉、麥格藍(lán)、智睿極美、慶溢、頂上明珠等品牌都在海南開(kāi)設(shè)了專(zhuān)賣(mài)店，屬現(xiàn)代燈品牌最高端的市場(chǎng)唯獨(dú)喜盈門(mén)建材家具生活廣場(chǎng)。
智睿照明張總就是現(xiàn)代燈中做得比較好經(jīng)銷(xiāo)商之一，張總從去年開(kāi)始接觸燈飾行業(yè)，從老家河北到海南開(kāi)設(shè)智睿照明，做燈的思維和膽量是很多80后不可比擬的。
去年到海南旅游時(shí)，朋友建議張總在海南發(fā)展，機(jī)緣巧合下張總在?？谙灿T(mén)買(mǎi)下店面，正式開(kāi)啟了燈飾行業(yè)。起初在北京的十里河市場(chǎng)相對(duì)看了新特麗、松偉、恒輝陽(yáng)光、泰昌陽(yáng)光、極美等品牌，然后也看了水晶燈、云石燈各品類(lèi)的品牌。隨后從北京開(kāi)車(chē)去古鎮(zhèn)找燈飾品牌，期間與長(zhǎng)沙喜盈門(mén)新特麗專(zhuān)賣(mài)店王建軍交流，他并推薦了新特麗這品牌，后來(lái)了解知道在海南曾有經(jīng)銷(xiāo)商做新特麗，但是沒(méi)做起來(lái)。
在深思下最終選擇了智睿，因?yàn)橹穷５漠a(chǎn)品風(fēng)格和定位都跟新特麗旗下的呢喃相似，而且智睿的現(xiàn)代燈是北歐偏后現(xiàn)代的風(fēng)格，和麥格藍(lán)北歐極簡(jiǎn)的風(fēng)格稍有區(qū)別的，性?xún)r(jià)比高。
而智睿的產(chǎn)品包容性較強(qiáng)，產(chǎn)品顏色以咖啡色為主，以吸頂?shù)鯚魹橹?，產(chǎn)品偏幾何形狀，靈活性也比較強(qiáng)。智睿的產(chǎn)品不管從做工上還是光效上都非常不錯(cuò)。據(jù)知，智睿中較多人才也是從新特麗出來(lái)的，產(chǎn)品的創(chuàng)新程度高，每個(gè)新品都擁有專(zhuān)利證書(shū)。
智睿的產(chǎn)品基本以吸頂圓形吊燈居多，與很多現(xiàn)代燈相比有自己的特點(diǎn)，智睿并支持私人訂制，對(duì)我們承接別墅工程而言占據(jù)優(yōu)勢(shì)，在海南像智睿的現(xiàn)代燈產(chǎn)品風(fēng)格基本很少，經(jīng)營(yíng)了一年智睿的產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)現(xiàn)代燈不是只有賣(mài)給80后90后的，連60后的客戶(hù)群體也喜歡這種產(chǎn)品風(fēng)格。
張總坦言，經(jīng)營(yíng)燈飾店面關(guān)鍵在于你如何去銷(xiāo)售，要懂得分析客戶(hù)的需求，幫客戶(hù)解決問(wèn)題，以客戶(hù)為本。為什么很多現(xiàn)代燈品牌賣(mài)不好，關(guān)鍵在于大部分店面導(dǎo)購(gòu)對(duì)現(xiàn)代燈了解不全面，對(duì)客戶(hù)的需求不清晰。要想賣(mài)好這種現(xiàn)代燈的風(fēng)格類(lèi)型，還是要對(duì)燈飾結(jié)構(gòu)有一定的了解和別具一格的設(shè)計(jì)理念。
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