海南燈飾市場走訪：老批發(fā)商的轉型之痛

　　近年來，?？诘膶Ｙu建材市場越來越多，很多商戶也開始從原來的臨街店面往專業(yè)市場轉移，但隨著政府城市改造政策的出臺，?？诘脑S多臨街建材市場將面臨拆遷。這兩年在?？谂d起的市場有金盛達建材市場、喜盈門建材市場、椰海建材市場，燈飾區(qū)面積分別為10000㎡、8000㎡、5000㎡。

　　海南燈具市場——圣嘉佰利整體家居體驗館

　　據記者走訪發(fā)現，很多從臨街老市場遷到新市場的商戶此前都是做燈飾批發(fā)的，現在開始轉型做零售。老商家用批發(fā)的思維去做零售遇到了不少困難：

　　▼第一，批發(fā)商戶不敢報高價。因為習慣了做批發(fā)的思維，在面對零售客戶時始終沒有底氣把價格提上來;

　　▼第二，不會布置店面形象。做批發(fā)的商戶門市堆放雜亂，不懂得如何去布置自己的店面提高檔次;

　　▼第三，不懂得選擇產品。做批發(fā)的商戶基本都習慣進無品牌的低價產品，但這些產品掛在專業(yè)市場的店面里根本沒有形象效應，也賣不出好價格。

　　海南燈具市場——歐普照明

　　隨著市場專業(yè)化程度的提到，店面的品牌形象也會越來越專業(yè)，部分經營低價雜牌的零售商會被淘汰。如今進入專業(yè)市場的品牌相對比較多，市場競爭越來越激烈，市場檔次也隨之越走越高。

　　▲在專業(yè)燈飾市場中，只有符合市場定位的品牌和產品才能繼續(xù)生存，如果選擇的品牌產品形象檔次過低，不符合該市場定位，在競爭中難免腹背受敵。

　　海南燈具市場——歐特朗照明

　　因此，要在專業(yè)的市場里生存，商戶必須要找到具有品牌實力的廠家。只有有實力的廠家才會具備專業(yè)的自主設計團隊，才能幫助商戶調整自己的產品結構和店面形象。

　　▲商戶需要依靠品牌廠家使自己的店面形象得到提升，這樣才能在專業(yè)的賣場提高競爭力。