去年,國家大力整頓高污染、高排放企業(yè),導致銅鋁、紙箱等包裝材料大面積漲價,上游LED芯片封裝企業(yè)亦隨之上調(diào)部分產(chǎn)品價格,但面向終端消費者的下游照明應用廠商難以提價,利潤空間被壓縮,而占據(jù)燈具成本35%以上的電源成為企業(yè)降低成本的重點。作為集成商的電源企業(yè),則陷入上下受壓的苦境。
并購整合形成規(guī)?;a(chǎn)效益?品牌企業(yè)積極運用資本力量擴大體量,大功率電源領(lǐng)域競爭不斷加劇,英飛特、茂碩電源今年上半年利潤下滑不少。
創(chuàng)新技術(shù)制造成本優(yōu)勢?但目前LED電源技術(shù)已經(jīng)成熟,難有重大突破,更多是拼產(chǎn)品品質(zhì)、銷售渠道、客戶服務、品牌影響力等。
在新聞中心的一項大功率LED電源的調(diào)查中可見,接近6成受訪企業(yè)將品牌知名度作為首要選擇原因,而市場“三大”品牌明緯、飛利浦、英飛特被相當部分認同為穩(wěn)定可靠性的代名詞。
但大品牌,價格高昂;小品牌,質(zhì)量令人憂心。如何選擇?位于東莞的盛恒達電子以品質(zhì)為基礎,尋找價格和性能的最佳平衡點,達到最優(yōu)性價比?!斑@也是盛恒達最為核心的部分?!笔⒑氵_電子業(yè)務總監(jiān)蔡欣宇表示。
盛恒達?“沒聽過這個品牌”
即使在照明業(yè)界,盛恒達的知名度亦頗低,但殊不知其實“家世顯赫”,是名副其實的電源老品牌。盛恒達成立至今已24年,而其臺灣總公司盛達電業(yè)在電源行業(yè)馳騁44年之久,見證了LED電源行業(yè)發(fā)展的各階段。
盛達電業(yè)是亞洲環(huán)太平洋地區(qū)網(wǎng)絡設備和電源產(chǎn)品的主要供應者之一,在臺灣、馬來西亞、及中國的生產(chǎn)基地擁有超過1000名員工,客戶遍及歐洲、美洲、中東、非洲、以及環(huán)太平洋地區(qū);盛恒達則是國內(nèi)最具規(guī)模的的電源生產(chǎn)制造企業(yè)之一,公司更致力于智能電源、物聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)品的研發(fā)、制造、銷售及服務。
業(yè)績平平,沒有亮點?
盛恒達一直堅持在穩(wěn)健中求成長。在行業(yè)景氣度一般的當下,作為億元規(guī)模的盛恒達今年業(yè)績增長平穩(wěn),利潤與去年持平。電源行業(yè)雖然利潤空間小,但由于LED照明類產(chǎn)品具多樣性的特點,無法進行集中生產(chǎn),毛利率并沒有壓到最低。盛恒達通過適當合理的控制,將利潤維持在一定范圍內(nèi),保證企業(yè)的正常運營。
盛恒達的客戶群體主要是海外客戶,海外市場占比達到90%,相對來說,國內(nèi)市場是其中短板。
產(chǎn)品類型少,應用范圍窄?
盛恒達的LED電源業(yè)務發(fā)展時間雖不長,但已覆蓋中功率到高功率電源,從20W到250W,適用于室內(nèi)外各照明場所。除了定電流產(chǎn)品外,標準品系列亦齊全,且價格具有彈性。今年將導入可編程式電源新品。
在室內(nèi)應用方面,盛恒達正在研發(fā)光引擎產(chǎn)品。經(jīng)過多年的爭議性發(fā)展,光引擎產(chǎn)品已經(jīng)被市場所接受并逐步滲透室內(nèi)外照明領(lǐng)域,盛恒達并沒有缺席這一競爭市場,并將此定位成客制化產(chǎn)品,與重要照明廠家緊密合作,切合實際需求設計光引擎板。
另外,憑借自身通訊技術(shù)的支持及20年的經(jīng)驗積累,盛恒達早期已在智能照明領(lǐng)域進行開拓,目前已有一套完整的系統(tǒng),直供用戶使用,包括單燈控制器、智能網(wǎng)關(guān)、云端平臺、app等,并且在全球已有多個試點項目。
品質(zhì)不過關(guān)導致知名度低?
作為燈具壽命的關(guān)鍵零部件,電源品質(zhì)是客戶考慮的首要因素。行業(yè)將電源失效歸咎于電解電容器,但通過盛恒達四十年的驗證,某些因素對于電源壽命同樣起關(guān)鍵作用。“如何在溫度相差無幾的情況下,應用時間比別人久,這是產(chǎn)品優(yōu)勢所在。盛恒達具備強大的品質(zhì)優(yōu)化能力,超過99%的電源廠,產(chǎn)品承諾五年保質(zhì)期?!辈绦烙畋硎?。
之所以有這樣的底氣,另一方面是盛恒達通過ISO認證,具有完善的生產(chǎn)體系,產(chǎn)品能被追蹤及優(yōu)化,可根據(jù)客戶反饋改進,有效管控產(chǎn)品品質(zhì),同時保證電源的穩(wěn)定性。
區(qū)別于一般電源廠商,盛恒達以客戶為導向,與客戶一起探索新產(chǎn)品的開發(fā),確保開發(fā)出的產(chǎn)品恰是客戶所需。正如盛恒達的品牌BILLION——與客戶實現(xiàn)雙贏的品牌理念:為客戶提供高品質(zhì)、高可靠性的產(chǎn)品,功能切合客戶需求,借由快速、專業(yè)的服務,有效助力客戶拓展市場,得到更高的價值。
雖是一家臺資的老品牌企業(yè),但盛恒達始終堅持為自身灌輸新鮮血液,打造具有生命力的核心團隊,以緊跟行業(yè)步伐,在發(fā)展的洪流中站穩(wěn)腳跟。期待志同道合的你加入。
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