“城市照明是每一座城市獨有的文化表現(xiàn)?！盙20杭州的城市亮化景象正成為其一張重要的城市名片，也成為各地城市夜景文化建設(shè)的標(biāo)桿。近年政府大力推進(jìn)景觀照明、道路照明等城市公共照明及智慧城市建設(shè)，市場需求持續(xù)擴(kuò)大，多家照明工程企業(yè)受益于照明工程市場的利好，迎來跨越式增長，同時照明行業(yè)在工程領(lǐng)域的巨大發(fā)展前景令照明企業(yè)亦趨之若鶩。
其中，作為LED燈帶領(lǐng)域佼佼者的歐曼科技在工程照明行業(yè)開始名聲鵲起，承接了多個千萬級別的大型工程項目，正逐步滲透這一領(lǐng)域的市場份額。近日，阿拉丁新聞中心記者采訪了歐曼科技的副總經(jīng)理梁向前，了解這一燈帶龍頭企業(yè)在工程照明開拓之路。
生存與毀滅并行的工程照明時代
目前工程照明領(lǐng)域雖然一片向好，但其過熱過快的發(fā)展引發(fā)不少問題，其中工程燈具的嚴(yán)重產(chǎn)品同質(zhì)化是最大的問題。因為城市照明逐波高漲的浪潮，使企業(yè)易被眼前的利益所迷惑，而忽略對未來的思考，導(dǎo)致市場上戶外燈具產(chǎn)品大同小異，在研發(fā)生產(chǎn)中對于產(chǎn)品的外型、配光、加工以及和環(huán)境載體的結(jié)合并不深入。
但另一方面，這也說明LED產(chǎn)品市場尚存不少空白，企業(yè)可在其中爭取更大的發(fā)展空間。“這是一個挑戰(zhàn)與機(jī)遇同在、生存與毀滅并行的時代。時代給了我們謀取發(fā)展的勇氣，我們用勇氣去回報社會也能給社會帶來更多貢獻(xiàn)。”梁總一語道出了歐曼科技深耕工程市場的初衷及使命。
眾所周知，國內(nèi)照明工程存在較多的特殊利益鏈，且虎踞龍盤，歐曼科技作為新進(jìn)者，卻依然能以黑馬之勢攻入這一市場。“歐曼進(jìn)入市場靠的是創(chuàng)新意識以及和市場的準(zhǔn)確對接?！绷嚎偙硎?，歐曼在LED產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)完整，從芯片到整燈都具備匹配的生產(chǎn)能力。同時燈具研發(fā)能力強，企業(yè)轉(zhuǎn)型具靈活性，面對復(fù)雜多變的市場依然能處事不驚。這是歐曼的核心競爭優(yōu)勢。
近年P(guān)PP模式的推出，引起一眾照明企業(yè)尤其是工程照明企業(yè)的追捧，甚至被稱為“未來將重構(gòu)照明工程行業(yè)新生態(tài)”。對此，梁總則認(rèn)為：“嚴(yán)格來說，PPP這種模式并不適合廣大的私營企業(yè)，這只是市場一時興起的策略現(xiàn)象，并不是長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略?！?/p>
他也坦言，歐曼并不能消化這一“十全大補丸”?！白鳛榧庸て髽I(yè)，歐曼只是大型消費鏈中的一環(huán)，只有扎扎實實做市場所需及引導(dǎo)市場風(fēng)向的產(chǎn)品才能持續(xù)發(fā)展?！?/p>
基于市場實際才是真正的創(chuàng)新
在產(chǎn)品方面，歐曼一向注重穩(wěn)定性和易操作性，不僅在市場開發(fā)和產(chǎn)品定位上產(chǎn)生對接關(guān)聯(lián)，更重要的是一直走在行業(yè)思考的前列。歐曼的室內(nèi)產(chǎn)品不僅從大批量的應(yīng)用到個性化的實現(xiàn)，從商照到裝飾照明都有相當(dāng)全面的產(chǎn)品類型。其中，歐曼的LED燈帶已經(jīng)成為行業(yè)的拳頭產(chǎn)品，從芯片開發(fā)和外觀設(shè)計上都能與設(shè)計師的需求進(jìn)行定向、專向研究，贏得無數(shù)設(shè)計師和市場的喜愛。
“如何讓產(chǎn)品凸顯歐曼的原創(chuàng)特色，是第一點，也是最重要的一點?！绷嚎偙硎荆拔覀儾⒎悄７滦推髽I(yè)，始終站在行業(yè)前列引導(dǎo)市場，引導(dǎo)消費需求，是我們的企業(yè)目標(biāo)，也是創(chuàng)新的動力。同時這也是歐曼的最大競爭力，助力歐曼在激烈的競爭時代中勇立潮頭。”
當(dāng)然，創(chuàng)新需要建立在切合市場實際的基礎(chǔ)上，而非盲無目的的創(chuàng)新。在設(shè)計之初便要思考產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域、流通渠道、消費者反饋信息等，待確定后再進(jìn)一步考量工藝標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品特征，始終以市場需求為導(dǎo)向。
在產(chǎn)品的市場渠道開拓方面，早期制造業(yè)蓬勃發(fā)展，歐曼此時以經(jīng)銷商渠道為主，開辦了一批專賣店，發(fā)展眾多經(jīng)銷商，走大眾化道路。
隨著市場更為細(xì)分化，產(chǎn)品應(yīng)用要求趨向特色化和個性化，市場渠道相應(yīng)發(fā)生了變化，企業(yè)需要根據(jù)市場需求的變化，準(zhǔn)確地預(yù)測市場、培養(yǎng)市場、引導(dǎo)消費。所以歐曼在渠道建設(shè)上更加重視和設(shè)計師之間的實時對接，以及與消費者之間的溝通交流?！拔覀儾粌H要打造高端化和定制化的產(chǎn)品，還需根據(jù)設(shè)計師意見創(chuàng)造更多具有品質(zhì)、藝術(shù)感的產(chǎn)品。這也是產(chǎn)品銷售市場未來的方向。”梁總?cè)缡钦f。
國內(nèi)還有更多重于智慧城市的任務(wù)
現(xiàn)今物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市概念的落地促使照明行業(yè)刮起智能之風(fēng)，歐曼科技亦緊跟時代發(fā)展步伐，在產(chǎn)品研發(fā)方面已經(jīng)開始關(guān)注與智能控制系統(tǒng)的合作，以期在城市燈光表演、燈光節(jié)活動上能更加光彩奪人。
但對于目前行業(yè)大談智慧城市闊論，梁總則認(rèn)為是噱頭，“這只是現(xiàn)階段人類的一種美好想象，在中國還有更多比‘智慧城市’更重要的任務(wù)，畢竟我們還處于城市化進(jìn)程的初期，仍存在諸多不人性化、不智能化、不合理化的城市現(xiàn)象。但無可否認(rèn)，智慧的未來化城市將是大勢所趨。”
進(jìn)入照明物聯(lián)網(wǎng)時代，工程照明行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)及門檻越來越高，并逐步走向大品牌化?！斑@是一種好現(xiàn)象還是壞現(xiàn)象，今天來說還為時過早?！绷合蚯氨硎?。今年歐曼科技將重心傾注于工程照明領(lǐng)域，“未來，歐曼科技不僅是燈帶王者的代名詞，也是工程照明領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊?！?/p>
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