山東LED產(chǎn)業(yè)為何占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)卻無(wú)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)?

　　經(jīng)濟(jì)調(diào)整期節(jié)能降耗任務(wù)持續(xù)加重，對(duì)于作為耗電大戶的照明光源，在主要照明能耗領(lǐng)域加大LED高效照明產(chǎn)品的推廣，是我省在不久前召開的節(jié)能會(huì)議上確定的重點(diǎn)內(nèi)容。

　　數(shù)據(jù)顯示，山東市場(chǎng)LED產(chǎn)品需求能占到全國(guó)總需求量的8%-10%，是全國(guó)第二大市場(chǎng)?！翱臻g大，本土企業(yè)卻分羹不多。”山東省節(jié)能辦資源節(jié)約處副處長(zhǎng)趙明透露，目前山東所使用的絕大多數(shù)LED產(chǎn)品來自廣東等省外地區(qū)，本土企業(yè)的市場(chǎng)份額只能用“寥寥”形容。

　　主要應(yīng)用領(lǐng)域山東動(dòng)手最早

　　2009年科技部“十城萬(wàn)盞”路燈示范項(xiàng)目開啟了LED在國(guó)內(nèi)的大規(guī)模應(yīng)用。省內(nèi)最早從事LED戶外照明研發(fā)銷售的山東申士光電有限公司總經(jīng)理陳曉東回憶起一則趣聞：示范項(xiàng)目的啟動(dòng)儀式當(dāng)時(shí)就是在我省濰坊舉辦的，儀式結(jié)束后，路燈上的LED燈珠少了不少——“被全國(guó)各地來考察學(xué)習(xí)的企業(yè)帶回去‘偷師’了?！?/p>

　　據(jù)介紹，我省在商用LED照明領(lǐng)域最早攻克技術(shù)難題，并誕生了全球首條完全采用LED照明的道路濰坊市北海路。也就是說，在LED照明當(dāng)前最主要的兩個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域——公用改造和商用，山東都動(dòng)手最早。

　　“可惜起了個(gè)大早，趕了個(gè)晚集?！鄙綎|宇太光電科技有限公司負(fù)責(zé)人劉成坦言，目前在這兩個(gè)領(lǐng)域的工程客戶那，本土企業(yè)并不“討喜”;談及LED，客戶印象中少有山東企業(yè)的一席之地。

　　具體說來，LED燈主要由外殼、光源、電源三部分組成。省內(nèi)客戶的認(rèn)知是：外殼看廣東，光源看浙江，電源看廈門，尤其對(duì)廣東，有種“謎之迷戀”。

　　不過記者了解發(fā)現(xiàn)，在省外的路燈、機(jī)場(chǎng)、港口、賣場(chǎng)等一些規(guī)模較大的項(xiàng)目中，山東企業(yè)收獲的認(rèn)可度還是比較高的。申士、宇太、晶華、凱創(chuàng)等我省代表性LED生產(chǎn)企業(yè)都提到，其省外市場(chǎng)銷售比例高于省內(nèi)。

　　劣質(zhì)產(chǎn)品引發(fā)信任危機(jī)

　　有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，卻沒能轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，陳曉東認(rèn)為，這與企業(yè)拓展能力弱、政府推廣相對(duì)保守有一定關(guān)系。他提到，廣東在2010年左右就制定了LED產(chǎn)品推廣計(jì)劃，對(duì)中標(biāo)企業(yè)給予補(bǔ)貼，這促進(jìn)了市場(chǎng)認(rèn)知度提升，相關(guān)市場(chǎng)迅速打開。

　　而在省內(nèi)，LED雖然已經(jīng)不是一項(xiàng)很新的技術(shù)了，終端市場(chǎng)熟悉它的人卻不多。再者劣質(zhì)產(chǎn)品橫行，帶來比較嚴(yán)重的信任危機(jī)，進(jìn)一步增加了企業(yè)推廣難度。

　　據(jù)介紹，若不考慮技術(shù)保障和產(chǎn)品特色，組裝一個(gè)LED燈并不難。“外觀看差不多，但好的LED壽命可達(dá)10萬(wàn)小時(shí)以上，在普通家庭可謂‘一勞永逸’，劣質(zhì)產(chǎn)品則用不了三五個(gè)月就報(bào)廢?！标悤詵|指出，若是傳統(tǒng)的白熾燈，技術(shù)太差導(dǎo)致的質(zhì)量差異消費(fèi)者一般在現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試時(shí)就能察覺;LED則不同，許多參數(shù)難以肉眼辨別。

　　因?yàn)椴皇煜み@些知識(shí)，終端用戶最常用的篩選手段就只能是算不上核心能力的燈具外觀。一直以來，廣東中山都是國(guó)內(nèi)最有名也是規(guī)模最大的的裝飾性燈具生產(chǎn)基地，陳曉東表示，這就是“謎之迷戀”的來源。劉成則指出，省外市場(chǎng)銷售情況好，部分原因也正是他們接觸的客戶在LED領(lǐng)域都比較專業(yè)，具備專業(yè)的考量標(biāo)準(zhǔn)。

　　山東凱創(chuàng)光電科技有限公司董事長(zhǎng)張?jiān)蕱|提供了一組數(shù)據(jù)：山東LED本土企業(yè)本就不多，其中大概一半是質(zhì)量沒保障的低端廠商。一個(gè)100瓦的LED燈，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品售價(jià)在六七百元，劣質(zhì)產(chǎn)品賣個(gè)300元還很有賺頭。

　　他還發(fā)現(xiàn)，尤其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村一級(jí)的路燈改造中，采購(gòu)低成本的劣質(zhì)LED產(chǎn)品挺常見;城市換燈尤其是主干道換燈犯錯(cuò)成本高，相對(duì)謹(jǐn)慎，但目前的招標(biāo)過程也表現(xiàn)出較為明顯的價(jià)格取向。不僅如此，劣質(zhì)產(chǎn)品屢屢制造的麻煩還被不了解這一行業(yè)的人歸結(jié)為L(zhǎng)ED產(chǎn)品的通病，這樣一來，價(jià)格取向更嚴(yán)重。

　　“領(lǐng)跑者”加速追趕

　　如果說前幾年想通過幾條路燈工程扶持起一個(gè)產(chǎn)業(yè)會(huì)被人質(zhì)疑理想化，現(xiàn)在情況則完全不同了。據(jù)介紹，隨著LED核心技術(shù)不斷升級(jí)，產(chǎn)品價(jià)格越發(fā)親民，除了商用和政府工程，以往份額不到5%的民用市場(chǎng)也在迅速擴(kuò)大，每年以200%的速度遞增。

　　由此導(dǎo)致“玩家”加速入局，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。劉成提到，以LED戶外照明領(lǐng)域?yàn)槔?015年全國(guó)4萬(wàn)多家燈具企業(yè)中，從事相關(guān)生產(chǎn)的還只有不足十分之一，去年已增至三分之一。

　　山東經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好，人口眾多，在節(jié)能降耗領(lǐng)域的工作力度也一直比較大，未來三到五年，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，這里會(huì)是LED的一個(gè)消費(fèi)集中地?！吧綎|企業(yè)已經(jīng)錯(cuò)失了一個(gè)機(jī)會(huì)，如果這一次再把握不住，就真的很難挺起來了?！标悤詵|表示。

　　趙明介紹，今年我省將在主要照明能耗領(lǐng)域加大LED高效照明產(chǎn)品的推廣。而為了讓這項(xiàng)工作能夠“拉一把”、“扶一把”本土企業(yè)，在省經(jīng)信委聯(lián)合省財(cái)政廳、省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳、省交通運(yùn)輸廳等制訂《山東省高效節(jié)能半導(dǎo)體照明產(chǎn)品推廣行動(dòng)計(jì)劃》的基礎(chǔ)上，我省還剛剛評(píng)出了一批LED能效“領(lǐng)跑者”：凱創(chuàng)、宇太、晶華、申士四家本土企業(yè)憑借生產(chǎn)工藝、節(jié)能降耗水平、產(chǎn)品能耗指標(biāo)等方面的良好表現(xiàn)入選。另外，今年上半年，省經(jīng)信委還將與省內(nèi)有關(guān)部門聯(lián)合加大推廣力度，幫助企業(yè)成立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。

　　而自從入選“領(lǐng)跑者”名單，企業(yè)也已感受到了變化。陳曉東表示，申士至今已接待了30多家省內(nèi)企業(yè)來廠里實(shí)地考察、洽談合作，有了來自政府背景的支持，他明顯感覺在說服用戶時(shí)容易多了;而一旦建立起深入交流，用戶對(duì)本土企業(yè)實(shí)力的質(zhì)疑也就比較容易打消了。