近期，國(guó)內(nèi)照明電工企業(yè)新一輪五金渠道齊齊發(fā)力。佛照電工、美的照明、獅盾電氣等，面向全國(guó)各區(qū)域誠(chéng)招五金渠道商家，還推出了各自五金渠道優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。五金渠道作為照明電器行業(yè)重要的渠道之一，歷來(lái)是各大企業(yè)必爭(zhēng)之地。這不，年終沖刺，五金渠道之戰(zhàn)開(kāi)啟新一輪征程。
佛照電工
全國(guó)進(jìn)行終端推廣各地收獲高額業(yè)績(jī)
招商區(qū)域：面向全國(guó)招商，重點(diǎn)區(qū)域?yàn)槲鞅?、東北、華北區(qū)域
產(chǎn)品利器：中大板、大板面板開(kāi)關(guān)、聯(lián)體開(kāi)關(guān)以及118系列、86系列、明裝系列、低壓電器等
實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作：佛照電工全國(guó)終端推廣活動(dòng)火熱開(kāi)展
今年5月，佛山照明重磅推出全新力作“FSL佛照電工”，大舉進(jìn)軍電工領(lǐng)域。其后，佛照電工強(qiáng)勢(shì)開(kāi)啟“戰(zhàn)略投資伙伴計(jì)劃”，面向全國(guó)新舊經(jīng)銷商招募60位股東，最后確定并公布了第一批入選名單：河南星辰電器、長(zhǎng)沙康旭機(jī)電、陜西天翌照明、安徽美之源電氣和無(wú)錫弘美家照明。
截至目前，佛照電工終端推廣活動(dòng)在全國(guó)各地火熱開(kāi)展，并且取得豐碩成果。7月20—25日，在北京市場(chǎng)，佛照電工推廣團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)縝密的推廣策劃、物資配備、人員搭配，收獲了18家新客戶。在石家莊市，佛照電工采取“一縣一網(wǎng)點(diǎn)”的模式，石家莊藁城、贊皇、新樂(lè)、曲陽(yáng)、正定、行唐、阜平等縣的客戶已經(jīng)取得FSL佛照電工獨(dú)家代理權(quán)。據(jù)了解，這是佛照電工繼山東，廣東佛山、惠州，湖北武漢等地之后，北方市場(chǎng)的又一招商捷報(bào)。實(shí)踐成果證明，佛照電工全國(guó)性大力度的渠道終端活動(dòng)，讓五金渠道招商工作取得了預(yù)期效果。
陽(yáng)光照明
“旋風(fēng)行動(dòng)”踏遍全國(guó)渠道作業(yè)專注贏終端
招商區(qū)域：全國(guó)范圍
產(chǎn)品利器：LED超大功率球泡燈、燭泡、燈絲燈、T8/T5等
實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作：全國(guó)范圍“旋風(fēng)行動(dòng)”;山東、蘇北“拓金行動(dòng)”
7月以來(lái)，陽(yáng)光照明“旋風(fēng)行動(dòng)”戰(zhàn)區(qū)拓展PK賽響徹全國(guó)，此行動(dòng)分為浙江戰(zhàn)區(qū)、華東戰(zhàn)區(qū)、華北戰(zhàn)區(qū)、華南戰(zhàn)區(qū)、華中戰(zhàn)區(qū)、華西戰(zhàn)區(qū)六大戰(zhàn)區(qū)。陽(yáng)光照明“旋風(fēng)行動(dòng)”踏遍全國(guó)各個(gè)領(lǐng)域大小市場(chǎng)，對(duì)空白網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行全方位開(kāi)發(fā)。據(jù)陽(yáng)光照明市場(chǎng)總監(jiān)胡璨介紹，陽(yáng)光照明“旋風(fēng)行動(dòng)”專注于五金渠道，今年活動(dòng)啟動(dòng)以來(lái)取得了良好的市場(chǎng)效果。
早在今年4月份，陽(yáng)光照明召開(kāi)了2016年山東(蘇北)區(qū)域“拓金行動(dòng)”優(yōu)秀經(jīng)銷商會(huì)議，讓陽(yáng)光的五金產(chǎn)品在山東、江蘇市場(chǎng)得到推廣。浙江陽(yáng)光照明集團(tuán)副總經(jīng)理、安徽陽(yáng)光照明總經(jīng)理陳以平介紹，陽(yáng)光要以五金搶市場(chǎng)，陽(yáng)光照明五金產(chǎn)品定位高性價(jià)比產(chǎn)品，并且在山東擁有良好平臺(tái)——天馬燈飾，陽(yáng)光今年在山東也加大投入。據(jù)介紹，天馬燈飾今年也將五金事業(yè)部列入單獨(dú)運(yùn)作，迎合陽(yáng)光照明的五金發(fā)展，更加優(yōu)化了五金渠道。
美的照明
渠道拓展踏遍全國(guó)數(shù)百場(chǎng)會(huì)議同進(jìn)行
招商區(qū)域：全國(guó)各地
產(chǎn)品利器：LED球泡、開(kāi)關(guān)、筒燈等，涵蓋家居、電工、商照、光源領(lǐng)域
實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作：“渠道拓展”活動(dòng)全國(guó)上演，在全國(guó)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)邀約合作客戶，數(shù)百場(chǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)訂貨會(huì)同步開(kāi)展
近日，美的照明面向全國(guó)各地誠(chéng)征五金渠道合作伙伴，進(jìn)一步提升五金渠道網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率。為此，美的照明還重磅推出多款實(shí)力優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，其中美的照明LED球泡具有“抗頻閃”“高亮度”“更節(jié)能”“長(zhǎng)壽命”等突出優(yōu)勢(shì)，采用非隔離恒流驅(qū)動(dòng)，抗頻閃;同等照度下，功率比一般LED球泡低30%;另外，產(chǎn)品壽命長(zhǎng)達(dá)25000小時(shí)。據(jù)了解，為了進(jìn)一步提升美的照明在終端市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度，美的照明還聘請(qǐng)中國(guó)國(guó)家跳水隊(duì)和游泳隊(duì)成員為品牌代言，美的照明產(chǎn)品也作為國(guó)家跳水隊(duì)和游泳隊(duì)專用產(chǎn)品亮相行業(yè)和市場(chǎng)。
據(jù)悉，在“金九銀十”銷售旺季之際，美的照明開(kāi)展“渠道拓展”活動(dòng)，美的照明業(yè)務(wù)員足跡踏遍全國(guó)，邀約合作客戶。各地客戶意向性強(qiáng)，對(duì)美的照明的產(chǎn)品贊嘆不已。另外，除了美的照明同步開(kāi)展的幾百場(chǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)訂貨會(huì)，全國(guó)所有美的照明網(wǎng)點(diǎn)也啟動(dòng)了市場(chǎng)促銷活動(dòng)。美的照明在此次渠道拓展活動(dòng)中，還提供了優(yōu)厚的產(chǎn)品和政策支持，美的照明“渠道拓展”的旋風(fēng)席卷全國(guó)。
獅盾電氣
選擇優(yōu)質(zhì)商家加盟 廠商共建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)
招商區(qū)域：廣東、廣西、海南、福建、湖南、貴州、河南、江蘇、江西、湖北等
產(chǎn)品利器：五金渠道專供產(chǎn)品X1、X3、X5、X6及其連體系列
實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作：作業(yè)隊(duì)攻城掠地、廠商聯(lián)盟配套服務(wù)、大力開(kāi)展水電工會(huì)議、分銷客戶參觀工廠等
今年以來(lái)，獅盾電氣重點(diǎn)打造五金渠道，從產(chǎn)品配置、物料配比、人員配合、政策配套上，進(jìn)行全方位市場(chǎng)支持，與燈飾渠道雙管齊下，搶占渠道制高點(diǎn)。據(jù)介紹，獅盾電氣今年五金渠道招商成績(jī)斐然，得益于產(chǎn)品非常具有殺傷力，加上政策扶持力度大、操作靈活，獅盾電氣今年吸引了眾多五金批發(fā)大戶加盟合作，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)五金渠道開(kāi)拓非常迅猛。據(jù)獅盾電氣營(yíng)銷副總經(jīng)理任偉介紹，獅盾還將精耕渠道，強(qiáng)化線下分銷網(wǎng)點(diǎn)，與經(jīng)銷商、分銷商一起打造一個(gè)目標(biāo)和步伐高度統(tǒng)一的市場(chǎng)體系。
獅盾電氣發(fā)現(xiàn)，五金渠道拓展，市場(chǎng)政策、產(chǎn)品配套、代理商反應(yīng)速度以及主動(dòng)出擊意識(shí)、物流配送的深度和廣度、分銷商的培訓(xùn)、店面展示等，都是擺在五金渠道拓展面前的幾大核心要點(diǎn)。針對(duì)這些要點(diǎn)，獅盾電氣在選擇五金渠道合作伙伴上，對(duì)經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)意識(shí)、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)等核心要素提出了要求，選擇優(yōu)質(zhì)五金渠道經(jīng)銷商加盟合作。比如獅盾粵西代理商俊榮五金，積極與廠家配合，組建了優(yōu)秀的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，搭建了反應(yīng)快速的配送服務(wù)體系，半年開(kāi)發(fā)獅盾分銷近400家，創(chuàng)造了新的獅盾速度。
綠能照明
推出全網(wǎng)平臺(tái)商城 商家享受眾多優(yōu)惠
招商區(qū)域：對(duì)廣東、四川、貴州、河南、西北等地進(jìn)行重點(diǎn)招商，局部地區(qū)縣、鎮(zhèn)同時(shí)重點(diǎn)進(jìn)行
產(chǎn)品利器：多系列規(guī)格齊全的LED球泡、筒射燈、飛碟燈、T5、T8、經(jīng)濟(jì)款吸頂燈及電工系列
實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作：不斷優(yōu)化五金產(chǎn)品;“萬(wàn)鎮(zhèn)萬(wàn)店2.0”升級(jí);五金渠道形象廣告穩(wěn)步推進(jìn)等
今年8月份開(kāi)始，綠能照明推出多款新品，包括LED商照與家居照明產(chǎn)品，如LED球泡、筒射燈、飛碟燈及電工系列等，并以單品優(yōu)惠搶占市場(chǎng)終端，同時(shí)穩(wěn)步推進(jìn)五金渠道形象廣告，面向廣東、四川、貴州、河南、西北等地區(qū)及局部地區(qū)的縣鎮(zhèn)進(jìn)行重點(diǎn)招商。
據(jù)介紹，綠能照明啟動(dòng)“萬(wàn)鎮(zhèn)萬(wàn)店2.0”升級(jí)后，為了利用互聯(lián)網(wǎng)打造更大平臺(tái)，為渠道提供更多的引流，綠能根據(jù)不同區(qū)域制定了不同的推廣策略，取得了較好的效果。綠能照明表示，綠能照明如今在五金渠道招商方面的工作重點(diǎn)主要集中在“廠商信息對(duì)接”“品牌支持”“營(yíng)銷支持”“優(yōu)化品類”等方面，如今是看品牌實(shí)力與企業(yè)文化的時(shí)代，品牌企業(yè)影響已逐漸顯現(xiàn)，綠能照明將以20年的品牌沉淀，為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。
在五金渠道招商中，綠能照明推出全網(wǎng)平臺(tái)商城，引導(dǎo)五金渠道經(jīng)銷商注冊(cè)，并贈(zèng)送優(yōu)惠券以及每周一推出“周一見(jiàn)”的會(huì)員日活動(dòng)，讓經(jīng)銷商享受到品牌實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。另外，綠能照明各事業(yè)部針對(duì)五金渠道還推出了眾多優(yōu)惠政策以及滿額返點(diǎn)、滿額贈(zèng)送等活動(dòng)，給渠道商帶去實(shí)惠。最后，綠能照明還向經(jīng)銷商推出適合五金渠道的相關(guān)展示道具。
視貝科技
啟動(dòng)開(kāi)放式招商模式“海陸空”全方位宣傳
招商區(qū)域：重點(diǎn)區(qū)域主要是沿海地區(qū)
產(chǎn)品利器：以光源類產(chǎn)品為主，如球泡燈、筒燈等
實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作：?jiǎn)?dòng)開(kāi)放式招商模式;加大央視、大眾媒體等海陸空全方位宣傳力度
目前，視貝科技的五金渠道招商并不指定區(qū)域招商，完全是開(kāi)放式的招商模式。視貝科技五金渠道以光源類產(chǎn)品為主，如球泡燈、筒燈等，這些產(chǎn)品都極具性價(jià)比，客戶接受度較高。視貝科技總經(jīng)理魏祖理透露，視貝科技五金渠道招商工作重點(diǎn)主要在于加大品牌的宣傳力度，尋找能認(rèn)同視貝企業(yè)文化，與視貝科技在經(jīng)營(yíng)理念、價(jià)值觀、誠(chéng)信度等方面相匹配的志同道合的合作伙伴。
目前，視貝科技五金渠道網(wǎng)點(diǎn)已遍布全國(guó)各地，視貝科技的五金店店招及形象廣告在全國(guó)各地隨處可見(jiàn)，這些得益于視貝科技全方位的廣告推廣及企業(yè)實(shí)力支持。9月份，視貝科技曾在海南?？?、福建福州、山東煙臺(tái)、福建莆田等地舉辦新品推廣會(huì)，當(dāng)?shù)厣习傥缓献骰锇楹退姽⒓訒?huì)議，新品推廣會(huì)有效擴(kuò)大了視貝品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥椭取?月份，視貝科技四川西昌辦新品推廣會(huì)舉行，訂貨紀(jì)錄創(chuàng)新高。
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