近期，國內照明電工企業(yè)新一輪五金渠道齊齊發(fā)力。佛照電工、美的照明、獅盾電氣等，面向全國各區(qū)域誠招五金渠道商家，還推出了各自五金渠道優(yōu)勢產品。五金渠道作為照明電器行業(yè)重要的渠道之一，歷來是各大企業(yè)必爭之地。這不，年終沖刺，五金渠道之戰(zhàn)開啟新一輪征程。
佛照電工
全國進行終端推廣各地收獲高額業(yè)績
招商區(qū)域：面向全國招商，重點區(qū)域為西北、東北、華北區(qū)域
產品利器：中大板、大板面板開關、聯(lián)體開關以及118系列、86系列、明裝系列、低壓電器等
實戰(zhàn)動作：佛照電工全國終端推廣活動火熱開展
今年5月，佛山照明重磅推出全新力作“FSL佛照電工”，大舉進軍電工領域。其后，佛照電工強勢開啟“戰(zhàn)略投資伙伴計劃”，面向全國新舊經(jīng)銷商招募60位股東，最后確定并公布了第一批入選名單：河南星辰電器、長沙康旭機電、陜西天翌照明、安徽美之源電氣和無錫弘美家照明。
截至目前，佛照電工終端推廣活動在全國各地火熱開展，并且取得豐碩成果。7月20—25日，在北京市場，佛照電工推廣團隊經(jīng)過縝密的推廣策劃、物資配備、人員搭配，收獲了18家新客戶。在石家莊市，佛照電工采取“一縣一網(wǎng)點”的模式，石家莊藁城、贊皇、新樂、曲陽、正定、行唐、阜平等縣的客戶已經(jīng)取得FSL佛照電工獨家代理權。據(jù)了解，這是佛照電工繼山東，廣東佛山、惠州，湖北武漢等地之后，北方市場的又一招商捷報。實踐成果證明，佛照電工全國性大力度的渠道終端活動，讓五金渠道招商工作取得了預期效果。
陽光照明
“旋風行動”踏遍全國渠道作業(yè)專注贏終端
招商區(qū)域：全國范圍
產品利器：LED超大功率球泡燈、燭泡、燈絲燈、T8/T5等
實戰(zhàn)動作：全國范圍“旋風行動”;山東、蘇北“拓金行動”
7月以來，陽光照明“旋風行動”戰(zhàn)區(qū)拓展PK賽響徹全國，此行動分為浙江戰(zhàn)區(qū)、華東戰(zhàn)區(qū)、華北戰(zhàn)區(qū)、華南戰(zhàn)區(qū)、華中戰(zhàn)區(qū)、華西戰(zhàn)區(qū)六大戰(zhàn)區(qū)。陽光照明“旋風行動”踏遍全國各個領域大小市場，對空白網(wǎng)點進行全方位開發(fā)。據(jù)陽光照明市場總監(jiān)胡璨介紹，陽光照明“旋風行動”專注于五金渠道，今年活動啟動以來取得了良好的市場效果。
早在今年4月份，陽光照明召開了2016年山東(蘇北)區(qū)域“拓金行動”優(yōu)秀經(jīng)銷商會議，讓陽光的五金產品在山東、江蘇市場得到推廣。浙江陽光照明集團副總經(jīng)理、安徽陽光照明總經(jīng)理陳以平介紹，陽光要以五金搶市場，陽光照明五金產品定位高性價比產品，并且在山東擁有良好平臺——天馬燈飾，陽光今年在山東也加大投入。據(jù)介紹，天馬燈飾今年也將五金事業(yè)部列入單獨運作，迎合陽光照明的五金發(fā)展，更加優(yōu)化了五金渠道。
美的照明
渠道拓展踏遍全國數(shù)百場會議同進行
招商區(qū)域：全國各地
產品利器：LED球泡、開關、筒燈等，涵蓋家居、電工、商照、光源領域
實戰(zhàn)動作：“渠道拓展”活動全國上演，在全國各鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點邀約合作客戶，數(shù)百場鄉(xiāng)鎮(zhèn)訂貨會同步開展
近日，美的照明面向全國各地誠征五金渠道合作伙伴，進一步提升五金渠道網(wǎng)點覆蓋率。為此，美的照明還重磅推出多款實力優(yōu)勢產品，其中美的照明LED球泡具有“抗頻閃”“高亮度”“更節(jié)能”“長壽命”等突出優(yōu)勢，采用非隔離恒流驅動，抗頻閃;同等照度下，功率比一般LED球泡低30%;另外，產品壽命長達25000小時。據(jù)了解，為了進一步提升美的照明在終端市場的知名度和美譽度，美的照明還聘請中國國家跳水隊和游泳隊成員為品牌代言，美的照明產品也作為國家跳水隊和游泳隊專用產品亮相行業(yè)和市場。
據(jù)悉，在“金九銀十”銷售旺季之際，美的照明開展“渠道拓展”活動，美的照明業(yè)務員足跡踏遍全國，邀約合作客戶。各地客戶意向性強，對美的照明的產品贊嘆不已。另外，除了美的照明同步開展的幾百場鄉(xiāng)鎮(zhèn)訂貨會，全國所有美的照明網(wǎng)點也啟動了市場促銷活動。美的照明在此次渠道拓展活動中，還提供了優(yōu)厚的產品和政策支持，美的照明“渠道拓展”的旋風席卷全國。
獅盾電氣
選擇優(yōu)質商家加盟 廠商共建優(yōu)秀團隊
招商區(qū)域：廣東、廣西、海南、福建、湖南、貴州、河南、江蘇、江西、湖北等
產品利器：五金渠道專供產品X1、X3、X5、X6及其連體系列
實戰(zhàn)動作：作業(yè)隊攻城掠地、廠商聯(lián)盟配套服務、大力開展水電工會議、分銷客戶參觀工廠等
今年以來，獅盾電氣重點打造五金渠道，從產品配置、物料配比、人員配合、政策配套上，進行全方位市場支持，與燈飾渠道雙管齊下，搶占渠道制高點。據(jù)介紹，獅盾電氣今年五金渠道招商成績斐然，得益于產品非常具有殺傷力，加上政策扶持力度大、操作靈活，獅盾電氣今年吸引了眾多五金批發(fā)大戶加盟合作，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)五金渠道開拓非常迅猛。據(jù)獅盾電氣營銷副總經(jīng)理任偉介紹，獅盾還將精耕渠道，強化線下分銷網(wǎng)點，與經(jīng)銷商、分銷商一起打造一個目標和步伐高度統(tǒng)一的市場體系。
獅盾電氣發(fā)現(xiàn)，五金渠道拓展，市場政策、產品配套、代理商反應速度以及主動出擊意識、物流配送的深度和廣度、分銷商的培訓、店面展示等，都是擺在五金渠道拓展面前的幾大核心要點。針對這些要點，獅盾電氣在選擇五金渠道合作伙伴上，對經(jīng)營理念、服務意識、業(yè)務團隊等核心要素提出了要求，選擇優(yōu)質五金渠道經(jīng)銷商加盟合作。比如獅盾粵西代理商俊榮五金，積極與廠家配合，組建了優(yōu)秀的業(yè)務團隊，搭建了反應快速的配送服務體系，半年開發(fā)獅盾分銷近400家，創(chuàng)造了新的獅盾速度。
綠能照明
推出全網(wǎng)平臺商城 商家享受眾多優(yōu)惠
招商區(qū)域：對廣東、四川、貴州、河南、西北等地進行重點招商，局部地區(qū)縣、鎮(zhèn)同時重點進行
產品利器：多系列規(guī)格齊全的LED球泡、筒射燈、飛碟燈、T5、T8、經(jīng)濟款吸頂燈及電工系列
實戰(zhàn)動作：不斷優(yōu)化五金產品;“萬鎮(zhèn)萬店2.0”升級;五金渠道形象廣告穩(wěn)步推進等
今年8月份開始，綠能照明推出多款新品，包括LED商照與家居照明產品，如LED球泡、筒射燈、飛碟燈及電工系列等，并以單品優(yōu)惠搶占市場終端，同時穩(wěn)步推進五金渠道形象廣告，面向廣東、四川、貴州、河南、西北等地區(qū)及局部地區(qū)的縣鎮(zhèn)進行重點招商。
據(jù)介紹，綠能照明啟動“萬鎮(zhèn)萬店2.0”升級后，為了利用互聯(lián)網(wǎng)打造更大平臺，為渠道提供更多的引流，綠能根據(jù)不同區(qū)域制定了不同的推廣策略，取得了較好的效果。綠能照明表示，綠能照明如今在五金渠道招商方面的工作重點主要集中在“廠商信息對接”“品牌支持”“營銷支持”“優(yōu)化品類”等方面，如今是看品牌實力與企業(yè)文化的時代，品牌企業(yè)影響已逐漸顯現(xiàn)，綠能照明將以20年的品牌沉淀，為客戶創(chuàng)造更大的價值。
在五金渠道招商中，綠能照明推出全網(wǎng)平臺商城，引導五金渠道經(jīng)銷商注冊，并贈送優(yōu)惠券以及每周一推出“周一見”的會員日活動，讓經(jīng)銷商享受到品牌實實在在的優(yōu)惠。另外，綠能照明各事業(yè)部針對五金渠道還推出了眾多優(yōu)惠政策以及滿額返點、滿額贈送等活動，給渠道商帶去實惠。最后，綠能照明還向經(jīng)銷商推出適合五金渠道的相關展示道具。
視貝科技
啟動開放式招商模式“海陸空”全方位宣傳
招商區(qū)域：重點區(qū)域主要是沿海地區(qū)
產品利器：以光源類產品為主，如球泡燈、筒燈等
實戰(zhàn)動作：啟動開放式招商模式;加大央視、大眾媒體等海陸空全方位宣傳力度
目前，視貝科技的五金渠道招商并不指定區(qū)域招商，完全是開放式的招商模式。視貝科技五金渠道以光源類產品為主，如球泡燈、筒燈等，這些產品都極具性價比，客戶接受度較高。視貝科技總經(jīng)理魏祖理透露，視貝科技五金渠道招商工作重點主要在于加大品牌的宣傳力度，尋找能認同視貝企業(yè)文化，與視貝科技在經(jīng)營理念、價值觀、誠信度等方面相匹配的志同道合的合作伙伴。
目前，視貝科技五金渠道網(wǎng)點已遍布全國各地，視貝科技的五金店店招及形象廣告在全國各地隨處可見，這些得益于視貝科技全方位的廣告推廣及企業(yè)實力支持。9月份，視貝科技曾在海南?？凇⒏＝ǜＶ?、山東煙臺、福建莆田等地舉辦新品推廣會，當?shù)厣习傥缓献骰锇楹退姽⒓訒h，新品推廣會有效擴大了視貝品牌在當?shù)氐挠绊懥椭取?月份，視貝科技四川西昌辦新品推廣會舉行，訂貨紀錄創(chuàng)新高。
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