經(jīng)銷商如何看待照明電工市場(chǎng)發(fā)展？

　　如今進(jìn)入電工行業(yè)的照明品牌越來(lái)越多，電工行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，假冒偽劣產(chǎn)品嚴(yán)重?cái)_亂市場(chǎng)，深深打擊消費(fèi)者對(duì)品牌信心之余，也直接損害了經(jīng)銷商切實(shí)利益。

　　今天我們將聆聽(tīng)經(jīng)銷商的心聲。實(shí)際上，眾多商家都會(huì)選擇有品質(zhì)的品牌進(jìn)行深度合作，深耕渠道，同時(shí)對(duì)電工行業(yè)未來(lái)的發(fā)展持樂(lè)觀態(tài)度，商家們也開(kāi)始對(duì)智能化產(chǎn)品充滿期待。

　　重慶根芝商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)陳根彬

　　重點(diǎn)考慮年輕消費(fèi)群體需求

　　代理品牌：雅點(diǎn)開(kāi)關(guān)

　　產(chǎn)品品類：聯(lián)體開(kāi)關(guān)、插座

　　在選擇電工產(chǎn)品上，我主要考慮廠家的實(shí)力、經(jīng)營(yíng)理念與產(chǎn)品的質(zhì)量和款式流行與性價(jià)比較高的產(chǎn)品。這樣才能夠保證產(chǎn)品的利潤(rùn)、發(fā)展空間以及符合年輕人的審美。

　　要想在如今電工行業(yè)穩(wěn)扎根，必須盡可能地滿足客戶需求，并通過(guò)產(chǎn)品的質(zhì)量、售后服務(wù)、分銷商的區(qū)域保護(hù)等方面來(lái)提升銷量。個(gè)人認(rèn)為未來(lái)電工傳統(tǒng)產(chǎn)品銷量會(huì)呈上升趨勢(shì)，但會(huì)更看重未來(lái)智能化開(kāi)關(guān)的發(fā)展。如今智能化產(chǎn)品已逐漸被認(rèn)可，智能化開(kāi)關(guān)也非常符合年輕人的需求。智能化開(kāi)關(guān)不僅能用于家居，還可用于商業(yè)環(huán)境，例如燈光、空調(diào)、窗簾的遠(yuǎn)程開(kāi)啟或關(guān)閉，為大家的生活和辦公帶來(lái)了便利。智能化開(kāi)關(guān)將開(kāi)啟全新的“懶人”模式，集智能、方便、娛樂(lè)為一體。

　　杭州孚源照明總經(jīng)理童一凡

　　消費(fèi)者買的是產(chǎn)品而非商標(biāo)

　　代理品牌：雅點(diǎn)電工、中國(guó)人民電工

　　產(chǎn)品品類：墻壁開(kāi)關(guān)、插座等

　　在選擇合作品牌時(shí)，我們會(huì)重點(diǎn)考慮一個(gè)品牌生產(chǎn)是否專注，品質(zhì)是否優(yōu)良，核心品類是否具備競(jìng)爭(zhēng)力，是否具有共贏的合作理念。如今“互聯(lián)網(wǎng)+”正在改變我們工作生活，我們?cè)诋a(chǎn)品組合上會(huì)重點(diǎn)考慮產(chǎn)品是否代表行業(yè)的趨勢(shì)，具有多大的發(fā)展空間。過(guò)去認(rèn)為利潤(rùn)最大化是一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)，但現(xiàn)在更需要做好資源的共享整合，才可以促進(jìn)多方和諧發(fā)展，互利共贏。亦如馬云所說(shuō)：做企業(yè)利他才能利己!當(dāng)一個(gè)品牌認(rèn)認(rèn)真真地把產(chǎn)品做好，口碑一定不會(huì)差，因?yàn)橄M(fèi)者買的終究是產(chǎn)品，而不是一個(gè)品牌商標(biāo)。未來(lái)開(kāi)關(guān)插座行業(yè)必然向聯(lián)體化、個(gè)性化、智能化三者結(jié)合發(fā)展。

　　太原萬(wàn)達(dá)燈飾總經(jīng)理王德強(qiáng)

　　未來(lái)是品牌化和多樣化時(shí)代

　　代理品牌：西蒙開(kāi)關(guān)、邁頓開(kāi)關(guān)

　　產(chǎn)品品類：高檔開(kāi)關(guān)、門(mén)鈴、插座等

　　目前代理的兩個(gè)品牌在太原銷量非常好，西蒙開(kāi)關(guān)主要走中高端市場(chǎng)，邁頓開(kāi)關(guān)走高端市場(chǎng)，效果都非常不錯(cuò)，在選擇電工產(chǎn)品上主要看的是品牌的知名度和產(chǎn)品的款式，性價(jià)比等因素。

　　對(duì)于電工產(chǎn)品，市場(chǎng)價(jià)格透明，我們主要以產(chǎn)品組合來(lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化為主，只能多宣傳，多促銷把銷量做好。在經(jīng)營(yíng)方面，主要還是多跑市場(chǎng)，以品牌來(lái)實(shí)現(xiàn)分銷渠道。通過(guò)廠家的支持配合，更好地服務(wù)客戶，把口碑做好。個(gè)人認(rèn)為未來(lái)電工產(chǎn)品的走勢(shì)是品牌化和多樣化是趨勢(shì)，有特色的產(chǎn)品才能占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　海南巴森、壁虎海南運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理沈東方

　　看好海南未來(lái)的電工市場(chǎng)

　　代理品牌：巴森、壁虎開(kāi)關(guān)

　　產(chǎn)品品類：開(kāi)關(guān)插座、地插插座等

　　我是五年前來(lái)海南開(kāi)始做開(kāi)關(guān)的，選擇的品牌是上海壁虎開(kāi)關(guān)。那時(shí)海南發(fā)展比較慢，市場(chǎng)大多是空白。五年時(shí)間內(nèi)，我慢慢地把壁虎開(kāi)關(guān)在海南的渠道上打開(kāi)了。壁虎開(kāi)關(guān)的確品牌定位是在中端的，以走燈飾渠道為主。最近兩年感到越做越吃力，原因是很多雜牌的開(kāi)關(guān)以低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)。在這種情況下，公司又多增加了一個(gè)低端開(kāi)關(guān)品牌巴森來(lái)拼市場(chǎng)。巴森開(kāi)關(guān)主要是走五金和工程渠道為主，因?yàn)樵诤Ｄ鲜袌?chǎng)定位較低，低價(jià)產(chǎn)品銷售量較大。相對(duì)于燈飾行業(yè)來(lái)說(shuō)，今年的海南電工市場(chǎng)前景是比較樂(lè)觀的，看好海南未來(lái)的電工市場(chǎng)。

　　昆明宇潤(rùn)照明電器有限公司總經(jīng)理周龍

　　對(duì)電工行業(yè)未來(lái)樂(lè)觀

　　代理品牌：王邦、西門(mén)子、公牛、TCL

　　產(chǎn)品品類：開(kāi)關(guān)、插座、強(qiáng)弱電箱、斷路器

　　在選擇電工產(chǎn)品首先考慮品牌的知名度，品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)是否有發(fā)展的空間以及產(chǎn)品本身的性價(jià)比、廠家的渠道能力等;在經(jīng)營(yíng)方面，我們會(huì)給合作的客戶協(xié)助下一級(jí)經(jīng)銷商搞促銷活動(dòng)，讓他們銷售燈具的同時(shí)附贈(zèng)相應(yīng)的電工產(chǎn)品或購(gòu)買電工類產(chǎn)品給予相應(yīng)的折扣，以此來(lái)提高終端消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度。這幾年電工產(chǎn)品呈良性發(fā)展，但由于電工品牌、產(chǎn)品繁多，不僅是在市場(chǎng)份額上趨于飽和，質(zhì)量上也得不到太多保證，工程款項(xiàng)拖欠情況嚴(yán)重，加上近兩年來(lái)經(jīng)濟(jì)下行，小心才能駛得萬(wàn)年船。

　　蕪湖南翔萬(wàn)商燈飾城皇室燈飾總經(jīng)理劉勇

　　智能電工是趨勢(shì)

　　代理品牌：TCL羅格朗

　　產(chǎn)品品類：面板開(kāi)關(guān)、插座

　　本店的銷量主要來(lái)自于家庭裝修，在考慮電工品牌時(shí)，開(kāi)關(guān)要與花燈產(chǎn)品相配套，選擇電工產(chǎn)品基本條件的是產(chǎn)品品牌和知名度高，這可直接拉動(dòng)花燈產(chǎn)品的銷售。

　　在代理電工產(chǎn)品的過(guò)程中，最大的問(wèn)題就是假冒偽劣產(chǎn)品橫流。消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品是否真?zhèn)芜@個(gè)問(wèn)題比較憂慮，為此我們也需多向消費(fèi)者解釋，甚者提供授權(quán)書(shū)。個(gè)人認(rèn)為智能電工未來(lái)是發(fā)展趨勢(shì)，由于如今是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，今后關(guān)注的重點(diǎn)主要集中于電工產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)智能化發(fā)展。