“成功的軌跡作為一種策略路線，從一開始就應(yīng)該走上正軌?！币粋€(gè)項(xiàng)目的發(fā)展定位，一個(gè)成功案例的運(yùn)營思路，往往在開始之初就被決策者確立下來，并且經(jīng)得起市場考驗(yàn)。
利和燈博中心副總經(jīng)理：付寶石
“利和從建設(shè)之初就跟其他燈飾賣場項(xiàng)目有本質(zhì)的區(qū)別，在古鎮(zhèn)新賣場時(shí)代，以城市綜合體切入發(fā)展。”
贏在未來，利和獨(dú)特的商業(yè)運(yùn)營模式
利和燈博中心即將在將于2016年10月21日開業(yè)，屆時(shí)1—7層將在眾人矚目下對外開放。
作為23 年城市綜合體專業(yè)運(yùn)營商——利和集團(tuán)的燈都人居首作：利和燈博中心，其發(fā)展是依賴于集團(tuán)對于商業(yè)項(xiàng)目的成熟運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，有別于其他燈飾賣場，城市綜合體定位是項(xiàng)目保持競爭力和活力的重要基石。
根據(jù)定位，古鎮(zhèn)利和廣場將建成古鎮(zhèn)的新地標(biāo)。項(xiàng)目坐擁160萬方城市綜合體規(guī)模配套，主要由三大部分組成，其中有55萬方利和燈博中心，30萬方國際貿(mào)易中心，50萬方幸福華庭，以及其他配套。
“城市綜合體的定位，這是利和與其他燈飾賣場項(xiàng)目的本質(zhì)區(qū)別?！边@個(gè)定位在古鎮(zhèn)燈飾賣場中是前所未有的。
正是城市綜合體的定位，以及項(xiàng)目本身的絕佳區(qū)位，打破的傳統(tǒng)燈飾賣場人流稀少的局面?！澳壳盁麸椘放贫际乔榔放疲瞧胀ㄏM(fèi)者熟知的大眾品牌。這種品牌經(jīng)營是否成功，位置排第一位，產(chǎn)品排第二位?！?/p>
利和廣場位于輕軌古鎮(zhèn)站，輕軌+長途客運(yùn)站+公交車站+三號線四號線地鐵線路，多位一體，在交通便利上，利和的位置不可撼動。另外，利和周邊地塊在未來，將建成超300萬平米的泛利和商圈，滿足全方位的商業(yè)需求。交通和商業(yè)賣場將帶來源源不斷的自然人流，匯聚超高人氣，這是利和的硬件所在。
經(jīng)過兩年多的持續(xù)宣傳和交流，古鎮(zhèn)燈飾經(jīng)銷商們對于城市綜合體從不知道，到了解、認(rèn)同。利和的地產(chǎn)和商鋪隨之緊俏、熱銷。
與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的大型體驗(yàn)店，實(shí)現(xiàn)線下引流
互聯(lián)網(wǎng)+風(fēng)潮逐漸吹進(jìn)燈飾行業(yè)，有品牌專門建立APP軟件，線上展示產(chǎn)品，加強(qiáng)消費(fèi)者的燈飾體驗(yàn);另外有許多品牌開設(shè)線下體驗(yàn)店，展示燈光在不同場合的細(xì)膩呈現(xiàn)。
線上燈光體驗(yàn)APP，流于認(rèn)識層面，缺乏消費(fèi)者的切身體驗(yàn);而線下體驗(yàn)店，往往只注重單一燈光的擺設(shè)和展示，脫離了燈光本應(yīng)該結(jié)合家居、環(huán)境其他元素的整體概念。
“比如，一個(gè)普通消費(fèi)者在考慮買燈的時(shí)候，他考慮的是家庭全方位的需求。古鎮(zhèn)的一些體驗(yàn)店實(shí)際上是偽體驗(yàn)店，為了突出產(chǎn)品，弱化了其他家裝的東西，但是家不是這個(gè)概念，這并不是真正消費(fèi)者想要的效果?！?/p>
利和燈博中心目前規(guī)劃1-7層采用常規(guī)的定位;8-11層做大面積招商，最終向C端消費(fèi)者做延伸;12層集結(jié)工程燈門店。在運(yùn)營上，利和構(gòu)想建立3萬平米的大型體驗(yàn)店，針對珠三角，設(shè)立最大的樣板房體驗(yàn)中心，聯(lián)合專業(yè)家裝企業(yè)進(jìn)行策劃，而后跟裝修公司做落地，為消費(fèi)者帶來出燈光下真實(shí)的人居體驗(yàn)，為門店做線下引流。
資金實(shí)力是保障利和項(xiàng)目運(yùn)營的基礎(chǔ)，管理層系統(tǒng)、長效的策劃和對于燈飾經(jīng)銷商的服務(wù)離不開資金的支持。去年古鎮(zhèn)市政府給予了利和燈博中心“眾創(chuàng)”項(xiàng)目的補(bǔ)貼款項(xiàng)，“這幾百萬，我們一定是把它花出去的，并且花在有用的地方。”
[NT:PAGE] 迎合古鎮(zhèn)“宜商、宜居、宜游”戰(zhàn)略，打造古鎮(zhèn)新名片
古鎮(zhèn)素有燈都的美譽(yù)，古鎮(zhèn)提出“宜商、宜居、宜游”戰(zhàn)略，打造中國燈都(古鎮(zhèn))國際燈光文化節(jié)。隨著第二屆燈光文化節(jié)的成功舉辦，賣場、酒店等配套服務(wù)的提升，來古鎮(zhèn)經(jīng)商、旅游的人從此有了“住一晚”的理由。
古鎮(zhèn)注重文化積淀，尋求燈飾產(chǎn)業(yè)升級，全面提升“中國燈飾之都”形象，這對利和來說是一場“東風(fēng)”，利和平地崛起的全新超大建筑群體和眾多的商業(yè)生活空間，恰是這“住一晚”的理由和載體，可以說，利和城市綜合體的發(fā)展與目標(biāo)，與古鎮(zhèn)發(fā)展腳步完全契合。
“古鎮(zhèn)賣場發(fā)展進(jìn)入一個(gè)全新的階段，古鎮(zhèn)廠家對于賣場還是原來的批發(fā)定位，但是賣場對于自身的定位已經(jīng)與過去大為不同。如今的古鎮(zhèn)燈飾賣場承擔(dān)一部分打造燈飾文化的責(zé)任，并倒推廠家去思考自己的產(chǎn)品，讓市場的壓力做良性的選擇，尋求多原創(chuàng)，推動產(chǎn)品升級，乃至升級整個(gè)產(chǎn)業(yè)。”
同時(shí)，觸發(fā)古鎮(zhèn)大賣場時(shí)代崛起的另一個(gè)契機(jī)是，經(jīng)銷商在古鎮(zhèn)開店逐漸成為趨勢。“10萬元以上的單，在終端市場很難成交;上星級酒店的單，經(jīng)銷商根本接不到，所以他們必須來源頭古鎮(zhèn)?！苯?jīng)銷商比工廠更會賣燈，他們的到來提升古鎮(zhèn)的服務(wù)檔次、水平，倒推廠家做更專業(yè)的生產(chǎn)的事。
過去賣場的職責(zé)往往停留在收租、衛(wèi)生服務(wù)等常規(guī)服務(wù)，以及定位B端的經(jīng)銷商活動和設(shè)計(jì)師活動等。利和將在運(yùn)營上向C端做延伸，消費(fèi)者才是最終帶來成交的主體，“我們在運(yùn)營上思考的幾個(gè)問題是：門店、賣場對于消費(fèi)者的印象;對于經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)師得到什么服務(wù);對外的貿(mào)易平臺的建立?！?/p>
如何將C端資源與經(jīng)銷商需求實(shí)現(xiàn)無縫對接?
“利和作為商家的業(yè)主，自己本身不去經(jīng)營燈飾反而是利和的優(yōu)勢，在C端定向宣傳上，有很多隱性的特別的渠道，這是別人所沒有的渠道?！痹谖磥磉\(yùn)營上，利和將分類經(jīng)銷商，滿足其不同層面的需求，把高端客戶與廠家和經(jīng)銷商的通路打通。
利和集團(tuán)一直在走別人沒有走過的路，以策略定位和前瞻視野開啟燈飾賣場全新商業(yè)模式，開拓自身發(fā)展空間的同時(shí)，伴隨產(chǎn)業(yè)伙伴共同成長。
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