2016年10月21日，由古鎮(zhèn)燈飾報(bào)社主辦的“攜手蛻變?贏在未來——第十五屆中國燈都產(chǎn)業(yè)高峰論壇”在利和燈博中心隆重上演。來自燈飾照明行業(yè)內(nèi)的相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)會機(jī)構(gòu)、專業(yè)燈具市場代表、優(yōu)秀廠商代表等300余人參加了此次活動。齊聚百家智慧，攜手共創(chuàng)巔峰，智贏未來時(shí)代!
△會議現(xiàn)場
Part 1：群英薈萃，閃耀燈都
本次活動受到社會各界的廣泛關(guān)注。出席本次活動的領(lǐng)導(dǎo)及代表有：古鎮(zhèn)鎮(zhèn)黨委書記劉建輝、古鎮(zhèn)鎮(zhèn)黨委副書記匡志、古鎮(zhèn)鎮(zhèn)黨委副書記林少杰、古鎮(zhèn)鎮(zhèn)黨委委員鐘季媛、古鎮(zhèn)鎮(zhèn)黨委委員陸振堅(jiān)、古鎮(zhèn)鎮(zhèn)書記助理、黨政辦主任王海燕;利和集團(tuán)副董事長何金松、利和集團(tuán)副總裁梁景耀、利和集團(tuán)副總裁羅素奇;歐普照明董事長王耀海、琪朗燈飾董事長袁仕強(qiáng)、新特麗董事長孫躍、寶輝燈飾董事長王桂枝、金達(dá)照明總裁史佛蘭、雷士照明股份控股有限公司總裁張鵬、上海燈具城董事長韓宗淮、哈爾濱十里河燈飾城執(zhí)行董事翁曉輝、圣嘉佰利董事長胡綿仁、古鎮(zhèn)燈飾報(bào)社總編曹利暉等眾多行業(yè)大咖。本次活動由中央電視臺主持人王端端擔(dān)綱主持，群英薈萃，閃耀燈都，共謀行業(yè)發(fā)展之道。
Part 2：引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展變革，助推燈都轉(zhuǎn)型升級
△利和集團(tuán)副總裁羅素奇
論壇伊始，利和集團(tuán)副總裁羅素奇上臺致辭。他表示，古鎮(zhèn)從一個(gè)農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)發(fā)展成為中國燈都，期間，是一個(gè)不斷創(chuàng)造奇跡的過程。古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，離不開燈飾產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺的創(chuàng)新發(fā)展，離不開城市功能載體的不斷提升和服務(wù)配套的不斷完善。借助產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級機(jī)遇，吸引優(yōu)秀品牌企業(yè)進(jìn)駐，重點(diǎn)扶持燈都企業(yè)做大做強(qiáng)，積極參與國際化競爭，不斷提升城市的國際影響力，這是產(chǎn)城融合發(fā)展的最優(yōu)路徑。利和廣場、利和燈博中心，是燈飾產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的需求，是燈都城市發(fā)展的必然，是產(chǎn)城融合的最佳典范。利和燈博中心將匯聚中國燈都最大影響力的產(chǎn)業(yè)能量，形成國際化燈飾照明產(chǎn)業(yè)展貿(mào)平臺，引領(lǐng)古鎮(zhèn)燈飾照明產(chǎn)業(yè)的全新變革，助推古鎮(zhèn)從“中國燈都”向“世界燈都”邁進(jìn)。
利和燈博中心將為燈飾照明企業(yè)提供全方位的服務(wù)鏈條，以產(chǎn)業(yè)間共融、互補(bǔ)的跨界融合，帶動燈飾照明產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展。商務(wù)展貿(mào)、金融服務(wù)、產(chǎn)業(yè)對接、上下游服務(wù)、國際貿(mào)易等一系列服務(wù)框架正逐步形成;通過與政府職能部門的規(guī)劃合作、與眾多優(yōu)秀企業(yè)家的交流互動、與全國各大服務(wù)平臺的深入探討，利和燈博中心的功能正逐漸增加、實(shí)現(xiàn)高效而又相對低成本的服務(wù)。
△古鎮(zhèn)鎮(zhèn)黨委副書記匡志
古鎮(zhèn)鎮(zhèn)黨委副書記匡志在致辭中表示，近年來，古鎮(zhèn)鎮(zhèn)主動把握和積極適應(yīng)發(fā)展新常態(tài)，以供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主引擎，加快從要素驅(qū)動、投資驅(qū)動轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動，不斷創(chuàng)造新供給、提供新功能，構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新體系。通過發(fā)展品牌高端營銷，突出古鎮(zhèn)燈飾個(gè)性定制，用文化創(chuàng)意撬動產(chǎn)業(yè)活力，全力打造全球燈飾照明行業(yè)的商貿(mào)中心、品牌中心和文化旅游中心。
古鎮(zhèn)鎮(zhèn)堅(jiān)持走有技術(shù)的工業(yè)化之路和有產(chǎn)業(yè)支撐的文化強(qiáng)鎮(zhèn)之路。第18屆古鎮(zhèn)燈博會暨2016中國燈都(古鎮(zhèn))國際文化節(jié)舉辦之際，古鎮(zhèn)鎮(zhèn)被評為第一批中國特色小鎮(zhèn)，燈都古鎮(zhèn)以新理念、新機(jī)制、新載體推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級的成效凸顯。
Part 3：積極探索思路 連通世界舞臺
現(xiàn)場，古鎮(zhèn)鎮(zhèn)黨委副書記林少杰和利和集團(tuán)副總裁梁景耀對金融街落地進(jìn)行簽約。據(jù)了解，金融街落戶160萬平方米的古鎮(zhèn)利和廣場，通過金融資本、產(chǎn)業(yè)資本運(yùn)作支持企業(yè)發(fā)展壯大，促進(jìn)物流、信息流、資金流更集中更高效更安全地流動，不僅為古鎮(zhèn)燈飾企業(yè)提供高效便利的金融服務(wù)，而且將積極探索燈飾產(chǎn)業(yè)基地與國際金融平臺的整合方式，為千億級燈飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供連通世界的舞臺!
古鎮(zhèn)鎮(zhèn)黨委副書記林少杰(右)、利和集團(tuán)副總裁梁景耀(左)
隨后，在熱烈的掌聲中，相關(guān)代表上臺為本次論壇活動進(jìn)行啟動儀式。
△啟動儀式
Part 4 行業(yè)大咖云集，碰撞思想火花
雷士在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代變革的探索和思考
雷士照明股份控股有限公司總裁 張鵬
△雷士照明股份控股有限公司總裁 張鵬
張總講到，如今照明行業(yè)正處于渠道競爭和品牌競爭轉(zhuǎn)型之間。中產(chǎn)、富裕階級隊(duì)伍不斷擴(kuò)大，較富裕人群也正加速消費(fèi)，80、90后已成為消費(fèi)增長主。因此要以用戶需求為導(dǎo)向，必須進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)分。對于傳統(tǒng)商業(yè)模式，B2B、B2C模式市場反應(yīng)慢，效率低，庫存大;對于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)模式，C2B模式具有信息并聯(lián)、所有環(huán)節(jié)同時(shí)面對用戶、市場反應(yīng)快、零庫存等特點(diǎn)。
關(guān)于雷士，張總總結(jié)三點(diǎn)：1.雷士是一個(gè)具有完整照明生態(tài)系統(tǒng)的企業(yè)，擁有行業(yè)內(nèi)唯一具有完整全流程的生態(tài)體系;2.雷士是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌;3.雷士是一個(gè)整體照明解決方案服務(wù)商，擁有一站式解決方案(室內(nèi)照明)。
未來，我們必須要?jiǎng)?chuàng)造共贏價(jià)值模式，不打價(jià)格戰(zhàn)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生物超所值的體驗(yàn);其次要?jiǎng)?chuàng)造合作機(jī)會，我們未來會開創(chuàng)伯克麗(正在火熱招商)銅燈店、新中式店，選擇優(yōu)質(zhì)燈飾企業(yè)加盟，聯(lián)合設(shè)計(jì)室、設(shè)計(jì)院校及自由設(shè)計(jì)師創(chuàng)客，創(chuàng)造未來市場。充分利用第三方平臺合作資源，投入智能產(chǎn)業(yè)家居和智慧城市。未來，雷士將在技術(shù)創(chuàng)新方面投入5億元，擁有合作專家團(tuán)隊(duì)100人及開發(fā)團(tuán)隊(duì)300人。
攜手蛻變，贏在未來
古鎮(zhèn)燈飾報(bào)社總編 曹利暉
△古鎮(zhèn)燈飾報(bào)社總編 曹利暉
曹總在演講中分享了“2016亮點(diǎn)獎(jiǎng)全國經(jīng)銷商500強(qiáng)暨各省經(jīng)銷商100強(qiáng)調(diào)研報(bào)告”，向現(xiàn)場嘉賓展示了各大地區(qū)的燈具市場情況、品牌分布、經(jīng)銷商代理品牌所占比例、店面人數(shù)分布、年齡分布等第一手?jǐn)?shù)據(jù)。
他認(rèn)為，對于燈飾來講，部分企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入渠道競爭、品牌競爭期，但目前整體還是處于產(chǎn)品競爭。燈飾企業(yè)面臨著蛻變，蛻變的結(jié)果就是渠道。對于渠道來講，照明的渠道很強(qiáng)，好比“國道”，但燈飾的渠道急需加速上路。
對此，他提出，燈飾產(chǎn)品接下來需在渠道發(fā)力，需要走“高速公路”，即通過掌握各省的經(jīng)銷商100強(qiáng)，以及全國500強(qiáng)核心經(jīng)銷商資源，快速占領(lǐng)全國市場。除了修建“高速公路”，古鎮(zhèn)燈飾報(bào)也會設(shè)立“加油站”，即古鎮(zhèn)燈飾報(bào)大數(shù)據(jù)中心。通過大數(shù)據(jù)可以全面分析產(chǎn)業(yè)情況，從而指導(dǎo)企業(yè)精準(zhǔn)生產(chǎn)、營銷。
最后，針對行業(yè)現(xiàn)狀及未來，他總結(jié)有以下5點(diǎn)：1.LED技術(shù)使得照明和燈飾產(chǎn)品的界限變得模糊;2.國內(nèi)照明品牌在自身渠道拓展燈飾產(chǎn)品線，致使大批小微燈飾企業(yè)倒閉，近百家大中型燈飾品牌淪為OEM制造工廠，品牌消亡;3.智能照明是未來的發(fā)展趨勢，但目前仍處于初級階段;4.未來將迎來消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代，經(jīng)銷商主權(quán)時(shí)代以及產(chǎn)銷分離品牌化時(shí)代;5.燈飾行業(yè)需要進(jìn)一步整合資源，實(shí)現(xiàn)品牌化發(fā)展。
不忘初心，方得始終
歐普照明董事長 王耀海
△歐普照明董事長 王耀海
演講一開始，王董先感謝古鎮(zhèn)這片土地。他認(rèn)為古鎮(zhèn)是歐普的發(fā)源之地，根之所在。古鎮(zhèn)非常適合初創(chuàng)者，政府對中小企業(yè)給予了自由寬松的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，但積累到一定階段，就需要轉(zhuǎn)型。
歐普發(fā)展到今天約40億元的規(guī)模，不是目標(biāo)，而是結(jié)果。.分享這20年來的心得體會，王董總結(jié)了以下5點(diǎn)：1、對技術(shù)和產(chǎn)品要有敬畏心，要有底線思維;2、要專一專注，每個(gè)人都有自己的天花板，要做自己擅長的領(lǐng)域;3、做企業(yè)是一項(xiàng)長跑，需要?jiǎng)蛩俸统掷m(xù)前進(jìn)的能力，而非單純追求規(guī)模;4、20年來行業(yè)的本質(zhì)沒有變，無非提供功能性的照明和裝飾性的燈飾，而這些都圍繞著“光”來做;5、整個(gè)燈飾行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈目前仍非常分散，對于像歐普這樣想用心做好產(chǎn)品的企業(yè)來說，要找到在各環(huán)節(jié)做得非常精專的合作商很難。燈飾行業(yè)要發(fā)展好，需要細(xì)分化、專業(yè)化。
[NT:PAGE] Part 5 把脈行業(yè)熱點(diǎn)、痛點(diǎn)、難點(diǎn)
在沙發(fā)論壇環(huán)節(jié)，各互動嘉賓就行業(yè)目前的問題分享了自己的建議和心得體會， 觀點(diǎn)犀利獨(dú)到，臺下觀眾喝彩連連，掌聲不斷。
△沙發(fā)論壇現(xiàn)場
△利和燈博中心副總經(jīng)理 付寶石(沙發(fā)論壇主持人)
琪朗燈飾董事長 袁仕強(qiáng)
金達(dá)照明總裁 史佛蘭
寶輝燈飾董事長 王桂枝
新特麗董事長 孫躍
圣嘉佰利董事長 胡綿仁
哈爾濱十里河燈飾城執(zhí)行董事翁曉輝
上海燈具城董事長韓宗淮
付寶石：今天這里是中國照明燈飾行業(yè)的一次盛會，我們在創(chuàng)造奇跡，這也是歷史以來五家燈飾領(lǐng)軍式的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)第一次坐在一起。行業(yè)在意外中有驚喜也有期待，大家如何看待此次相聚呢?
胡綿仁：參加本次論壇有“家”的感覺，萬事有緣起于燈，與在座的大佬們進(jìn)一步接觸，對我們回家之人來說，能得到一些點(diǎn)撥。
王桂枝：我們做的是非標(biāo)產(chǎn)品?，F(xiàn)在每個(gè)人，每個(gè)行業(yè)都在講共贏，怎樣做到共贏，是我們此次相聚需要討論的話題。
孫躍：如何做到共贏?首先是如何把中國燈都古鎮(zhèn)的品牌給擦亮，除了每家要做好自己的事外，也要為行業(yè)的發(fā)展做好考量，為行業(yè)的健康發(fā)展獻(xiàn)力獻(xiàn)策。這樣的舉措才是我們?nèi)〉霉糙A的不二之選。
史佛蘭：對于行業(yè)要怎么規(guī)劃，期待與各位大佬共同探討。我們只懂做燈，希望先把自己的企業(yè)和燈先做好。
袁仕強(qiáng)：一直以來都是先做好自己，經(jīng)營好企業(yè)。什么才是共贏呢?我認(rèn)為這次活動就是共贏，一下子舉辦這么大體量的聚會，絕對是共贏。
付寶石：哈爾濱十里河燈飾城執(zhí)行董事翁曉輝、上海燈具城董事長韓宗淮兩位來自賣場的代表又是如何看待此次相聚?
韓宗淮：總結(jié)有三點(diǎn)：1.市場很冷，但古鎮(zhèn)很熱，我們可以一起去古鎮(zhèn)取暖，在一起能碰撞出不一樣的火花;2.對目前三大賣場“星光、華藝、利和”表示祝賀;3.今天三大嘉賓演講都很受啟發(fā)。當(dāng)今燈飾領(lǐng)軍董事長都在，希望大家能把燈飾事業(yè)作為終身奮斗目標(biāo)，盡管前路是曲折的，但未來必定會是光明的。
翁曉輝：如今時(shí)代改變了。我們每個(gè)人所專攻的燈具不一樣，我覺得我們每個(gè)人把各自專供的燈具做好，做出特色，這就是未來的共贏。
付寶石：目前行業(yè)里出現(xiàn)了B2B、 B2C、O2O 等很多平臺，這些平臺會給企業(yè)帶來怎樣不同的元素?
袁仕強(qiáng)：琪朗做燈已經(jīng)20多年了，實(shí)際上企業(yè)在經(jīng)營、管理成本上非常高，未來亟需把物流這塊打通。今年我們引進(jìn)大洋電機(jī)技術(shù)，把VR引入到行業(yè)。未來我們會改變原有思路，先做設(shè)計(jì)，后生產(chǎn)，再銷售，為使用空間來設(shè)計(jì)燈，生產(chǎn)燈。
史佛蘭：我們跟琪朗一樣在嘗試。互聯(lián)網(wǎng)不做不行，不管對與錯(cuò)都要嘗試，結(jié)果怎么樣大家都不清楚，但是要去嘗試。
孫躍：目前潮流和趨勢發(fā)生著很大變化，80、90后是消費(fèi)主體。作為傳統(tǒng)企業(yè)，圍繞著市場變革，雷士歐普從傳統(tǒng)到線上取得成功，但每個(gè)企業(yè)發(fā)展不一。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，行業(yè)如何應(yīng)對新的消費(fèi)習(xí)慣?我認(rèn)為，應(yīng)該圍繞市場來轉(zhuǎn)，針對絕大多數(shù)燈飾企業(yè)，未來最具發(fā)展空間還是歐洲模式，就是一定要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，線上與線下打通。我們還要與消費(fèi)者實(shí)時(shí)溝通，構(gòu)建最便捷的時(shí)代。新特麗就是會把簡單小事給做好做實(shí)的企業(yè)。如今整個(gè)時(shí)代的屬性不同，線上模式固然方便，但有些事情還是一定要在線下處理的，比如剪發(fā)。未來我們絕大部分的事情還是要以線下為主，但仍需迎合時(shí)代變革，把線上線下打通。
胡綿仁：互聯(lián)網(wǎng)是時(shí)代的產(chǎn)物，剛才所提及的O2O模式，我認(rèn)為是適合剛才發(fā)言的幾位嘉賓的，花燈企業(yè)在O2O方面也有一些做的好的，但我并不贊同網(wǎng)上模式，我從來沒有在網(wǎng)上賣過一次燈。O2O模式我不敢認(rèn)同，四五年來，我們把資源用在經(jīng)銷商培訓(xùn)等方面，并且取得了一定的成效。
王桂枝：現(xiàn)在的年輕人，不管什么東西都是網(wǎng)上買，這很明顯是主流消費(fèi)趨勢。但是花燈，基于其屬性不同而且價(jià)格偏高，因此，做不做電商，都是很痛苦的事。但基于時(shí)代的整體變革趨勢，我們還是會嘗試，要順勢而為。
付寶石：大賣場時(shí)代的到來，將會快速改變產(chǎn)業(yè)布局。大家認(rèn)為，大賣場應(yīng)該承擔(dān)怎樣的責(zé)任，應(yīng)該具備怎樣的服務(wù)功能?
袁仕強(qiáng)：1.要承擔(dān)應(yīng)有的責(zé)任和使命;2.推進(jìn)“中國燈都”要向“國際燈都”邁進(jìn);3.世界燈飾潮流發(fā)布基地;4.成為世界燈飾的搖籃。
王桂枝：我們選擇利和，是看到利和優(yōu)越的地理位置和完善的功能配套。希望利和能成為整個(gè)地區(qū)最好的賣場，成為整個(gè)古鎮(zhèn)的中心。
孫躍：星光聯(lián)盟、華藝和利和是什么樣的關(guān)系呢?是競爭還是合作?這是一個(gè)戰(zhàn)略問題。我認(rèn)為三大賣場不是競爭關(guān)系，而是合作關(guān)系，需要差異化定位，比如有做燈飾的、有做照明的，有做配件的。我們有幾萬家的照明企業(yè)，完全有這個(gè)實(shí)力，通過差異化定位，把三個(gè)賣場做好。但首先需要好的環(huán)境，賣場要想做好，如果只是靠建起來和招商是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。目前全國知名賣場，有些賣場定位非常明確，不是僅僅為了收租，而是為了打造良好生態(tài)。首先，賣場要把基礎(chǔ)搭建好，讓更多的商家進(jìn)駐。未來在幾大賣場中，我們會有很多的“軟優(yōu)勢”，我更看重軟優(yōu)勢、軟環(huán)境。
我跑了20年歐洲的展會，見證了他們最鼎盛的時(shí)期。20年下來，歐洲的燈飾工廠已經(jīng)消滅了絕大部分，只有三分之一的廠家還在堅(jiān)持，包括原來的臺北燈飾廠，有的縮減，有的合并，有的消亡。中國經(jīng)過2008年金融危機(jī)后，日子很難過，但是歐洲日子更難過。我們中國有13億人的大市場，有強(qiáng)大的購買能力，有強(qiáng)大的研發(fā)制造實(shí)力。在這樣的國際大環(huán)境下，希望政府能把古鎮(zhèn)燈都定義為世界燈飾之都，把它做大做強(qiáng)。
付寶石：我們這里有五個(gè)詞，分別是共贏、創(chuàng)新、攜手、開放、升級，請每個(gè)嘉賓寫出其中的一個(gè)詞，并講講自己的理解。
袁仕強(qiáng)：開放。琪朗做了20多年，才能走到今天，我們的思路還是可行的，但是過去我對琪朗過于保護(hù)，所以導(dǎo)致企業(yè)規(guī)模受限。有一句話說得好“心懷蒼生，大愛無限”。未來，琪朗會以更開放的姿態(tài)，去積極探索新時(shí)代的變革。
孫躍：互利。整個(gè)行業(yè)是共贏關(guān)系，新特麗二十年以來，不樹立對手，因?yàn)槲覀冎恍枰盐覀兊氖虑樽龊茫o客戶一個(gè)選擇的理由，便是勝利。未來，我們將會繼續(xù)與利和共贏，跟商家共贏，跟行業(yè)共贏，絕不做一件傷害行業(yè)的事情。
史佛蘭：創(chuàng)新。有創(chuàng)新才有未來，不論是產(chǎn)品、渠道都需要?jiǎng)?chuàng)新。金達(dá)也是在不斷付出，發(fā)展才有希望。
胡綿仁：共贏。不管是我們剛出來工作還是創(chuàng)業(yè)，我們都在努力找到自身定位。每個(gè)行業(yè)都有天花板，但通過堅(jiān)持，一定能找到自信，找到定位。只有這樣，才能對我們經(jīng)銷商、供應(yīng)商、消費(fèi)者有交代，在大平臺中共同贏利發(fā)展。
王桂枝：共贏。感謝今天的活動.很多經(jīng)銷商都希望通過今天討論，大家可以有所啟發(fā)，實(shí)現(xiàn)共贏。
翁曉輝：開放。我們做的是終端賣場。賣場是一個(gè)公共空間，打開自己的門，自己的空間，打開每個(gè)業(yè)主的芥蒂。賣場與商家的問題不是租金的問題，而是如何打開心扉的問題。因此需要把我們現(xiàn)在的盲處及思維都放下。能夠放得下的人，才能拿得起。
韓宗淮：我寫的是“共贏”。感覺市場很冷談，需要抱團(tuán)取暖，只有經(jīng)銷商賺錢了我們才有錢賺，提議廠家也要秉承這個(gè)理念，經(jīng)銷商也要體諒廠家，賣場，大家要互贏互利。
付寶石：共贏。未來是一個(gè)開放的世界，不是一個(gè)封閉的世界。做燈的人是有智慧的人。燈都有今天，就是依靠優(yōu)秀企業(yè)承載起燈都的稱號。攜手共贏，迎接未來，希望燈都的明天會更加美好。
嘉賓現(xiàn)場合影
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