4月6日，《浙江陽(yáng)光照明2015年年度報(bào)告》新鮮出爐，引起行業(yè)廣泛關(guān)注?！赌陥?bào)》顯示，報(bào)告期內(nèi)，陽(yáng)光照明實(shí)現(xiàn)銷售收入42.58億元，同比增長(zhǎng)30.97%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3.72億元，同比增長(zhǎng)29.00%。其中，LED光源及燈具產(chǎn)品收入31.14億元，同比增長(zhǎng)91.80%，銷量2.04億只(套)，同比增長(zhǎng)185.58%。
在“市場(chǎng)寒冬”之聲不絕于耳的今天，陽(yáng)光照明的高業(yè)績(jī)、高增長(zhǎng)、大突破頗為令業(yè)界關(guān)注，它也是截至目前(4月6日)為止，LED上市公司銷售業(yè)績(jī)最高的一家。那么陽(yáng)光照明是如何做到的呢?為此，4月6日下午，浙江陽(yáng)光照明副總經(jīng)理兼安徽陽(yáng)光照明總經(jīng)理陳以平接受了媒體采訪。以下為采訪實(shí)錄：
記者：我們看到，2015年，陽(yáng)光照明實(shí)現(xiàn)了銷售收入42.58 億元，同比增長(zhǎng) 30.97%，。其中，LED光源及燈具產(chǎn)品收入 31.14 億元，同比增長(zhǎng)91.80%。對(duì)于整體銷售業(yè)績(jī)以及LED產(chǎn)品業(yè)績(jī)的“雙重增長(zhǎng)”，你有著怎樣的解讀?
陳以平：是的，相較于2014年，陽(yáng)光照明在過(guò)去的2015年里實(shí)現(xiàn)了近10億元的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，增長(zhǎng)速度高于行業(yè)水平，這也是我們所有“陽(yáng)光人”的驕傲。
在我看來(lái)，陽(yáng)光照明2015年度能在LED照明領(lǐng)域幾乎實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，“實(shí)非一日之功”，主要是源于：
首先，陽(yáng)光照明是國(guó)內(nèi)照明企業(yè)中較早轉(zhuǎn)型至LED領(lǐng)域的企業(yè)之一，早在2008年，陽(yáng)光照明就已經(jīng)開(kāi)始著手布局從傳統(tǒng)節(jié)能燈向LED整體戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，并成功募集資金用于LED技術(shù)創(chuàng)新和制造能力的儲(chǔ)備，現(xiàn)已初見(jiàn)成效;
其次，陽(yáng)光照明已完成以浙江上虞、安徽金寨、福建廈門、江西鷹潭四大生產(chǎn)基地的布局，使得LED產(chǎn)能進(jìn)一步釋放，生產(chǎn)效率進(jìn)一步提升，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯;
以上這些良好的基礎(chǔ)或布局為陽(yáng)光照明2015年以及今后LED業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)打下了非常好的基礎(chǔ)。
記者：盡管行業(yè)人士都在說(shuō)“LED時(shí)代”，陽(yáng)光照明節(jié)能燈銷售業(yè)績(jī)也連續(xù)兩年都有所下滑，但依舊保持著強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。陽(yáng)光照明是怎樣做到的?
陳以平：相比一些傳統(tǒng)照明企業(yè)，我們的節(jié)能燈業(yè)務(wù)并未出現(xiàn)“斷崖式下滑”，但整體而言還是“占比減少”。我們看到，低端節(jié)能燈市場(chǎng)已遭遇更便宜的LED球泡“毀滅性打擊”，很多低端節(jié)能燈制造廠家已選擇退出。
陽(yáng)光照明的節(jié)能燈一直以品質(zhì)取勝，定位為“中高端市場(chǎng)”，加之LED目前很難替代中大功率市場(chǎng)、部分中高端用戶仍對(duì)熒光燈產(chǎn)品的信賴、部分應(yīng)用場(chǎng)景的照明訴求等，使得優(yōu)質(zhì)節(jié)能燈的市場(chǎng)需求仍持續(xù)存在。某種程度上，一些照明企業(yè)對(duì)于節(jié)能燈領(lǐng)域的“棄守”，也給陽(yáng)光照明讓出了部分市場(chǎng)空間。
記者：你如何看待包括陽(yáng)光照明在內(nèi)的華東照明企業(yè)在2015年迎來(lái)外銷業(yè)績(jī)的“大爆發(fā)”呢?
陳以平：是的，2015年，陽(yáng)光照明的外銷市場(chǎng)表現(xiàn)十分亮眼，大洋洲的業(yè)績(jī)?cè)龇沁_(dá)到197.65%，歐洲和北美洲的增幅也相當(dāng)快速，達(dá)到65.36%和53.67%。
相較于國(guó)內(nèi)LED市場(chǎng)前些年持續(xù)至今的火爆，國(guó)外LED市場(chǎng)可謂是“后知后覺(jué)”。 世界各國(guó)都面臨環(huán)境和能源問(wèn)題，隨著LED技術(shù)的日益成熟，性價(jià)比進(jìn)一步到位，國(guó)外LED替換市場(chǎng)需求開(kāi)始“大爆發(fā)”，2015年多數(shù)華東企業(yè)外銷業(yè)績(jī)均呈現(xiàn)較大幅增長(zhǎng)。未來(lái)，國(guó)內(nèi)照明企業(yè)外銷市場(chǎng)至少會(huì)迎來(lái)3至5年的紅利期。
記者：我們注意到，陽(yáng)光照明2015年在外銷市場(chǎng)上仍然保持著其一如既往的巨大優(yōu)勢(shì)，業(yè)績(jī)也實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，那國(guó)內(nèi)市場(chǎng)表現(xiàn)又如何呢?
陳以平：相較陽(yáng)光照明2015年在歐美等區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)，陽(yáng)光照明在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的表現(xiàn)也不甘落后，開(kāi)始發(fā)力。在過(guò)去一年，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，陽(yáng)光照明重新以“新陽(yáng)光、新起點(diǎn)、新發(fā)展”做了新的定位，成立中國(guó)區(qū)子公司，聚焦產(chǎn)品落地、開(kāi)拓渠道網(wǎng)絡(luò)、注重品牌建設(shè)，內(nèi)銷團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)一致，不留退路全力以赴，取得了穩(wěn)定增長(zhǎng)。
但我們也看到，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)由于照明企業(yè)良莠不齊，“價(jià)格戰(zhàn)”此起彼伏，競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈。市場(chǎng)沒(méi)有奇跡，品牌建立也不可能一蹴而就，未來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是“長(zhǎng)跑”而不是“短跑”，我們有這個(gè)準(zhǔn)備，也有這個(gè)實(shí)力。
記者：2015年，陽(yáng)光照明在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要有哪些動(dòng)作?2016年又將如何再出發(fā)呢?
陳以平：2015年對(duì)于陽(yáng)光照明來(lái)說(shuō)是關(guān)鍵的“盤整期”，“盤整”核心產(chǎn)品和渠道。2015年，我們集中開(kāi)發(fā)了一系列具有競(jìng)爭(zhēng)力的批發(fā)流通類、家居燈飾類、工程專業(yè)類產(chǎn)品，布局了上虞、古鎮(zhèn)、金寨三個(gè)產(chǎn)品基地，同時(shí)在全國(guó)范圍內(nèi)新增了一批優(yōu)質(zhì)客戶加盟陽(yáng)光。
3月29日，陽(yáng)光照明獲得照明行業(yè)唯一被提名的質(zhì)量領(lǐng)域最高獎(jiǎng)—“中國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)提名獎(jiǎng)”，體現(xiàn)了以陽(yáng)光照明“卓越績(jī)效為核心”的產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理能力。2016年，我們將以此為起點(diǎn)，繼續(xù)圍繞“以客戶為中心、產(chǎn)品、效率驅(qū)動(dòng)”三個(gè)核心要素，以“家居穩(wěn)增長(zhǎng)、五金搶市場(chǎng)、工程抓項(xiàng)目”的渠道戰(zhàn)略，持續(xù)加大自主品牌建設(shè)投入。同時(shí)，面對(duì)國(guó)內(nèi)復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，中國(guó)子公司要有絕處逢生的拼搏精神，踏踏實(shí)實(shí)做好作為制造商自己的工作。
記者：你對(duì)2016年市場(chǎng)如何看待呢?
陳以平：陽(yáng)光照明一直以“穩(wěn)健”著稱，當(dāng)前陽(yáng)光照明已完成“百億規(guī)劃”戰(zhàn)略布局，將以中國(guó)制造2025為契機(jī)，進(jìn)行持續(xù)創(chuàng)新，各大業(yè)務(wù)板塊穩(wěn)步推進(jìn)。我們已經(jīng)準(zhǔn)備好沖刺，2016年的陽(yáng)光照明業(yè)績(jī)更值得我們期待!
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