陽光照明上半年?duì)I收23.66億！下半年將聚焦這兩大方面

陽光照明發(fā)布半年度業(yè)績報(bào)告稱，2020年上半年歸屬于上市公司股東的凈利潤約為2.78億元，營業(yè)收入約為23.66億元，基本每股盈利0.20元。

產(chǎn)品與客戶優(yōu)化逐見成效，LED產(chǎn)品收入逐年增長

報(bào)告顯示，陽光照明的LED光源產(chǎn)品營業(yè)收入90，118.02萬元，毛利率比上年增長7.28個(gè)百分點(diǎn)，LED燈具產(chǎn)品營業(yè)收入132，219.68萬元，毛利率比上年增長3.39個(gè)百分點(diǎn)。

報(bào)告期內(nèi)，公司的毛利率達(dá)到了34.52%，較上年同期增加4.35個(gè)百分點(diǎn)，一是對部 分產(chǎn)品和客戶進(jìn)行了優(yōu)化，對原材料采購價(jià)格實(shí)施了有效管控；二是受人民幣貶值影響，對公司出口收入的美元結(jié)算價(jià)格帶來了有利影響。

至今，陽光照明已建立了浙江上虞、福建廈門、江西余江、安徽金寨四大基地，2019年達(dá)到了5億盞 LED 光源和1億套LED燈具的年生產(chǎn)能力。在球泡類產(chǎn)品和燈管類產(chǎn)品上，公司某些單品已經(jīng)形成規(guī)模。未來幾年公司將通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝設(shè)計(jì)、設(shè)備設(shè)計(jì)的綜合優(yōu)勢，建立有陽光特色的自動化生產(chǎn)線，提升效率，降低成本。

陽光照明國內(nèi)家居照明總經(jīng)理陳以平表示，2020年上半年，陽光照明1-8月的銷售也遇到了很大的困難，可喜的是至8月為止陽光照明的銷售與2019年基本持平。對此，陽光照明內(nèi)部也做了很多應(yīng)對措施，最大的變化是從產(chǎn)品制造業(yè)企業(yè)變?yōu)橐允袌鰧?dǎo)向、用戶思維考慮的企業(yè)。一方面，進(jìn)行五金渠道下沉。另一方面，運(yùn)用線上渠道拓展家居零售。

大力拓展自主品牌產(chǎn)品銷售渠道

隨著國際照明大廠近年頻繁的整合退出，我國照明行業(yè)的品牌升級之路有望獲得歷史發(fā)展窗口。優(yōu)質(zhì)的本土LED照明企業(yè)有望厚積薄發(fā)，充分發(fā)揮供應(yīng)鏈管理和產(chǎn)品積累優(yōu)勢，在全球照明市場擴(kuò)大品牌影響力和市場份額。對此，陽光照明表示，將大力拓展自主品牌產(chǎn)品銷售渠道，提升自主品牌產(chǎn)品的銷售占比，管理層決議要進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)從代工模式轉(zhuǎn)變?yōu)樽灾髌放?、自主市場的銷售模式。

國外銷售方面，公司一方面通過“Energitic”、“Megeman”、“Nordlux”等自主品牌的拓展實(shí)現(xiàn)自主品牌產(chǎn)品的銷售，另一方面為國際知名照明企業(yè)、境外照明批發(fā)商、境外連鎖型終端超市等進(jìn)行代工生產(chǎn)。公司設(shè)立集團(tuán)市場管理中心，對海外市場進(jìn)行統(tǒng)一的布局和管理，目前已在比利時(shí)、德國、美國、法國、丹麥、加拿大、澳大利亞、香港、巴西等地設(shè)立境外子（孫）公司，從事海外銷售業(yè)務(wù)，通過積極開拓國際市場提升自有品牌產(chǎn)品的銷售，實(shí)現(xiàn)公司的自主品牌戰(zhàn)略。

國內(nèi)銷售方面，公司以“陽光照明”、“Yankon”的產(chǎn)品作為銷售主品牌，實(shí)行以家居照明專賣店為主的銷售模式，拓展至房地產(chǎn)集團(tuán)戰(zhàn)略采購的大客戶、工程項(xiàng)目運(yùn)營的經(jīng)銷商模式等，多渠道開拓國內(nèi)市場。

報(bào)告期內(nèi)，陽光照明進(jìn)行了董事會換屆選舉，并產(chǎn)生了新一屆高級管理人員，新管理層將繼續(xù)堅(jiān)定公司自主品牌戰(zhàn)略的實(shí)施。報(bào)告期內(nèi)，陽光照明加大了研發(fā)投入，在集團(tuán)技術(shù)創(chuàng)新中心的推動下，加速了產(chǎn)品的智能化發(fā)展。陽光照明重視自主品牌和自主產(chǎn)品的拓展，自主品牌的收入占比繼續(xù)提升。

加大了對新領(lǐng)域的布局

作為行業(yè)一艘歷盡風(fēng)雨的航母，陽光照明一直保持靈敏的市場嗅覺和快速的市場應(yīng)變能力。報(bào)告中提及，子公司浙江陽光城市照明工程有限公司獲得了城市及道路照明工程專業(yè)承包壹級和照明工程設(shè)計(jì)專項(xiàng)乙級資質(zhì)，陽光照明加大了對工程新領(lǐng)域的布局。

與此同時(shí)，公司在保持全球均衡的營銷策略下，目前已在比利時(shí)、德國、美國、法國、丹麥、加拿大、澳大利亞、香港等全球多個(gè)國家和地區(qū)設(shè)立了銷售公司，積極拓展國際業(yè)務(wù)，在發(fā)展本地零售業(yè)務(wù)的同時(shí)發(fā)展了工程業(yè)務(wù)，使業(yè)務(wù)模式更均衡。

在生產(chǎn)制造方面，陽光照明加大了自動化設(shè)備的投入和升級，提高了制造效率，降低了生產(chǎn)成本，減少了勞動力用工人數(shù)。并通過IT信息化與物聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的技術(shù)手段，積極推動陽光智能制造工廠的升級改造，為更穩(wěn)定的質(zhì)量水平和更優(yōu)的交貨水平打好了基礎(chǔ)。

下半年將加大市場與研發(fā)投入

而今年是陽光照明成立45周年，也是登陸A股主板上市20周年，在2019年度業(yè)績報(bào)告中，陽光照明披露2020年?duì)I業(yè)收入目標(biāo)為45億元。上半年，陽光照明已完成目標(biāo)的一半，為實(shí)現(xiàn)這一經(jīng)營目標(biāo)，陽光照明將從加快產(chǎn)品創(chuàng)新、注重市場模式創(chuàng)新、加強(qiáng)成本管控、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制力度、加強(qiáng)人力資源建設(shè)等方面著手。

同時(shí)，在今年陽光照明又推出“都市風(fēng)”家居照明，在華藝廣場設(shè)立了家居新都市風(fēng)尚館展廳，主要用于產(chǎn)品研發(fā)和家居新都市風(fēng)尚館招商，不做零售業(yè)務(wù)。未來，陽光家居照明會以“新陽光、新形象、新模式”為品牌定位，向青年、小資、精英群體需求邁進(jìn)，以舒適、時(shí)尚為健康生活理念，化繁為簡，倡導(dǎo)出年輕、自由的都市生活，從整體拔高陽光家居照明的品牌形象，做符合當(dāng)前新消費(fèi)趨勢的產(chǎn)品。而且陽光照明在抖音等新媒體平臺也頻頻現(xiàn)身，從3月18日陽光照明開始全國線下門店的直播，利用線上新媒體手段，如直播帶動了整體家居渠道的零售業(yè)務(wù)增長。

陽光照明表示，下半年以至未來較長時(shí)間內(nèi)，公司將繼續(xù)加大市場投入，細(xì)化渠道建設(shè)，建立一定規(guī)模的自主市場。同時(shí)，公司將繼續(xù)加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)投入，未來產(chǎn)品將朝著智能化、光品質(zhì)、科技感、平臺化與模塊化的方向發(fā)展，開發(fā)具有創(chuàng)新型和差異化的自主產(chǎn)品，提升公司自主品牌的辨識度和美譽(yù)度。