云星電子：2016年鋁電解電容廠商的破局之道

　　2015年LED產(chǎn)業(yè)深陷價(jià)格戰(zhàn)，利潤持續(xù)下滑，且產(chǎn)能過剩，企業(yè)普遍面臨生存大挑戰(zhàn)，對于鋁電解電容行業(yè)來說亦是特別困難的一年，大部分企業(yè)處于低增長或負(fù)增長的困境。

　　電解廠商在逆境中前行

　　作為國內(nèi)照明用鋁電解電容前三甲的福建云星電子有限公司同樣也不能獨(dú)善其身，“2015年云星出貨量增加超過25%，銷售額增長不到5%，市場價(jià)格下降超過15%以上，營業(yè)利潤下降超過30%;LED整體價(jià)格下降太快，我們只能通過量的增長，以減低價(jià)格下降對公司營運(yùn)業(yè)績的不利影響。”云星總經(jīng)理陳正華在接受阿拉丁新聞中心采訪時(shí)如是說。

云星電子總經(jīng)理陳正華

　　另外傳統(tǒng)LED行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格已接近透明，但LED競爭激烈，價(jià)格下降仍存在可能。而元器件特別是鋁電解電容下降的空間有限，“2015年電解價(jià)格調(diào)整弧度之大，許多電解材料廠商已無利可圖，大部分電解廠商在成本計(jì)算時(shí)，已把材料廠商的成本都給核算進(jìn)去了?！标愓A道出了電解廠商的無奈境況，同時(shí)他也強(qiáng)調(diào)，“材料成本的深度挖掘已走到盡頭，在沒有新的商業(yè)模式之前，再調(diào)整價(jià)格就是以犧牲品質(zhì)為基礎(chǔ)的調(diào)整，這將對行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生不利影響?！?/p>

　　為配合LED價(jià)格下降的成本需求，云星在2016年推出了GS系列產(chǎn)品。GS系列電容定義是小體積、壽命3000～5000小時(shí)的產(chǎn)品，主要針對廣東地區(qū)性價(jià)比要求較高的LED客戶。另外，云星亦明確市場要向高端制造發(fā)展的趨勢，推出了貼片式鋁電解電容，解決部分高端客戶對于機(jī)器貼片生產(chǎn)的要求，即機(jī)器自動(dòng)化?！斑@兩款產(chǎn)品是云星在2016年戰(zhàn)略性的產(chǎn)品，從高端市場到低端通用市場，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的覆蓋范圍?！标愓A介紹。

　　固態(tài)電解是未來發(fā)展方向

　　傳統(tǒng)液態(tài)鋁電解電容的壽命短板一直備受詬病，特性優(yōu)良的固態(tài)電解順勢推出，其使用特性及壽命遠(yuǎn)高于普通液態(tài)鋁電解電容，能優(yōu)化新型高端線路設(shè)計(jì)中的大部分應(yīng)用要求。

　　“這一產(chǎn)品將是鋁電解電容未來發(fā)展的方向，市場前景廣闊，但從目前的技術(shù)來看，固態(tài)電容要替代液態(tài)鋁電解電容還有很長的路要走?！标愓A分析，一是由于固態(tài)電解電壓的應(yīng)用范圍仍然局限于中低壓，高壓在技術(shù)層面仍然有很長的路要走;二是液態(tài)鋁電解電容技術(shù)成熟，可滿足大部分市場的要求，且成本優(yōu)勢明顯，特別是對于普通照明市場，鋁電解電容的成本優(yōu)勢無可動(dòng)搖。

　　陳正華表示，云星電子推出固態(tài)電解是要從技術(shù)上緊跟市場步伐，將云星產(chǎn)品切入到高端市場需求。降低固定電解成本、提高電壓應(yīng)用范圍將是云星電子后續(xù)研發(fā)的重要方向。

　　值得注意的是，去年后半年線性IC市場熱度明顯增加，部分企業(yè)推出無電解電容的產(chǎn)品，有逐步“侵蝕”傳統(tǒng)電源市場之勢，對于電解電容企業(yè)提出極大的挑戰(zhàn)。對此，陳正華認(rèn)為現(xiàn)在無電解的線性IC方案技術(shù)上僅局限于低功率、窄電壓線路，涉及面有限，高功率或?qū)掚妷壕€路電解仍然不可或缺，而且從成本的角度考量，采用電解方案的線路設(shè)計(jì)更加經(jīng)濟(jì)，成熟。

　　“當(dāng)然線性IC的技術(shù)仍在發(fā)展之中，更大范圍取代原有線路設(shè)計(jì)方案有很大的空間?！标愓A直言，作為元器件廠商，這一發(fā)展動(dòng)態(tài)的主動(dòng)權(quán)不在我們手里。

　　問及云星是否會(huì)推出與之相抗衡的產(chǎn)品，陳正華表示：“鋁電解電容是被動(dòng)元器件，不存在與線路設(shè)計(jì)方案抗衡的可能，只能說我們會(huì)尋找新的市場增長點(diǎn)。鋁電解電容的應(yīng)用范圍廣泛，我們還有很多領(lǐng)域沒有涉及，而以云星現(xiàn)有的體量來講，還有更廣闊的發(fā)展空間。”

　　穩(wěn)中求進(jìn) 發(fā)力高端電源市場

　　近兩年企業(yè)紛紛走上新三板上市的快車道，希冀借資本之力增強(qiáng)企業(yè)自身的競爭力。而陳正華表示云星目前并沒有考慮新三板上市，他分析道：“一、同行業(yè)新三板上市融資情況不理想，隨著這兩年行情變化較大，企業(yè)本身業(yè)績增長困難，上市后而背負(fù)沉重的業(yè)績壓力，不利于實(shí)業(yè)的發(fā)展;二、云星始終堅(jiān)持實(shí)業(yè)發(fā)展，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)，公司所有的戰(zhàn)略均避免激進(jìn)。這幾年公司業(yè)務(wù)增長很快，工廠規(guī)模不斷擴(kuò)大，但我們所有的新增投資都是在財(cái)務(wù)狀況非常寬松的情況下分步進(jìn)行，以小步快跑的方式增長，所以穩(wěn)中有進(jìn)，這是公司的基本戰(zhàn)略?！?/p>

　　云星一直堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)的戰(zhàn)略思路，并在8年來致力于照明用鋁電解電容器研發(fā)與制造，實(shí)現(xiàn)快速增長，在照明用的鋁電解電容占一席之地。云星的成功，不僅是在產(chǎn)品技術(shù)的優(yōu)勢，還有市場、服務(wù)等重要因素：一是市場方面，云星始終堅(jiān)持“同質(zhì)價(jià)格最優(yōu)、同價(jià)格質(zhì)量最好”的性價(jià)比路線。這幾年照明市場價(jià)格變動(dòng)很大，但云星始終通過成本調(diào)控，盡最大限度配合市場的價(jià)格調(diào)整;

　　二是公司的市場人員有足夠的權(quán)限保持對價(jià)格及質(zhì)量敏感度，能最快時(shí)間作出市場策略的反應(yīng);

　　三是服務(wù)，云星始終保持交貨服務(wù)時(shí)間是在同行業(yè)內(nèi)最短，技術(shù)服務(wù)24小時(shí)到客戶現(xiàn)場?！霸菩堑目蛻魶]有因?yàn)橘|(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)而出現(xiàn)中斷合作的現(xiàn)象，只有云星在不斷擴(kuò)大我們對客戶的影響力。”

　　此外品牌亦是企業(yè)能立足于行業(yè)的必要因素，云星多年來始終把重點(diǎn)放在技術(shù)及管理上面，品牌積累則是靠用戶口碑相傳為主，陳正華坦言云星在2015年前并沒有做過任何形式的廣告或營銷推廣，而是在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)下嘗試性地投入了部分廣告及推廣活動(dòng)，并由此獲得了新的市場對于云星品牌的認(rèn)知?！?016年是云星的品牌推廣年，我們將會(huì)通過市場上一些有影響力專業(yè)論壇、展會(huì)、或客戶交流會(huì)的推廣云星品牌?！?/p>

　　最后，陳正華表示，2016年云星的利潤點(diǎn)將仍然集中在照明市場，特別是LED領(lǐng)域，高端的工程照明或工業(yè)電源市場是我們的重點(diǎn)，通過貼片電解、固態(tài)電解的推廣，切入高端電源市場，以尋求新的利潤增長點(diǎn)。