最賺錢企業(yè)、利潤(rùn)戰(zhàn)略、照明活法與玩法|8高管阿拉丁微談

　　12月28日，首期“阿拉丁微談”啟動(dòng)。

　　“阿拉丁微談”是由阿拉丁新聞中心與新媒體共同開創(chuàng)，針對(duì)新聞熱點(diǎn)專題策劃，組織業(yè)內(nèi)具代表性企業(yè)人物，進(jìn)行微信群討論交流。

　　首期受邀企業(yè)高管列隊(duì)(按發(fā)言先后順序)：

　　韓俊忠 北京瑞德桑節(jié)能科技有限公司 副總

　　尹飛雄 東莞三可照明有限公司 總經(jīng)理

　　唐國(guó)慶 三星LED中國(guó)區(qū) 總經(jīng)理

　　趙國(guó)棟 創(chuàng)維液晶器件(深圳)有限公司 智能照明業(yè)務(wù)總監(jiān)

　　吳正喆 聚優(yōu)縱聯(lián)照明產(chǎn)業(yè)管理有限公司 創(chuàng)始人

　　許靈敏 深圳市光跡科技有限公司 創(chuàng)始人

　　顧華上 海三本照明電器有限公司 副總

　　吳育林 廣東凱西歐照明有限公司 總經(jīng)理

　　主持人：劉俊 阿拉丁商城 總經(jīng)理

　　Topic One

　　發(fā)展戰(zhàn)略上的最大調(diào)整

　　劉俊：您覺得對(duì)今年照明行業(yè)影響最深的事件是什么?對(duì)此，您有什么看法?

　　韓俊忠：今年企業(yè)倒閉了一大批，這是影響最大的。不過我覺得是件好事，因?yàn)長(zhǎng)ED需要重新洗牌，重新排出格局，數(shù)字在4000-5000家吧。

　　尹飛雄：并購也是最大看點(diǎn)，洲明收購雷迪奧，利亞德收購金達(dá)也是成功的案例，還有雪萊特，雷曼等企業(yè)出現(xiàn)了跨業(yè)界(文化產(chǎn)業(yè))的并購。更多的是已經(jīng)上市的存量資本在做行業(yè)內(nèi)的并購，未來也會(huì)有更多的企業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng)，今年的新三板也就是一個(gè)很好的通道。今年還有一個(gè)最大的熱門就是照明巨頭的燈具業(yè)務(wù)的拋售，飛利浦和歐司朗的業(yè)務(wù)拋售，接著的傳言三星等。

　　唐國(guó)慶：古鎮(zhèn)劉建輝書記剛才說：今年新注冊(cè)三千家，關(guān)閉一千家。芯片歐美領(lǐng)先已顯弱勢(shì)，尤其燈管所用光源更是中韓企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

　　趙國(guó)棟：大概率的行業(yè)并購和整合，不是單一企業(yè)的行為，而是產(chǎn)業(yè)、資本和市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的結(jié)果，對(duì)接下來的照明行業(yè)影響意義將是深遠(yuǎn)的。其次：行業(yè)從上游芯片到封裝再到應(yīng)用，集群技術(shù)優(yōu)勢(shì)和規(guī)模集中的特點(diǎn)越來越明顯。相對(duì)而言，顯示屏產(chǎn)業(yè)較照明走得更加成熟和細(xì)分化。就照明細(xì)分應(yīng)用而言，光源產(chǎn)品的技術(shù)成熟和規(guī)模集中已經(jīng)形成行業(yè)勢(shì)能;燈具方面由于細(xì)分功能的需求，仍然需要以結(jié)構(gòu)和光學(xué)為主要目標(biāo)的動(dòng)能繼續(xù)推動(dòng)。截至目前，尚未有行業(yè)定量方面的收官數(shù)據(jù)，但整體一定是穩(wěn)中質(zhì)量有提升，快中均價(jià)有升華，光輸出性價(jià)比整體向好。

　　吳正喆：與兩年前比，照明行業(yè)在2015年更為深刻地體會(huì)到了LED的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)特性：也就是快速迭代、趨向標(biāo)準(zhǔn)化、上、中游份額日益集中。即使外部環(huán)境樂觀，但如果企業(yè)銷量增長(zhǎng)不能跑贏價(jià)格下降的速率，業(yè)績(jī)依然可能面臨下滑，在外部需求拉動(dòng)放緩、行業(yè)普遍價(jià)格下行的雙重壓力下，大部分企業(yè)保平已是不易。同樣，上中下游都普遍存在產(chǎn)能和企業(yè)數(shù)量的過剩，行業(yè)大規(guī)模淘汰一批缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)已是不爭(zhēng)的事實(shí)和必然結(jié)果。隨著行業(yè)成熟度提升，利潤(rùn)區(qū)向消費(fèi)端轉(zhuǎn)移，即從前幾年的上游芯片、中游封裝向下游成品燈具、渠道、用戶服務(wù)商轉(zhuǎn)移。

　　劉?。猴@示屏行業(yè)的規(guī)?；_實(shí)，我看幾個(gè)巨頭利雅得、洲明等，利潤(rùn)明顯增長(zhǎng)加速。

　　許靈敏：顯示屏洗牌已經(jīng)提前結(jié)束。

　　顧華：LED群雄峰起，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)遲遲不出，一路被歐美日領(lǐng)先，專利奇貨可居，占據(jù)了行業(yè)制高點(diǎn)，芯片至今仍是歐美領(lǐng)先。但國(guó)內(nèi)應(yīng)用廣泛，在整燈制造的經(jīng)驗(yàn)上超越了歐美。

　　Topic Two

　　以價(jià)換量：盤點(diǎn)2015年的幾輪價(jià)格戰(zhàn)

　　尹飛雄：企業(yè)低價(jià)能賺一時(shí)快錢，但是賺不了慢錢和持久錢，但是不做低價(jià)，必然做品牌，三可變焦在國(guó)內(nèi)這兩年專注博物館照明領(lǐng)域，這兩年產(chǎn)品是不斷做精，并且產(chǎn)品今年兩次提價(jià)，以前用工廠思維運(yùn)作，現(xiàn)在用品牌思維運(yùn)作，沒有價(jià)格空間，品牌也將無法運(yùn)作。

　　顧華：價(jià)格與效果你認(rèn)為哪個(gè)重要?我們?cè)ㄟ^設(shè)計(jì)，通過獨(dú)一無二讓商超得益，低光效，低品質(zhì)雖得一時(shí)之利，但終不久。才用了不到半年，比三本已用二年還不及。三本設(shè)計(jì)整場(chǎng)可能只2500盞燈，但不明就里的LED新秀卻用了5000多盞燈還沒那效果，你說業(yè)主會(huì)看不明白。數(shù)量多總價(jià)自然高。應(yīng)用在乎技不在乎廉。

　　趙國(guó)棟：下一個(gè)照明應(yīng)用的熱點(diǎn)，一定是商照和燈飾，2016法蘭克福拭目以待。補(bǔ)充一點(diǎn)：消費(fèi)類電子企業(yè)當(dāng)中今天也開始出現(xiàn)新格局，同方友友和兆馳均可圈可點(diǎn)，TCL和創(chuàng)維仍在持續(xù)磨合，其中TCL在美國(guó)市場(chǎng)的ODM業(yè)務(wù)是亮點(diǎn)。

　　吳正喆：2015年還有一個(gè)值得關(guān)注的事情就是，與前兩三年比，LED企業(yè)運(yùn)作國(guó)內(nèi)市場(chǎng)普遍趨于理性與保守。其關(guān)鍵在于按以往大鳴大放的拓展模式在遭遇市道低迷時(shí)，缺乏有效投入產(chǎn)出支撐。另一方面也印證了：渠道商對(duì)選擇合作品牌普遍持審慎觀望態(tài)度。

　　韓俊忠：LED市場(chǎng)，會(huì)逐漸建立新格局，也會(huì)分出高檔品牌，中低端品牌。

　　Topic Three

　　2015最賺錢的照明企業(yè)

　　劉?。焊魑挥X得2015年哪家LED企業(yè)是最賺錢的?

　　趙國(guó)棟：三安。商照而言，利潤(rùn)從屬規(guī)模應(yīng)屬三雄、歐普、西頓。另外工程業(yè)務(wù)大把掙了錢不說話的，不好講，因?yàn)閼?yīng)收和實(shí)收是兩碼事。還是以報(bào)表為準(zhǔn)，一月底春節(jié)前應(yīng)見分曉。

　　吳正喆：三雄悶聲發(fā)大財(cái)，做路燈的鑫詮也很可觀。

　　尹飛雄：最賺的除了顯示屏外，應(yīng)該就是三安了吧，毛利和凈利潤(rùn)也高。

　　Topic Four

　　未來中小企業(yè)的生存空間越來越窄

　　劉?。何磥碇行∑髽I(yè)的生存空間越來越窄?

　　吳正喆：在不景氣的市道里，原有金字塔或鉆石型消費(fèi)結(jié)構(gòu)會(huì)迅速向兩極分化，要么趨向更為高端或更為小眾，要么趨向更為低端或邊緣化。因此首先是定位在中段的企業(yè)面臨擠壓分化，使其往上下兩個(gè)方向分流，低端的企業(yè)面對(duì)更多來自原來中段定位企業(yè)的爭(zhēng)奪走向更低端或更邊緣，而這批更邊緣的企業(yè)就是明年將大批死掉的企業(yè)。在渠道端的末梢：縣一級(jí)市場(chǎng)，經(jīng)銷商數(shù)量明顯過載，以河南南陽唐河縣為例，有117家專業(yè)燈飾照明經(jīng)銷商，70%虧損或處于虧損臨界點(diǎn)，這些經(jīng)銷商在明年將死一大批，他們死了會(huì)波及處在省會(huì)鄭州做雜牌批發(fā)的批發(fā)商跟著死一批，接著這些養(yǎng)著古鎮(zhèn)做雜牌的小廠又會(huì)死一批。明年三四月份一波，六七月淡季一波，明年年底又一波。古鎮(zhèn)、橫欄、江門會(huì)有大量廠房、鋪面空置出來，租價(jià)下跌已是定論。堆積待售待租的賣場(chǎng)日子堪憂。

　　顧華：目前的LED與前比已大大進(jìn)步，技術(shù)基本成熟，市場(chǎng)已細(xì)分。落地接地氣才好，物為用才是根本。倒閉者2014報(bào)表都不盡難堪，但2015為何還是倒呢?重復(fù)，同質(zhì)，紛爭(zhēng)。以市場(chǎng)為前導(dǎo)或創(chuàng)造市場(chǎng)需求才是生存之道，不在企業(yè)大小。

　　尹飛雄：未來中小企業(yè)應(yīng)該是越做越細(xì)分吧，像日本一樣一個(gè)細(xì)分企業(yè)能做上百年。

　　韓俊忠：我覺得跟企業(yè)大小無關(guān)，關(guān)鍵看企業(yè)有沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力，今年倒閉的大企業(yè)挺多，不乏年產(chǎn)值幾十億的。

　　Topic Five

　　2016，照明企業(yè)的活法與玩法

　　劉?。焊魑粚?duì)2016年或以后的市場(chǎng)怎么看呢?大家可以用一句或一段話小結(jié)一下。

　　許靈敏：革命尚未成功，同志仍需努力。

　　韓俊忠：至于16年的活法與玩法，我覺得還是針對(duì)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，專注于細(xì)分市場(chǎng)的開發(fā)。

　　吳正喆：這個(gè)大環(huán)境又會(huì)催生行業(yè)創(chuàng)新，這將是照明行業(yè)2016年的亮點(diǎn)。1、專業(yè)化細(xì)分會(huì)有很大空間和良好利潤(rùn)——因?yàn)樗蠞M足精準(zhǔn)客戶需要的理由。2、聯(lián)合、合作、平臺(tái)是熱點(diǎn)。因?yàn)樗袭a(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同高效低成本大規(guī)模的規(guī)律。3、資本并購是熱點(diǎn)。

　　尹飛雄：2016做好自己吧，有目標(biāo)要有執(zhí)行力!作為企業(yè)既要自信，又要嚴(yán)謹(jǐn)，不爭(zhēng)一時(shí)之快，小心使得萬年船!

　　唐國(guó)慶：LED，中國(guó)的，世界的!

　　顧華：2016老美回壓，美元加息吸儲(chǔ)，中俄、歐洲、中東都很艱難。2016能活著就是成功。不重質(zhì)無異自殺，高中低價(jià)還會(huì)存在。

　　趙國(guó)棟：照明，馬拉松。

　　吳育林：2016年三大機(jī)會(huì)：一，從燈時(shí)代到光時(shí)代。二，從燈具批量生產(chǎn)到燈光訂制。三，從單一照明到跨界合作。

　　劉?。悍浅８兄x各位嘉賓的參與，行業(yè)的發(fā)展大家都是見證者。在談產(chǎn)業(yè)狀況、行業(yè)熱點(diǎn)和2016年展望時(shí)，我們收獲了各位非常好的觀點(diǎn)。

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