LED品牌時(shí)代,警惕照明渠道“大掃蕩”

　　2014年歐普燈飾凈利潤(rùn)達(dá)2800多萬(wàn)元，2015年雷士家居沖刺10個(gè)億，2016年木林森燈飾要從0做到10億，飛利浦燈飾要增長(zhǎng)3億，飛雕燈飾要從3億增加到10億……

　　2015年照明渠道品牌累計(jì)增加了20多億的花燈銷(xiāo)售額，也就意味著要倒閉100家2000萬(wàn)規(guī)模的燈飾企業(yè)。大家板著手指頭算算，要倒閉多少家?又要“飛起來(lái)”多少OEM廠(chǎng)家?當(dāng)燈飾企業(yè)被迫退出江湖時(shí)，品牌巨頭正在開(kāi)慶功會(huì)!

　　事實(shí)上，早在前幾年照明品牌就開(kāi)始進(jìn)軍燈飾領(lǐng)域，但一直不被業(yè)內(nèi)人士所看好，其原因在于照明與燈飾雖屬于燈具范疇，但二者的供應(yīng)鏈、生產(chǎn)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)推廣乃至售后服務(wù)都有著不同的基因。這使得照明巨頭進(jìn)軍花燈，更像是在玩“生意”，即利用渠道和品牌資源，通過(guò)整合燈飾產(chǎn)品去占領(lǐng)市場(chǎng)，因而產(chǎn)品很多是OEM而非自制。那么既然照明巨頭受限于自身“規(guī)?；y(tǒng)一”的體制，很難與燈飾個(gè)性化進(jìn)行匹配，為何在這一兩年對(duì)燈飾企業(yè)會(huì)有如此大沖擊呢?

　　當(dāng)一個(gè)時(shí)代進(jìn)入到講究產(chǎn)品規(guī)模、市場(chǎng)規(guī)模和品牌知名度時(shí)，那么大品牌就會(huì)迎來(lái)它爆發(fā)期，中小品牌則變得越來(lái)越難生存。所謂時(shí)勢(shì)造英雄!“英雄”的產(chǎn)生要看所處的時(shí)代，而今天正是品牌的時(shí)代。

　　在上游廠(chǎng)家層面，經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展沉淀，照明領(lǐng)域基本奠定品牌競(jìng)爭(zhēng)格局，其中品牌巨頭擁有豐富的產(chǎn)品線(xiàn)、雄厚的制造能力、強(qiáng)大的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和巨大的產(chǎn)品消化能力。以雷士為例，截止2015年6月30日雷士共有3437家專(zhuān)賣(mài)店，其中省會(huì)城市覆蓋率為100.0%;地級(jí)城市覆蓋率為96.8%;縣級(jí)市或縣級(jí)城市覆蓋率為65.9%;鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市覆蓋率為2.3%。

　　反觀(guān)國(guó)內(nèi)燈飾領(lǐng)域，很多企業(yè)針對(duì)某一品類(lèi)如中式燈、新中式、美式、小美式、后現(xiàn)代、新歐式等打造單品冠軍，其中部分單品冠軍再進(jìn)化為品牌專(zhuān)賣(mài)店，如華藝、琪朗、金達(dá)、寶輝、新特麗等。然而，品牌專(zhuān)賣(mài)店背后巨大的研發(fā)、設(shè)計(jì)、物流、推廣、終端形象展示等費(fèi)用，不是一般的中小企業(yè)所能承受的。因而，盡管古鎮(zhèn)擁有燈飾相關(guān)品牌28000多家，但在終端消費(fèi)者能接觸到燈飾品牌卻不到2000家，而通過(guò)品牌專(zhuān)賣(mài)店系統(tǒng)展示的不到200家，其網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和縱深度更無(wú)法與照明品牌相媲美。

　　在經(jīng)銷(xiāo)商層面，新的業(yè)態(tài)環(huán)境下，很多過(guò)去打拳的“老師傅”失去了“看家本領(lǐng)”，一夜間對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生一種陌生感和不安感。對(duì)燈飾的經(jīng)銷(xiāo)商而言，甚至經(jīng)營(yíng)多年的“老燈人”，也感覺(jué)越來(lái)越看不懂花燈，開(kāi)始越做越累，而此時(shí)如果能依托于品牌，站在市場(chǎng)更高點(diǎn)去做判斷，廠(chǎng)商共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，則不失為一件幸福事情。

　　在消費(fèi)者層面，80后、90后的消費(fèi)群體正在崛起，他們更舍得花錢(qián)，更偏愛(ài)網(wǎng)購(gòu)，更認(rèn)可品牌。過(guò)去信息閉塞下，在消費(fèi)者眼里“商家推薦哪個(gè)品牌，那它就是品牌”;如今信息透明化下，商家話(huà)語(yǔ)權(quán)下降，品牌不僅在于信息推廣，更在于產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)同，而這有賴(lài)于廠(chǎng)商共同努力。

　　品牌化時(shí)代下，強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱。在此背景下，不少二三線(xiàn)燈飾品牌被迫要么加碼豐富產(chǎn)品線(xiàn)和做大渠道，要么淪為照明品牌巨頭的OEM廠(chǎng)家。那么面對(duì)照明巨頭渠道“大掃蕩”，燈飾品牌何去何從呢?

　　在此背景下，當(dāng)眾多燈飾品牌依托于賣(mài)場(chǎng)平臺(tái)，在合理的盈利與租金下，實(shí)現(xiàn)彼此利益高度捆綁，無(wú)形中組成一個(gè)“大聯(lián)盟體”，這就有了與巨頭對(duì)抗的力量，進(jìn)而在競(jìng)爭(zhēng)中生存與發(fā)展下去，而單個(gè)燈飾品牌很容易品牌巨頭吃掉。畢竟打敗你的是對(duì)手，更是趨勢(shì)!