創(chuàng)想光電：深耕LED照明應(yīng)用產(chǎn)品 走高端定制化路線突圍

　　9月26日，由新三板互聯(lián)網(wǎng)金融信息門戶--犀牛之星聯(lián)合湘江基金小鎮(zhèn)主辦，新三板領(lǐng)域首次召開的中期業(yè)績投資者交流發(fā)布會在深圳如火如荼地展開。其中創(chuàng)想光電董事長張兵、總經(jīng)理唐小艷出席了此次業(yè)績交流會。

　　根據(jù)半年報數(shù)據(jù)顯示，上半年創(chuàng)想光電實現(xiàn)營業(yè)收入為1822.38萬元，同比增加9.5%;歸屬于掛牌公司股東的凈利潤虧損69.74萬元，同比下降241.9%;實現(xiàn)毛利率20.92%。

　　創(chuàng)想光電于2018年5月7日掛牌新三板，主營LED照明應(yīng)用產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，為全球用戶提供一站式LED照明應(yīng)用產(chǎn)品解決方案。

　　自2011年起，創(chuàng)想光電就深耕低壓燈帶賽道，填補了低壓燈條(低于36V，主要以12V為主)的市場空白，目前公司已成為了LED照明行業(yè)低壓燈帶市場極具發(fā)展前景的企業(yè)。

　　作為一家入局LED照明行業(yè)已7年的企業(yè)，憑借著以市場為導(dǎo)向的理念及穩(wěn)步的市場拓展戰(zhàn)略，創(chuàng)想光電軟燈帶在2015年、2016年及2017年1-9月，毛利率保持著33.73%、32.27%、32.48%的穩(wěn)定水平。

　　但自2017年下半年起，由于市場競爭激烈，LED產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，行業(yè)的價格戰(zhàn)致使產(chǎn)品銷售價格不斷下降，這也使得上半年創(chuàng)想光電毛利率相較于去年同期的30%下降至20.92%。

　　對于業(yè)績變化，創(chuàng)想光電表示，隨著芯片、電阻價格走高，人工成本的增加及市場的發(fā)展，產(chǎn)品的毛利率還會下降。目前公司已采取差異化戰(zhàn)略，繼續(xù)走高端定制化路線，放棄毛利率低而沒有上升空間的各類產(chǎn)品，以提高整體毛利率。

　　在此背景下，創(chuàng)想光電加強高端定制化產(chǎn)品的研發(fā)，向LED照明產(chǎn)品智能化方向進軍，將智能化燈具作為公司主要業(yè)績增長點，并將業(yè)務(wù)線延伸至戶外亮化方面。今年6月，創(chuàng)想光電在第23屆廣州國際照明展覽會上向業(yè)界展示了公司研發(fā)的定制化智能照明產(chǎn)品，涵蓋人體感應(yīng)燈、紅外感應(yīng)燈、雷達感應(yīng)燈等，引起了不少外國客戶的關(guān)注。

　　創(chuàng)想光電透露，定制化產(chǎn)品主打和設(shè)計師合作，計劃通過加深與國際燈光設(shè)計大師袁宗南的合作，多維度開源。據(jù)了解，袁宗南是IALD(國際照明設(shè)計師協(xié)會)臺灣第一位國際認證博士級專業(yè)照明設(shè)計師，曾負責(zé)過西安大雁塔、臺北國父紀念館、蘇州麗致酒店的照明設(shè)計項目，在景觀照明、室內(nèi)設(shè)計頗有建樹。

　　除加強產(chǎn)品研發(fā)實力外，創(chuàng)想科技還向非洲國家拓展業(yè)務(wù)，目前已在非洲拿下了首單300多萬的太陽能項目的成績。創(chuàng)想光電預(yù)計，憑借公司從研發(fā)到成品的一條龍定制化路線，以及線上線下銷售整合、非洲市場的開拓，公司的業(yè)績將在下半年迎來轉(zhuǎn)機。

　　Q&A環(huán)節(jié)

　　1。公司業(yè)績在2017上半年以前曾經(jīng)歷過快速增長，但自2017年下半年開始業(yè)績出現(xiàn)下滑，原因為何?同行競品企業(yè)是否存在同樣的情況?

　　答：業(yè)績下滑主要原因有兩個方面，從行業(yè)看，公司新三板上市規(guī)范是從2017年開始的，公司的各個流程模塊不斷的完善，導(dǎo)致成本的急劇上漲。

　　從市場來看，2017年下半年，整個LED市場出現(xiàn)嚴重同質(zhì)化產(chǎn)品，并且在打著價格戰(zhàn)，所以對我們中高端產(chǎn)品有一定的沖擊力。

　　2。作為定制化燈光照明的先驅(qū)企業(yè)，創(chuàng)想光電參展了今年6月舉辦的第23屆廣州國際照明展覽會，這場全球照明界的頂級盛宴，匯聚了全球2600家中外企業(yè)蒞臨參展商，創(chuàng)想光電的參展表現(xiàn)如何?對公司業(yè)務(wù)訂單促進作用有多大?

　　答：展會期間，外國客戶對我們的智能硬燈條表示很感興趣，展會最后一天，即有客戶上門看廠。光亞展的參與，也替公司開拓了非洲市場，8月份有個非洲訂單是太陽能項目，首單300多萬。

　　3。據(jù)悉，創(chuàng)想光電參展2018年光亞展主要是向業(yè)界展示智能照明以及定制化的燈光照明解決方案，目前智能照明市場增長較為迅猛，請問創(chuàng)想光電在智能照明領(lǐng)域的布局有哪些?會否成為公司接下來主要的業(yè)績增長點?

　　答：目前公司在照明領(lǐng)域的布局有人體感應(yīng)燈、紅外感應(yīng)燈、雷達感應(yīng)燈和觸控感應(yīng)燈。接下來，公司主要業(yè)績增長點會繼續(xù)走智能化燈具，戶外亮化也將成為我們的主要方向。

　　4。我們留意到公司近年來毛利率下滑比較明顯，半年報解釋稱毛利率下滑歸結(jié)于市場競爭激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，從而導(dǎo)致銷售價格下降，請問公司對這一情況有何應(yīng)對之策?預(yù)計何時能產(chǎn)生緩解效果?

　　答：主要應(yīng)對策略是加強定制化產(chǎn)品的研發(fā)和市場的開拓。產(chǎn)品只要往智能方向開發(fā)，市場主要開拓非洲國家的市場。預(yù)計2018年下半年將會得到有效的緩解作用。

　　5。半年報提到，公司管理層通過對行業(yè)的深入分析，重新規(guī)劃了營銷策略，開拓了多種銷售渠道，請問公司在銷售策略上有了哪些調(diào)整?對比同行的營銷策略有哪些優(yōu)勢?

　　答：銷售渠道從線上轉(zhuǎn)線下，加大跟設(shè)計師的合作，以及政府工程的對接。加強開拓非洲市場;優(yōu)勢主要體現(xiàn)在我們的產(chǎn)品從研發(fā)到成品，提供一條龍的定制化路線。