LED照明新時(shí)代 陽(yáng)光照明是如何實(shí)現(xiàn)二次騰飛？

　　陽(yáng)光照明三季度報(bào)告顯示，公司前3季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入31.3億元，LED照明營(yíng)收大幅超出預(yù)期，LED照明業(yè)務(wù)進(jìn)入快車(chē)道發(fā)展時(shí)期。這個(gè)利好消息，引發(fā)了照明行業(yè)更多思考。LED照明經(jīng)過(guò)近十年的黃金發(fā)展時(shí)期，其所帶來(lái)的變革，從蜂擁而入，到行業(yè)洗牌，再到相持階段，2015年有實(shí)力品牌的開(kāi)始浮出水面，當(dāng)中不乏木林森、勤上、洲明等新晉品牌。那么LED照明時(shí)代下，陽(yáng)光照明作為傳統(tǒng)照明品牌是如何實(shí)現(xiàn)二次騰飛的呢?為此，本刊筆者專(zhuān)程采訪(fǎng)了陽(yáng)光照明市場(chǎng)總監(jiān)胡璨先生，挖掘報(bào)道陽(yáng)光照明的“閃光點(diǎn)”，展現(xiàn)企業(yè)積極進(jìn)取，不斷創(chuàng)新發(fā)展的一面。

　　行業(yè)持續(xù)整合，企業(yè)須重視市場(chǎng)特征

　　胡璨認(rèn)為，今年LED照明行業(yè)整體市場(chǎng)狀況，有四個(gè)最突出的特點(diǎn)：價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)能過(guò)剩、需求不足、營(yíng)銷(xiāo)能力不足、電商沖擊，并且除了電商沖擊是從2012年開(kāi)始逐漸明顯之外，其余三個(gè)特征從行業(yè)發(fā)展以來(lái)一直都有。

　　“這五個(gè)特征之間是存在這某種因果循環(huán)關(guān)系的，企業(yè)每年都會(huì)不斷地有新產(chǎn)品出來(lái)，更好的產(chǎn)品代替以前的產(chǎn)品，這些過(guò)程就會(huì)存在著產(chǎn)品品質(zhì)的對(duì)比，當(dāng)中就產(chǎn)生了所謂的價(jià)格戰(zhàn);而這些新產(chǎn)品里面有很多相對(duì)來(lái)說(shuō)不是市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，企業(yè)還是在投入，再加之很多企業(yè)產(chǎn)品雖然價(jià)格低，但是沒(méi)有找到合適的銷(xiāo)路，沒(méi)有合適的經(jīng)銷(xiāo)商促進(jìn)銷(xiāo)售，在電商上推廣手法影響力不足，光靠?jī)r(jià)格不足以完全吸引消費(fèi)者，造成了整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩;需求不足和產(chǎn)能過(guò)剩其實(shí)是一個(gè)因果關(guān)系，企業(yè)每年都需要做市場(chǎng)調(diào)查掌握市場(chǎng)特征，無(wú)非是為了讓我們的產(chǎn)品符合市場(chǎng)銷(xiāo)售，定價(jià)有吸引力，但是很多企業(yè)沒(méi)有做到這一點(diǎn)?！焙卜治龅?。

　　其實(shí)行業(yè)每年都在進(jìn)行整合、洗牌，但是照明行業(yè)并不像其他行業(yè)一樣整合之后就會(huì)產(chǎn)生一些巨頭企業(yè)。胡璨表示，無(wú)可厚非，因?yàn)檫@是由照明產(chǎn)品特性決定的，整合的是一些經(jīng)營(yíng)不善的、不準(zhǔn)備長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的、只圖眼前利益的企業(yè)，價(jià)格戰(zhàn)過(guò)后有競(jìng)爭(zhēng)力的留下來(lái)，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的就被淘汰，行業(yè)會(huì)慢慢趨于規(guī)范和有序。

　　多渠道發(fā)力，鞏固終端市場(chǎng)

　　在自身產(chǎn)品推廣上，陽(yáng)光照明不再拘泥于單一渠道。陽(yáng)光照明中國(guó)事業(yè)部前三季度對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略上，通過(guò)家居渠道、五金渠道、工程渠道多渠道發(fā)力，鞏固了陽(yáng)光照明的終端市場(chǎng)?！凹揖忧郎?，通過(guò)在古鎮(zhèn)成立2000平方的產(chǎn)品體驗(yàn)展示廳，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了系統(tǒng)化升級(jí)，提升了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，而八月份的豐收行動(dòng)在全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行了渠道拓展，吸收了更多優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商，并且開(kāi)發(fā)了更多拳頭性產(chǎn)品，產(chǎn)品加渠道增強(qiáng)了我們的綜合實(shí)力，”胡璨進(jìn)一步說(shuō)道，“今年最大的亮點(diǎn)是在五金渠道上，通過(guò)深耕細(xì)作，把我們的網(wǎng)店從省拓展到地、縣到鎮(zhèn)到村，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量升級(jí)及質(zhì)量的提升，當(dāng)然這是基于我們宣傳方面的投入和核心產(chǎn)品的推出?！?/p>

　　“在新產(chǎn)品這塊，我們?cè)谖褰鹎劳瞥隽斯獍源蠊β是蚺轃粜缕?，在產(chǎn)品外觀(guān)、性?xún)r(jià)比和品質(zhì)上在行業(yè)里都是領(lǐng)先的，在流通渠道上非常暢銷(xiāo);家居這塊借助古鎮(zhèn)體驗(yàn)廳一次性推出了現(xiàn)代、歐式、中式、美式的產(chǎn)品及完善的產(chǎn)品線(xiàn);其次，每個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)都運(yùn)營(yíng)了一些主打產(chǎn)品，讓經(jīng)銷(xiāo)商有風(fēng)格的選擇更好的產(chǎn)品去迎合市場(chǎng)上不同消費(fèi)者的需求，發(fā)揮銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)?！焙步榻B道。

　　市場(chǎng)升級(jí)加碼 LED業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)

　　“金九銀十”是相對(duì)傳統(tǒng)照明的銷(xiāo)售旺季，但是今年不管是經(jīng)銷(xiāo)商還是廠(chǎng)家，銷(xiāo)售并沒(méi)有像以前那么旺盛，這是整個(gè)市場(chǎng)的環(huán)境狀況。胡璨認(rèn)為是正常的，因?yàn)榇址攀降脑鲩L(zhǎng)會(huì)有一個(gè)粗放式的需求，粗放式的需求會(huì)導(dǎo)致很多的經(jīng)銷(xiāo)商、企業(yè)去加入這一塊，現(xiàn)在就是說(shuō)，沒(méi)有了那么多粗放式的需求所以就不會(huì)存在那么多的缺少競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。

　　“我們公司今年通過(guò)市場(chǎng)活動(dòng)，如3月份的‘春風(fēng)行動(dòng)’、7月份的‘旋風(fēng)行動(dòng)’、8月份的‘豐收行動(dòng)’及現(xiàn)在舉行的‘碩果行動(dòng)’，對(duì)我們的家居渠道和流通渠道進(jìn)行了產(chǎn)品升級(jí)、渠道的進(jìn)一步拓展，做好了這些基礎(chǔ)工作后再結(jié)合陽(yáng)光前幾年打下的一些基礎(chǔ)和產(chǎn)品口碑，不斷的提升品牌影響力，市場(chǎng)反映良好，因而業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)”胡璨自豪地告訴筆者。

　　強(qiáng)化自主品牌，擴(kuò)大業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)

　　2015年是陽(yáng)光照明自主品牌的快速發(fā)展之年，為了加大對(duì)自主品牌的投入與推廣，陽(yáng)光照明已聘任了陸毅作為陽(yáng)光照明的形象代言人，同時(shí)輔之品牌宣傳與策劃，提升公司在大眾消費(fèi)者中的知名度與美譽(yù)度。過(guò)去的40年里，陽(yáng)光照明不斷努力，為2015年鋪就一條寬闊的品牌升級(jí)之路。

　　2016年，陽(yáng)光照明將繼續(xù)發(fā)力，全面推廣陽(yáng)光品牌，從渠道上，在家居渠道繼續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，不斷推出原創(chuàng)的高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，維護(hù)終端銷(xiāo)售的增長(zhǎng)，同時(shí)在五金流通渠道進(jìn)一步加強(qiáng)渠道拓展，再者推出新的有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，如今年的光霸;在品牌方面，進(jìn)一步在權(quán)威媒體提升品牌影響力;再者，在工程渠道上會(huì)在重點(diǎn)區(qū)域加強(qiáng)設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)院的推廣。2016年，陽(yáng)光照明的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和先發(fā)優(yōu)勢(shì)仍會(huì)維持，LED燈具的高成長(zhǎng)仍將持續(xù)，公司在新的產(chǎn)品、渠道、商業(yè)模式方面都有積極的思考。讓我們一起期待陽(yáng)光照明新一年的新進(jìn)展!