LED照明新時代 陽光照明是如何實現(xiàn)二次騰飛？

　　陽光照明三季度報告顯示，公司前3季度實現(xiàn)營業(yè)收入31.3億元，LED照明營收大幅超出預(yù)期，LED照明業(yè)務(wù)進(jìn)入快車道發(fā)展時期。這個利好消息，引發(fā)了照明行業(yè)更多思考。LED照明經(jīng)過近十年的黃金發(fā)展時期，其所帶來的變革，從蜂擁而入，到行業(yè)洗牌，再到相持階段，2015年有實力品牌的開始浮出水面，當(dāng)中不乏木林森、勤上、洲明等新晉品牌。那么LED照明時代下，陽光照明作為傳統(tǒng)照明品牌是如何實現(xiàn)二次騰飛的呢?為此，本刊筆者專程采訪了陽光照明市場總監(jiān)胡璨先生，挖掘報道陽光照明的“閃光點”，展現(xiàn)企業(yè)積極進(jìn)取，不斷創(chuàng)新發(fā)展的一面。

　　行業(yè)持續(xù)整合，企業(yè)須重視市場特征

　　胡璨認(rèn)為，今年LED照明行業(yè)整體市場狀況，有四個最突出的特點：價格戰(zhàn)、產(chǎn)能過剩、需求不足、營銷能力不足、電商沖擊，并且除了電商沖擊是從2012年開始逐漸明顯之外，其余三個特征從行業(yè)發(fā)展以來一直都有。

　　“這五個特征之間是存在這某種因果循環(huán)關(guān)系的，企業(yè)每年都會不斷地有新產(chǎn)品出來，更好的產(chǎn)品代替以前的產(chǎn)品，這些過程就會存在著產(chǎn)品品質(zhì)的對比，當(dāng)中就產(chǎn)生了所謂的價格戰(zhàn);而這些新產(chǎn)品里面有很多相對來說不是市場需求的產(chǎn)品，企業(yè)還是在投入，再加之很多企業(yè)產(chǎn)品雖然價格低，但是沒有找到合適的銷路，沒有合適的經(jīng)銷商促進(jìn)銷售，在電商上推廣手法影響力不足，光靠價格不足以完全吸引消費者，造成了整個行業(yè)的產(chǎn)能過剩;需求不足和產(chǎn)能過剩其實是一個因果關(guān)系，企業(yè)每年都需要做市場調(diào)查掌握市場特征，無非是為了讓我們的產(chǎn)品符合市場銷售，定價有吸引力，但是很多企業(yè)沒有做到這一點?！焙卜治龅?。

　　其實行業(yè)每年都在進(jìn)行整合、洗牌，但是照明行業(yè)并不像其他行業(yè)一樣整合之后就會產(chǎn)生一些巨頭企業(yè)。胡璨表示，無可厚非，因為這是由照明產(chǎn)品特性決定的，整合的是一些經(jīng)營不善的、不準(zhǔn)備長期經(jīng)營的、只圖眼前利益的企業(yè)，價格戰(zhàn)過后有競爭力的留下來，沒有競爭力的就被淘汰，行業(yè)會慢慢趨于規(guī)范和有序。

　　多渠道發(fā)力，鞏固終端市場

　　在自身產(chǎn)品推廣上，陽光照明不再拘泥于單一渠道。陽光照明中國事業(yè)部前三季度對中國市場的發(fā)展戰(zhàn)略上，通過家居渠道、五金渠道、工程渠道多渠道發(fā)力，鞏固了陽光照明的終端市場?！凹揖忧郎希ㄟ^在古鎮(zhèn)成立2000平方的產(chǎn)品體驗展示廳，對產(chǎn)品進(jìn)行了系統(tǒng)化升級，提升了產(chǎn)品競爭力，而八月份的豐收行動在全國重點區(qū)域進(jìn)行了渠道拓展，吸收了更多優(yōu)秀經(jīng)銷商，并且開發(fā)了更多拳頭性產(chǎn)品，產(chǎn)品加渠道增強了我們的綜合實力，”胡璨進(jìn)一步說道，“今年最大的亮點是在五金渠道上，通過深耕細(xì)作，把我們的網(wǎng)店從省拓展到地、縣到鎮(zhèn)到村，網(wǎng)點數(shù)量升級及質(zhì)量的提升，當(dāng)然這是基于我們宣傳方面的投入和核心產(chǎn)品的推出?！?/p>

　　“在新產(chǎn)品這塊，我們在五金渠道推出了光霸大功率球泡燈新品，在產(chǎn)品外觀、性價比和品質(zhì)上在行業(yè)里都是領(lǐng)先的，在流通渠道上非常暢銷;家居這塊借助古鎮(zhèn)體驗廳一次性推出了現(xiàn)代、歐式、中式、美式的產(chǎn)品及完善的產(chǎn)品線;其次，每個產(chǎn)品線都運營了一些主打產(chǎn)品，讓經(jīng)銷商有風(fēng)格的選擇更好的產(chǎn)品去迎合市場上不同消費者的需求，發(fā)揮銷售優(yōu)勢。”胡璨介紹道。

　　市場升級加碼 LED業(yè)績穩(wěn)健增長

　　“金九銀十”是相對傳統(tǒng)照明的銷售旺季，但是今年不管是經(jīng)銷商還是廠家，銷售并沒有像以前那么旺盛，這是整個市場的環(huán)境狀況。胡璨認(rèn)為是正常的，因為粗放式的增長會有一個粗放式的需求，粗放式的需求會導(dǎo)致很多的經(jīng)銷商、企業(yè)去加入這一塊，現(xiàn)在就是說，沒有了那么多粗放式的需求所以就不會存在那么多的缺少競爭力的企業(yè)。

　　“我們公司今年通過市場活動，如3月份的‘春風(fēng)行動’、7月份的‘旋風(fēng)行動’、8月份的‘豐收行動’及現(xiàn)在舉行的‘碩果行動’，對我們的家居渠道和流通渠道進(jìn)行了產(chǎn)品升級、渠道的進(jìn)一步拓展，做好了這些基礎(chǔ)工作后再結(jié)合陽光前幾年打下的一些基礎(chǔ)和產(chǎn)品口碑，不斷的提升品牌影響力，市場反映良好，因而業(yè)績持續(xù)穩(wěn)健增長”胡璨自豪地告訴筆者。

　　強化自主品牌，擴大業(yè)績增長點

　　2015年是陽光照明自主品牌的快速發(fā)展之年，為了加大對自主品牌的投入與推廣，陽光照明已聘任了陸毅作為陽光照明的形象代言人，同時輔之品牌宣傳與策劃，提升公司在大眾消費者中的知名度與美譽度。過去的40年里，陽光照明不斷努力，為2015年鋪就一條寬闊的品牌升級之路。

　　2016年，陽光照明將繼續(xù)發(fā)力，全面推廣陽光品牌，從渠道上，在家居渠道繼續(xù)強化產(chǎn)品，在市場競爭激烈的情況下，不斷推出原創(chuàng)的高性價比產(chǎn)品，維護(hù)終端銷售的增長，同時在五金流通渠道進(jìn)一步加強渠道拓展，再者推出新的有核心競爭力的產(chǎn)品，如今年的光霸;在品牌方面，進(jìn)一步在權(quán)威媒體提升品牌影響力;再者，在工程渠道上會在重點區(qū)域加強設(shè)計師和設(shè)計院的推廣。2016年，陽光照明的規(guī)模優(yōu)勢和先發(fā)優(yōu)勢仍會維持，LED燈具的高成長仍將持續(xù)，公司在新的產(chǎn)品、渠道、商業(yè)模式方面都有積極的思考。讓我們一起期待陽光照明新一年的新進(jìn)展!