在LED產(chǎn)業(yè)整合并購的過程中，一些LED企業(yè)形成了較大的規(guī)模，我們姑且稱之為“集團軍”。與此相對，在LED產(chǎn)業(yè)鏈的“四面”、在各個地區(qū)的“八方”，還存在著眾多的“八路軍”，他們是規(guī)模較小的中小微企業(yè)。
不知從什么時候起、不知是誰下的定論，總是有一種觀點認(rèn)為“中國市場不需要這么多LED企業(yè)”，以此解釋LED行業(yè)的并購與倒閉案例?！爸袊袌霾恍枰@么多LED企業(yè)”，首當(dāng)其沖的就是LED中小微企業(yè)，等于給他們判了死刑。這種觀點是錯誤的!這種錯誤的觀點只看到并購與倒閉的表面“數(shù)量”，沒有把握“產(chǎn)業(yè)化”的本質(zhì)，誤導(dǎo)造成了行業(yè)內(nèi)的過度恐慌情緒!
大企業(yè)“集團軍”讓人羨慕，但是小企業(yè)“八路軍”也有自己的優(yōu)勢。正如多位大企業(yè)的LED老總所言，“企業(yè)做大到一定的規(guī)模，感覺更難發(fā)展了。還不如小企業(yè)容易發(fā)展。小企業(yè)規(guī)模小，容易在市場的間隙找到容身之處，積累力量逐漸成長;小企業(yè)規(guī)模小，方式靈活，對于市場變化的應(yīng)變能力強、應(yīng)變快速?！?/p>
其實，只要結(jié)合自身實際，戰(zhàn)略定位準(zhǔn)確、戰(zhàn)術(shù)運用恰當(dāng)，大企業(yè)“集團軍”與小企業(yè)“八路軍”都可以打漂亮仗。大魚可以吃小魚，然而，“八路軍”戰(zhàn)勝“集團軍”的事例在中國歷史上不是很清楚嗎?
Part1 “集團軍”規(guī)模化搶占市場先機
近年來，LED企業(yè)紛紛采取多種方式來搶奪市場份額，規(guī)?；笃髽I(yè)則憑借技術(shù)優(yōu)勢、成本優(yōu)勢搶占更大的市場份額。企業(yè)形成一定的規(guī)模，其優(yōu)勢就是企業(yè)的抗風(fēng)險能力一般會增大，所以，無論是當(dāng)前上下游企業(yè)之間的整合合作，還是橫向的兼并收購，都是為了把產(chǎn)能規(guī)模做大。
規(guī)?；豺?qū)動成本下降。在成本優(yōu)化尤為重要的今天，LED巨頭企業(yè)紛紛采用規(guī)模化的生產(chǎn)方式來將微小的利潤放大到極致。LED行業(yè)正在一步一步走向微利時代。其實，一個真正成熟的行業(yè)，微利才是一種常態(tài)，一個企業(yè)的利潤，并非靠暴利來賺取，而是通過眾多的微利聚少成多，也就是所謂的規(guī)模效益。
然而，大企業(yè)不能對自己的“規(guī)?；泵つ繕酚^，要正確認(rèn)識“規(guī)?；薄！耙?guī)模化”不僅是“體量大”，更是“技術(shù)高、產(chǎn)業(yè)多元化、產(chǎn)品多系列、品質(zhì)高、服務(wù)好”。在擴大生產(chǎn)規(guī)模的同時，應(yīng)當(dāng)不斷豐富產(chǎn)品系列并優(yōu)化升級產(chǎn)品技術(shù)，以穩(wěn)定客戶群，保持并提升自身市場地位。
Part2 中國市場不需要這么多LED企業(yè)嗎?
第一，“中國市場不需要這么多LED企業(yè)”這句話是有特定使用環(huán)境的。
比如，在芯片領(lǐng)域，我們希望做出高質(zhì)量、在世界上處于領(lǐng)先地位的“中國芯”，這個只有規(guī)模大、技術(shù)能力強的大企業(yè)才能做好。
第二，LED產(chǎn)業(yè)鏈上中下游的企業(yè)數(shù)量應(yīng)當(dāng)是金字塔型，中游的企業(yè)數(shù)量比上游多，下游比中游多，這樣金字塔型的LED產(chǎn)業(yè)才是基礎(chǔ)扎實、屹立不倒的。
隨著LED技術(shù)的不斷進步，LED會越來越普及，LED的應(yīng)用領(lǐng)域會越來越多，LED的細(xì)分市場會越來越多，所以，不是“不需要這么多LED企業(yè)”，相反，下游應(yīng)用領(lǐng)域的LED企業(yè)會越來越多。
第三，LED產(chǎn)業(yè)化不是單純以企業(yè)存活數(shù)量來衡量的。
(1)LED產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勝劣汰的過程中，必然會出現(xiàn)倒閉現(xiàn)象，倒閉的是那些“劣”的企業(yè)，即已經(jīng)失去創(chuàng)新力、跟不上市場發(fā)展的企業(yè)。請注意，說的是“失去創(chuàng)新力、跟不上市場發(fā)展的企業(yè)”，而不是說企業(yè)大小!如果失去創(chuàng)新力、跟不上市場發(fā)展，就算是大企業(yè)也會退化倒閉!相反，如果適應(yīng)市場趨勢，小企業(yè)也可以跟上產(chǎn)業(yè)化浪潮!
(2)LED產(chǎn)業(yè)化“優(yōu)勝劣汰”的最后結(jié)果是整個LED行業(yè)的技術(shù)先進、應(yīng)用領(lǐng)域廣泛、產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)質(zhì)。這里面不是說只能存活少量企業(yè)!舉個簡單例子，如果有3個孩子，難道就不能3個孩子都是好孩子嗎?只要適應(yīng)市場就能存活。還是上面那句話，如果適應(yīng)市場趨勢，小企業(yè)也可以跟上產(chǎn)業(yè)化浪潮!
說到這里，要解決的問題就是：小企業(yè)怎樣才能適應(yīng)市場趨勢?大企業(yè)“集團軍”憑借規(guī)?；瘬屨枷葯C，那么小企業(yè)“八路軍”憑借什么呢?
Part3 “八路軍”個性化出奇制勝
LED大企業(yè)“集團軍”規(guī)?；?，小企業(yè)“八路軍”可以個性化、靈活多變。只要樹立正確的觀念，采取正確的方法，小企業(yè)就可以尋找到自己的快速成長之路。
第一，不懷疑前景。
(1)“優(yōu)勝劣汰”不等同于“比大小”。企業(yè)之間的競爭從來就不是比大小的游戲，企業(yè)的競爭力并不完全取決于投入資本的大小。你有張良計，我有過墻梯。企業(yè)競爭不僅僅是斗資本斗規(guī)模，更是斗智斗勇。
(2)LED應(yīng)用領(lǐng)域很廣泛并會越來越廣泛，甚至某一類應(yīng)用產(chǎn)品就可能獨立發(fā)展成一個分支產(chǎn)業(yè)。并且LED 產(chǎn)品專業(yè)化應(yīng)用還會使得市場細(xì)分再細(xì)分、再細(xì)分，企業(yè)完全可以集中自己擁有的某方面優(yōu)勢和資源，鎖定一個細(xì)分市場成為冠軍，在細(xì)分市場上獲得做大做強的發(fā)展空間。
第二，不迷信規(guī)模。
大企業(yè)有其強大的地方，小企業(yè)也有自己的獨特優(yōu)勢，比如管理機制靈活、市場反應(yīng)速度快、交貨及時、產(chǎn)品物美價廉等等。企業(yè)競爭力的關(guān)鍵在于找準(zhǔn)自己的定位，認(rèn)清自己在LED產(chǎn)業(yè)鏈中做什么、怎么做和能否做好。
第三，不僵化停滯。
(1)對于新知識、新產(chǎn)品要保持敏銳的觸角，即使與自己現(xiàn)在做的生產(chǎn)無關(guān)，也盡量多了解一點。一旦發(fā)現(xiàn)適合自己的切入點，要及時下手。
(2)要注意市場的變化，隨時調(diào)整策略以重新定位市場。在激烈變化的市場環(huán)境中，產(chǎn)業(yè)鏈太長的大企業(yè)往往“船太長，難轉(zhuǎn)彎”，難以適應(yīng)變化，因而由優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)榱觿?。而小企業(yè)則可以發(fā)揮特長，快速適應(yīng)這種變化，利用“彎道超車”，從而有可能超越貌似強大的競爭對手，將自己迅速做大做強。
第四，要出奇制勝。
目前LED行業(yè)的競爭主要是同質(zhì)化競爭，產(chǎn)能過剩是同質(zhì)化過剩，產(chǎn)品過于雷同，讓客戶難以區(qū)分。所以，產(chǎn)品“個性化”成為貨比三家的關(guān)鍵。
要發(fā)揮自己的特長，在產(chǎn)品技術(shù)、性能質(zhì)量、外觀設(shè)計、實用功能、包裝與服務(wù)、營銷手段等這些方面的某一方面或某幾方面突出“個性化”，要標(biāo)新立異，讓自己的產(chǎn)品不同，并且，越明顯不同，越有利于消費者優(yōu)先選擇。
技術(shù)含金量不高的“外觀設(shè)計”也不可忽視，特別是在消費終端，“外觀”的重要性可能先于“質(zhì)量”，因為消費者第一次接觸產(chǎn)品時可能無法當(dāng)場判斷質(zhì)量好壞，但是新穎的“外觀設(shè)計”能給他良好的第一印象，就有機會吸引他。
其實，LED小企業(yè)也可以形成“規(guī)模化”。單打獨斗多少都是有點吃虧的。要善于結(jié)交LED行業(yè)內(nèi)的朋友，小企業(yè)之間私下合作。這種合作不涉及股權(quán)，但是可以互通信息，共同規(guī)劃，結(jié)成同盟，協(xié)同作戰(zhàn)，第一步爭取拿下自己本地的某一塊局域市場。LED“八路軍”打下江山不是神話!
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