光宇照明：LED多元化發(fā)展帶來(lái)新機(jī)遇和挑戰(zhàn)

　　2015年的廣州國(guó)際照明展，大功率LED照明產(chǎn)品及整體解決方案服務(wù)商-——光宇照明以“因智慧，享智能”為參展主題驚艷亮相盛會(huì)。此次光宇展出的的產(chǎn)品涵蓋：道路照明系列的、隧道照明系列、場(chǎng)地照明系列、工業(yè)照明系列、建筑物景觀照明系列、特種照明系列以及室內(nèi)照明系列產(chǎn)品等。其中重點(diǎn)推出光宇自主研發(fā)設(shè)計(jì)的內(nèi)置式可替換光源模組和整體光源模組路燈、隧道燈吸引了眾多專家和客戶駐足了解。

　　光宇照明營(yíng)銷總監(jiān)鐘明珠先生就當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局與近年來(lái)的市場(chǎng)狀況，接受了眾媒體的訪問(wèn)。隨著LED應(yīng)用的多元化發(fā)展，LED在智能照明、植物照明、醫(yī)療照明等細(xì)分照明市場(chǎng)的興起，給傳統(tǒng)照明帶來(lái)沖擊，對(duì)細(xì)分照明做出更精確的定義，鐘總表示，光宇照明在穩(wěn)步發(fā)展擅長(zhǎng)的幾個(gè)領(lǐng)域之外，再拓展一些相關(guān)聯(lián)的邊際領(lǐng)域，把所擅長(zhǎng)的細(xì)分市場(chǎng)做得更深入、更透徹，并能夠參與到新興的LED細(xì)分市場(chǎng)當(dāng)中。

　　“一帶一路”助推LED產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型

　　“一帶一路”理念的提出，刺激和拉動(dòng)了周邊國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，引發(fā)世界關(guān)注。當(dāng)然，更為重要的是促進(jìn)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促使國(guó)內(nèi)企業(yè)走出去、“中國(guó)制造”走出去。鐘總表示，在“一帶一路”戰(zhàn)略規(guī)劃下，我國(guó)的不少LED企業(yè)就通過(guò)其他國(guó)家的政府采購(gòu)?fù)緩綄a(chǎn)品輸送到海外，提升了照明產(chǎn)業(yè)“中國(guó)制造”的競(jìng)爭(zhēng)力和國(guó)際形象。

　　一方面，通過(guò)“一帶一路”使LED照明相關(guān)的整體解決方案參與進(jìn)來(lái)，帶動(dòng)LED產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展;另一方面， 除了直接的經(jīng)濟(jì)效益之外，對(duì)LED照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，更重要的是思維的變化，能夠讓企業(yè)具備更加開(kāi)放的思維、創(chuàng)新的精神和“融入”的意識(shí)。

　　在“一帶一路”推動(dòng)下，對(duì)于LED照明行業(yè)來(lái)說(shuō)，更多是集中在基建工程中，企業(yè)所面對(duì)的客戶、用戶不一定是政府，而是根據(jù)一帶一路不同的國(guó)家特點(diǎn)及不同的 項(xiàng)目性質(zhì)特點(diǎn)，參與的程度深淺不同所做的一個(gè)區(qū)分。光宇照明鐘總表示：“對(duì)于這些項(xiàng)目，有些我們能夠主導(dǎo)的話我們就會(huì)主導(dǎo)，不能主導(dǎo)的項(xiàng)目則會(huì)推薦一些系 統(tǒng)能力更強(qiáng)的央企國(guó)企，配合他們?nèi)プ龊谜麄€(gè)項(xiàng)目。在這些項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中，無(wú)論是以怎樣的形式參與，都必須與合作伙伴共同合作才能做好整體的解決方案?！?/p>

　　縱觀全球LED市場(chǎng)格局，北美、歐洲一直是國(guó)內(nèi)出口企業(yè)的重點(diǎn)市場(chǎng)，隨著市場(chǎng)的飽和度和準(zhǔn)入的難度的提升，更多企業(yè)瞄準(zhǔn)了俄羅斯、東南亞、非洲、拉美等新興國(guó)家市場(chǎng)。所以，“一帶一路”對(duì)LED照明企業(yè)是一個(gè)非常有利的發(fā)展機(jī)遇，是我國(guó)LED產(chǎn)品出口的新增點(diǎn)，是未來(lái)LED產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)拓展市場(chǎng)之一。

　　LED照明多元化發(fā)展帶來(lái)新機(jī)遇和挑戰(zhàn)

　　經(jīng)過(guò)2014年的大豐收，從2015年上半年來(lái)看，LED照明行業(yè)可以說(shuō)是一半火焰一半海水，今年的LED項(xiàng)目有很多，但競(jìng)爭(zhēng)壓力也是空前的，LED照明市場(chǎng)不斷出現(xiàn)擴(kuò)產(chǎn)、并購(gòu)無(wú)不反映出LED企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)變化的應(yīng)對(duì)措施。鐘總表示，對(duì)LED企業(yè)來(lái)說(shuō)，盲目的發(fā)展不是出路，而是要根據(jù)市場(chǎng)的容量擴(kuò)張和客 戶的容納程度來(lái)擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)能規(guī)模及考量并購(gòu)戰(zhàn)略。

　　與此同時(shí)，LED照明市場(chǎng)同質(zhì)化問(wèn)題在2015年尤為嚴(yán)重，甚至影響了LED產(chǎn)業(yè)一定程度的倒退化發(fā)展。對(duì)此鐘總則持不同的看法，他表示，同質(zhì)化一方面對(duì)于擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的LED企業(yè)來(lái)講是一個(gè)挑戰(zhàn)，同時(shí)也是一個(gè)機(jī)會(huì)，對(duì)于LED照明 企業(yè)來(lái)講，如果能夠堅(jiān)持有一個(gè)好的品質(zhì)體現(xiàn)，能夠扎扎實(shí)實(shí)把LED產(chǎn)品質(zhì)量的“內(nèi)功”練好，同質(zhì)化整合調(diào)整只是暫時(shí)性的，在下一個(gè)階段，對(duì)于品牌、品質(zhì)的 LED產(chǎn)品將來(lái)一定有更正常和健康的發(fā)展前景。

　　在照明市場(chǎng)當(dāng)中，LED行業(yè)不能完全跳開(kāi)照明行業(yè)單獨(dú)發(fā)展，同時(shí)LED照明的發(fā)展對(duì)于整個(gè)傳統(tǒng)照明也產(chǎn)生根本性的影響，一方面是產(chǎn)品的更新和升級(jí)換代，另一方面是LED照明的發(fā)展更多更深入的融入了互聯(lián)網(wǎng)的概念。 現(xiàn)在正在大力推廣智慧城市，智能照明與LED勢(shì)必會(huì)成為智慧照明的有力支點(diǎn)，滲透到智慧城市的發(fā)展歷程中，給照明行業(yè)及整個(gè)社會(huì)的生態(tài)環(huán)境帶來(lái)改變。

　　隨著LED應(yīng)用的多元化發(fā)展，LED在智能照明、植物照明、醫(yī)療照明等細(xì)分照明市場(chǎng)的興起，給傳統(tǒng)照明帶來(lái)沖擊，對(duì)細(xì)分照明做出更精確的定義，鐘總表 示，光宇照明在穩(wěn)步發(fā)展擅長(zhǎng)的幾個(gè)領(lǐng)域之外，再拓展一些相關(guān)聯(lián)的邊際領(lǐng)域，把所擅長(zhǎng)的細(xì)分市場(chǎng)做得更深入、更透徹，并能夠參與到新興的LED細(xì)分市場(chǎng)當(dāng) 中。

　　商業(yè)模式轉(zhuǎn)變給LED照明行業(yè)帶來(lái)的更新?lián)Q代

　　2015年國(guó)務(wù)院出臺(tái)新政策，取消“EMC”補(bǔ)貼政策，轉(zhuǎn)為大力推廣“PPP模式”，這給LED照明行業(yè)帶來(lái)劇烈的轉(zhuǎn)變，最明顯的是隨著政府職能的轉(zhuǎn) 變，對(duì)照明市場(chǎng)整體的理解更加深刻。之前PPP模式主要是應(yīng)用在市政污水處理、垃圾處理、市政建設(shè)、園林生態(tài)建設(shè)方面，但在市政照明方面應(yīng)用相對(duì)比較少， 如今LED企業(yè)都嘗試在不同的地方推廣PPP新方案，力圖把PPP概念帶進(jìn)現(xiàn)有的LED項(xiàng)目當(dāng)中，探討如何將市政項(xiàng)目的改造與ppp模式相結(jié)合。

　　鐘總表示，無(wú)論是EMC或PPP，核心是對(duì)整個(gè)項(xiàng)目中的LED產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格考驗(yàn)，因?yàn)闊o(wú)論是EMC或PPP模式項(xiàng)目的周期都比較長(zhǎng)，此過(guò)程中對(duì)產(chǎn)品品 質(zhì)的要求比較高，對(duì)光宇照明來(lái)說(shuō)也是一個(gè)機(jī)會(huì)，是這些年恪守的產(chǎn)品質(zhì)量底線，并通過(guò)多年來(lái)項(xiàng)目應(yīng)用的考驗(yàn)換來(lái)的。下一步計(jì)劃是如何配合這些項(xiàng)目，把工程的 質(zhì)量提得更高，同時(shí)在解決方案上能夠提供更寬的出路。

　　LED照明行業(yè)引入EMC、 ppp商業(yè)模式之后，再加上互聯(lián)網(wǎng)+的概念影響，LED市場(chǎng)商業(yè)模式已經(jīng)逐漸演變成一個(gè)新的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展生態(tài)圈，而LED照明只是這個(gè)生態(tài)圈的一環(huán)。 ppp模式指的是公私合營(yíng)，對(duì)于LED照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，合營(yíng)之后怎樣分配、怎樣才能產(chǎn)生盈利，在燈具與感應(yīng)器及其他的配套設(shè)施的整體規(guī)劃中找到企業(yè)發(fā)展的立 足之地才是企業(yè)所要的。

　　LED企業(yè)如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化?

　　智慧照明是2015年及未來(lái)發(fā)展的一個(gè)新趨勢(shì)，智能是交互的概念，智慧是以人為本，在智能硬件平臺(tái)或硬件設(shè)備上再進(jìn)行后期的綜合處理，最終形成完整的人 機(jī)交互的解決方案。對(duì)于LED企業(yè)來(lái)講，未來(lái)的LED市場(chǎng)中以傳感器和無(wú)處不在的燈作為觸角深入到智慧照明的環(huán)節(jié)中，將智慧照明作為智慧家居、智慧園區(qū)的 一個(gè)環(huán)節(jié)，而不是完全的依托智慧照明去做，將智慧照明嵌套在整體的智慧城市中，配合大的系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)整體的解決方案。

　　鐘總表示，光宇照明2015年一方面是順應(yīng)大勢(shì)，與智慧城市和智慧照明結(jié)合在一起，也即更多地靠近互聯(lián)網(wǎng)+的概念；另一方面，基于LED市場(chǎng)特點(diǎn)和產(chǎn)品特點(diǎn)，更深入挖掘 LED產(chǎn)品與所在行業(yè)相融的領(lǐng)域，同時(shí)在今年的光亞展中，通過(guò)展會(huì)提升LED品牌，將新的產(chǎn)品和解決方案與客戶分享，同時(shí)帶來(lái)新的客戶和新的資源。

　　談及同行或跨界的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，鐘總表示，對(duì)光宇照明來(lái)說(shuō)，他們一方面是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，另一方面則是潛在的戰(zhàn)略伙伴，因?yàn)長(zhǎng)ED照明市場(chǎng)發(fā)展空間足夠大，LED企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中能夠與其他公司聯(lián)合，取長(zhǎng)補(bǔ)短、揚(yáng)己之所長(zhǎng)才是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之計(jì)。