LED照明商戶如何看待古鎮(zhèn)燈飾賣場(chǎng)降租？

　　市場(chǎng)環(huán)境不景氣，對(duì)于商戶來(lái)說(shuō)，既要會(huì)借力賣場(chǎng)的宣傳和服務(wù)來(lái)提升銷量，亦要在產(chǎn)品品質(zhì)、運(yùn)營(yíng)模式上尋求提升和突破。打鐵尚需自身硬，如此，才能無(wú)畏市場(chǎng)風(fēng)雨。

　　“降租”最直接但未必最有效

　　新特麗照明市場(chǎng)部總監(jiān)鄒輝

　　新特麗入駐的太古、星光聯(lián)盟和世貿(mào)燈飾博覽中心近期都有不同程度的下調(diào)租金，降幅約是10%。在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的時(shí)候，“降租”是最直接的手段之一，但未必是最有效的手段。

　　我認(rèn)為，在當(dāng)前情況下，作為市場(chǎng)方，除了在租金方面進(jìn)行調(diào)整，還應(yīng)該在怎樣吸引客戶到古鎮(zhèn)方面做足文章：第一、聯(lián)合廠家，在全國(guó)各地?zé)麸検袌?chǎng)做足宣傳，一來(lái)可以擴(kuò)大該賣場(chǎng)在當(dāng)?shù)氐闹?，二?lái)與廠家聯(lián)合做廣告可以降低成本，同時(shí)也可以提高在消費(fèi)者群體中的知名度;第二、完善賣場(chǎng)的配套設(shè)施，如改善賣場(chǎng)采購(gòu)環(huán)境，為消費(fèi)者提供“一站式”采購(gòu)平臺(tái);強(qiáng)化賣場(chǎng)的硬件設(shè)施優(yōu)勢(shì)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，吸引知名品牌入駐;進(jìn)行精細(xì)化管理，為消費(fèi)者營(yíng)造舒適、溫馨的購(gòu)物環(huán)境等;第三，可以考慮把古鎮(zhèn)的燈飾市場(chǎng)做成一個(gè)旅游景點(diǎn)，古鎮(zhèn)可以利用自身的產(chǎn)業(yè)集中優(yōu)勢(shì)，在珠三角地區(qū)與房地產(chǎn)公司聯(lián)合，開(kāi)展觀光活動(dòng)，增加人氣，提高知名度，提升銷量。

　　對(duì)于LED照明商戶來(lái)說(shuō)，在當(dāng)前形勢(shì)下：第一、生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品;第二、變“坐商”為“行商”，積極出動(dòng)，參加行業(yè)展會(huì)，擴(kuò)大知名度，梳理銷售渠道，改變單一地依靠古鎮(zhèn)形象店來(lái)提升業(yè)績(jī)的方式;第三，苦練內(nèi)功，提高生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，以在市場(chǎng)低迷中提升業(yè)績(jī)。

　　賣場(chǎng)愿意降租讓人頗感欣慰

　　麥格藍(lán)照明營(yíng)銷總監(jiān)孫日江

　　今年，受限于市場(chǎng)大環(huán)境，古鎮(zhèn)無(wú)論是賣場(chǎng)商鋪還是街邊店面，都有不同程度地下調(diào)租金，因此，降租可以看成是一種趨勢(shì)。但是我們要知道，大環(huán)境不景氣不是某個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈能挽救得了的。古鎮(zhèn)主流賣場(chǎng)主動(dòng)降租，其實(shí)是一種無(wú)奈之舉。但是在市場(chǎng)蕭條的情況下，賣場(chǎng)方的經(jīng)營(yíng)壓力也不小，賣場(chǎng)主動(dòng)降租來(lái)減緩商戶的資金壓力，說(shuō)明它們?cè)敢馀c商家共度難關(guān)，這是很讓人欣慰的。

　　為實(shí)現(xiàn)企業(yè)良性發(fā)展，今年麥格藍(lán)在光立方LED 城設(shè)立了一個(gè)展廳，作為展示產(chǎn)品的窗口，同時(shí)在佛山順德樂(lè)從羅浮宮等地開(kāi)設(shè)專賣店。麥格藍(lán)還積極參加國(guó)內(nèi)外各種大型展會(huì)，并在經(jīng)營(yíng)模式上聚集和創(chuàng)新。此外，2015年，麥格藍(lán)照明將投入300萬(wàn)元進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，涵蓋吊線燈、吸頂燈、臺(tái)燈、落地?zé)艉捅跓舻?00 余個(gè)系列，從而為經(jīng)銷商提供更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，也進(jìn)一步提升麥格藍(lán)的品牌知名度和市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　降租難以改變市場(chǎng)寒冬

　　阿波斯燈飾營(yíng)銷總監(jiān)陳海明

　　在當(dāng)前形勢(shì)下，“節(jié)流”不是方法，“開(kāi)源”方為關(guān)鍵。對(duì)于商戶來(lái)說(shuō)，降租在一定程度上的確消減了開(kāi)支，但是這“治標(biāo)不治本”。廠家、經(jīng)銷商、賣場(chǎng)處于同一利益鏈上，租金并非造成賣場(chǎng)冷清、人流稀少的主要原因，改變市場(chǎng)“寒冷”格局也并不是依靠降租就可實(shí)現(xiàn)的。

　　現(xiàn)階段，對(duì)于賣場(chǎng)方來(lái)說(shuō)，只有提升賣場(chǎng)內(nèi)商戶的產(chǎn)品銷量，促進(jìn)店面經(jīng)營(yíng)狀況的改善，增加入駐商戶的收入，才能真正減緩商戶的經(jīng)營(yíng)壓力，賣場(chǎng)租金才有保障，賣場(chǎng)與商戶的關(guān)系才能真正和諧起來(lái)，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。目前，雖然古鎮(zhèn)的賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，但是，我認(rèn)為商戶之間的良性競(jìng)爭(zhēng)還是非常必要的，在如此市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，淘汰弱者，強(qiáng)者才能勝出。

　　環(huán)境越不景氣越要專注產(chǎn)品

　　東莞帝豊照明經(jīng)理魏雄超

　　雖然星光聯(lián)盟才開(kāi)業(yè)不久，但是，在市場(chǎng)大環(huán)境不景氣的情況下，它能主動(dòng)帶頭下調(diào)租金價(jià)格。作為入駐商戶我感到十分欣慰，這說(shuō)明星光聯(lián)盟愿意在市場(chǎng)大環(huán)境不好的時(shí)候與商戶抱團(tuán)取暖，我們也充分相信，在賣場(chǎng)和商戶的共同努力下，能順利度過(guò)寒冬。

　　雖然賣場(chǎng)下調(diào)了租金，但是，對(duì)于商戶來(lái)說(shuō)，無(wú)論大環(huán)境好或是壞，都要將產(chǎn)品的品質(zhì)做到極致，不能因?yàn)榄h(huán)境不景氣，銷量不好，就在產(chǎn)品質(zhì)量上打折。此外，商家要明確自身的發(fā)展方向，及時(shí)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式。東莞帝豊照明作為一個(gè)知名的高端水晶燈飾品牌，一直將產(chǎn)品品質(zhì)視為企業(yè)生命，在終端亦獲得了消費(fèi)者廣泛認(rèn)可。