LED照明商戶如何看待古鎮(zhèn)燈飾賣場降租？

　　市場環(huán)境不景氣，對于商戶來說，既要會借力賣場的宣傳和服務(wù)來提升銷量，亦要在產(chǎn)品品質(zhì)、運(yùn)營模式上尋求提升和突破。打鐵尚需自身硬，如此，才能無畏市場風(fēng)雨。

　　“降租”最直接但未必最有效

　　新特麗照明市場部總監(jiān)鄒輝

　　新特麗入駐的太古、星光聯(lián)盟和世貿(mào)燈飾博覽中心近期都有不同程度的下調(diào)租金，降幅約是10%。在經(jīng)濟(jì)形勢不好的時候，“降租”是最直接的手段之一，但未必是最有效的手段。

　　我認(rèn)為，在當(dāng)前情況下，作為市場方，除了在租金方面進(jìn)行調(diào)整，還應(yīng)該在怎樣吸引客戶到古鎮(zhèn)方面做足文章：第一、聯(lián)合廠家，在全國各地?zé)麸検袌鲎鲎阈麄?，一來可以擴(kuò)大該賣場在當(dāng)?shù)氐闹?，二來與廠家聯(lián)合做廣告可以降低成本，同時也可以提高在消費(fèi)者群體中的知名度;第二、完善賣場的配套設(shè)施，如改善賣場采購環(huán)境，為消費(fèi)者提供“一站式”采購平臺;強(qiáng)化賣場的硬件設(shè)施優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢，吸引知名品牌入駐;進(jìn)行精細(xì)化管理，為消費(fèi)者營造舒適、溫馨的購物環(huán)境等;第三，可以考慮把古鎮(zhèn)的燈飾市場做成一個旅游景點(diǎn)，古鎮(zhèn)可以利用自身的產(chǎn)業(yè)集中優(yōu)勢，在珠三角地區(qū)與房地產(chǎn)公司聯(lián)合，開展觀光活動，增加人氣，提高知名度，提升銷量。

　　對于LED照明商戶來說，在當(dāng)前形勢下：第一、生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品;第二、變“坐商”為“行商”，積極出動，參加行業(yè)展會，擴(kuò)大知名度，梳理銷售渠道，改變單一地依靠古鎮(zhèn)形象店來提升業(yè)績的方式;第三，苦練內(nèi)功，提高生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本、擴(kuò)大市場份額，以在市場低迷中提升業(yè)績。

　　賣場愿意降租讓人頗感欣慰

　　麥格藍(lán)照明營銷總監(jiān)孫日江

　　今年，受限于市場大環(huán)境，古鎮(zhèn)無論是賣場商鋪還是街邊店面，都有不同程度地下調(diào)租金，因此，降租可以看成是一種趨勢。但是我們要知道，大環(huán)境不景氣不是某個產(chǎn)業(yè)鏈能挽救得了的。古鎮(zhèn)主流賣場主動降租，其實(shí)是一種無奈之舉。但是在市場蕭條的情況下，賣場方的經(jīng)營壓力也不小，賣場主動降租來減緩商戶的資金壓力，說明它們愿意與商家共度難關(guān)，這是很讓人欣慰的。

　　為實(shí)現(xiàn)企業(yè)良性發(fā)展，今年麥格藍(lán)在光立方LED 城設(shè)立了一個展廳，作為展示產(chǎn)品的窗口，同時在佛山順德樂從羅浮宮等地開設(shè)專賣店。麥格藍(lán)還積極參加國內(nèi)外各種大型展會，并在經(jīng)營模式上聚集和創(chuàng)新。此外，2015年，麥格藍(lán)照明將投入300萬元進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，涵蓋吊線燈、吸頂燈、臺燈、落地?zé)艉捅跓舻?00 余個系列，從而為經(jīng)銷商提供更具市場競爭力的產(chǎn)品，也進(jìn)一步提升麥格藍(lán)的品牌知名度和市場抗風(fēng)險能力。

　　降租難以改變市場寒冬

　　阿波斯燈飾營銷總監(jiān)陳海明

　　在當(dāng)前形勢下，“節(jié)流”不是方法，“開源”方為關(guān)鍵。對于商戶來說，降租在一定程度上的確消減了開支，但是這“治標(biāo)不治本”。廠家、經(jīng)銷商、賣場處于同一利益鏈上，租金并非造成賣場冷清、人流稀少的主要原因，改變市場“寒冷”格局也并不是依靠降租就可實(shí)現(xiàn)的。

　　現(xiàn)階段，對于賣場方來說，只有提升賣場內(nèi)商戶的產(chǎn)品銷量，促進(jìn)店面經(jīng)營狀況的改善，增加入駐商戶的收入，才能真正減緩商戶的經(jīng)營壓力，賣場租金才有保障，賣場與商戶的關(guān)系才能真正和諧起來，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。目前，雖然古鎮(zhèn)的賣場競爭比較激烈，但是，我認(rèn)為商戶之間的良性競爭還是非常必要的，在如此市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，淘汰弱者，強(qiáng)者才能勝出。

　　環(huán)境越不景氣越要專注產(chǎn)品

　　東莞帝豊照明經(jīng)理魏雄超

　　雖然星光聯(lián)盟才開業(yè)不久，但是，在市場大環(huán)境不景氣的情況下，它能主動帶頭下調(diào)租金價格。作為入駐商戶我感到十分欣慰，這說明星光聯(lián)盟愿意在市場大環(huán)境不好的時候與商戶抱團(tuán)取暖，我們也充分相信，在賣場和商戶的共同努力下，能順利度過寒冬。

　　雖然賣場下調(diào)了租金，但是，對于商戶來說，無論大環(huán)境好或是壞，都要將產(chǎn)品的品質(zhì)做到極致，不能因為環(huán)境不景氣，銷量不好，就在產(chǎn)品質(zhì)量上打折。此外，商家要明確自身的發(fā)展方向，及時創(chuàng)新經(jīng)營模式。東莞帝豊照明作為一個知名的高端水晶燈飾品牌，一直將產(chǎn)品品質(zhì)視為企業(yè)生命，在終端亦獲得了消費(fèi)者廣泛認(rèn)可。