賣場(chǎng)降租：LED照明燈飾賣場(chǎng)降租成“新常態(tài)”？

　　日前，照明燈飾行業(yè)微信朋友圈都在轉(zhuǎn)發(fā)及評(píng)論關(guān)于“中國(guó)燈飾之都”古鎮(zhèn)星光聯(lián)盟、佰盛燈飾廣場(chǎng)、時(shí)代廣場(chǎng)、世貿(mào)博覽中心等主流賣場(chǎng)進(jìn)行店鋪?zhàn)饨鹣抡{(diào)的話題，此事一經(jīng)轉(zhuǎn)發(fā)與傳播便引起了業(yè)界人士的廣泛關(guān)注。是的，這次，賣場(chǎng)降租啦!

　　降租，賣場(chǎng)志在挺商戶

　　或是感受到市場(chǎng)的艱難與不易，或是感受到商戶的壓力與無(wú)奈，或是為了更好地團(tuán)結(jié)入駐商戶，或是為了謀求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，步入2015年5月，古鎮(zhèn)部分主流賣場(chǎng)紛紛選擇以“降租”力挺入駐商戶，受到了行業(yè)的廣泛關(guān)注。

　　星光聯(lián)盟：各類商鋪?zhàn)饨鹣鄳?yīng)調(diào)整

　　據(jù)悉，古鎮(zhèn)星光聯(lián)盟在《租金單價(jià)調(diào)整通知》中表明：根據(jù)長(zhǎng)期的市場(chǎng)調(diào)查及商戶反饋的意見，經(jīng)本公司董事會(huì)研究，作出決定：

　　一、星光聯(lián)盟的商鋪按分布區(qū)域進(jìn)行分類，不同類別的商鋪按相應(yīng)的單價(jià)結(jié)算：

　?、貺ED層分為Ⅰ類、Ⅱ類、Ⅲ類，三類商鋪?zhàn)饨饐蝺r(jià)都作調(diào)整;

　?、诘谝粚臃譃棰耦?、Ⅱ類、Ⅲ類，其中Ⅰ類、Ⅱ類商鋪?zhàn)饨饡翰蛔稣{(diào)整，Ⅲ類商鋪?zhàn)饨饐蝺r(jià)作調(diào)整;

　　③第二層至第十層每層分為Ⅰ類、Ⅱ類，Ⅰ類商鋪?zhàn)饨饐蝺r(jià)不做調(diào)整，Ⅱ類商鋪?zhàn)饨饐蝺r(jià)做調(diào)整。

　　二、租金的執(zhí)行單價(jià)根據(jù)每層相對(duì)應(yīng)的商鋪類別進(jìn)行調(diào)整，合同期內(nèi)LED層從2015年5月1日起至2017年5月31日起，第一層至第十層從2015年5月1日起至2017年2月28日止按本通知調(diào)整后的單價(jià)執(zhí)行，管理費(fèi)每月10元/平方米，不作調(diào)整。

　　佰盛燈飾廣場(chǎng)：全面下調(diào)租金

　　中山佰盛燈飾廣場(chǎng)所發(fā)的通知?jiǎng)t顯示，近年來(lái)國(guó)內(nèi)燈飾市場(chǎng)不景氣，眾商家在經(jīng)營(yíng)過程中均受不同程度的壓力，在這艱難的時(shí)刻，市場(chǎng)為了體現(xiàn)與商戶共同進(jìn)退、共度艱難的合作精神，經(jīng)公司董事會(huì)決議，決定由2015年4月起至2015年12月31日止，在這一時(shí)間段內(nèi)，全面下調(diào)租金，下調(diào)標(biāo)準(zhǔn)為合同期租金單價(jià)的10%。各租戶須在接到通知的三天內(nèi)持2015年4—6月的繳費(fèi)通知到物業(yè)管理中心財(cái)務(wù)部辦理更新單，逾期未辦理的，按原合同單價(jià)不變執(zhí)行。

　　時(shí)代廣場(chǎng)：優(yōu)惠時(shí)間為半年

　　時(shí)代廣場(chǎng)的《租金調(diào)整通知》則顯示，自2015年6月1日至2015年12月31日期間，合同租金單價(jià)將進(jìn)行不同程度地下調(diào)，不同樓層租金下調(diào)幅度不同，優(yōu)惠期結(jié)束后將恢復(fù)合同單價(jià)，如有其它優(yōu)惠則另行通知。

　　世貿(mào)博覽中心：6月開始租金調(diào)整

　　世貿(mào)博覽中心的《租金調(diào)整通知》顯示，為感謝商戶一直以來(lái)對(duì)世貿(mào)博覽中心的配合與支持，公司董事會(huì)經(jīng)研究決定，給予商戶從2015年6月開始租金調(diào)整：一樓調(diào)整為98元/平方米/月、二樓調(diào)整為68元/平方米/月、三樓調(diào)整為48元/平方米/月。

　　降租，并非燈都新常態(tài)

　　據(jù)走訪調(diào)查，太古廣場(chǎng)等賣場(chǎng)亦對(duì)租金單價(jià)也進(jìn)行了一定程度的調(diào)整。除主流賣場(chǎng)有系列動(dòng)作外，古鎮(zhèn)一些規(guī)模較小的賣場(chǎng)亦對(duì)剩余商鋪進(jìn)行了一定程度的價(jià)格優(yōu)惠，如逸豐燈飾城表示，在2015年4月底能成功簽租的商戶可獲得優(yōu)惠政策：一樓50-80元/平方米/月、二樓25-30元/平方米/月、三樓20-25元/平方米/月、四至五樓15-20元/平方米/月。

　　雖然以星光聯(lián)盟為主的幾家古鎮(zhèn)主流賣場(chǎng)都有明確表示下調(diào)租金，但是在走訪古鎮(zhèn)其它很多賣場(chǎng)時(shí)，亦有很多商戶表示，自己入駐的賣場(chǎng)并沒有調(diào)整租金，亦不見其它的優(yōu)惠福利。入駐商戶的各種吐槽正在無(wú)聲地訴說著他們的焦慮以及對(duì)賣場(chǎng)降租的期待……

　　“那么大的賣場(chǎng)都降租了，為什么我們這個(gè)小賣場(chǎng)還沒有動(dòng)靜”、“我們都已經(jīng)跟賣場(chǎng)方交涉幾次了，就是沒有下文”、“主流賣場(chǎng)都降租了，我們卻遲遲收不到降租的通知，幸福感瞬間降低了好多”……

　　在走訪古鎮(zhèn)某一配件賣場(chǎng)時(shí)得知，由于今年訂單量嚴(yán)重下滑，商戶倍感經(jīng)營(yíng)壓力，因此，商戶們建了一個(gè)微信群，探討經(jīng)營(yíng)出路的同時(shí)，亦希望能組織商戶與賣場(chǎng)方進(jìn)行談判，要求下調(diào)部分租金，但是，目前尚處于溝通無(wú)果的狀態(tài)。

　　有商戶坦言，由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)蕭條，店面租金仍是各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)開支中負(fù)擔(dān)較重的部分，如果賣場(chǎng)能針對(duì)目前的市場(chǎng)情況適當(dāng)降租，也能在一定程度上推動(dòng)市場(chǎng)。筆者看到，該配件市場(chǎng)里已有不少店鋪打出招租廣告。據(jù)一些商戶透露，有很多空出來(lái)的店鋪是因?yàn)樯虘綦y耐經(jīng)營(yíng)壓力退租而致。

　　賣場(chǎng)聲音

　　賣場(chǎng)降租表明的是一種態(tài)度

　　光立方LED城執(zhí)行總經(jīng)理 季節(jié)

　　此次古鎮(zhèn)部分主流賣場(chǎng)普遍降租是一種市場(chǎng)行為，是市場(chǎng)規(guī)律發(fā)揮調(diào)節(jié)作用的結(jié)果。在此之前，古鎮(zhèn)街邊的商鋪就有陸續(xù)降租的現(xiàn)象，賣場(chǎng)降租其實(shí)和辦活動(dòng)、搞促銷的出發(fā)點(diǎn)是一致的：那就是表明賣場(chǎng)和商戶共度難關(guān)的態(tài)度和決心。

　　賣場(chǎng)和商戶、企業(yè)從來(lái)就不是對(duì)立關(guān)系，彼此“唇齒相依、一榮俱榮、一損俱損”，因此在照明燈飾行業(yè)大環(huán)境不甚理想的特殊時(shí)期，賣場(chǎng)和商戶更要互相理解，攜手?jǐn)[脫困境。賣場(chǎng)租金的下調(diào)是對(duì)商戶的體諒，而賣場(chǎng)相對(duì)于街邊小店也有成本投入，包括土地成本、項(xiàng)目投入、宣傳推廣、運(yùn)營(yíng)成本及管理費(fèi)用等，因此商戶也應(yīng)該與賣場(chǎng)加強(qiáng)溝通和交流，互相體諒。賣場(chǎng)、商戶、經(jīng)銷商甚至是消費(fèi)者都是一體的，僅靠其中任何一方都無(wú)法推動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的改善和發(fā)展。

　　同時(shí)，商家在選擇入駐賣場(chǎng)時(shí)一定要有準(zhǔn)確清晰的定位，商戶一定要根據(jù)自己的品牌特色找準(zhǔn)自己的位置。每個(gè)賣場(chǎng)都有各自的特點(diǎn)，有的配套服務(wù)完善，有的地段好，有的適合做零售，有的適合走專業(yè)渠道，商家應(yīng)該回到原點(diǎn)，從自身出發(fā)，而不是盲目跟風(fēng)入駐。與此同時(shí)，商家把產(chǎn)品做好是根本出發(fā)點(diǎn)，除了賣場(chǎng)的影響力，賣場(chǎng)客流本質(zhì)上是靠?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品來(lái)吸引的。商戶只有先保證產(chǎn)品品質(zhì)，下一步才是研究“賣給誰(shuí)”以及“在哪兒賣”。

　　現(xiàn)階段，賣場(chǎng)要逐步適應(yīng)商戶，同時(shí)賣場(chǎng)的盈利方式也要積極轉(zhuǎn)變，從單一收租金的盈利模式轉(zhuǎn)變?yōu)椤岸喾矫妗钡挠Ｊ剑缡杖蚪鸬?，在收取賣場(chǎng)費(fèi)用的同時(shí)減輕商戶壓力。當(dāng)然，這需要賣場(chǎng)轉(zhuǎn)變觀念，也需要開發(fā)商及入駐商戶的全面配合。

　　降租不能從根本上解決問題

　　盈新燈飾城董事長(zhǎng) 汪德泉

　　近期，古鎮(zhèn)的幾家主流賣場(chǎng)降租，我認(rèn)為這是一種必然現(xiàn)象，但是，在目前大環(huán)境不甚理想和市場(chǎng)相對(duì)蕭條的情況下，降租無(wú)法解決根本問題。前兩年，市場(chǎng)形勢(shì)良好的時(shí)候，很多商戶拼命開店、盲目擴(kuò)張，非理性投資造成如今經(jīng)營(yíng)成本居高不下，利潤(rùn)不斷被攤薄;產(chǎn)品構(gòu)架和消費(fèi)需求不契合卻非要強(qiáng)拉硬上，致使銷售和成本入不敷出;產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致品牌吸附客流能力漸微;過度依賴于賣場(chǎng)渠道，缺乏新的利潤(rùn)來(lái)源。

　　但是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，近幾年，古鎮(zhèn)的賣場(chǎng)數(shù)量猛增，導(dǎo)致各賣場(chǎng)間競(jìng)爭(zhēng)加劇，而以往的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)完全被打破;商戶間同行競(jìng)爭(zhēng)壓力大，產(chǎn)品缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力;電商對(duì)實(shí)體店的沖擊比較大，特別是定位中低端的產(chǎn)品，很大一部分客戶選擇在線上采購(gòu);同時(shí)，還有一部分商戶在經(jīng)營(yíng)中，變得越發(fā)迷茫和不自信。賣場(chǎng)、商戶及經(jīng)銷商是一體的，三方要默契合作?，F(xiàn)階段，單純靠賣場(chǎng)降租并不能從根本上解決問題，我認(rèn)為賣場(chǎng)應(yīng)該在提升服務(wù)上多下功夫?，F(xiàn)階段，古鎮(zhèn)的各大賣場(chǎng)促銷活動(dòng)過于頻繁，幾乎隔幾天就有促銷政策，強(qiáng)度和力度過大，消費(fèi)者反而感覺不到優(yōu)惠的刺激，也難以提高人流量。此外，入駐商戶也要從自身查找原因，如生產(chǎn)出能迎合市場(chǎng)的特色產(chǎn)品，配合賣場(chǎng)提升服務(wù)等。