照明燈飾行業(yè)未來贏家 互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體店

　　照明燈飾行業(yè)的網(wǎng)上商城從2005年左右就已經(jīng)開始，但由于照明產(chǎn)品的特性，當(dāng)時(shí)網(wǎng)上銷售的效果并不理想。照明產(chǎn)品的銷售最主要是要落地執(zhí)行，而落地的核心力量就是實(shí)體店;就當(dāng)時(shí)而言，照明產(chǎn)品的銷售，無論是線上或者線下，都離不開實(shí)體店。

　　照明燈飾行業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代這場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中，你是否能活下來，你是否提升了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，你是否在沖擊中快速?gòu)?qiáng)化店鋪的盈利能力，這是關(guān)鍵。

　　每一次戰(zhàn)爭(zhēng)之后都會(huì)有一些國(guó)家迅速?gòu)?qiáng)大起來，每一次的競(jìng)爭(zhēng)和沖擊都會(huì)產(chǎn)生一些更強(qiáng)更大的品牌，關(guān)鍵看你有沒有信心去正面迎接競(jìng)爭(zhēng)，你有沒有危機(jī)意識(shí)?消費(fèi)者的感覺和感受是電商無法做到的。為此，一定要強(qiáng)化服務(wù)體系、做好精準(zhǔn)定位、找準(zhǔn)目標(biāo)客戶、做好店鋪感動(dòng)營(yíng)銷、做好店鋪數(shù)據(jù)分析與管控、做好店鋪的貨品管理、店鋪的人員管理、賣場(chǎng)管理、庫存管理、VIP管理、銷售管理、促銷管理等等。在照明燈飾行業(yè)這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手倒下去了，你就是未來的贏家!

　　隨著全民移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，讓我們很多線下實(shí)體店老板感到恐慌，但是，我們也很欣喜的看到，很多老板也逐漸的喜歡并跟上了這個(gè)潮流的步伐去適應(yīng)，并且，從自己的實(shí)體店開始著手進(jìn)行升級(jí)改造，依據(jù)全民移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)者的特性，甚至招募團(tuán)隊(duì)觸網(wǎng)開設(shè)線上互聯(lián)網(wǎng)或者移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)店鋪，將自己的實(shí)體店與電商進(jìn)行融合，讓實(shí)體店作為品牌靈魂的載體。

　　WiFi化

　　為自己的顧客營(yíng)造可以在自己的店里無線上網(wǎng)進(jìn)行查詢比價(jià)的條件。小店可以買個(gè)無線路由器，或者下載“360免費(fèi)WiFi”，利用店里連著網(wǎng)線的電腦創(chuàng)建免費(fèi)WiFi信號(hào)。面積大的商超，就需要實(shí)施更大范圍的WiFi覆蓋工程，將門店進(jìn)行WiFi化改造。

　　數(shù)據(jù)化

　　2015年春節(jié)全民搶紅包告訴我們，微信微營(yíng)銷讓傳統(tǒng)的PC成為化石!跟上微信做好微營(yíng)銷是線下實(shí)體店的未來，只需要在自己的門店在微信公眾平臺(tái)上申請(qǐng)、設(shè)置、生成二維碼，綁定線下智能服務(wù)器之后建設(shè)線上門店的移動(dòng)端微官網(wǎng)和微商城。通過線下智能服務(wù)器之后建設(shè)線上門店的移動(dòng)端微官網(wǎng)和微商城開展系列活動(dòng)，匯總出與消費(fèi)者或者分銷商互動(dòng)的相關(guān)數(shù)據(jù)。

　　線上化

　　無論門店大小，線下門店早就可以或早該進(jìn)行線上運(yùn)營(yíng)了——我們?cè)缍伎梢栽赑C端商城或移動(dòng)端微官網(wǎng)微商城等開展線上的活動(dòng)推廣、新品告知等銷售活動(dòng);已經(jīng)可以基于自己的地理位置為周邊人群提供定向的移動(dòng)端推廣;也可以通過微信朋友圈和微信群(或其他方式)對(duì)顧客進(jìn)行一些基礎(chǔ)的管理和維護(hù);還可以通過線上途徑找供應(yīng)商下訂單。

　　體驗(yàn)“逼格”化

　　在消費(fèi)尤其是購(gòu)物選擇這個(gè)環(huán)節(jié)，“逼格”再高的消費(fèi)體驗(yàn)，也比不上親自體驗(yàn)、親身感官來得實(shí)在;“逼格”再高的消費(fèi)體驗(yàn)，也不能代替和男、女朋友，閨蜜等上街找、品、鑒、試、比商品實(shí)物的樂趣。

　　全渠道化

　　面對(duì)日益深化的消費(fèi)行為的碎片移動(dòng)化，未來，一定需要隨消費(fèi)者行為軌跡而變，在能更多接觸到他們的適宜空間、媒體、載體及時(shí)間上以四維矩陣進(jìn)行營(yíng)銷的布陣，并在這個(gè)四維矩陣的大矩陣下面，以空間的矩陣、媒體的矩陣、載體的矩陣和觸點(diǎn)時(shí)間的矩陣等若干細(xì)化的矩陣進(jìn)行支撐。這種理念對(duì)上游的照明燈飾廠商、品牌運(yùn)營(yíng)商、渠道商適用，同樣也對(duì)實(shí)體終端門店適用。

　　多元化

　　在未來很多年，不可能所有的實(shí)體門店都被線上電子商務(wù)倒逼進(jìn)了胡同，至少那些需要在線下才說得清、道得明、感觸到、值得信的商品等，是既離不開線下的實(shí)體門店，也離不開在實(shí)體門店的倉儲(chǔ)展示，乃至實(shí)物的看樣。

　　國(guó)際資深潮流預(yù)測(cè)專家，時(shí)尚圣經(jīng)《VIEW》雜志掌門人大衛(wèi)·沙(Daivdshah)的預(yù)測(cè)，“無論電商勢(shì)頭如何強(qiáng)勁，實(shí)體店一定會(huì)成為最后的贏家!”在主題為“青少年時(shí)代的終結(jié)”的解析前衛(wèi)生活方式的小型講座的最后，國(guó)際資深潮流預(yù)測(cè)專家，時(shí)尚圣經(jīng)《VIEW》雜志掌門人大衛(wèi)·沙(Daivdshah)以逆流直上的觀點(diǎn)直指未來消費(fèi)趨勢(shì)的變革潮流，為實(shí)體店的未來找到興奮點(diǎn)。

　　未來一段時(shí)間，中國(guó)的消費(fèi)趨勢(shì)中會(huì)有一些懷舊的現(xiàn)象，比如像照明燈飾行業(yè)的門市，那是一種無法被替代的觸感體驗(yàn)，你能在門店里感受到商業(yè)照明投射在展示道具上的逼真效果、感受到云石等羊皮燈水晶燈等投射或者反射燈光的魅影、感受到照明燈飾產(chǎn)品顯示指數(shù)的五彩斑斕、觸摸并體驗(yàn)到消費(fèi)者心儀的真材實(shí)料的產(chǎn)品感覺效果等等。未來越來越多的商家會(huì)把真正核心的技術(shù)放在實(shí)體店里，通過服務(wù)滿足顧客感官和心理上的需求，娛樂、便捷的購(gòu)物體驗(yàn)是提升服務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　2015年，李克強(qiáng)總理提出了倡導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)+的國(guó)家戰(zhàn)略，互聯(lián)網(wǎng)+讓互聯(lián)網(wǎng)連接一切!我們可以清楚的預(yù)料，未來的照明燈飾行業(yè)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)線上營(yíng)銷和線下實(shí)體店一定是并存發(fā)展的，其實(shí)，這就是我們通常所說的線上宣傳推廣引流、線下實(shí)體店體驗(yàn)服務(wù)、線上或者線下交易的O2O模式。