LED照明行業(yè)警醒：LED企業(yè)品牌年輕化如何重塑？

　　我給很多品牌超過5年歷史的企業(yè)交流時(shí)發(fā)現(xiàn)，他們很多面臨品牌老化、客戶無法突破的尷尬境地。該用的招都用了，經(jīng)銷商普遍改到麻木，而企業(yè)更是老氣橫秋，一副無可奈何的境地。

　　隨著消費(fèi)者群體的年輕化，80后和90后成為消費(fèi)的主體?，F(xiàn)在的消費(fèi)者越來越求同存異，大家愿意有個性化，能夠和父輩的人選擇不一樣，大家不愿意撞衫，大家還是希望要有自己的個性，所以企業(yè)需要思考如何把是一個新鮮的、充滿活力的品牌出現(xiàn)在大家眼前。

　　不光是LED照明行業(yè)，一些老牌的企業(yè)比如麥當(dāng)勞、東風(fēng)日產(chǎn)、大眾汽車、微軟等都面臨品牌年輕化的考驗(yàn)。他們需要更懂80和90后的需求才能贏得未來的市場競爭。

　　品牌年輕化由幾個方面組成，第一是產(chǎn)品，不僅設(shè)計(jì)年輕化，科技還要前瞻化，因?yàn)槟贻p人喜歡前沿的東西，產(chǎn)品是非常重要的。

　　第二，營銷手段，兩個方面，一方面是內(nèi)容，一方面是營銷渠道，要注重?cái)?shù)字化營銷和社交媒體的營銷，品牌的內(nèi)容營銷是很重要的，但是內(nèi)容營銷必須符合年輕的消費(fèi)者聽得懂的語言，可能看得到的所感興趣的方式，所以營銷渠道很重要。

　　第三，經(jīng)銷商進(jìn)行營銷的時(shí)候也要針對客戶進(jìn)行不同話術(shù)的營銷，因?yàn)槟贻p消費(fèi)者所需要帶給自己的感受和過去不一樣，過去是顯富或者是社會身份，而現(xiàn)在的消費(fèi)者要時(shí)尚、體驗(yàn)、獨(dú)一無二。從經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中也要把這些信息傳達(dá)給消費(fèi)者，要對經(jīng)銷商進(jìn)行品牌年輕化的培訓(xùn)，只有影響他們才能最終影響終端消費(fèi)者。

　　品牌年輕化盡管是一個宏觀的戰(zhàn)略，需要多個層面體系化的推進(jìn)，但以年輕化的產(chǎn)品作為支點(diǎn)來撬動沉穩(wěn)的品牌形象，打破以往的沉悶，無疑是戰(zhàn)略的核心，并且可以起到四兩撥千斤的作用。比如一直堅(jiān)持“擁抱年輕”的東風(fēng)日產(chǎn)，攜手華人青年全面開啟“尋找未知的自己”之旅，通過年輕故事展示、青年民意調(diào)查、校園行以及紀(jì)錄片拍攝等系列活動，搭建一個展現(xiàn)自我的平臺，與年青人一同尋找理想和價(jià)值。

　　當(dāng)下，90后的偶像鹿晗贏得了很多品牌商的青睞，他們希望以此占據(jù)90后的消費(fèi)市場。除了讓形象代言人年輕化以外，品牌年輕化的具體策略還包括：用年輕人的語言去交流、產(chǎn)品包裝要有節(jié)奏地更新?lián)Q代、在團(tuán)隊(duì)中增加年輕人的頭腦、定期收集年輕群體的市場反饋等等。

　　以往，LED照明企業(yè)宣傳的方式是說教和自賣自夸，在社交媒體迅速發(fā)展的形式下，這種說教式的廣告效果將會越來越弱。企業(yè)需要真正重視移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，通過有趣的活動策劃，調(diào)動粉絲參與、分享、互動，讓消費(fèi)者在感到好玩的同時(shí)傳播了品牌。此外，有針對性的故事傳播也是品牌年輕化的重要途徑。