LED照明銷售必須具有“三子”精神

　　如何才能做好銷售呢?其實(shí)，做好銷售工作也不是大家想象中的那么難，你要具備瘋子的精神、傻子的愣勁，做孫子的覺悟，這也是做好銷售必不可少的三個(gè)條件。

　　何謂瘋子

　　所謂瘋子，就是想得太多了，整天為產(chǎn)品創(chuàng)新、價(jià)格制定、傳播推廣、促銷方案、渠道拓展?fàn)I銷策略傷透腦筋，恨不得長出三個(gè)腦袋出來，興許還夠用，最后搞得自己雙眼迷離、神魂顛倒，用腦過度累，回家就想睡，但正是有了瘋子的精神我們才能把市場做得更好，能讓客戶更容易得接受我們的產(chǎn)品，這就是所謂瘋子的作用。做銷售就怕你不“瘋”，“瘋”了才好，不過相對來說，越“瘋”隨之而來的壓力也更大。

　　何謂傻子

　　所謂傻子，整天風(fēng)雨來，雨里去，和日出做伴，與星星跳舞，頭腦里面裝著銷量和業(yè)績指標(biāo)，惦記著上司的諄諄教導(dǎo)和威逼利誘，沒辦法，只有向前跑，沒有援軍，沒有情報(bào)，像一只掉了線的風(fēng)箏，到處飄，才飲長江水，又食珠江魚，南征北戰(zhàn)，東征西討、活像湯姆克魯斯飾演的“阿甘”一樣，兩條腿跑斷了，有時(shí)不能馬上出業(yè)績回公司又要讓上司批，頂著太陽頂上壓力，冒著風(fēng)雨，這就是銷售“傻子”，但怎么就那么多的人做“傻子”呢?當(dāng)然，你傻出頭了就有好處，曾有人這樣評(píng)價(jià)銷售員：銷售一直做到30歲，有二條路可以走，一就是做到最后你創(chuàng)業(yè)了成為了老板，二就是你成為了職業(yè)經(jīng)理人。

　　何謂孫子

　　所謂孫子，這年頭，誰買你的貨誰就是爺，見到經(jīng)銷商、零售商、消費(fèi)者，我們要從那疲憊不堪的面談表情中，擠出一絲微笑來，雖然尷尬，但是笑容卻很真誠，迎合著他們的看法和做法，揣摩著如何哄他們開心，還要做一下“烏鴉反哺”的動(dòng)作來，和孫子也差不多，要好好地孝敬他們。當(dāng)然也不能都做“孫子”，有時(shí)做銷售、也不能心軟、不能沒有主見、不能讓著客戶，一定要按照公司程序走……

　　銷售人的“三子”精神，吃的是盒飯，坐的是大巴，睡的是沒有溫暖的簡易標(biāo)間，晚上還要應(yīng)酬客戶，做好”三陪“工作。難得周末與女朋友約會(huì)，還要給領(lǐng)導(dǎo)打個(gè)電話，扯個(gè)謊，說是去見客戶了。千辛萬苦、千方百計(jì)，這就是營銷人得真實(shí)寫照，有時(shí)候真想哭，卻哭不出來，因?yàn)檠蹨I已經(jīng)流干，唯一剩下的只是嘀嗒嘀嗒的沒有咸味的汗水……

　　有了“三子”精神，讓我們看到成功，讓成功距離我們越來越近，看過士兵突擊的都知道，有六個(gè)字“不拋棄，不放棄”。說實(shí)話，做瘋子、傻子、孫子沒什么不好，這年頭就缺這種許三多精神，為了更美好的明天，一邊唱歌，一邊跳舞，微笑地前進(jìn)……