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              LED照明銷售必須具有“三子”精神

              2015/1/26 10:08:01 作者: 來源:營(yíng)銷兵法
              摘要:如何才能做好銷售呢?其實(shí),做好銷售工作也不是大家想象中的那么難,你要具備瘋子的精神、傻子的愣勁,做孫子的覺悟,這也是做好銷售必不可少的三個(gè)條件。

                如何才能做好銷售呢?其實(shí),做好銷售工作也不是大家想象中的那么難,你要具備瘋子的精神、傻子的愣勁,做孫子的覺悟,這也是做好銷售必不可少的三個(gè)條件。

                何謂瘋子

                所謂瘋子,就是想得太多了,整天為產(chǎn)品創(chuàng)新、價(jià)格制定、傳播推廣、促銷方案、渠道拓展?fàn)I銷策略傷透腦筋,恨不得長(zhǎng)出三個(gè)腦袋出來,興許還夠用,最后搞得自己雙眼迷離、神魂顛倒,用腦過度累,回家就想睡,但正是有了瘋子的精神我們才能把市場(chǎng)做得更好,能讓客戶更容易得接受我們的產(chǎn)品,這就是所謂瘋子的作用。做銷售就怕你不“瘋”,“瘋”了才好,不過相對(duì)來說,越“瘋”隨之而來的壓力也更大。

                何謂傻子

                所謂傻子,整天風(fēng)雨來,雨里去,和日出做伴,與星星跳舞,頭腦里面裝著銷量和業(yè)績(jī)指標(biāo),惦記著上司的諄諄教導(dǎo)和威逼利誘,沒辦法,只有向前跑,沒有援軍,沒有情報(bào),像一只掉了線的風(fēng)箏,到處飄,才飲長(zhǎng)江水,又食珠江魚,南征北戰(zhàn),東征西討、活像湯姆克魯斯飾演的“阿甘”一樣,兩條腿跑斷了,有時(shí)不能馬上出業(yè)績(jī)回公司又要讓上司批,頂著太陽(yáng)頂上壓力,冒著風(fēng)雨,這就是銷售“傻子”,但怎么就那么多的人做“傻子”呢?當(dāng)然,你傻出頭了就有好處,曾有人這樣評(píng)價(jià)銷售員:銷售一直做到30歲,有二條路可以走,一就是做到最后你創(chuàng)業(yè)了成為了老板,二就是你成為了職業(yè)經(jīng)理人。

                何謂孫子

                所謂孫子,這年頭,誰(shuí)買你的貨誰(shuí)就是爺,見到經(jīng)銷商、零售商、消費(fèi)者,我們要從那疲憊不堪的面談表情中,擠出一絲微笑來,雖然尷尬,但是笑容卻很真誠(chéng),迎合著他們的看法和做法,揣摩著如何哄他們開心,還要做一下“烏鴉反哺”的動(dòng)作來,和孫子也差不多,要好好地孝敬他們。當(dāng)然也不能都做“孫子”,有時(shí)做銷售、也不能心軟、不能沒有主見、不能讓著客戶,一定要按照公司程序走……

                銷售人的“三子”精神,吃的是盒飯,坐的是大巴,睡的是沒有溫暖的簡(jiǎn)易標(biāo)間,晚上還要應(yīng)酬客戶,做好”三陪“工作。難得周末與女朋友約會(huì),還要給領(lǐng)導(dǎo)打個(gè)電話,扯個(gè)謊,說是去見客戶了。千辛萬(wàn)苦、千方百計(jì),這就是營(yíng)銷人得真實(shí)寫照,有時(shí)候真想哭,卻哭不出來,因?yàn)檠蹨I已經(jīng)流干,唯一剩下的只是嘀嗒嘀嗒的沒有咸味的汗水……

                有了“三子”精神,讓我們看到成功,讓成功距離我們?cè)絹碓浇催^士兵突擊的都知道,有六個(gè)字“不拋棄,不放棄”。說實(shí)話,做瘋子、傻子、孫子沒什么不好,這年頭就缺這種許三多精神,為了更美好的明天,一邊唱歌,一邊跳舞,微笑地前進(jìn)……

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