隨著微信用戶基數不斷增大，越來越多的LED照明廠商開始借力微信來進行品牌宣傳和產品銷售等。“微信營銷”逐漸成為當下廣受歡迎的新營銷模式，雖尚處發展的初級階段，但微信營銷里所蘊藏的大商機已被越來越多的LED照明廠商挖掘并利用。
◆ 培育、分享、傳播、成交
深圳三可變焦總經理 尹飛雄
步入互聯網新經濟時代，各種營銷工具層出不窮，微信在短短幾年時間里，憑借數億級用戶基數而備受歡迎，微信也成為新經濟時代的重要營銷工具。越來越多的企業傾向于在微信上進行宣傳與推廣。
企業如何做“微信營銷”，在我看來總結起來就是八個字“培育、分享、傳播、成交”，具體來講，就是基礎用戶的培育，信息的分享與傳播，從而達成產品成交?；ヂ摼W營銷尤其是微信營銷的關鍵是“如何獲得流量和控制流量成本”。“微信營銷”相比其它營銷方式，有以下優勢：第一、獲取用戶成本低，這降低了營銷的成本;第二、信息擴散快速，信息傳播性強;第三、營銷更為精準，微信可對精準人群進行有針對性的營銷，大幅度促進成交率;第四、微信可形成推廣、交易、支付、售后等閉環。
然而，“微信營銷”也不是一勞永逸的。要想微信營銷的效果最大化，除了要有出色的策劃團隊外，企業的產品屬性是否適合微信營銷也必須要慎重考慮。標準化的產品相對來說更適合微信營銷，而非標準化的產品雖然在成交環節會有所影響，但是對其品牌的推廣也起到了非常積極的作用。因此，企業需要以產品和客戶為導向，選擇最適合的方式來推廣自身產品與品牌。
◆ 客戶粘性需培養
中山真的亮照明總經理 林慶展
真的亮照明目前正在嘗試“微信營銷”模式，主要目的是進行品牌宣傳、市場推廣、營銷互動等。由于目前“微信營銷”模式剛開始發展，初期主要用于對企業文化及品牌的宣傳推廣及產品展示。
在實施“微信營銷”過程中，我們發現開發新客戶相對比較困難，因“微信營銷”是新興的營銷模式，最主要的功能是在朋友圈進行互動和傳播，所以，“微信營銷”是社區化群體的一個社交軟件，在推廣過程中，真的亮照明與微信平臺上的客戶進行互動，在特殊的時間節點上舉辦產品促銷活動等。
目前照明企業在“微信營銷”方面普遍存在的問題是如何培養客戶對企業的粘性。同時，“微信營銷”要想突破，應把注意力集中在產品上，只有產品質量過硬，客戶才會對企業有更多的信任。真的亮照明始終憑著對LED事業的熱衷，以超前的研發應用能力及嫻熟的生產技能，不斷地開發出高性價比LED照明產品，“微信營銷”只是銷售渠道之一，真的亮照明將致力開拓更多渠道，向品牌化路線迸進。[NT:PAGE]
未來幾年，“微信營銷”會向“品牌化營銷”路線發展，企業應抓住移動互聯網終端發展趨勢，加大客戶對企業的熟知度，使客戶對合作企業有更深的粘性。
◆ 運營模式待完善
中山光陽電器網絡推廣部經理 許小青
根據行業發展趨勢和公司實際需求，冠雅在2014年3月注冊了公司官方微信服務號，在5月份注冊了公司官方微信訂閱號，并建立微營銷全新自媒體的營銷模式，與廣大微粉建立互聯互通直達式的服務體系，從而在微平臺完成公司的品牌宣傳、市場運營、新品推薦以及粉絲互動等相關運營。
冠雅微信營銷朝著“起步摸索階段——推廣階段——運營階段”的發展軌道演進。目前冠雅的官方微信公眾平臺處于品牌及市場推廣階段，向微粉推廣一系列公司產品、營銷政策和新聞動態，在微營銷創建的過程中，在一定程度上，提升了公司品牌知名度。
冠雅在實施“微信營銷”過程中，有遇到微營銷的定位、集粉難等問題，通過自我摸索和學習，目前已經逐漸將公司微營銷模式推向正軌。未來幾年，是一個“移動互聯網”的時代，而“微信營銷”是“移動互聯網”時代的一個縮影，也是未來商業模式的熱門首選。面對嚴峻市場挑戰，我們應抓住微營銷的發展機遇，根據企業自身發展的實際情況，融入“互聯網&移動互聯網”市場環境，不斷學習新媒體商業運營模式，循序漸進地建立自己的微營銷品牌。
◆ 微信營銷得重視
深圳宏鑫照明市場總監 黃敏
我們現在在嘗試微信營銷，主要目的是提高企業曝光率，宣傳品牌、產品。目前，宏鑫照明運營微信營銷的重心是通過微信訂閱號發布信息。我認為企業微信訂閱號經營好，也會成為助力企業發展的一大亮點。
為了更好地發揮微信營銷的作用，我們不斷調整企業的營銷方案，讓更多的代理商關注我們的微信，再把粉絲成功地轉化為企業的客戶，最終實現產品銷售業績的提升。
由于現階段企業微信營銷還處于初步發展階段，所以很多企業很迷茫，傳播信息乏味，宣傳方式單一。為此，企業應根據自身的發展情況，在運營微信營銷時，盡可能地創新，為用戶提供更多、更有價值的信息。
就目前來看，微信營銷的發展不可限量，因此，照明廠商也要盡可能地抓住這一機遇，重視對微信營銷的投入、重視對微信人才的培養，重視宣傳內容的創新，用差異化方式來運營微信營銷。照明廠商要時刻注意新營銷工具的發展，并能熟練地將它們運用到企業的發展中，從而為企業提供更多的發展契機。
隨著微信功能的不斷完善，“微信營銷”的優勢會更加凸顯，我們將持續借助微信平臺來提升企業知名度，實現企業和經銷商的互動，讓企業的發展更加良性和穩健。[NT:PAGE]
◆ 運營微信營銷實非一日之功
中山帝暉燈飾營銷總監 樊松建
我覺得運營“微信營銷”要據企業所處的發展階段以及期望通過“微信營銷”達到何種目的來定。“微信營銷”是一個不錯的推廣平臺，注冊一個公共帳號，就可以發布企業動態。同時，企業還能夠借助微信平臺及時地傳遞企業最新的產品信息和最新動態。
但是，現階段，微信營銷還處在發展階段，要經營好微信營銷，也非一日之功。成熟的企業可以要求客戶在自己的客戶端下單支付銷售。然而，“微信營銷”對于發展中的企業來說，則是一個成本不高但效果不錯的公共傳播工具。目前，照明燈飾行業已經有一些運營微信營銷的企業在視覺模塊做得比較好，但據我所知，到目前為止還沒有太成功的微商城案例。
帝暉燈飾會視“微信營銷”為一個標配工具，使自己的微商城具備一些官網的功能模塊，更好地服務商家。同時，帝暉燈飾會多學習一些其它行業比較成功的案例，應用到自己企業的微營銷中。
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