德豪、雷士董事長王冬雷：全渠道營銷最有潛力

　　在全球LED市場日益火爆的當下，身兼雷士照明、德豪潤達兩家上市公司董事長的王冬雷顯然希望走得更遠。王冬雷力推雷士照明、德豪潤達LED照明資產整合，推進兩家公司深度合作，以實現登上全球LED巔峰的雄心。對2015年的棋局，王冬雷已了然于胸。

　　“LED照明的下一步已經很清楚，將會是移動互聯網產業的一部分”，王冬雷透露，“2015年雷士照明和德豪潤達要向兩個方向轉型，照明向LED技術轉型，營銷向移動互聯網轉型，即建立全渠道營銷。”

　　營銷渠道向O2O改造

　　互聯網時代給所有的零售業都帶來了沖擊。廣東德豪潤達電氣股份有限公司董事長兼雷士照明董事長王冬雷坦言，O2O或者O2M發展，即全渠道營銷是眼下最有潛力的方式。

　　王冬雷分析指出，要建立全渠道營銷，首先要對普通的零售渠道進行O2O改造。“我們非常清楚，移動互聯網的發展對傳統零售商帶來巨大的沖擊”，王冬雷指出，雷士在全國有3000多家門店，我們一直在思考怎么能夠發揮既有的線下服務優勢和線上的成本優勢，“O2O是到目前為止最好的解決方案，基于這種方案來改造，我們能為消費者提供完美的消費體驗和更有競爭力的價格。”

　　全渠道營銷還包括了智能電商平臺。智能電商平臺是雷士電商的擴大版。改造的第一步是打通線上線下，第二步是通過平臺建設，吸引更多消費者和賣家進駐，形成一個開放性的平臺。我們原定的目標是做行業的垂直電商，但具體的模式還要在實踐中探索。“在互聯網上如何生存發展是每個人都面臨和討論的問題，我們以尊重年輕人的想法，用創新的方式和創新的思維，不停地試錯迭代來發現我們的商業模型。”王冬雷如是說。

　　營銷渠道的改造還需兼顧雷士照明經銷商的利益。據王冬雷透露，在雷士照明、德豪潤達未來的全渠道營銷體系中，核心經銷商是工程領域的旗手，是零售端配送、管理、服務的主力軍，“我們正在設計新的利益架構，這種利益架構的設計基于兩個基本思維：體系效率最優化，利益分享共同創業。”

　　技術與品牌協作實現1+1> 2

　　在王冬雷看來，LED照明的下一步模式已經明晰，“LED照明將會是移動互聯網產業的一部分。”據王冬雷介紹，未來商場所有的燈都提供通訊和定位服務，每一個燈既是定位的工具也是上網的工具，每一只能發射信號的燈的成本比普通照明燈只增加10元。王冬雷透露，德豪潤達照明在2014年4月份與合作伙伴一起改造美國一個商超的照明系統，為其提供燈具定位和上網服務，未來，德豪潤達將對國內一些大型商超照明系統進行同類改造。

　　“雷士照明與德豪潤達的結合，是芯片技術與品牌的結合，會產生1+1大于2的效果，這就是垂直產業整合的目的。”王冬雷分析指出，但是，垂直整合帶來的時間優勢比成本優勢更加重要。他分析指出，在半導體產業，芯片技術方與品牌方共同投入科研，就能大大縮短產品推出的時期。目前半導體行業一個產品的生命周期達到6個月，“如果每每都能提前推出新產品，那么就會長期領先市場。”

　　不過，王冬雷也強調，德豪潤達和雷士照明歸根到底是兩家上市公司，有不同的投資者和不同的消費群體，德豪潤達要憑借自己的性價比去服務好雷士照明這個客戶，形成一個正常的商業鏈條。