LED行業(yè)正在步入微利時(shí)代，重組整合是大勢所趨。在過去幾年的巨額投資之下，LED產(chǎn)業(yè)規(guī)模開始增長，同時(shí)也帶來了產(chǎn)能過剩，LED企業(yè)面臨著優(yōu)勝劣汰的慘烈競爭。中國照明學(xué)會秘書長竇林平認(rèn)為未來2年LED照明企業(yè)將會從2萬家淘汰到5000家。而熟悉中國LED照明市場的顏重光教授則認(rèn)為最后只會剩下100家LED照明企業(yè)。接下來的2015年，估計(jì)會有更多兩億甚至三億、四億元體量的企業(yè)會倒下。LED行業(yè)的整合將會突破橫向規(guī)模整合為主的階段，向以縱向的供應(yīng)鏈整合為方向的深度發(fā)展。
中國作為全球LED照明應(yīng)用產(chǎn)品最大的應(yīng)用市場，未來的3-5年是中國LED照明市場競爭最為激烈的市場。而未來市場份額將越來越向有品牌、有渠道、有創(chuàng)新的企業(yè)集中，行業(yè)在動真格洗牌，可能會有大量中小企業(yè)在競爭中退出，最后生存下來的是少數(shù)品牌大廠。當(dāng)然，挑戰(zhàn)與機(jī)遇永遠(yuǎn)是并存的。當(dāng)前LED行業(yè)格局尚未形成，巨頭企業(yè)尚未產(chǎn)生，LED企業(yè)只要找準(zhǔn)自身獨(dú)特的核心競爭優(yōu)勢，由點(diǎn)帶面實(shí)現(xiàn)快速，持續(xù)發(fā)展，就有機(jī)會躋身行業(yè)前列，分食照明市場大蛋糕。
知己知彼，走差異化道路
LED企業(yè)在發(fā)展過程中因自身實(shí)際情況不同所制定的產(chǎn)品發(fā)展策略不同，走訪了眾多LED企業(yè)，筆者發(fā)現(xiàn)大多中小企業(yè)都在走產(chǎn)品差異化路線，他們認(rèn)為在企業(yè)自身綜合實(shí)力沒有過硬競爭力時(shí)，差異化產(chǎn)品策略能為其開拓一條康莊大道。隨著行業(yè)的發(fā)展，分類越來越專業(yè)化，“做精、做專、做透”就成為很多企業(yè)發(fā)展的一個方向。
沒有一個品牌可以對所有消費(fèi)者都產(chǎn)生吸引力，利用差異化競爭，在中國這個龐大的市場能夠觸動一個細(xì)分的消費(fèi)群體就是一個巨大的成功。所以，對現(xiàn)有的資源進(jìn)行整合，專注于一個領(lǐng)域，擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，服務(wù)一個穩(wěn)定的消費(fèi)者群體，走差異化發(fā)展路線，對LED照明中小企業(yè)來說，是一條生存之道。
科技創(chuàng)新，打造精品
深圳市布朗斯通科技有限公司總經(jīng)理王永慶認(rèn)為，科技創(chuàng)新，培養(yǎng)尖刀產(chǎn)品才是企業(yè)生存的核心。LED企業(yè)做產(chǎn)品時(shí)不一定要面面俱到、樣樣都全，一定要形成自己獨(dú)特的風(fēng)格、特色的產(chǎn)品，通過一兩款拳頭產(chǎn)品，帶動其他產(chǎn)品銷售。照明行業(yè)的特點(diǎn)在于即使燈具將會被應(yīng)用到各行各業(yè)，但不同的應(yīng)用領(lǐng)域?qū)艟叩囊蟛煌词雇活I(lǐng)域，不同的照明需求其所需燈具類型和參數(shù)也不盡相同。
因此，一個企業(yè)若要覆蓋所有燈具類型，勢必分散企業(yè)的專注力，很難做精一款產(chǎn)品，也就很難形成自己在某一方面的獨(dú)特競爭力。說到底，最重要的就是產(chǎn)品定位一定要精準(zhǔn)。找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，才能提高市場競爭力。產(chǎn)品創(chuàng)新一方面必須緊貼需求，以提高消費(fèi)者的滿足程度為導(dǎo)向，另一方面，應(yīng)該為企業(yè)的穩(wěn)步增長作貢獻(xiàn)。這樣的產(chǎn)品才擁有強(qiáng)大的爆發(fā)力和持久力。
抱團(tuán)合作，資源互補(bǔ)
隨著LED技術(shù)不斷發(fā)展，經(jīng)過產(chǎn)品、品牌階段，必然進(jìn)入資本、社會資源整合的階段，一部分希望做大做強(qiáng)的企業(yè)正在尋找投資并購目標(biāo)，通過整合來提升產(chǎn)品品質(zhì)以及成本控制能力;一部分缺乏技術(shù)核心的企業(yè)也正在尋找具有調(diào)光技術(shù)、無線控制技術(shù)等企業(yè)來增加LED照明產(chǎn)品附加值;還有一部分企業(yè)希望通過整合以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合開拓國內(nèi)外市場。因此，優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享是未來照明行業(yè)的發(fā)展趨勢，也是中國照明行業(yè)立足世界的強(qiáng)勁助力。
控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，謹(jǐn)防資金鏈斷裂
所謂資金鏈斷裂，只是一個現(xiàn)象，它不是導(dǎo)致企業(yè)倒閉的實(shí)際根源。一個企業(yè)，如果市場拓展能力強(qiáng)，品牌信譽(yù)好質(zhì)量高，企業(yè)盈利能力強(qiáng)，企業(yè)管理到位，哪怕因市場擴(kuò)張需要而出現(xiàn)資金緊張，也不會倒閉。作為一個企業(yè)的決策者，特別是中小微企業(yè)管理者，首先要及時(shí)控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，對客戶的付款能力進(jìn)行預(yù)測和評估，不能盲目接單;要對市場的擴(kuò)張進(jìn)行充分的分析和預(yù)測，對擴(kuò)張所需要的人財(cái)物等能力是否匹配進(jìn)行評估，對擴(kuò)張所帶來的市場需求進(jìn)行預(yù)估，做到戰(zhàn)略層面和戰(zhàn)術(shù)層面的立體分析，不能盲目投資擴(kuò)資，頭腦風(fēng)暴式管理;要注重產(chǎn)品的品質(zhì)，在以質(zhì)量為先的前提下，提高性價(jià)比，而不是犧牲品質(zhì)，盲目接單，走入價(jià)格戰(zhàn)漩渦。
結(jié)語
歸根到底，跑路事件最主要的原因是不正當(dāng)競爭，再者是沒有LED專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的管理者，沒有任何的行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。加之企業(yè)發(fā)展的速度過快，開拓渠道花費(fèi)了大量成本，造成資金鏈的斷裂，使跑路就變得順理成章。隨著LED照明行業(yè)進(jìn)入洗牌期，目前，LED行業(yè)很多做低端產(chǎn)品的企業(yè)掙扎在死亡的警戒線上，未來將會面對更加殘酷的倒閉潮，屆時(shí)會有一大批的企業(yè)在低價(jià)格戰(zhàn)中死掉，優(yōu)勝劣汰是市場發(fā)展的必然結(jié)果。
跑路潮反映了我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)存在著一定的問題，但從個別的跑路門來說這個行業(yè)的好壞是片面的，“好事不出門壞事行千里”的效應(yīng)罷了。而經(jīng)過并購整合、倒閉潮的洗禮之后，優(yōu)勢資源將向某些企業(yè)集中，競爭格局向強(qiáng)者更強(qiáng)、弱者更弱的態(tài)勢發(fā)展，LED照明行業(yè)的格局將初步顯形，笑到最后的才是贏家。
其實(shí)，“跑路”是危機(jī)也是轉(zhuǎn)機(jī)，這恰恰也是一種機(jī)遇，至少不會再有那么多的投資者盲目投資進(jìn)來，大家會慎重選擇進(jìn)入這個行業(yè)，避免了惡性競爭。當(dāng)企業(yè)把核心產(chǎn)品和市場做好的情況下，最關(guān)鍵的要看決策者如何在這種大的經(jīng)濟(jì)形勢上去經(jīng)營和管理公司。
面對瞬息萬變的市場，企業(yè)不僅要有敏銳的判斷能力，更要有良好的價(jià)值觀和經(jīng)營理念，最重要的還是產(chǎn)品。高性價(jià)比的產(chǎn)品不怕撬不開市場。保持各個環(huán)節(jié)的合理利潤，帶著經(jīng)銷商一起做大做強(qiáng)，才是可持續(xù)發(fā)展策略。
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