遠(yuǎn)見成就未來，2015全球格局下的中國LED新戰(zhàn)略

　　經(jīng)歷了市場(chǎng)容量快速增長(zhǎng)與慘烈競(jìng)爭(zhēng)并重的2014年，對(duì)LED行業(yè)來說，2015年依然充滿了變革、挑戰(zhàn)。

　　LED照明市場(chǎng)持續(xù)發(fā)酵的同時(shí)，行業(yè)整合并購潮加劇，價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏, LED照明企業(yè)如何在行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中殺出一條血路;并未趕上傳統(tǒng)電商班車的企業(yè)們，又如何抓住移動(dòng)電商、社交電商的商機(jī)實(shí)現(xiàn)新的突破;標(biāo)準(zhǔn)光組件發(fā)展蒸蒸日上，跨國企業(yè)、跨境電商擴(kuò)張步伐加快，物聯(lián)網(wǎng)、植物工廠發(fā)展進(jìn)程加快，全球LED產(chǎn)業(yè)格局裂變?cè)诩?，中國又該如何打好這場(chǎng)LED世界大戰(zhàn)?

　　LED渠道生死戰(zhàn)

　　電商VS傳統(tǒng)渠道，非此即彼還是相安無事?

　　都在說得渠道得天下，2014年在LED照明市場(chǎng)滲透率不斷提升的同時(shí)，企業(yè)對(duì)于傳統(tǒng)渠道資源的爭(zhēng)奪更加白熱化。渠道會(huì)議、招商會(huì)議在全國各地遍地開花，更有廠家代表發(fā)文稱“個(gè)別的經(jīng)銷商無視××品牌，喪失對(duì)XX的主推性”，以此公開宣示其對(duì)經(jīng)銷商的主權(quán)、增強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的控制。但這終歸“治標(biāo)不治本”，隨著LED照明時(shí)代的來臨，傳統(tǒng)照明廠家與經(jīng)銷商原有渠道體系的平衡被打破，渠道信息系統(tǒng)混亂，廠家原有對(duì)渠道控制力的很多要素都不成立了。

　　另一方面，對(duì)于新晉LED企業(yè)來說，渠道速度決定一切。于是，新晉LED企業(yè)快速展開渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)，這一定程度上有利于其通路的打開，渠道快速開花，全面鋪開，“看上去真美”，但接踵而至的卻是資金消耗嚴(yán)重，產(chǎn)品后續(xù)跟不上，商家逐漸流失等。2014年7月，億光照明換帥與渠道的“大躍進(jìn)”不無關(guān)系。

　　與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)異軍突起，傳統(tǒng)電商渠道大行其道，社交電商、移動(dòng)電商、O20炙手可熱，這些都開始瓦解傳統(tǒng)照明產(chǎn)業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)，傳統(tǒng)集中作戰(zhàn)模式的效果逐漸衰減，舊有的模式并不能快速打通市場(chǎng)的“任督二脈”。雙十一火熱的銷量，更讓LED企業(yè)們“眼饞”。傳統(tǒng)渠道Or電商，對(duì)于正醞釀大規(guī)模渠道調(diào)整的廠商來說，這不只是一個(gè)渠道戰(zhàn)略選擇題，更是一個(gè)生存問題。

　　LED伐謀之道

　　照明VS泛照明，紅海困境還是藍(lán)海戰(zhàn)略?

　　《孫子兵法》有云：“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”隨著全球“禁白令”進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段、藍(lán)光LED獲諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)，LED照明需求熱潮被引爆，“價(jià)格戰(zhàn)”、“專利戰(zhàn)”、“渠道戰(zhàn)”“人才戰(zhàn)”熱火朝天，LED企業(yè)如何上兵伐謀?

　　避開鋒芒，發(fā)力細(xì)分市場(chǎng)，也許還能走出一條新路，開辟一片新的天空。比如智能照明、植物照明、農(nóng)業(yè)照明、汽車照明、Flash LED、UV LED、可見光通信等領(lǐng)域，“錢多，人少，速來”。當(dāng)然，可別以為“人有多大膽，蛋糕就有多大”，這些細(xì)分領(lǐng)域“涉足雖易，賺錢不易，全看各人本事了”。

　　就說可見光通信，雖說，咖啡店中的每一盞燈泡都能連接無線網(wǎng)絡(luò)，會(huì)在未來不再是夢(mèng)，但當(dāng)前仍需解決LED產(chǎn)品傳輸速率有限、無線網(wǎng)絡(luò)不能穿墻而行、可見光通信成本高、量產(chǎn)難的問題。而植物照明，據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球LED植物生長(zhǎng)燈產(chǎn)值2014年超3500萬美元，2017年可望達(dá)3億美元。GE、西門子、飛利浦、億光照明、鴻利光電等都有進(jìn)行LED植物照明的布局，國外也已經(jīng)有很多LED植物工廠，但LED植物照明市場(chǎng)也不是“你想進(jìn)就能進(jìn)的”，技術(shù)要求高、先期投入大等，都是企業(yè)最先需要解決的問題。

　　LED標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng)

　　整燈VS光組件，先有雞還是先有蛋?

　　常言道：“三流企業(yè)賣苦力，二流企業(yè)賣產(chǎn)品，一流企業(yè)賣專利，超一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)”，誰掌握了標(biāo)準(zhǔn)，誰就能構(gòu)建有利于自身的“游戲規(guī)則”，誰就在LED行業(yè)中擁有“話語權(quán)”。于是，2014年，LED標(biāo)準(zhǔn)次第而出，從《嵌入式LED燈具性能要求》國家標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布到《普通照明用非定向自鎮(zhèn)流LED燈規(guī)格分類》、《普通照明用非定向自鎮(zhèn)流LED燈性能要求》、《雙端LED燈安全要求》、《雙端LED燈性能要求》等四項(xiàng)產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)，再到國標(biāo)委啟動(dòng)三項(xiàng)LED防爆燈標(biāo)準(zhǔn)制定計(jì)劃，以及歐盟LED防爆燈新能效標(biāo)準(zhǔn)正式實(shí)施，國內(nèi)外LED照明多項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)相繼落地。

　　一方面，眾多LED照明標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)對(duì)于LED照明市場(chǎng)將起到積極的規(guī)范和引導(dǎo)作用。但另一方面， 細(xì)心的你，不難發(fā)現(xiàn)，這些標(biāo)準(zhǔn)大多集中于整燈標(biāo)準(zhǔn)，而有關(guān)行業(yè)的互換性標(biāo)準(zhǔn)卻寥寥可數(shù)，并且多集中在LED產(chǎn)業(yè)鏈某部分環(huán)節(jié)，同一環(huán)節(jié)同一類型互換性標(biāo)準(zhǔn)互不兼容，而且標(biāo)準(zhǔn)制定權(quán)主要掌握在尚未形成壟斷的少數(shù)大企業(yè)手中，標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)范的制定仍然趕不上產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度。在LED產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展之下，上游芯片和元器件封裝進(jìn)入大規(guī)模生產(chǎn)，其產(chǎn)品將根據(jù)下游應(yīng)用產(chǎn)品特性逐漸標(biāo)準(zhǔn)化，模組技術(shù)也將走向標(biāo)準(zhǔn)化。

　　也許你會(huì)問，整燈標(biāo)準(zhǔn)與組件標(biāo)準(zhǔn)，孰輕孰重?這不過就是，先有雞，還是先有蛋的問題。何不學(xué)學(xué)PC產(chǎn)業(yè)，以工業(yè)中間件的標(biāo)準(zhǔn)化來推動(dòng)LED照明應(yīng)用市場(chǎng)朝發(fā)展共通、可互換的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行發(fā)展?

　　真正的遠(yuǎn)見，就是透過迷亂的現(xiàn)實(shí)看到未來世界的模樣。2015年，在渠道生死戰(zhàn)、紅海困境、標(biāo)準(zhǔn)迷局中，你該如何謀局?“遠(yuǎn)見成就未來，2015全球格局下的中國LED新戰(zhàn)略” ISLE 2015 GSC LED高峰論壇將在2015年3月“廣州國際智能廣告標(biāo)識(shí)展及LED展覽會(huì)”期間舉辦。