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              洗牌期亦是最佳商機 LED企業(yè)如何取勝

              2015/2/5 9:58:06 作者: 來源:照明周刊
              摘要:照明行業(yè)的變革伴隨著LED時代迅速降臨,從概念的形成到全面的覆蓋,短短幾年時間行業(yè)經歷了翻天覆地的變化。這讓不少傳統(tǒng)照明企業(yè)措手不及,也讓更多的資本者看到新機遇,新興企業(yè)悄然起勢,在這個新技術、新產品面前,似乎所有的企業(yè)都處于了同一起跑線。企業(yè)的發(fā)展更多取決于消費者的青睞。

                照明行業(yè)的變革伴隨著LED時代迅速降臨,從概念的形成到全面的覆蓋,短短幾年時間行業(yè)經歷了翻天覆地的變化。這讓不少傳統(tǒng)照明企業(yè)措手不及,也讓更多的資本者看到新機遇,新興企業(yè)悄然起勢,在這個新技術、新產品面前,似乎所有的企業(yè)都處于了同一起跑線。企業(yè)的發(fā)展更多取決于消費者的青睞。2014年,LED發(fā)展的黃金期,卻也是市場最為混亂、競爭最為激烈的時期。隨著市場惡性競爭加劇,消費者日漸趨于理性,不少照明人對即將到來的2015年抱著極大的期望:理性的消費將為LED照明企業(yè)帶來更多的發(fā)展空間。

                LED時代的到來注定要打破傳統(tǒng)照明的格局,對于中小企業(yè)而言,抓住行業(yè)的“洗牌期”所帶來的機遇無疑是企業(yè)發(fā)展的最佳時機。作為新興的LED企業(yè),成立于2011年7月的廣東昭輝光電科技有限公司(以下簡稱“昭輝光電”),經過三年的學習與沉淀,迎來爆發(fā)契機。昭輝光電總經理洪明祥表示,在以商照聞名的佛山地區(qū),昭輝光電將依托制造優(yōu)勢,全力打造商業(yè)照明全產品線的品牌,致力產品覆蓋商業(yè)場所的每一個角落。

                三載沉淀知取舍,工程渠道始發(fā)力

                作為這位入行多年、操盤過數(shù)個知名照明企業(yè)的資深照明人,昭輝光電總經理洪明祥對企業(yè)發(fā)展之路深有體會,其表示,企業(yè)發(fā)展必須做到“有營有銷”。營者,在于企業(yè)內部的修煉,產品的提升、團隊的建設,為前方的“銷”提供有力而持久的支撐;銷者,企業(yè)發(fā)展的立足之基本;有營無銷,企業(yè)將停滯不前,有銷無營,企業(yè)不能長久發(fā)展。鑒于此,昭輝光電自成立以來,前三年將企業(yè)定位于學習與沉淀,不惜付出時間與資本,換來“知取舍”的成熟經驗。

                2014年7月份,昭輝光電重新定位,將以“工程產品有流通,在流通渠道上做工程”為宗旨全面開發(fā)商照產品,即昭輝的產品在性價比可以做流通,而其質量又可以在流通渠道里做工程。另一方面,昭輝將會專注于整體產品的內在提升,光衰、安規(guī)、光效,必須達到行業(yè)的先進水平,使產品可同時用于家裝與工程。“商照需要沉淀”是照明行業(yè),尤其是傳統(tǒng)商照企業(yè)所信奉的真理,然而在洪明祥看來,LED照明的發(fā)展時間并不長,而LED作為新技術、新產品,LED照明企業(yè)還沒有新老之分,因此大家都處于起步的狀態(tài),都需要很長時間的“沉淀”期。

                機遇與挑戰(zhàn)并存,LED需贏在光的競爭

                所謂商業(yè)照明,其產品定位是要滿足各個商業(yè)場所的照明需求。洪明祥表示,很多人對市場的誤解是導致“價格戰(zhàn)”等惡性競爭的重要原因,而實際上消費者主流聲音并不是以產品價格來定位。目前的LED照明還處于產品的競爭階段,LED作為能呈現(xiàn)不同光效的產品,不僅能滿足消費者對不同光效、質量的需求,還能滿足更多個性化的需求。因此,LED時代的產品競爭不在于燈而在于光。

                對于產品的理念,洪明祥告訴筆者,通過接觸全國各地大量的設計師,他了解到每一個設計師在其設計作品里都包含著其對光效值的期望,這個期望值是很高的。在傳統(tǒng)照明時期,照明產品能呈現(xiàn)出來的只有白光和黃光,往往很難滿足設計師的需求,而LED的到來,呈現(xiàn)出了多彩斑斕的光效,可以說是每一個照明設計師的福音。另一方面,LED進入照明行業(yè)以來,至今標準未定,對于生產企業(yè),唯一的標準就是使用者、設計師的標準。因此,昭輝的產品理念有著明確的目標和定位——致力于滿足個性化的產品服務,根據(jù)市場需求,在顯指、光通量、照度、發(fā)光角度等方面做出特色。而昭輝目前的研發(fā)與技術團隊可以快速提供個性化產品的解決方案。洪明祥認為,這也是昭輝光電能在短時間內得到很多客戶青睞的原因。

                迎戰(zhàn)2015,抓住機遇需理性

                LED時代來臨后,市場多年來都處于混亂的局面,“洗牌期”作為關鍵詞被反復提及,然而真正呈現(xiàn)出來了局面卻很難有所突破。2014年是一個規(guī)范年,在經歷了漫長的魚龍混雜時期過后,消費者與商家變得更加“聰明”,在選擇產品上更加謹慎,質量意識也越來越強,因此,2015年的市場將會更加趨于理性。

                洪明祥認為,對于LED而言,無論是市場還是技術,都在逐步成熟。在這個逐漸理性的市場中,機會人人都有,但是要把握機會卻不是人人都可以做到的,這不僅需要能力,更要有看清市場的理性,對市場抱著樂觀的心態(tài),踏踏實實立足于產品,同時更需要理性看待企業(yè)的高度,定好企業(yè)的位置,不可盲目拔高企業(yè)。在這個產品、技術都還參差不齊的時期,企業(yè)能不能找準位置極為重要,對于昭輝光電而言,目前定位十分關鍵。

                然而,很多中小企業(yè)追求的是“短、平、快”的經營模式,在產品上只考慮如何“銷”,不考慮怎樣“營”,也很少去考慮在人才引進方面的取長補短。產品質量決定著企業(yè)的誠信度,企業(yè)對社會、對商家以及對消費者的責任心決定著企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展。每一年都會有很多企業(yè)被市場淘汰,而企業(yè)倒閉的根本原因就是誠信度不足。

                事實上,LED時代的來臨帶給了照明行業(yè)很多機會和希望,尤其是對于中小型企業(yè)而言。在傳統(tǒng)照明時代,燈無論在款式還是各類參數(shù)標準上都十分有限,尤其是商照產品。因此傳統(tǒng)時期中小企業(yè)無法跟大企業(yè)抗衡,更難從市場中分一杯羹。然而LED時代的來臨,燈的款式和參數(shù)更加豐富,如色溫2000K-2600的區(qū)域便是中小企業(yè)的機會,大型企業(yè)只能按照標準去做,在某一個區(qū)域上,不可能做全面的產品,中小企業(yè)則可以其靈活性,根據(jù)自身特色去專注、專一地做好某一參數(shù)、某一細分領域的產品,從而避開與市場同質化、與其他企業(yè)價格戰(zhàn)的惡性競爭。

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