LED照明企業(yè)如何高效做電商?

　　LED照明市場離不開LED行業(yè)發(fā)展趨勢規(guī)律，在電商時代亦如是。如果你還沒有相應(yīng)的積累，還沒看清這些規(guī)律，怎么辦?花錢買教訓(xùn)是一種方法，但這樣會不會太笨?下面的這些經(jīng)驗全是別人花錢買來的，免費給你!

　　傳統(tǒng)企業(yè)如何做電商?

　　【傳統(tǒng)企業(yè)做電商的三件事】

　　目前電商態(tài)勢及新聞消息千變?nèi)f化、高深莫測，大家頓感莫衷一是，手足失措。其實對于傳統(tǒng)企業(yè)做電商就三件事情：1、找個合適的電商負責人，放權(quán)，先做好天貓;2、做好全網(wǎng)渠道(京東等);3、適當關(guān)注微信電商、移動電商，搞點微博微信，布局點自有B2C長遠。做電商就這3件事情，其他真的就沒有了。現(xiàn)在更新之處在于多做微博微信微商等。

　　【對于大型傳統(tǒng)企業(yè)電商組織架構(gòu)建議】

　　我的具體建議是：1、電商老總必須兼任老板助理，可以調(diào)動各部門資源;2、電商最好成立合資公司，有獨立運營權(quán);3、80%子弟兵+20%外部互聯(lián)網(wǎng)電商人的組合;4、電商團隊要拋棄導(dǎo)致企業(yè)成功的原有文化;5、電商一把手是傳統(tǒng)人，操盤手要是電商行業(yè)的。

　　【大型企業(yè)的新媒體移動策略總結(jié)】

　　微信是強關(guān)系，以服務(wù)為主。微博是弱關(guān)系，以營銷和品牌推廣及PR為主。但所有移動渠道都要匯聚到完全屬于自己的APP。“微博拉新、微信客服、論壇互動、app獨立。”4句話16個字成為新媒體布局的最基本的常識。

　　【大型傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商的流程問題】

　　一線電商操盤手們還說到一個細節(jié)：大型企業(yè)所謂OA管理流程，財務(wù)審批付款一般要半個月，而淘寶一般從小二給傳統(tǒng)企業(yè)提出促銷需求到?jīng)Q策付款須在1小時內(nèi)決策完成，一小時與半個月，僅就這一點，傳統(tǒng)企業(yè)做電商成功有時無關(guān)運營水準，財務(wù)流程快的傳統(tǒng)企業(yè)電商勝出，而80%企業(yè)不愿為了電商改變流程。

　　【傳統(tǒng)中小企業(yè)做電商的策略核心在于老板】

　　對于傳統(tǒng)中小企業(yè)，創(chuàng)始人不同，即使是一模一樣的企業(yè)基礎(chǔ)，其電商策略完全不同，甚至相反，對于此點整個行業(yè)居然沒有留意這點。因為對于電商最后的、唯一決策人是老板，他的網(wǎng)感及個性，決定了電商思路與策略，其電商策略甚至和這家企業(yè)無任何關(guān)系，只和老板一個人有關(guān)。

　　【電商人一開始就要追求賣貨】

　　一個老友來訪，總結(jié)他去年電商創(chuàng)業(yè)失敗教訓(xùn)：過多受新潮思想如互聯(lián)網(wǎng)思維影響、過多的參考市場新銳的互聯(lián)網(wǎng)成功案例、追求獨特個性、差異化?；艘荒陼r間，請最好的品牌策劃、設(shè)計師、品牌故事文案，花了很多錢、追求完美，等產(chǎn)品推出，創(chuàng)業(yè)資金殆盡。他說教訓(xùn)是如果一開始只追求賣貨或不會失敗。給新品牌編個“品牌故事”的手法是否應(yīng)該從品牌咨詢策劃業(yè)淘汰了?現(xiàn)在傳統(tǒng)品牌行業(yè)還在熱衷打造一個新品牌時，編造、杜撰這個品牌是歐美等有100年歷史的所謂“品牌故事”手法，還是全行業(yè)的、潛規(guī)則的、傳統(tǒng)品牌運營最常規(guī)的策劃手法，策劃者還為這個杜撰作假、上機場雜志作為成功案例公開炫耀。

　　【電商在推廣要分成銷售推廣和品牌推廣兩部分】

　　銷售推廣包括渠道推廣、SEM、EDM、導(dǎo)航、優(yōu)惠券這五大部分，考核指標是流量是銷售額是ROI;品牌推廣以軟文、主題、事件、活動策劃為主，門戶媒體、社會化媒體為載體，考核非量化指標是品牌知名度、美譽度，量化指標看百度指數(shù)。品牌推廣讓銷售推廣事半功倍。

　　【第1、2、3代電商區(qū)別】

　　1何為第一代淘寶電商?純賣貨，不懂零售，不會營銷 ; 2何為第二代淘寶電商?目前在淘偏離零售的本質(zhì)，偏重刷單、燒車、鉆展以及報名活動; 3何為第三代淘寶電商?有零售新思維，懂數(shù)據(jù)分析，會營銷，懂細分定位，精通社會化媒體，懂產(chǎn)品，懂平臺，懂展現(xiàn)，懂管理!

　　【一道問題衡量你是否具備做電商CEO的潛質(zhì)】

　　電商選擇題：一個淘寶店真實數(shù)據(jù)是：一個流量點擊成本2.8元，靜默下單比例12%，還有49%流失了，詢問后下單轉(zhuǎn)化率為17%，均單額為69元，毛利是14%，如果你是這家電商CEO，你的決策是：A加大投放提高流量;B強化客服培訓(xùn)，提高詢單轉(zhuǎn)換率;C強化關(guān)聯(lián)商品;D以上都做。答對的有能力提拔做CE。公布出題者給的答案：選a肯定錯誤，意味著你繼續(xù)化2800元，掙到毛利2800元，越推廣越虧損;選c也是錯的，因為關(guān)聯(lián)產(chǎn)品都要比主推產(chǎn)品價格低60%，主推都虧，關(guān)聯(lián)沒用;選擇D的最容易虧損的CEO，什么都想做，沒重點;正確答案是B，前提是要達到50%的轉(zhuǎn)換率。[NT:PAGE]

　　【先進理論的適應(yīng)性問題】

　　目前80%商品與服務(wù)都是同質(zhì)化，這個事實暫時改變不了(包括做電商貨大部分相同等)，而現(xiàn)在先進理論都是讓大家差異化，做第一定位，互聯(lián)網(wǎng)思維，藍海，粉絲經(jīng)濟等，都對，但都是只適用于1%的大企業(yè)。99%中小企業(yè)還是在同質(zhì)的背景下，精細化，做企業(yè)基本面基礎(chǔ)才是正道。不要整天想捅破天的創(chuàng)新。

　　【我們要警惕過左或過右的兩種電商思潮】

　　一種是對移動電商或微信電商等趨勢視而不見，認為還沒有成功案例及靠譜的銷量;也要警惕那種動不動就電商革命的思潮：以后沒有用戶了、只有粉絲了;全公司都互聯(lián)網(wǎng)化，沒有傳統(tǒng)了;所謂移動電商、o2o、微信等都是來改變徹底推翻改變傳統(tǒng)企業(yè)流程及文化的。

　　【沉迷學習案例是誤區(qū)】

　　現(xiàn)在一打開微博，滿眼都是新互聯(lián)網(wǎng)營銷成功的案例：包子的、褚橙的、潘蘋果、互聯(lián)網(wǎng)鮮花的、互聯(lián)網(wǎng)煎餅的、互聯(lián)網(wǎng)成人安全套等等，轉(zhuǎn)的人滿腹崇拜，看的人興奮莫名。不可否認這些案例市場方面的成功，但實際效果我了解很多都不好，甚至一些叫好不叫座銷量為0，沉迷學習不該學的案例也是誤區(qū)。

　　營銷推廣

　　【自媒體寫推廣文案效果比企業(yè)原創(chuàng)好10倍以上】

　　還有一個經(jīng)驗是，讓自媒體人自己寫相關(guān)文案的推廣，比企業(yè)自己寫的文案，效果好10倍以上。因為自媒體人從第三方觀點來寫，可信度高，而企業(yè)自己或廣告公關(guān)代理公司的文案，寫自己的企業(yè)文案，心中只有自己的企業(yè)與產(chǎn)品優(yōu)勢，而沒有讀者。

　　【現(xiàn)在做微博微信廣告區(qū)別】

　　經(jīng)驗是：互動性強的推廣，如抽獎、論壇邀請、培訓(xùn)、贈送、調(diào)查等，涉及人頭活動的，請做微信推廣(朋友圈及公眾賬號)，微信效果比微博好;而涉及帶有任何PR公關(guān)的消息，新聞等，微博比微信好。雖然是常識，但很多企業(yè)還不懂，發(fā)出來廣而告之。

　　【舊營銷時代落幕】

　　舊時代營銷的關(guān)鍵詞：忽悠、挖掘人性弱點：欲望、害怕、貪嗔癡、賣點usp、明星代言、渠道為王、電視廣告轟炸、腦殘式重復(fù)、渠道與營銷比產(chǎn)品本身重要、感知比事實重要、利用信息不對稱;新時代的營銷關(guān)鍵詞：真實溝通、事實第一、挖掘人性的真善美、產(chǎn)品第一、互動比強迫好、擯棄虛偽，還有哪些?過去20年中國營銷是以忽悠為主、抓住人性弱點而營銷但銷量效果奇好的時代，這個時代的大師有2位，即史玉柱與葉茂中，其營銷思想霸占中國營銷20年，但效果奇佳。舊營銷時代才剛開始退出歷史舞臺。但新營銷大師還未出現(xiàn)，新營銷效果還不理想(除了小米這一個偶然的成功案例)

　　【什么樣的廣告吸引人】

　　1、標題比內(nèi)文多5倍的閱讀力;2、廣告空白增加1倍，注目率增加0.7倍;3、數(shù)字“100”元比“一百元”更打動人心25%; 4、廣告語8-12個字最易記憶;5、看廣告圖象比看廣告標題的人數(shù)多20%;6、看報紙廣告左邊比右邊多12%，看上邊比看下邊多60%; 7看三角形比看正方形的人數(shù)多2倍。

　　【網(wǎng)絡(luò)廣告素材設(shè)計的5個元素】

　　1、產(chǎn)品圖片：要清晰有質(zhì)感; 2、產(chǎn)品名稱：簡單直接，不超過10個字; 3、價格：折扣價突出展示; 4、購買按鈕：刺激用戶點擊; 5、賣點標簽：強調(diào)核心賣點; 規(guī)定所有的網(wǎng)絡(luò)廣告素材都不超過這5個元素。同時使用純色的背景，以突出產(chǎn)品圖片為目的。

　　【微電商的10大推廣渠道】

　　1微博：PR及拉新;2微信：CRM;3、微商城+手機淘寶：支付成交;4、o2o：線下線上推廣;5手機qq及微信群：圈子營銷;6手機百度：引流;7、微媒體：手機導(dǎo)航客戶端等推廣;8微活動：手機特賣會等;9微分享：點評優(yōu)惠券等社會化購物;10微站長：手機上CPS及微信朋友圈電商等。

　　【自媒體的運營經(jīng)驗】

　　自媒體較高境界是互動，如現(xiàn)在電商界的爆料都找我微博、招聘找投資找代運營都找我微信、電商界一點風吹草動都反映到我這里來、遇到電商騙子吐槽我這里來、不懂的電商問題來咨詢等。知識分享是自媒體的低層面的東東，更高層面是互動、互助。以后我不需要懂電商專業(yè)，用這個渠道給大家?guī)兔蛪蛄恕?UGC(用戶產(chǎn)生內(nèi)容 )自媒體比2原創(chuàng)自媒體及3文摘自媒體都走的久。[NT:PAGE]

　　【微信朋友圈的潛規(guī)則】

　　1、一篇文章被分享2萬次以后，你再分享，表面上你可轉(zhuǎn)，其實暗中被屏蔽;2、80%的微信商城、微商城、微店、其實是被朋友圈100%屏蔽的，你可以轉(zhuǎn)發(fā)，但看到的人為0;3、私人粉絲超過1萬，被限制新加好友，50%粉絲其實看不到你的信息;4、私人粉絲超過2萬的，直接封號關(guān)閉?，F(xiàn)在私人微信粉絲的上限是5000人左右。

　　創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗

　　【遵從自己的內(nèi)心】

　　有一種說法是很靠譜的：人生中有兩件最主要的選擇一定要遵從自己的內(nèi)心、再三問自己的內(nèi)心深處再來選擇：一個是選擇結(jié)婚的伴侶;一個是選擇自己的職業(yè)或事業(yè);除此2個之外，人生的所有選擇都可以憑邏輯、世俗、利益與金錢等標準隨便來隨意選擇。

　　【關(guān)于人脈的經(jīng)驗性結(jié)論】

　　?人脈不是你利用多少人，而是你幫助多少人 ?人脈不是多少人當面吹捧你，而是多少人在背后稱贊你?人脈不是輝煌時多少人奉承你，而是落魄時多少人愿意幫助你 ?人脈不是你認識多少人，而是多少人認識你?人脈不是你和多少人打過交道，而是多少人愿意主動和你打交道。

　　【如何判斷一個人靠不靠譜?】

　　判斷一個人是否靠譜方法，看他(她)經(jīng)常說話用的句子語法，如他經(jīng)常給你說完成時的句子如”明天我們就結(jié)婚“”錢準備好了來拿“”年底全部雙薪今天去財務(wù)領(lǐng)“等，此人就是靠譜的;如果一個人經(jīng)常說的話是”將來時“，如”如公司上市了給大家加薪“、“等我。。就娶你”等，此人就是不靠譜的。

　　【是否有口碑傳播是創(chuàng)業(yè)是否靠譜的一個衡量標準】

　　創(chuàng)業(yè)感悟：一個生意或項目是否靠譜，創(chuàng)始人要憑直覺感受是否靠口碑自動傳播開來：我用微信朋友圈做電商中介，前2個月沒動靜，都是靠我的微博拉人，從上周開始，不做任何推廣每天有新加200到300人微信好友，基本加的留言都說：朋友介紹來的。我竊喜，這就成功了。

　　【一個人工作事業(yè)上獲得“心靈自由”的心得】

　　1，做自己喜歡做的事情;2，專注一個生意，其他任何業(yè)務(wù)的機會都放棄，不多看一眼;3，除了三五個合作伙伴及溝通好友，沒有動力認識任何有商業(yè)價值的朋友;4，不要合伙人;5，永遠是錢貨兩清，不欠任何人的人情;6，沒有必須要給的面子及必須要討好的人。