2020年一場(chǎng)突發(fā)的“疫情”讓各行業(yè)加速向“線上化”轉(zhuǎn)型，線上購(gòu)物、在線醫(yī)療、在線辦公、在線教育、游戲娛樂等各類線上業(yè)務(wù)催生出“宅經(jīng)濟(jì)”。那么，在當(dāng)前的“線上化”的大環(huán)境下，Lightstrade小編帶您一一剖析跨境電商照明產(chǎn)品的特性及趨勢(shì)。
電商平臺(tái)VS傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢(shì)何在？
相對(duì)于傳統(tǒng)渠道，電商平臺(tái)有兩個(gè)特點(diǎn)：一是沒有區(qū)域性限制，受眾群體廣；二是縮短中間流通環(huán)節(jié)，可實(shí)現(xiàn)扁平化管理。
什么類型的企業(yè)適合做電商平臺(tái)？
一是想擁有不同渠道的企業(yè)：企業(yè)交易可擺脫時(shí)間和空間的限制，對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)范圍的拓展有極大幫助。
二是核心產(chǎn)品以外銷為主的企業(yè)：多渠道運(yùn)營(yíng)模式對(duì)外貿(mào)企業(yè)來說百益無害。
在跨境電商競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的情形下，一款高潛力的產(chǎn)品往往能給賣家?guī)聿恍〉氖斋@。每個(gè)賣家都希望能找到小眾、需求量大、競(jìng)爭(zhēng)小的利基市場(chǎng)，但是這類市場(chǎng)往往很難尋找，根據(jù)當(dāng)前形勢(shì)小編匯總了2020年四個(gè)“錢”景十足的利基市場(chǎng)。
1、太陽能產(chǎn)品
當(dāng)前社會(huì)情形，越來越多的人開始意識(shí)到如今使用的能源并非取之不盡，因此，作為可再生能源之一的太陽能開始受到人們的歡迎。從谷歌趨勢(shì)中可以看到，戶外產(chǎn)品需求量處于持續(xù)上升趨勢(shì)，太陽能產(chǎn)品需求也同步上升中。
在Ahrefs中，可以看到關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)程度、搜索量、全球搜索量等。因此，根據(jù)Ahrefs對(duì)太陽能移動(dòng)電源的概述，太陽能產(chǎn)品利基市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度并不是特別高，但全球搜索量足夠高，達(dá)到3萬次。因此對(duì)于照明行業(yè)來說，太陽能產(chǎn)品將是很大的商機(jī)。
2、智能照明
在過去幾年中，節(jié)能照明系統(tǒng)需求的不斷增長(zhǎng)也推動(dòng)了智能LED產(chǎn)品的技術(shù)革新。即將到來的5G時(shí)代給IoT（物聯(lián)網(wǎng)）的發(fā)展帶來了新的生機(jī)，甚至是小小的燈泡都可以成為智能家居中的一員。從谷歌趨勢(shì)中可以看到，智能化呈整體上升趨勢(shì)。
據(jù)海外媒體Statista’sDMO報(bào)道，2018年，美國(guó)智能家居市場(chǎng)帶來近50億美元的收入，作為除此之外唯一一個(gè)智能家居總收入超過10億美元的國(guó)家，目前中國(guó)的市場(chǎng)規(guī)模約為美國(guó)的五分之一。Statista’sDMO還表示，盡管目前美國(guó)的智能家居的市場(chǎng)份額在全球范圍內(nèi)無人可及，但其滲透率僅為為15%，仍有很大的增長(zhǎng)空間。
3、節(jié)日彩燈
近期海外各平臺(tái)搜索量大漲的傳統(tǒng)節(jié)日燈又獲得了一個(gè)新稱號(hào)：TikTok燈，這類“舊瓶裝新酒”的產(chǎn)品通過短視頻平臺(tái)TikTok重新走紅，并暢銷電商平臺(tái)。如今TikTok LED lights標(biāo)簽在TikTok的瀏覽量已經(jīng)超過1.38億次！此類視頻社交媒體的出現(xiàn)，讓視頻博主的視頻增添了更多創(chuàng)意。將節(jié)日燈等產(chǎn)品賦予新生命，加速了各大平臺(tái)的需求量。
4、特殊照明
自新冠疫情爆發(fā)至今，從目前復(fù)工復(fù)產(chǎn)的國(guó)內(nèi)照明企業(yè)的最新動(dòng)態(tài)來看，跨界成為了部分企業(yè)的在這個(gè)特殊時(shí)期的一種獨(dú)特經(jīng)營(yíng)發(fā)展手段。而需求量激增的紫外線消毒燈等特殊照明也成為了國(guó)內(nèi)外照明市場(chǎng)的重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象，從默默無聞到炙手可熱，僅因一個(gè)突如其來的疫情，這部分特殊照明產(chǎn)品就成為照明企業(yè)紛紛不計(jì)成本去跨界其中的“寵兒”?？梢咔檫^后，該類產(chǎn)品的市場(chǎng)熱度能維持多久，照明企業(yè)是否還將其視為主營(yíng)產(chǎn)品的一部分，這就需要時(shí)間和行業(yè)大環(huán)境的變化來驗(yàn)證。
企業(yè)該如何做市場(chǎng)布局？
第一步：判定市場(chǎng)需求，需求決定供給，企業(yè)可適當(dāng)從各種數(shù)據(jù)平臺(tái)入手，分析市場(chǎng)需求點(diǎn)，從而決定自身的市場(chǎng)布局。
第二步：考慮產(chǎn)品利潤(rùn)空間，這是當(dāng)前跨境電商賣家中所要考慮的重要因素，做跨境電商最大的成本就是來自于產(chǎn)品本身以及物流，故此控制成本顯得尤為重要。當(dāng)你的產(chǎn)品價(jià)格太高，會(huì)影響轉(zhuǎn)化率，如果產(chǎn)品價(jià)格較低，利潤(rùn)空間又較少，如何平衡就需要企業(yè)自身進(jìn)行評(píng)估。
第三步：分析同等產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，銷售產(chǎn)品前期可以對(duì)比市場(chǎng)情況以及反饋等，甚至產(chǎn)品的包裝、描述都需要通過市場(chǎng)評(píng)估后進(jìn)行進(jìn)一步的分析。
綜上冰山一角的觀點(diǎn)，無論你的業(yè)務(wù)屬于哪個(gè)利基市場(chǎng)，熱門產(chǎn)品都是動(dòng)態(tài)的。重要的是要始終確保你所新增的熱門產(chǎn)品是否符合自身的品牌定位、市場(chǎng)及預(yù)算。
素材來源：
[1] Google Trends：太陽能趨勢(shì)
https://trends.google.com/trends/explore?date=all&q=solar%20light
[2] 雨果網(wǎng)：https://www.cifnews.com/article/54101
[3] Google Trends：智能趨勢(shì)
https://trends.google.com/trends/explore?date=all&q=smart
[4] 雨果網(wǎng)：https://www.cifnews.com/article/55437
[5] Google Trends：
https://trends.google.com/trends/explore?q=tiktok%20led%20lights
[6] Google Trends：
https://trends.google.com/trends/explore?date=all&q=fairy%20lights
[7] Google Trends：
https://trends.google.com/trends/explore?date=all&q=uv%20light,health%20light,grow%20light
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積極抗疫類：照明企業(yè)為疫情地和一線醫(yī)護(hù)人員籌集捐獻(xiàn)物資、提供志愿服務(wù)，全力開展抗疫工作的正能量小故事，展現(xiàn)照明企業(yè)和照明人的擔(dān)當(dāng)和社會(huì)責(zé)任心。
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員工工作類：分享照明行業(yè)從業(yè)者的復(fù)工日常?？梢允欠党逃龅降膰迨?、為復(fù)工準(zhǔn)備的防護(hù)物品、疫情期間自帶的便當(dāng)，也可以是在家辦公遇到的趣事，或是因?yàn)橐咔橛龅降膯栴}、挑戰(zhàn)和工作任務(wù)等等，在抗擊疫情中共享工作生活中的點(diǎn)滴快樂和熱情。
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