去年經(jīng)過全國一線市場調(diào)查發(fā)現(xiàn),隨著近年來經(jīng)濟(jì)環(huán)境與國家大政策的變化,經(jīng)銷商均反映照明行業(yè)的生意變得越來越難做了。尤其在整個(gè)LED照明行業(yè)中,中下游的一些企業(yè)都受到不同程度的影響。部分企業(yè)為了搶占市場份額,獲得盈利,通常采取低價(jià)競爭策略,這又無法避免在市面上大量粗制濫造的產(chǎn)品的出現(xiàn)。2015年,面對重重考驗(yàn)的LED照明企業(yè),又該如何應(yīng)對呢?
切忌盲目圈地,務(wù)必適應(yīng)市場需求
日前,柴靜自費(fèi)百萬拍攝的《穹頂之下》迅速占領(lǐng)各大頭條,讓全民再度關(guān)注大氣污染,以及節(jié)能環(huán)保的重要性。一直以環(huán)保為己任的LED自然趁勢火熱了一把,甚至LED概念股也受益全線飄紅。LED照明是一個(gè)新興行業(yè),發(fā)展空間很大?,F(xiàn)階段,傳統(tǒng)光源已逐步被LED光源替代,如地下停車庫、大型超市、商城等公共場所都已替換成LED照明產(chǎn)品。另外,許多市政工程、大的裝修項(xiàng)目也會(huì)不約而同地選擇LED照明產(chǎn)品。
由于LED照明產(chǎn)品環(huán)保、長壽以及可調(diào)色調(diào)溫,相比傳統(tǒng)產(chǎn)品,優(yōu)勢明顯,這就吸引了眾多廠家紛紛投入LED照明產(chǎn)品的生產(chǎn)。企業(yè)像一窩蜂似地涌來,導(dǎo)致市場競爭異常激烈。因此每到年末,很多企業(yè)和商家都會(huì)出現(xiàn)LED照明產(chǎn)品滯銷的現(xiàn)象,這很大程度上由于產(chǎn)品本身不適合市場和客戶需求造成。LED技術(shù)在不斷的發(fā)展,更新?lián)Q代非常快。如果產(chǎn)品設(shè)計(jì)不夠前瞻、產(chǎn)品的用料不夠好,可能上市半年甚至一個(gè)季度就不再流行,有些產(chǎn)品的性能參數(shù),比如光效等就已經(jīng)落后了市場的需求,這就可能會(huì)導(dǎo)致滯銷。
要保證產(chǎn)品暢銷,企業(yè)和商家必須時(shí)刻掌握產(chǎn)品動(dòng)態(tài),了解產(chǎn)品的各方面知識。例如在維護(hù)好老客戶訂單的同時(shí),應(yīng)積極出外尋找新的客戶源?;蛘咴趲齑婀芾砩?,加強(qiáng)與物料供貨商的溝通,保證拿到最新的材料,不斷保持產(chǎn)品在光效、設(shè)計(jì)上的競爭力,最大限度地降低因?yàn)楫a(chǎn)品不適應(yīng)市場需求而造成的滯銷問題。
LED微利時(shí)代,誠信和服務(wù)更顯重
與此同時(shí),誠信和服務(wù)對于LED照明品牌的塑造也很重要,尤其現(xiàn)在是產(chǎn)品微利時(shí)代,照明市場競爭非常激烈,獲得客戶的青睞更是一個(gè)品牌持續(xù)走下去的重要保證。任何一個(gè)誠信經(jīng)營的企業(yè),它的戰(zhàn)略規(guī)劃,都應(yīng)該圍繞著自己的價(jià)值定位去發(fā)展和設(shè)計(jì)。這個(gè)價(jià)值其實(shí)也決定了企業(yè)能夠向客戶提供的價(jià)值。
企業(yè)誠信經(jīng)營要把顧客看作資產(chǎn),獲得顧客信任,使企業(yè)贏得大量的目標(biāo)客戶,使企業(yè)的產(chǎn)品和品牌深入人心,有口皆碑,確保企業(yè)的長久利益。而如何獲得客戶信任,從而忠實(shí)于企業(yè)的品牌?產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)值,以及提供的服務(wù),企業(yè)業(yè)務(wù)人員的素養(yǎng)等達(dá)到、甚至超過客戶的預(yù)期,客戶就會(huì)提升忠實(shí)度。
歸根到底,LED照明企業(yè)要抓好品牌,確保產(chǎn)品質(zhì)量,做好服務(wù)及產(chǎn)品定位,提高產(chǎn)品的性價(jià)比。此外,企業(yè)還要具備扎實(shí)的可持續(xù)的研發(fā)能力,保證產(chǎn)品在市場上的優(yōu)勢。