LED照明企業(yè)生存之道：細(xì)分領(lǐng)域夾縫重生

　　由于各國(guó)家政府積極推動(dòng)節(jié)能減排，禁用白熾燈，大力倡導(dǎo)使用LED照明產(chǎn)品，出口訂單增多，特別是印度這種能源短缺的國(guó)家尤為明顯。種種的跡象似乎表明LED行業(yè)進(jìn)入了高速發(fā)展的爆發(fā)期。而同時(shí)過(guò)去一年是渠道整合年，也是資本洗牌年。兆昌照明總經(jīng)理認(rèn)為洗牌是正常的發(fā)展規(guī)律，無(wú)論是從事哪個(gè)行業(yè)，發(fā)展到一定階段后，都必須走這個(gè)過(guò)程。在將來(lái)能夠生存下來(lái)的企業(yè)，一定是有資本的企業(yè)，這個(gè)資本包括有技術(shù)優(yōu)勢(shì)、有生產(chǎn)管理優(yōu)勢(shì)，有基本的資金鏈優(yōu)勢(shì)等等，有某方面優(yōu)勢(shì)的企業(yè)才能走得長(zhǎng)久。

　　將一個(gè)企業(yè)做大做強(qiáng)是每個(gè)企業(yè)家的追求，但是畢竟大企業(yè)還僅僅是少數(shù)的，需要慢慢積累沉淀起來(lái)的。作為大多數(shù)的中小照明企業(yè)又該如何去做好自己呢?

　　不同類(lèi)型的企業(yè)有不同的經(jīng)營(yíng)方式和策略，兆昌照明想走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，就要一步一步按照自己的步伐去走，做好自己該做的。首先必須要踏踏實(shí)實(shí)把產(chǎn)品做好，把經(jīng)營(yíng)做好，把業(yè)績(jī)做上去，不冒險(xiǎn)不激進(jìn)。其次，重視資金良性流通，最好是現(xiàn)金交易，避免三角債，眾多“倒閉”，“跑路”無(wú)時(shí)無(wú)刻不在敲打我們的神經(jīng)。企業(yè)要想成功，必須重視渠道的拓展，實(shí)體渠道、代理渠道、直銷(xiāo)渠道，以及電商渠道，多渠道布局。無(wú)論是渠道建設(shè)還是品牌推廣，最終目標(biāo)都是將產(chǎn)品賣(mài)出去。盡管市場(chǎng)變化莫測(cè)，但充分挖掘自身優(yōu)勢(shì)，務(wù)實(shí)經(jīng)營(yíng)，看準(zhǔn)產(chǎn)品定位，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，多渠道嘗試，制定合適的營(yíng)銷(xiāo)策略，是中小型LED企業(yè)應(yīng)該去思考和研究的生存之道。

　　LED企業(yè)生存，技術(shù)支持是必不可少的，LED行業(yè)是一個(gè)資本逆勢(shì)行業(yè)，其技術(shù)是可以繼續(xù)延伸的，同時(shí)可以細(xì)分為很多領(lǐng)域，很多企業(yè)其實(shí)可以從這些細(xì)分領(lǐng)域投入，把控好發(fā)展戰(zhàn)略，會(huì)有很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。所以，一個(gè)企業(yè)要想在大風(fēng)大浪中生存下來(lái)，就要把握好自己的定位和方向，堅(jiān)持做專(zhuān)、做精。中小企業(yè)無(wú)法與大企業(yè)抗衡，因?yàn)榇笃髽I(yè)有的是資本，所以中小企業(yè)的生存法寶就是鉆縫，從細(xì)分領(lǐng)域的縫隙中鉆進(jìn)去，做專(zhuān)、做精。

　　鄭曉露指出，無(wú)論企業(yè)制定什么策略方針，一個(gè)不腳踏實(shí)地、天馬行空的企業(yè)是難以成功的。不被外界花言巧語(yǔ)所迷惑，堅(jiān)信一步一個(gè)腳印，注重務(wù)實(shí)精神才是企業(yè)成功的秘密武器。