自春節(jié)結(jié)束，LED照明行業(yè)全面返工以來(lái)，似乎少有企業(yè)展露歡顏，都沉浸在行業(yè)低迷、經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣、企業(yè)不知如何發(fā)展的困惑里。新年伊始，眾多企業(yè)就呈現(xiàn)出“做一天和尚撞一天鐘”的狀態(tài)，由于害怕在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中“身先士卒”，而不敢有所行動(dòng)。但整體局勢(shì)真有“傳聞”中的那么糟嗎?
我們可以看到一些利好消息，就國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，“兩會(huì)”傳出穩(wěn)定發(fā)展房地產(chǎn)市場(chǎng)的信號(hào)，部分城市也緊隨其后出臺(tái)一系列拯救樓市新政策，疲軟的中國(guó)樓市將迎來(lái)新希望，剛需購(gòu)房者也將因此而推動(dòng)包括LED照明等家居裝飾產(chǎn)業(yè)的新發(fā)展。另外，據(jù)IHS及工研院IEK報(bào)告預(yù)估，2015年LED照明市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)361億美元，至2019年市場(chǎng)規(guī)模則成長(zhǎng)至726億美元，市場(chǎng)滲透率預(yù)估48.5%。
而海外市場(chǎng)也在釋放商機(jī)，有報(bào)告指出，全球外需逐漸回暖，2015年，世界主要經(jīng)濟(jì)體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)將略好于去年，美國(guó)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持穩(wěn)健擴(kuò)張步伐，就業(yè)形勢(shì)繼續(xù)好轉(zhuǎn)，工資收入有望加速增長(zhǎng)以及財(cái)富效應(yīng)帶動(dòng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)增長(zhǎng)加快;歐元區(qū)經(jīng)濟(jì)升溫，各主要成員國(guó)經(jīng)濟(jì)在寬松貨幣政策刺激下將逐漸擺脫疲弱走勢(shì);消費(fèi)稅上調(diào)對(duì)日本經(jīng)濟(jì)的負(fù)面影響會(huì)逐漸淡化，預(yù)計(jì)日本經(jīng)濟(jì)可能艱難走向緩慢復(fù)蘇。
據(jù)筆者從LED照明企業(yè)方面了解的信息，市場(chǎng)似乎并不像企業(yè)的心情那般糟糕。從外銷(xiāo)來(lái)看，3月以來(lái)，外銷(xiāo)市場(chǎng)持續(xù)走高，受原材料供應(yīng)緊張、招工難、企業(yè)利益驅(qū)使等諸多因素的影響，部分外銷(xiāo)企業(yè)將產(chǎn)品價(jià)格調(diào)高，但外商們?cè)诮?jīng)歷“冬荒”之后仍熱情不減;就內(nèi)銷(xiāo)而言，經(jīng)銷(xiāo)商們經(jīng)過(guò)2014年年底銷(xiāo)售旺季之后庫(kù)存壓力減小，年初開(kāi)始積極備貨，部分LED照明企業(yè)在今年3月積極舉辦經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，將2015年的新品構(gòu)成及市場(chǎng)政策傳達(dá)給經(jīng)銷(xiāo)商，現(xiàn)場(chǎng)訂貨也是一片火爆，而一些大型的裝飾公司及設(shè)計(jì)公司也在尋找優(yōu)質(zhì)的照明企業(yè)，計(jì)劃展開(kāi)年度合作，既然市場(chǎng)并不冷清，那么企業(yè)為什么還是“郁郁寡歡”呢?他們究竟在擔(dān)心什么?
企業(yè)“手頭緊”，擔(dān)心資金鏈斷裂
伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的到來(lái)，在經(jīng)濟(jì)增速放緩的大背景下，大家對(duì)“錢(qián)”也就看得越來(lái)越緊。在照明行業(yè)，很少有企業(yè)敢說(shuō)自己“不差錢(qián)”。經(jīng)過(guò)前幾年“大躍進(jìn)”式的發(fā)展后，LED照明行業(yè)逐漸回歸理性，以前企業(yè)會(huì)不惜一切發(fā)展規(guī)模，但現(xiàn)在回歸到利潤(rùn)的底線，甚至愿意為了利潤(rùn)而舍棄規(guī)模，這都是因?yàn)?ldquo;錢(qián)”在作祟。
一些企業(yè)表示，“LED剛興起之時(shí)，大家都是想在格局未定之前分一杯羹，膽子很大，也很敢沖，但是這幾年經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，傳統(tǒng)照明企業(yè)、跨界資本也紛紛進(jìn)入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，一批批原先沖鋒前陣的企業(yè)倒下了之后，大家也知道怕了，既然人家堅(jiān)持了這么久都說(shuō)倒就倒了，你有什么資本敢繼續(xù)‘跟莊’?”更讓企業(yè)頭疼的是，一波波的倒閉潮影響了原材料供應(yīng)商對(duì)于LED照明行業(yè)的信心，供應(yīng)商們對(duì)于照企的結(jié)算方式也更加嚴(yán)格。
據(jù)了解，企業(yè)為了保證產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，降低生產(chǎn)成本，用現(xiàn)金結(jié)算的方式去打動(dòng)供應(yīng)商，換取較低價(jià)格的原材料供應(yīng)，但如果出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題、產(chǎn)品滯銷(xiāo)、第三方拖延結(jié)款周期、運(yùn)營(yíng)成本大等情況，企業(yè)的資金就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。大企業(yè)綜合實(shí)力雄厚，自然有辦法可以平穩(wěn)過(guò)渡，但是對(duì)于中小企業(yè)而言，卻是致命的打擊。“現(xiàn)在有很多企業(yè)并不是沒(méi)有生意做，而是有生意也不敢做，擔(dān)心欠賬，擔(dān)心回款，擔(dān)心后臺(tái)無(wú)力支撐前線發(fā)展……他們必須要做出準(zhǔn)確的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。”一位行業(yè)人士表示。
在很多企業(yè)看來(lái)，2015年LED照明行業(yè)的關(guān)鍵詞是“活著”，活著才有機(jī)會(huì)，憑借“人有多大膽，地有多大產(chǎn)”的理想主義精神肯定挨不過(guò)現(xiàn)實(shí)的殘酷。企業(yè)想要發(fā)展壯大，首先就要活得長(zhǎng)久，想做的事情太多，規(guī)劃得再好，也要看目前公司是否有實(shí)力作為支撐，否則只會(huì)自己把自己“作死”。
無(wú)核心優(yōu)勢(shì)，擔(dān)心隨時(shí)被取代
筆者近日與一家規(guī)模較大的照明企業(yè)經(jīng)理聊天，他談到目前公司面臨的一些苦惱，其中談到LED行業(yè)并不是外界想象的那樣，其實(shí)并沒(méi)有很高的技術(shù)含量，如果跨界資本大規(guī)模涌入，自身憑借大規(guī)模制造的采購(gòu)、生產(chǎn)、成本控制及價(jià)格優(yōu)勢(shì)將會(huì)棋逢對(duì)手，前景堪憂。連這種大規(guī)模的企業(yè)都有如此一憂，那中小型企業(yè)更是對(duì)自身前途擔(dān)心不已。
LED照明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)如今陷入“比價(jià)”的怪圈，在行業(yè)展會(huì)上，可以看到一些企業(yè)分發(fā)著本公司的產(chǎn)品價(jià)格表，沒(méi)有最低，只有更低，讓人不禁好奇究竟這個(gè)價(jià)格出來(lái)的是一些怎樣的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)員更是習(xí)慣了以價(jià)格去撬動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商，但也因?yàn)楫a(chǎn)品沒(méi)有核心優(yōu)勢(shì)被經(jīng)銷(xiāo)商以價(jià)格為由牽著鼻子走，陷入價(jià)格戰(zhàn)的沼澤里，“品牌夢(mèng)”變成“癡人說(shuō)夢(mèng)”。
價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不能作為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，LED照明行業(yè)永遠(yuǎn)不缺乏低價(jià)產(chǎn)品，卻缺乏高性價(jià)比的產(chǎn)品。部分企業(yè)不提煉出自身的核心優(yōu)勢(shì)，以價(jià)格為導(dǎo)向，甚至先定下產(chǎn)品價(jià)格，再去根據(jù)價(jià)格設(shè)計(jì)產(chǎn)品，如果出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，則會(huì)很快被市場(chǎng)被遺忘。
行業(yè)皆稱(chēng)，2015年是LED照明行業(yè)的分水嶺，一大批無(wú)資金、無(wú)技術(shù)、無(wú)人才、無(wú)產(chǎn)品、無(wú)管理的企業(yè)將會(huì)倒下，而有綜合實(shí)力優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將會(huì)進(jìn)入發(fā)展的快車(chē)道，LED照明行業(yè)的格局將會(huì)初現(xiàn)。2015年，LED照明企業(yè)的首要任務(wù)就是先活著，其次是找到自身的“存在感”，專(zhuān)注做并做好自己能做的事，找到自身的市場(chǎng)地位，不激進(jìn)，不退縮，將來(lái)總有后續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì)。雖然2015年LED照明企業(yè)會(huì)活得很艱難，但還有一大批的企業(yè)都在堅(jiān)持，你還擔(dān)心什么呢?
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