史杰：LED照明企業(yè)如何從“剩者”到“勝者”

　　1991年，巴菲特和比爾·蓋茨被同時(shí)問到一個(gè)問題：你覺得你的人生中最寶貴的能力是什么?他們給出了相同的答案：“focus”(專注)。專注成就天才!

　　所以劉翔只是苦練跑步;劉謙只是苦練魔術(shù);喬丹只是苦練籃球;李小龍只是苦練武術(shù);杰克遜只是苦練跳舞……

　　2014年，史杰先生也被問到一個(gè)同樣的問題：你覺得在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，應(yīng)該為照明行業(yè)做怎樣的貢獻(xiàn)才最有價(jià)值?

　　作為中國(guó)照明行業(yè)的領(lǐng)軍人物，史杰以其切切實(shí)實(shí)的行動(dòng)回答了這一問題。

　　縱觀這些年，照明應(yīng)用產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，資本熱錢紛紛逐浪LED應(yīng)用，照明市場(chǎng)迅速崛起一批LED專業(yè)品牌，傳統(tǒng)照明行業(yè)的王者也紛紛轉(zhuǎn)型，行業(yè)呈現(xiàn)一副欣欣向榮的景象。

　　然而，經(jīng)過六、七年的發(fā)展，目前LED照明行業(yè)出現(xiàn)了諸多問題。上游企業(yè)生產(chǎn)成本高、規(guī)?；?yīng)無法形成、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、無銷售渠道、管理水平低，下游經(jīng)銷商則無專業(yè)品牌代理、服務(wù)無標(biāo)準(zhǔn)化、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)大。

　　上游生產(chǎn)企業(yè)之所以遇到瓶頸，大部分原因是他們妄圖以產(chǎn)品覆蓋面大獲利，將產(chǎn)品系列做多做全，卻忽略單品質(zhì)量。

　　照明應(yīng)用領(lǐng)域以中小型企業(yè)居多，罕有企業(yè)能把系列產(chǎn)品做全做優(yōu)，LED應(yīng)用技術(shù)更新快，如果企業(yè)產(chǎn)品系列過多，產(chǎn)品庫(kù)存將會(huì)給企業(yè)現(xiàn)金流帶來極大的壓力。隨著信息化社會(huì)的發(fā)展，產(chǎn)品的價(jià)格越來越透明，暴利時(shí)代一去不返，企業(yè)如不形成生產(chǎn)規(guī)?；?，便不能產(chǎn)生足夠生存的利潤(rùn)。

　　面對(duì)這種情況，LED照明企業(yè)應(yīng)該怎樣生存、發(fā)展，逆轉(zhuǎn)“剩者”而成“勝者”呢?

　　對(duì)于上述問題，史杰先生思索深刻：LED照明行業(yè)，中小企業(yè)不應(yīng)貪大求全，要學(xué)習(xí)做減法，少即是多，專注某一領(lǐng)域。這些企業(yè)應(yīng)先全面透徹的分析自身優(yōu)劣勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，在一個(gè)特定的細(xì)分市場(chǎng)上選擇一個(gè)核心產(chǎn)品，專注消費(fèi)者關(guān)心的產(chǎn)品質(zhì)量與功能，形成生產(chǎn)規(guī)模;再通過特色單品來撬動(dòng)市場(chǎng)、引爆市場(chǎng)，獲得品牌價(jià)值、產(chǎn)品利潤(rùn)的豐收，實(shí)現(xiàn)單品致勝。

　　同時(shí)，史杰還表示除了埋頭苦干外，還得抬頭看路，看清楚目前的大勢(shì)。如今已不再是單打獨(dú)斗的時(shí)代，要善于整合資源，聯(lián)合共贏，才有可能成就霸業(yè)、成為王者。搭平臺(tái)引資源、利益共享，這就是未來LED照明產(chǎn)業(yè)的生態(tài)環(huán)境。

　　于是，史杰先生領(lǐng)銜打造的中國(guó)照明行業(yè)首家O2O電商平臺(tái)“e燈快線”應(yīng)運(yùn)而生?！癳燈快線”由中國(guó)LED照明冠軍聯(lián)盟的數(shù)百家企業(yè)聯(lián)合加盟，各加盟企業(yè)專注某一單品類，為客戶提供高性價(jià)比產(chǎn)品。同時(shí)，各區(qū)域建立線下城市服務(wù)中心，承擔(dān)客戶購(gòu)買體驗(yàn)、配送貨、工程項(xiàng)目和隱性渠道開發(fā)及銷售服務(wù)等職能。作為垂直O(jiān)2O電商，“e燈快線”有效解決了線下經(jīng)銷商長(zhǎng)期存在的品類難找、庫(kù)存壓力大等頭疼問題，并為經(jīng)銷商擺脫現(xiàn)實(shí)危機(jī)，實(shí)現(xiàn)向互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型提供了一個(gè)可靠的平臺(tái)。

　　“整合照明行業(yè)上下游資源，提供工廠到客戶最短渠道、最優(yōu)產(chǎn)品、最合理價(jià)格、最佳服務(wù)，從而打造一條LED照明行業(yè)生產(chǎn)、銷售和應(yīng)用的優(yōu)質(zhì)生態(tài)鏈，為照明行業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展開辟一條金光大道。這就是我追求的價(jià)值所在?！笔方苋缡钦f。