大咖聚會(huì)：揭秘全渠道零售時(shí)代商機(jī)

　　俗話說(shuō)，得渠道者得天下。目前，傳統(tǒng)照明渠道在人海戰(zhàn)術(shù)、廣告、會(huì)議等不斷轟炸的營(yíng)銷模式下已經(jīng)出現(xiàn)疲勞狀態(tài)，資金消耗嚴(yán)重、產(chǎn)品后續(xù)服務(wù)跟不上等一系列問(wèn)題紛至沓來(lái)。

　　面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)，有人認(rèn)為，未來(lái)經(jīng)銷商一定會(huì)成為服務(wù)商的角色，配合廠家做體驗(yàn)店和售后服務(wù)。也有人認(rèn)為，電商才是王道。照明經(jīng)銷商如何完美轉(zhuǎn)型?經(jīng)銷商未來(lái)的出路何去何從? 4 月21 日，2015 全國(guó)照明經(jīng)銷商沙龍首戰(zhàn)——成都站齊聚照明企業(yè)、經(jīng)銷商大佬們，為您揭秘全渠道零售時(shí)代的商機(jī)……

2015 全國(guó)經(jīng)銷商沙龍·成都站活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

　　出席本次沙龍的嘉賓：

　　成都金府燈具城總經(jīng)理 王江

　　廣東朗能電器有限公司市場(chǎng)總監(jiān) 賴永濤

　　深圳盈朗照明有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理 岑始能

　　廣東昭信照明科技有限公司工程經(jīng)理 劉偉

　　重慶超級(jí)燈電子商務(wù)有限公司董事長(zhǎng) 易桎永

　　成都虹輝燈飾總經(jīng)理 江成良

　　經(jīng)銷有困難 借助《阿拉丁商情》解決問(wèn)題

　　金府燈具城總經(jīng)理王江說(shuō)：希望借助《阿拉丁商情》向金府燈具市場(chǎng)的商家提供軟性服務(wù)，解決他們?cè)诮?jīng)營(yíng)中遇到的問(wèn)題，真正的給商家提振信心。通過(guò)各種努力，讓商家賺到錢。

　　“一市一代理” 消費(fèi)者包圍產(chǎn)品策略

　　朗能照明市場(chǎng)總監(jiān)賴永濤先生介紹了“朗能照明的優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)政策”：2015 年，朗能將以“一市一代理”的原則，集中重點(diǎn)資源扶持城市經(jīng)銷商做大做強(qiáng)。對(duì)于朗能未來(lái)的發(fā)展策略，他表示則繼續(xù)堅(jiān)持消費(fèi)者包圍產(chǎn)品的策略，即：一切產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷推廣、服務(wù)都以消費(fèi)者為中心。

　　愛因朗業(yè)務(wù)經(jīng)理岑始能：

　　線上線下相結(jié)合，幫經(jīng)銷商賺大錢

　　“公司計(jì)劃在每一個(gè)區(qū)域均設(shè)置指定經(jīng)銷商，利用先進(jìn)的物流以及下單系統(tǒng)運(yùn)作，經(jīng)銷商不用壓貨， 下單后采用直達(dá)模式，爭(zhēng)取在24 小時(shí)內(nèi)到貨，讓經(jīng)銷商沒有存貨壓力?！睈垡蚶?深圳盈朗照明有限公司) 業(yè)務(wù)經(jīng)理岑始能說(shuō)。

　　他表示：渠道建設(shè)方面，盡量減少中間環(huán)節(jié)，與線上電商錯(cuò)位發(fā)展，力求讓經(jīng)銷商也能分享電商的成果。

　　經(jīng)銷商也需要技術(shù)團(tuán)隊(duì)做靠山

　　身為專業(yè)LED 照明解決方案提供商，除優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品外，技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)可以說(shuō)是一個(gè)公司的核心，對(duì)此，深有同感，作為本次沙龍代表廠商的廣東昭信照明科技有限公司工程經(jīng)理劉偉也深有同感，在會(huì)上， 他以昭信LED 為例表示：“技術(shù)團(tuán)隊(duì)全力支持經(jīng)銷商的工作，我們有信心用優(yōu)秀的方案來(lái)說(shuō)服客戶，成為項(xiàng)目達(dá)成的助推器!”

　　傳統(tǒng)模式升級(jí)為互聯(lián)網(wǎng)模式是行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

　　超級(jí)燈易桎永在沙龍上表示：傳統(tǒng)模式已經(jīng)過(guò)時(shí)， 只有創(chuàng)新，才能不斷迎合消費(fèi)者的需求，才能搶占市場(chǎng)先機(jī)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。傳統(tǒng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，由傳統(tǒng)模式升級(jí)為互聯(lián)網(wǎng)模式是行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

　　最后來(lái)自成都成虹輝燈飾總經(jīng)理江成良先生則跟大家分享了經(jīng)營(yíng)策略和措施，讓在座的經(jīng)銷商受益匪淺。

　　總結(jié)：

　　隨著渠道重心的下移，特別是三四級(jí)市場(chǎng)的大力開發(fā)，作為渠道鏈條上的經(jīng)銷商必然面臨新的轉(zhuǎn)機(jī)和轉(zhuǎn)型，經(jīng)銷商只有堅(jiān)持了差異化的轉(zhuǎn)型方式，才能在未來(lái)的市場(chǎng)角逐中，找準(zhǔn)自己的角色與定位，從而面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)形勢(shì)，而讓自己始終立于不敗之地。

　　據(jù)了解，本次沙龍共吸引了成都當(dāng)?shù)?0 多家經(jīng)銷商參會(huì)。接下來(lái)，《阿拉丁商情》秉承成都站的經(jīng)驗(yàn)繼續(xù)聯(lián)合全國(guó)各大燈具城，為各地的經(jīng)銷商量身訂制一系列的極具特色的“照明經(jīng)銷商”活動(dòng)，搭建經(jīng)銷商溝通交流的平臺(tái)。

　　市場(chǎng)小能手： 關(guān)于“中國(guó)西部燈具第一城”——金府燈具城

　　金府燈具城：中國(guó)西部規(guī)模第一的專業(yè)燈具市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)多年打造，現(xiàn)燈具城規(guī)模已超過(guò)40 余萬(wàn)平米，經(jīng)營(yíng)商家近千家，燈具品牌上千種，經(jīng)營(yíng)品種以萬(wàn)計(jì)，商品輻射到全省各地、市、州及云貴等地。

　　燈具批發(fā)量約占全市燈具批發(fā)總量的90%，輻射能力已擴(kuò)展到整個(gè)西部，銷售量位居西部前列，并于2008 年4 月正式被授予“中國(guó)西部燈具第一城”的國(guó)家級(jí)榮譽(yù)稱號(hào)。